逆流完美青春-第278节
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三人落座之后,服务员开始陆续走菜了。
陈池看着柳云笑呵呵地说:“我先到一步,就点了一些,不知道够不够,你再看看菜单。”
柳云看着一桌子菜,说:“够了,真够了。这里就咱们仨人,这都吃不了。”
这一顿饭的气氛非常好。
开始的时候,陈池问柳云:“柳总,喝些白的吗?”
柳云苦笑着,不知该如何答话。
陈子峰眼色很快,抢先说道:“服务员,白的拿掉,换一些啤酒。”
陈池马上反应了过来,笑道:“那行,就喝啤酒吧。”
柳云的酒量,陈子峰再了解不过。这家伙问到白酒的气味就难受,啤酒能喝一些,红酒也能喝一些,但白酒喝小小一杯就头晕了,到时候生意都不用谈了。
而柳云这边呢,心里也带着一些尴尬,因为自己来北方的次数并不多,更是第一次来到鲁省。这喝酒大省,果然名不虚传,喝白酒就像吃家常小菜一般,而这一次,就只能让对方来适应自己的喝酒习惯了。
三人一边吃饭,一边聊天,都十分随意,举杯就是干。
只是对于陈子峰父子而言,喝啤酒跟和喝白开水根本就没区别,而只有柳云还暗暗地算着自己已经喝了几瓶,千万可不能断片。
陈池虽说以“性子硬”闻名鲁省商界,但毕竟是做生意的人,迎来送往应酬多了,对把握饭局气氛很拿手。
吃到中段,陈池放下筷子,看了陈子峰一眼。
陈子峰会意,起身,先给父亲陈池倒了一杯酒,然后走过去,给柳云也倒了一杯。
陈池举起杯子,十分认真地说:“若非柳总帮忙,我顶多撑到明年就得卖厂了。”
柳云也举起杯,说道:“恰逢其会罢了。我正好准备进军手机行业,陈叔的厂子,有经验、有技术、有规模,这都是捡现成的。”
听柳云这么说,陈池来了兴致。
他思索一会,说道:“柳总志向远大。我的厂子是一个代工厂,通常只能接到一些国产手机的订单。这倒不是技术不够,而是综合实力不够。”
柳云眨了眨眼睛,仔细听着。
陈池继续说着:“比如诺基亚、三星这样知名名牌的手机,我们也能代工,但技术能够跟上,效率却跟不上。我们工厂规模虽然说不小,但只是在鲁省而言,跟富士康这种大企业比差远了。所以同样的订单,对方可以以更低的价格和更高的效率完成,而我们如果借了这种标准的订单,不仅无法准时完成,还会亏损。”
柳云低着头思索了一会,他只喝了些啤酒,还没醉,脑袋也还清醒着。
这个包间顿时变得十分安静,而这里又地处一家海景酒店,从窗户外不时传来呼呼的海风,还有远处的船鸣声。
过了一会儿,柳云抬起头,笑道:“陈叔,如果按照你说的,这家代工厂的技术水平还要高出我预想的一些。”
陈池点点头,说道:“一切属实,我们鲁省的人性格都比较耿直,有一说一,没有的东西决定不会吹牛。”
要知道,坐在对面这个年轻人可不是普通角色,他是如今的互联网首富,才22岁,便身家百亿挤入了富豪榜前十位。这样一个人,什么都可以差,眼光绝对不会差。自己撒谎绝对是自讨苦吃。
“我会考虑追加投资。”
柳云淡淡地补充了一句。
……
柳云在港城呆了两天天,一直四处游逛着,时而电话指挥下悠悠的管理层,似乎将参观工厂的事情抛到了脑后。
陈子峰父子不止一次地暗示柳云,他只是笑着说道:不急,我想在这里多呆几天。
对方是华夏富豪榜第十位的企业家,时间宝贵的很,绝不会无聊到和他们玩游戏。这一点,他们两人心知肚明。
到了第三天,柳云笑道:“你们一起我去机场接一伙人。”
三日之前,柳云突然有了一个主意,他打电话给台湾宏达电子,也就是htc的董事长王雪红,想问她借一批人。
王雪红一心眼搀着大陆市场,二话没说便同意了。
柳云当时笑道:“王总放心,来回的机票、住宿我都包了。”
来到鲁省的一伙人,正是htc代工厂的几个技术骨干及一个管理层。
这位管理层名字叫做杨恩乔,也算是深得王雪红的信任。
