重生之萌娘军嫂-第492节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
家得罪狠了，昨天夜里刚说通，今天早晨连早饭都没吃，就去了你们家了。”
苏小晚一听，叹了一口气说道：“也难为陈大娘了，吴三哥年岁也不小了，我们家这边事儿也多，好在，大家终于达成共识。”
“不过，厂里的事儿你们不告诉我，真真是不对，我可是要批评你们的，这么重大的事儿，我要是不在也就罢了，遇到了难处，多一个人，多一份力量，三个臭皮匠赛过诸葛亮，可能这局破的就快些。”
“这种事儿可是不小，关系到咱们厂的生死存亡，不能不重视。”
于是，这边定完了婚期之后，苏小晚就和曹蕊两个人去了厂里，而吴玉茗则被留下了，大表哥宋永毅也算是知道了其中的情况，但是，心气难平，于是，加上永盛表哥，三个人去喝酒谈心去了。
苏小晚去了厂里了解完情况，又让人把对方的产品拿过来比对，又迅速的派人调查对方的背景，心里头暗暗想着应对之策。
当然，这样的事儿，一天半天是很难有结果的，忙了一天后，回来就睡了，却不知，这吴玉茗从中午醉到晚上。
中午的时候由两个大舅哥灌酒，到了晚上就变成了三个大舅哥灌酒，而且，还不是一天，连着三天，回来就是一阵大吐特吐，陈大娘看的这个心疼呦，但是，她并不知道，这事儿是宋永妤三个哥哥干的。
吴玉茗心里头清楚，可是也没办法，大舅哥惹不起啊，这要是宋永辉在，他更没好日子过了，好在，大舅哥也算是手下留情，知道他白天忙，只是晚上灌他酒罢了。
他也不是不能喝，可是，一个怎么也搞不过三个啊，所以，他只能认栽了，这会儿他想找同盟，也找不到，韩冬晨不在，另一个连襟还不知道是谁呢。
而这几天苏小晚也没闲着，看着手上的资料，眉头皱的更深了。
看了下吴玉茗说道：“程宝贵，这是哪号人物？咱们跟他好像没仇怨，不过，话说回来，商场如战场，仇怨不仇怨的，那要看钱在谁手里。”
吴玉茗一听说道：“这个人有点匪气，背景靠山也硬，对仿造咱们厂的设计，态度强硬，理直气壮，我跟他谈过话，对方，志在必得。”
苏小晚闻言，笑了，然后摆弄了下手指甲，轻蔑的说道：“呵，有意思，很显然，咱们家的生意被人惦记上了，这人怕出名猪怕壮，不过，即使对方来势汹汹，咱们也不用怕他。”
“市场经济，不是他说了算的，以为压低个价格就万无一失了？跟咱们比财力，就他？”
说完后，抬起头，神色严肃的说道：“吴三哥，他们这一批货，利润几何？”
吴玉茗皱着眉头说道：“他们在咱们的价格上降了三成，我去打听了一下，他们布料的进价，还没有咱们来的低。”
苏小晚闻言，眼神一亮的说道：“这是为何？对方不是很有背景吗？听说。。。。。。”
吴玉茗笑着说道：“有是有，不过，咱们进的货多，走特批，面上的价格跟他们一样的。”
第1027章 对策
苏小晚闻言笑了，然后一脸笑意的说道：“真真是初生牛犊不怕虎啊，连对方的底都不知道就敢跟咱打擂台。”
之后又对着吴玉茗说道：“吴三哥，咱们厂的货按照品类，价格也降低三成。”
吴玉茗一听，皱着眉头说道：“小晚，这事儿不是降低价格，打价格战就完的，要是一直这样，咱们的生意就都做不成了。”
苏小晚闻言，耸了一下肩膀说道：“我知道啊，既然对方对着咱们势在必得，一次性就搞了这么大的动静，现在咱们的客户可是少了不少的，都跟他签约了。”
“咱们的损失这么大，他们既然划下道了，咱们不能坐以待毙啊，既然敢来，就别想着好样的回去了。”
吴玉茗也不是傻的，一听，马上脑筋就动了起来，然后对着苏小晚说道：“小晚，咱们按照品类降到三成，却也还有两成的利，而且，他们也没防的那么全面，其他的还可以照常，而对方才一成的利，如果，对方在降价的话，可能就没有利润了，或者，可能赔本也说不一定呢。”
