文娱救世主-第37节

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　　　　而是从别的生意领域，迁移到互联网上来是他“＋互联网”，而不是“互联网＋”他。

　　　　“应该就是这里了。对，铛铛网就是这个名字。”

　　　　经过一番搜索，姐弟俩终于在国展中心附近一处出版社扎堆的写字楼群当中，找到了他们要的地址。

　　　　然后姐弟俩就大模大样地上楼求见，连预约都没有。

　　　　这还是互联网寒冬来临之后，顾诚第一次拜访其他互联网公司。

　　　　几个月前，他最初到wemade或者黄易家求见被堵的经历，现在想来已经恍如隔世因为眼前这个名叫铛铛网的公司，已经连前台接待小姐都请不起了。

　　　　寒冬的效果，立竿见影。

　　　　顾诚还是推门之后敲了敲玻璃，才有一个三十来岁的女人过来招呼，脸上强行挤出一丝苦笑：“你们好，请问找谁？”

　　　　顾诚摘下白手套，环视了一圈办公室，缓缓说道：“李总在么？李庆。我是一家网游公司的，有些合作想和他聊聊。”

　　　　“哦，你们找我先生？在的在的。稍等，他刚刚到楼下一家出版社谈事儿，马上会来。”

　　　　那女人说着，双手接过名片，然后把顾诚和潘洁颖让进会客间沙发上，亲自泡了两杯茶。

　　　　“老板娘亲自接待访客，这也没谁了。看来这家公司很困难呐。”潘洁颖喝着茶，默默地想。

　　　　刚才那女人也给潘洁颖发了名片，所以她才知道对方是这家公司的老板娘、联合创始人，名叫俞瑜。

　　　　顾诚淡定地喝了一会儿茶，李庆便回来了。

　　　　俞瑜和他说了几句，他立刻走进会客室，热情地和顾诚打招呼：“顾先生是传奇娱乐的？久仰久仰。听说这两个月，京城大小网吧里打‘传奇’这个游戏的人还不少，贵公司前途无量啊。”

　　　　李庆约莫35岁年纪，长得很有特色，骨架很突兀。看神色表情，最近应该没少经历沧桑蹉跎。不过他刚才恭维顾诚的话，多半也就是客套传奇这个游戏，李庆听是听说过的，不过如今全京城玩传奇的玩家也不过万把人，真要说他多高看顾诚，也还不至于。

　　　　顾诚也不拿架子，喝着茶调侃：“客气了，我一个卖游戏的，和李总卖书的不能比。你是最雅的生意，我是最俗的生意，李总别看不起我就不错了。”

　　　　“哪里话，都是生意人，说雅俗臊得慌。”李庆也是个爽快人，直接把话题往戏肉上引，“不知顾先生今天来，是有什么合作想谈呢？”

　　　　“据我所知，贵公司到目前为止只是一家在网上卖书的。但是我听说，李总在泡沫破裂之前，考虑过在线音像电商，还试图布局收一些别的音像电商公司，不知有没有这回事？”

　　　　“说这些还有什么意义，反正现在暂时是没钱铺那么大摊子了。”

　　　　“我有，我想铺。而且，我愿意和李总合作。”

第50章　叮铛网

　　　　从本质上说，李庆算不上“根正苗红”的互联网商人。因为他踏入互联网圈的本意，并不是想做互联网，而只是想让互联网为他所用，帮他做好传统内容产业的生意。

　　　　早在互联网这个行业兴起之前的1993年，当时刚刚毕业下海没几年的李庆，就在京城开了一家名叫科文公司的出版社。

　　　　后来互联网兴起了，李庆觉得这玩意儿可以和传统传媒产业结合起来，便放下生意去米国留学考察了一阵子。然后在米国认识了后来的妻子俞瑜，以及他一生要追赶的目标贝索斯的亚马逊公司。

　　　　在米国，亚马逊式图书电商的崛起让李庆深受震动，97年回国后就开始改组他的出版社。经过两年的摸索，在99年11月，他正式上线了一个对标亚马逊模式的华夏图书电商网站铛铛网。

　　　　铛铛网正式经营后仅仅3个月，也就是2000年2月，李庆得到了天使轮投资，来自一家米国机构老虎基金对方给铛铛网和科文出版社的打包估值是320万米元，老虎基金注资80万米元后总估值400万米元，老虎基金占股20％。

　　　　从这个时间切入点来说，李庆算是命比较好的了众所周知，仅仅一个月之后便是纳斯达克的313股灾。李庆融资融得早，才高位套了80万米元流动资金。

　　　　钱刚到手的时候，李庆也春风得意大手大脚过，烧钱做推广、亏本价卖书撑流量这种事儿都没少干。吃相也绝对不会比十几年后的滴滴打车或者饿了么之类补贴狂魔好看。

　　　　不过这种轻狂的赔本赚吆喝没持续多久，313纳斯达克股灾就让李庆清醒了些，变得“节衣缩食”，又过了五个多月之后，泡沫彻底崩溃，李庆的日子就更艰难了。

　　　　2月份老虎基金给他投钱后，他的公司好歹还值3000万人民币（1比8汇率）。9月份再找风投的时候，哪怕估1000万现值都没人给他钱了。水分一下子跌掉了三分之二寒冬当中，到处都是钱荒。

　　　　所以，眼下这个节骨眼儿，李庆的铛铛公司估值，还真就比不上光有形资产就近千万人民币的传奇娱乐。

　　　　面对顾诚的合作，他是硬气不起来的。

　　　　这一点，谈判双方都知道今儿个顾诚就是来捡漏的。

　　　　顾诚喝完茶，慢条斯理地说：“听说李总前阵子考虑过扩大经营范围，来稳住盘面、度过寒冬，然后盯上了音像出版物的电商，不知最后为什么没动手呢？”

