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第492节

重生之萌娘军嫂-第492节

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家得罪狠了,昨天夜里刚说通,今天早晨连早饭都没吃,就去了你们家了。”

    苏小晚一听,叹了一口气说道:“也难为陈大娘了,吴三哥年岁也不小了,我们家这边事儿也多,好在,大家终于达成共识。”

    “不过,厂里的事儿你们不告诉我,真真是不对,我可是要批评你们的,这么重大的事儿,我要是不在也就罢了,遇到了难处,多一个人,多一份力量,三个臭皮匠赛过诸葛亮,可能这局破的就快些。”

    “这种事儿可是不小,关系到咱们厂的生死存亡,不能不重视。”

    于是,这边定完了婚期之后,苏小晚就和曹蕊两个人去了厂里,而吴玉茗则被留下了,大表哥宋永毅也算是知道了其中的情况,但是,心气难平,于是,加上永盛表哥,三个人去喝酒谈心去了。

    苏小晚去了厂里了解完情况,又让人把对方的产品拿过来比对,又迅速的派人调查对方的背景,心里头暗暗想着应对之策。

    当然,这样的事儿,一天半天是很难有结果的,忙了一天后,回来就睡了,却不知,这吴玉茗从中午醉到晚上。

    中午的时候由两个大舅哥灌酒,到了晚上就变成了三个大舅哥灌酒,而且,还不是一天,连着三天,回来就是一阵大吐特吐,陈大娘看的这个心疼呦,但是,她并不知道,这事儿是宋永妤三个哥哥干的。

    吴玉茗心里头清楚,可是也没办法,大舅哥惹不起啊,这要是宋永辉在,他更没好日子过了,好在,大舅哥也算是手下留情,知道他白天忙,只是晚上灌他酒罢了。

    他也不是不能喝,可是,一个怎么也搞不过三个啊,所以,他只能认栽了,这会儿他想找同盟,也找不到,韩冬晨不在,另一个连襟还不知道是谁呢。

    而这几天苏小晚也没闲着,看着手上的资料,眉头皱的更深了。

    看了下吴玉茗说道:“程宝贵,这是哪号人物?咱们跟他好像没仇怨,不过,话说回来,商场如战场,仇怨不仇怨的,那要看钱在谁手里。”

    吴玉茗一听说道:“这个人有点匪气,背景靠山也硬,对仿造咱们厂的设计,态度强硬,理直气壮,我跟他谈过话,对方,志在必得。”

    苏小晚闻言,笑了,然后摆弄了下手指甲,轻蔑的说道:“呵,有意思,很显然,咱们家的生意被人惦记上了,这人怕出名猪怕壮,不过,即使对方来势汹汹,咱们也不用怕他。”

    “市场经济,不是他说了算的,以为压低个价格就万无一失了?跟咱们比财力,就他?”

    说完后,抬起头,神色严肃的说道:“吴三哥,他们这一批货,利润几何?”

    吴玉茗皱着眉头说道:“他们在咱们的价格上降了三成,我去打听了一下,他们布料的进价,还没有咱们来的低。”

    苏小晚闻言,眼神一亮的说道:“这是为何?对方不是很有背景吗?听说。。。。。。”

    吴玉茗笑着说道:“有是有,不过,咱们进的货多,走特批,面上的价格跟他们一样的。”

第1027章 对策

    苏小晚闻言笑了,然后一脸笑意的说道:“真真是初生牛犊不怕虎啊,连对方的底都不知道就敢跟咱打擂台。”

    之后又对着吴玉茗说道:“吴三哥,咱们厂的货按照品类,价格也降低三成。”

    吴玉茗一听,皱着眉头说道:“小晚,这事儿不是降低价格,打价格战就完的,要是一直这样,咱们的生意就都做不成了。”

    苏小晚闻言,耸了一下肩膀说道:“我知道啊,既然对方对着咱们势在必得,一次性就搞了这么大的动静,现在咱们的客户可是少了不少的,都跟他签约了。”

    “咱们的损失这么大,他们既然划下道了,咱们不能坐以待毙啊,既然敢来,就别想着好样的回去了。”

    吴玉茗也不是傻的,一听,马上脑筋就动了起来,然后对着苏小晚说道:“小晚,咱们按照品类降到三成,却也还有两成的利,而且,他们也没防的那么全面,其他的还可以照常,而对方才一成的利,如果,对方在降价的话,可能就没有利润了,或者,可能赔本也说不一定呢。”

    苏小晚笑着说道:“你先放出风声去,看看对方怎么选择,是在降一成还是降两成?”