苏小晚笑着说道：“你先放出风声去，看看对方怎么选择，是在降一成还是降两成？”
吴玉茗一听，笑着说道：“要是对方降一成，跟咱们完全没有竞争力了啊，就她们衣服那做工？估计，客户要犹豫犹豫了。这要是降低两成，还能有一拼之力，但是，这样的话，可就赔钱了。”
苏小晚淡笑不语，很快程宝贵这边就接到了消息，他的小跟班马上跑过来，气喘吁吁的对着程宝贵说道：“程爷，不好了，不好了，对方也降价了，跟咱们的价格一样，这可怎么办啊？”
程宝贵一听，抽着小烟，跟个大爷似的，翘个二两腿，训斥的说道：“慌什么慌？降价，就降价呗，怕什么？咱们从他们手里，抢来了多少客户了？”
那个小跟班闻言，结结巴巴的说道：“程爷，大概这个数了。”
程宝贵一听，皱着眉头算了一下说道：“哼，到是继续挺着啊，呸，还不是没几天也跟着降价了，装什么清高，就是仿着他家的样式怎么了？能把爷怎么着啊？”
“去，把价格在降两成，哼，耗也要耗死他。”
那个小跟班一听，赶忙说道：“程爷，不能在降了，在降咱们就没利润了，你这要是降两成，可就亏了。。。。。。”
程宝贵皱着眉头骂道：“闭嘴，用你说，爷还没傻到，亏不亏还不清楚，爷愿意亏，爷有的是钱亏，爷的目的就是把他们这个厂耗死。”
“也不知道从哪儿跑来的乡巴佬，爷刚经手这方面的生意，他就出来搅局，累的爷的钱都被他们给赚去了，难怪人家要收拾他们，爷不过是搭把手罢了。”
“去吧，不用怕，这点小钱爷赔的起。”
。。。。。。
苏小晚知道对方的消息时，笑了，她目前还并不知道，其中有什么猫腻，就想着可能是有点背景的人，搞恶性竞争，想着把他们挤兑黄了，自己一家独大呢。
吴玉茗沉吟了一会儿后说道：“小晚，现在对方果然降低了两成，咱们还要继续降吗？”
苏小晚摇了摇头说道：“不必，从现在开始，咱们没有必要在降价了，价格战，咱们也就这个度了，没必要跟疯子一样，白玩儿。”
“接下来，要整顿内务，所有接待客户的人员一定要好好培训，务必做到客户至上，我们第一要改良的就是服务，不卑不亢，不骄不躁。”
“第二，所有涉及到的设计资料和样品，必须有专业的人保管，必须是靠得住的人保管，这是咱们厂生存的关键。”
“第三，产品质量必须过关，质监部门必须严格把关，残次品不许流入市场，坚决不许。”
“第四，相关设计人员，要严格把控，防止被挖墙脚，和泄露设计图纸，第五，各地的推广一定要尽快落实下去，只有广阔的客源，咱们才不会被淘汰出局。”
“吴三哥，你记住，比拼价格那是最下等的做法，咱们厂之后要以质量，服务，和出彩的设计领先于市场，其他的都是浮云。”
“程家那边不用放在心上，不好好的，踏实的做经营，总是会被市场淘汰的。”
吴玉茗一听，连忙拿纸笔记上，然后笑着说道：“小晚，这方法好，之前没在意这方面的问题，主要是因为对方出的设计都是咱们之前的款式，但是，未雨绸缪，确实应该，我会好好安排的。”
“其他的也没问题，这样一来，对方估计又要降价了，不然，怕是抢不来咱们的生意了。”
苏小晚闻言，也没忍住笑了起来，说道：“就是，这段时间可能生意不太好，也没关系，日子还长着呢，吴三哥，不用上火，不过，这很快要当新郎官的人，把手头的事儿弄完，也该回去准备准备了。”
吴玉茗一听，脸色有点红说道：“我知道的，忙完这些我就回。”
苏小晚笑呵呵的说道：“嗯，对了，我还有个事儿想和你商量一下，那个，因为上次婚期的事儿，两家闹了点不愉快，虽然这事儿都过去了，但是，我觉得吧，还是得做点啥会更好。”
“你看，反正咱们两家离的也近，这后天端午节就一起过了吧，中午在你家，晚上在我家准备，咋样？把大家都叫一起，热闹热闹。”