他们来这边的目的很简单,便是帮助柳云评估一下这个代工厂的价格,帮他提供参考意见。
这时候,陈子峰父子才恍然大悟地互望了一眼,原来柳云考虑地这么深远。
不过所谓亲兄弟,明算账,这笔交易可能达到数千万元,所以对方小心行事,那也是人之常情。
来自htc的几个技术骨干进入陈子峰父亲的代工厂后,在施工间的里里外外都仔细地考察了一遍。
卫生过关,工作人员的安全防护也及格。
设备有些老旧,自动化组装线体的数量太少。
他们想柳云强调一点:由自动化组装线体组装出来的手机,问题是比较少的;而人工组装的,问题终究是比较多的。
接着就是工厂的厂能问题:这家工厂目前一个月能够生产5000台合格的手机,这只能说是勉强及格。
柳云记得前世的oppo手机,他们自建的手机生产工厂,一天能够生产6000部。这两者之间差距太大,当然有时间,有资金,他还可以迎头追赶。
接着,这些考察人员,还强调这种类型的企业想要做大,一定需要iso9001质量保证体系。这是企业发展与成长之根本。
通过此项认证的企业,才算是过了合格线,而眼前的工厂尚不具备这个资质。
柳云认真地点了点头,说道:“这不是大事,我接手后一定会解决这个问题。”
然后在人力成本上,这家设在鲁省的工厂,比起在长江三角洲的代工厂,在价格上存在优势的。
最后,他们查看一下这个代加工厂之前的客户,以及他们的一些数据报表,这是非常关键的,因为他们曾经帮哪些企业代加工过,也说明了他们的能力。
结束考察后,大家一起坐在会议室。
柳云笑着问道:“杨经理,多少估值。”
杨乔恩看了看柳云,又望了一下陈子峰父子,问道:“柳总,就这里说?”
柳云点头:“就这里说,有一说一,估值透明,也代表我的诚意,这两位不是外人。”
杨乔恩便清了清嗓子,说道:“这个工厂,地段不错,面积也不小,设备有些陈旧,但总体还算及格,我给的估值是8000万。”
柳云仔细算了一下,他原来想以5000万收购75%的股份,如果按8000万来算,就是6000万,比原先预计的还高了1000万。
价格增加的主要原因是因为地皮的潜力值,以及代工技术能力,比他原先预计的要高一点。
“这个价格合适。陈总,你那边怎么看?”
陈池深吸一口气,这个价格已经达到了他的心理价位,出售75%的股份之后,他将贷款的债务还掉还能有不少的结余。对方已经很有诚意,他也不会再得寸进尺了。
想通这些,他便慎重地点了点头。
第498章 互换协议,陈子峰上门(二合一)
在鲁省港城又住了一晚,柳云一大早就被窗外的鸟叫弄醒了。全本小说网;HTTPS://щщщ。m;
今天他必须得返回宁江了。
来一趟港城,想看的大致都看了,剩下的就是下属的工作了。
控股“精诚代工厂”,柳云可没有太多精力打理,即便悠悠集团成了大股东,也不会插手细务,不会对经营指手画脚,专业的事还得让专业的人去干,让别人帮自己赚钱大家共赢才是正理。
但有两个底线,他会守住。
一、集团公司必须牢牢拥有财务的监督权。这家手机代工厂已经不再是家族产业,它的每一笔进出账,都要通过集团公司财务的审核。
二、集团会定下指标,陈池作为掌舵人必须完成。c那边的厂方,进行合作。
对于自产自销的手机制作工厂,柳云没有盈利要求,但质量和效率的指标必须完成。如果完不成,他只能动用股东的权力更换掌舵人,那么陈驰只能去当一个纯粹而安静的二股东了。
柳云离开港城后,集团公司便派来了管理层以及财务人员,准备股权的交接工作了。
陈子峰也不想在继续鲁省呆着,美曰其名是他更怀念江南水乡的美女。
所以他就跟着柳云一起离开,而蹭了一张商务舱的机票。
柳云看着他,想起前不久的那场风波,笑道:“老同学,帮我一个忙吧。我可不能让你白白蹭了一个一张商务舱的机票。”
陈子峰有些疑惑,问道:“什么忙?”