    吴玉茗一听,笑着说道:“要是对方降一成,跟咱们完全没有竞争力了啊,就她们衣服那做工?估计,客户要犹豫犹豫了。这要是降低两成,还能有一拼之力,但是,这样的话,可就赔钱了。”

    苏小晚淡笑不语,很快程宝贵这边就接到了消息,他的小跟班马上跑过来,气喘吁吁的对着程宝贵说道:“程爷,不好了,不好了,对方也降价了,跟咱们的价格一样,这可怎么办啊?”

    程宝贵一听,抽着小烟,跟个大爷似的,翘个二两腿,训斥的说道:“慌什么慌?降价,就降价呗,怕什么?咱们从他们手里,抢来了多少客户了?”

    那个小跟班闻言,结结巴巴的说道:“程爷,大概这个数了。”

    程宝贵一听,皱着眉头算了一下说道:“哼,到是继续挺着啊,呸,还不是没几天也跟着降价了,装什么清高,就是仿着他家的样式怎么了?能把爷怎么着啊?”

    “去,把价格在降两成,哼,耗也要耗死他。”

    那个小跟班一听,赶忙说道:“程爷,不能在降了,在降咱们就没利润了,你这要是降两成,可就亏了。。。。。。”

    程宝贵皱着眉头骂道:“闭嘴,用你说,爷还没傻到,亏不亏还不清楚,爷愿意亏,爷有的是钱亏,爷的目的就是把他们这个厂耗死。”

    “也不知道从哪儿跑来的乡巴佬,爷刚经手这方面的生意,他就出来搅局,累的爷的钱都被他们给赚去了,难怪人家要收拾他们,爷不过是搭把手罢了。”

    “去吧,不用怕,这点小钱爷赔的起。”

    。。。。。。

    苏小晚知道对方的消息时,笑了,她目前还并不知道,其中有什么猫腻,就想着可能是有点背景的人,搞恶性竞争,想着把他们挤兑黄了,自己一家独大呢。

    吴玉茗沉吟了一会儿后说道:“小晚,现在对方果然降低了两成,咱们还要继续降吗?”

    苏小晚摇了摇头说道:“不必,从现在开始,咱们没有必要在降价了,价格战,咱们也就这个度了,没必要跟疯子一样,白玩儿。”

    “接下来,要整顿内务,所有接待客户的人员一定要好好培训,务必做到客户至上,我们第一要改良的就是服务,不卑不亢,不骄不躁。”

    “第二,所有涉及到的设计资料和样品,必须有专业的人保管,必须是靠得住的人保管,这是咱们厂生存的关键。”

    “第三,产品质量必须过关,质监部门必须严格把关,残次品不许流入市场,坚决不许。”

    “第四,相关设计人员,要严格把控,防止被挖墙脚,和泄露设计图纸,第五,各地的推广一定要尽快落实下去,只有广阔的客源,咱们才不会被淘汰出局。”

    “吴三哥,你记住,比拼价格那是最下等的做法,咱们厂之后要以质量,服务,和出彩的设计领先于市场,其他的都是浮云。”

    “程家那边不用放在心上,不好好的,踏实的做经营,总是会被市场淘汰的。”

    吴玉茗一听,连忙拿纸笔记上,然后笑着说道:“小晚,这方法好,之前没在意这方面的问题,主要是因为对方出的设计都是咱们之前的款式,但是,未雨绸缪,确实应该,我会好好安排的。”

    “其他的也没问题,这样一来,对方估计又要降价了,不然,怕是抢不来咱们的生意了。”

    苏小晚闻言,也没忍住笑了起来,说道:“就是,这段时间可能生意不太好,也没关系,日子还长着呢,吴三哥,不用上火,不过,这很快要当新郎官的人,把手头的事儿弄完,也该回去准备准备了。”

    吴玉茗一听,脸色有点红说道:“我知道的,忙完这些我就回。”

    苏小晚笑呵呵的说道:“嗯,对了,我还有个事儿想和你商量一下,那个,因为上次婚期的事儿,两家闹了点不愉快,虽然这事儿都过去了,但是,我觉得吧,还是得做点啥会更好。”

    “你看,反正咱们两家离的也近,这后天端午节就一起过了吧,中午在你家,晚上在我家准备,咋样?把大家都叫一起,热闹热闹。”

    吴玉茗一听,点头说道:“那行,这主意不错,这事儿包在我身上。”

    苏小晚嘿嘿的笑着说道:“那好,吴三哥,我看好你哦,你继续忙吧,我要先回家,看我家的三个小baby了,拜拜。”