吴玉茗一听，点头说道：“那行，这主意不错，这事儿包在我身上。”
苏小晚嘿嘿的笑着说道：“那好，吴三哥，我看好你哦，你继续忙吧，我要先回家，看我家的三个小baby了，拜拜。”
吴玉茗摇头说道：“真真羡慕你这个甩手掌柜的，哎，拜拜……”
苏小晚笑呵呵的走到了门口说道：“诶……吴三哥，我这也就能出个主意，别的我也帮不上忙不是，嘿嘿，能者多劳嘛，放心，我会在表姐面前给你美言哒，哦，还有舅妈和舅舅表哥面前，嘿嘿，安啦。”
吴玉茗真的是满心无奈，既然苏小晚主动帮忙，也算是个好消息，自己手上还有很多事儿，也没空跟苏小晚耍嘴皮子，自己也说不过她，于是，摆摆手，就让苏小晚走了。
第1028章 思念如潮
大家一起过端午节的这事儿，很快就定下来了，这两天家里头喜气洋洋的，舅妈和大表嫂等人买了许多彩色纸回来，裁好，大家一起叠葫芦，然后把葫芦拴在树枝上挂起。
至于端午节为什么要叠葫芦，有很多种传说，像什么八仙过海的吕洞宾卖油的故事啊，还有药王爷的传说，等等，但是都是关于消灾解难的，事实不可考究，所以，就当成风俗习惯。
不过民进传说，葫芦谐音福禄，也有招财纳福的寓意，又因葫芦本为藤本植物，藤蔓绵延则寓意万代绵长。所以，大家对葫芦有着特别的崇拜之情，在一个也有人说，这葫芦可去病挡灾之效，所以，不管因为什么，大家端午节挂葫芦都是家家奉行之事。
苏小晚家因为家里头的小孩子多，所以，别提多热闹了，一人拿着一串葫芦来回的疯跑，哈哈大笑声，小孩子尖锐兴奋的叫喊声，一里开外估计都有人能听见，别提多欢乐了。
舅妈和大表嫂还动起了针线给孩子们一人做了一个香囊带着，里面放了些朱砂，雄黄，香草之类的，闻着很好闻，这可把几个孩子高兴坏了，又每人都给带上了五彩绳，从头栓到尾，家里头甚是热闹。
端午节这一天清晨，早早的就把孩子们叫醒，由苏小晚和大表姐宋永妤带领着大部队，吴玉茗，曹蕊等人也跟着保驾护航，开始奔向麦地去滚鸡蛋。
顺便采一些艾蒿回来，插在房门和窗户上，其实，苏小晚并不知道，这些习俗真真的用意，但是，都是对美好生活的向往，和对灾难的规避。
苏小晚看着大大小小的孩子们在麦地里滚来滚去，就想到了，那年在军属院，由韩冬晨陪着，也是很多院里的孩子们一起去混鸡蛋，在麦地里打滚。
那场面，那种感觉，至今悠然在心。
那会儿的他们还没有这般要好，那会儿就想着，她要是有个孩子多好，如今，孩子们都可以去麦地滚了，去玩耍了，而韩冬晨到现在也没有消息。
苏小晚想着想着，不由得落下了眼泪，也不知道这家伙怎么样了，过端午节了，有没有系个五彩绳，有没有吃到粽子，看着孩子们玩儿的这么高兴，苏小晚却被眼泪模糊了视线。
可是，想念也不能够改变什么，这是她的命，嫁给了韩冬晨，在享受他关爱，享受着他迷人的魅力同时，也要学会享受孤独。
没有谁的人生是一帆风顺的，悲欢离合，相聚别离，俗话说，今日的离别是为了明日更好的相聚，苏小晚只能耐心的等待着，她和韩冬晨的再次相逢了。
大表姐宋永妤和吴玉茗玩儿的也分外高兴，他们从来没有这样相处过，这样玩耍过，彼此的心也更加的贴近了。
而曹蕊在看顾孩子们的同时，看见了苏小晚落寞孤单的身影，迎风落泪，不由得心下一痛，这就是嫁给军人的伤，没办法痊愈的伤。
愈合了还会从新被掀开，周而复始，直到老去，她也是从这时候过来的，于是走上前去，拍了拍苏小晚的肩膀，调配的说道：“怎么了？是不是想念韩冬晨了？啊？啧啧，咋还哭了呢？看人家小情侣这么恩爱，这是触景伤情了啊，嗯？老实招来，是不是？”
苏小晚被曹蕊闹的，赶忙收起了情绪之后，狠狠的瞪了她一眼说道：“瞎说，你哪只眼睛看见我哭了？我这不是被风沙迷了眼睛嘛，在说了，有什么好羡慕