柳云神秘一笑:“阴一个人。”
……
和另一个时空的轨迹一样,百度在2006年的年底试水了电商市场。
如今时间已经悄然过了大半年,百度砸了不少钱,但几乎没见到水花。
确切地说,他们的掌舵人李彦宏先生是这一行当之无愧的精英,但他脱离群众太久,不能捕捉到他们的喜好。
从这一点上比较,他就远远不如老马,以及小马哥了。
这两位,对于市场有着非常敏感的洞察能力,尤其是小马哥深谙那些学生更喜欢什么,可以变着法子让他们心甘情愿地充钱。
电商网站和存搞技术的搜索引擎不同,它需要了解网友的需要和爱好,而这些并不是李彦宏以及他背后的百度所长。
百度的电商网站“有啊”没有一个稳固的体系,并且在推广营销、后台方面都没能做出特色,特别是在与淘宝的竞争中并没有做到差异化竞争,没有明显优于淘宝的方面。
他们虽然有着庞大的用户流量,但转换率始终很低,而真正购买的用户更是少之又少,所以步履维艰,只能勉强维持。
最让李彦宏头疼的是,几个月之前一家叫做360商城的电商网站高调上线,而创始者正是跟他有着不小矛盾的周红衣。
或许周红衣对于世纪之初的时候,在搜索引擎这块市场输给李彦宏耿耿于怀,他咬着牙想要在这片市场闯出一番天地。他第一个下手的目标便是百度的“有啊”。
“时间过去了久,这家伙还是记恨在心啊。”
李彦宏看着业绩已经每况愈下的“有啊”网站,有些无奈地揉了揉额头。
半年以来,他第一次有了放弃这个网站的念头。
同样,柳云也带着点好奇,前世的360在电商这一块纯属小打小闹,没花费多少精力,因为这不是他们的重心所在。
而在这一个时空,柳云捷足先登,抢了浏览器,安全卫士,以及杀毒软件,所以周红衣只能抱着没有退路、背水一战的决心,去杀出一条血路。
悠悠注资2亿并提供推广渠道,为360商城保驾护航,也获得了其中40%的股份。
这推广渠道除了浏览器之外,柳云还别出心裁,在悠悠安全卫士的界面上增加一个购物模块,网友只需轻轻一点,便会跳转入购物界面。
而这个购物框虽然基于安全卫士的界面构架上,但后台的数据库却是链接的360商城。
也就是说悠悠安全卫士上的购物界面,是另一个意义形式的360商城,也为它带去了十分可贵的用户流量。
从用户粘度上来讲,悠悠科技旗下的一系列产品是要高于的引擎。
只是用于网友的一个中转站,而悠悠科技旗下的产品确实一个终端站点,两者之间的差别很大。
李彦宏也意识到,随着前不久柳云正式登顶互联网首富,悠悠和百度之间的角色位置已经发生了巨大逆转。
他犹豫再三,还是拨通了对方的电话,悠悠是真的想搞电商,还是只是一个浅尝即止的试水。
很快电话被接通了,电话另一头传来了柳云的声音。
“李总,难度会打电话找我啊?”
李彦宏笑呵呵地说:“柳总,我是来恭喜你的,挤入富豪榜前十,并问鼎华夏互联网首富。”
柳云的语气却是显得轻描淡写,说道:“这是一个烂榜单。李总,以你我的身份,何须去在意这些。”
李彦宏随即想起前不久的那场风波,据说胡润那边已经出了律师函,告悠悠诽谤。
他是年纪轻,成就大,但火气也不小。
“不说这些不愉快的事情。柳总,我发现悠悠安全卫士当中多了一个购物版块,这是给360商城做引流啊。”
“是引流,但是合作共赢的手段。”
柳云平淡地回了句。
“悠悠是准备进军电商