    吴玉茗摇头说道:“真真羡慕你这个甩手掌柜的,哎,拜拜……”

    苏小晚笑呵呵的走到了门口说道:“诶……吴三哥,我这也就能出个主意,别的我也帮不上忙不是,嘿嘿,能者多劳嘛,放心,我会在表姐面前给你美言哒,哦,还有舅妈和舅舅表哥面前,嘿嘿,安啦。”

    吴玉茗真的是满心无奈,既然苏小晚主动帮忙,也算是个好消息,自己手上还有很多事儿,也没空跟苏小晚耍嘴皮子,自己也说不过她,于是,摆摆手,就让苏小晚走了。

第1028章 思念如潮

    大家一起过端午节的这事儿,很快就定下来了,这两天家里头喜气洋洋的,舅妈和大表嫂等人买了许多彩色纸回来,裁好,大家一起叠葫芦,然后把葫芦拴在树枝上挂起。

    至于端午节为什么要叠葫芦,有很多种传说,像什么八仙过海的吕洞宾卖油的故事啊,还有药王爷的传说,等等,但是都是关于消灾解难的,事实不可考究,所以,就当成风俗习惯。

    不过民进传说,葫芦谐音福禄,也有招财纳福的寓意,又因葫芦本为藤本植物,藤蔓绵延则寓意万代绵长。所以,大家对葫芦有着特别的崇拜之情,在一个也有人说,这葫芦可去病挡灾之效,所以,不管因为什么,大家端午节挂葫芦都是家家奉行之事。

    苏小晚家因为家里头的小孩子多,所以,别提多热闹了,一人拿着一串葫芦来回的疯跑,哈哈大笑声,小孩子尖锐兴奋的叫喊声,一里开外估计都有人能听见,别提多欢乐了。

    舅妈和大表嫂还动起了针线给孩子们一人做了一个香囊带着,里面放了些朱砂,雄黄,香草之类的,闻着很好闻,这可把几个孩子高兴坏了,又每人都给带上了五彩绳,从头栓到尾,家里头甚是热闹。

    端午节这一天清晨,早早的就把孩子们叫醒,由苏小晚和大表姐宋永妤带领着大部队,吴玉茗,曹蕊等人也跟着保驾护航,开始奔向麦地去滚鸡蛋。

    顺便采一些艾蒿回来,插在房门和窗户上,其实,苏小晚并不知道,这些习俗真真的用意,但是,都是对美好生活的向往,和对灾难的规避。

    苏小晚看着大大小小的孩子们在麦地里滚来滚去,就想到了,那年在军属院,由韩冬晨陪着,也是很多院里的孩子们一起去混鸡蛋,在麦地里打滚。

    那场面,那种感觉,至今悠然在心。

    那会儿的他们还没有这般要好,那会儿就想着,她要是有个孩子多好,如今,孩子们都可以去麦地滚了,去玩耍了,而韩冬晨到现在也没有消息。

    苏小晚想着想着,不由得落下了眼泪,也不知道这家伙怎么样了,过端午节了,有没有系个五彩绳,有没有吃到粽子,看着孩子们玩儿的这么高兴,苏小晚却被眼泪模糊了视线。

    可是,想念也不能够改变什么,这是她的命,嫁给了韩冬晨,在享受他关爱,享受着他迷人的魅力同时,也要学会享受孤独。

    没有谁的人生是一帆风顺的,悲欢离合,相聚别离,俗话说,今日的离别是为了明日更好的相聚,苏小晚只能耐心的等待着,她和韩冬晨的再次相逢了。

    大表姐宋永妤和吴玉茗玩儿的也分外高兴,他们从来没有这样相处过,这样玩耍过,彼此的心也更加的贴近了。

    而曹蕊在看顾孩子们的同时,看见了苏小晚落寞孤单的身影,迎风落泪,不由得心下一痛,这就是嫁给军人的伤,没办法痊愈的伤。

    愈合了还会从新被掀开,周而复始,直到老去,她也是从这时候过来的,于是走上前去,拍了拍苏小晚的肩膀,调配的说道:“怎么了?是不是想念韩冬晨了?啊?啧啧,咋还哭了呢?看人家小情侣这么恩爱,这是触景伤情了啊,嗯?老实招来,是不是?”

    苏小晚被曹蕊闹的,赶忙收起了情绪之后,狠狠的瞪了她一眼说道:“瞎说,你哪只眼睛看见我哭了?我这不是被风沙迷了眼睛嘛,在说了,有什么好羡慕

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