　　　　李庆心说你丫这不是来看笑话的？这种问题还用问？

　　　　不过既然是合作，服软的话还是得开诚布公地说：“想过，但不是暂时没钱么。等卖书赚回来一些，明年我会考虑的。”

　　　　顾诚单刀直入地说了自己的想法：“我有钱，不如我来开一个音像电商，和李总的图书电商捆绑在一起，也好相互借用宣传引流的渠道肯在网上买正版书看的消费者，肯定都是素质比较高、版权意识好的。我相信他们当中愿意听正版音乐看正版电影的人应该也不少。”

　　　　李庆的脸色有些难看了：“这是合作么？我的铛铛网已经是国内第一大图书电商了，虽然日子难过，但同行里压根没人能撼动我的江湖地位。你新开一个音像电商，屁的流量都没有，这叫‘互相引流’？明明是你傍着铛铛网单方面拉客好吧！”

　　　　“稍安勿躁，我说是合作，当然有别的条件嘛。”顾诚不紧不慢地说，“首先，我可以花个几十万，买个最近块崩掉的音像电商壳子，改组过来，对方好歹也是有几万用户量积攒的。

　　　　其次，我可以给你的铛铛网注资50万人民币，只占你5％股权相当于是按照1000万估值来注资，给你点资金解燃眉之急。

　　　　最后，我的传奇娱乐公司马上会上线一个线上的代充值系统，目前是给网吧老板帮游戏玩家冲点卡用的，明年元旦正式使用但是我有把握，在一年之内，把这个代充值系统扩充为b2c的电子支付系统，到时候先给咱的音像电商和铛铛网用。”

　　　　顾诚提的前两条理由，都还算中规中矩，对李庆确实有些好处，但也还没好到让他放弃“未来插足音像电商”这个机会的程度。

　　　　不过，顾诚的第三条听上去就有点意思了，李庆咂摸了一下，没有第一时间听懂。

　　　　于是他不耻下问：“你说的电子支付工具，能详细解释一下么？”

　　　　顾诚挠了挠头发，决定说简单一些：“这么说吧，你就把那东西理解为米国的paypal，我未来准备叫它‘支付宝’。但是考虑到目前国内的网络安全环境和金融监管，我不会一步到位把它做成paypal那样的第三方支付，而是头两年内只做b2c支付。

　　　　换句话说，就像是游戏公司的‘一卡通’之类点券在线冲值系统，冲钱进来之后，只能买本公司自营的产品。这样就可以先绕过银监会的一切监管，安全领域也容易操作一些，比较适合国内的国情。

　　　　到时候，因为我在铛铛网也有5％股份，我可以把铛铛网作为传奇娱乐的联营商家，允许铛铛网用户通过支付宝在线支付买书，而且哪怕是原先没用过铛铛网、但是是传奇网游玩家的人，也能用现金点数在铛铛网买书你好好掂量掂量吧，这个条件未来能为铛铛转化出多少付费读者。”

　　　　李庆终于悚然动容。

　　　　这个条件如果可以实现的话，确实对他诱惑太大了。

　　　　2000年的华夏，一个电子支付工具都没有。所有的电子商务公司，都是采取物流送货人员送到后现场收款的方式，问消费者收钱的。（十几年后京冬还这么干过）

　　　　而且华夏的邮汇业务也比欧米落后太多。正是这些互联网基础设施的落后，导致了华夏的早期电商盲目对标米国同行、亦步亦趋之后大批量死亡。

　　　　直到阿狸巴巴的马风，做出淘宝网之后又做出一个支付宝来配套，才一举扭转这种形势历史上，马风从来都算不上华夏电商的先行者，在他开淘宝之前4年，国内就已经有无数先行者前仆后继想先赔钱把地盘抢下来。可惜他们没有支付宝，最后统统死了。

　　　　当然，顾诚今天敢把这番话和李庆摊牌，他也不怕对方抄袭他的创意因为2001年绝对不是做c2c模式的“完全体支付宝”的好时机，各方面条件太不成熟了，贸然抄袭顾诚创意的人，只有死路一条。

　　　　而“b2c模式支付宝”虽然理论上可以有同行抄袭但问题是，在2001年的华夏国，去哪儿找一个和“传奇”网游一样体量的线上支付量b端商家呢？

　　　　所以在这点上，顾诚根本不怕跟风猪和套路狗。

　　　　“可是，你怎么保证做到你说的那一点你那个支付宝，还没开发出来呢！”李庆已经毫不怀疑顾诚所言如果实现之后的威力，他现在只怕顾诚实现不了。

　　　　顾诚淡定地给对方下定心丸：“我们可以签对赌协议么把如今还没完成的支付宝，未来在图书电商领域的2年独家使用权，授予给铛铛网。如果支付宝没有按期上线，你可以把我的音像电商平台和铛铛网之间的合作自动解绑，并且没收我在铛铛网的5％股份，作为违约赔偿。”

　　　　对赌协议！李庆没想到顾诚的胆子竟然这么大。

　　　　这样一来，如果顾诚刚才说的那些没做到，铛铛网也没什么损失，就当是给对方的音像电商平台白白送了一年的“推荐位”、“流量入口”，然后换50万违约金。

　　　　“我能考虑几天么？”李庆咽了一口唾沫，他觉得思考的时候喉咙都快黏住了。

　　　　顾诚无情地拒绝：“不行，我很忙的，马上要去台北，有别的重要生意最多留下潘总和你谈细节，签完之后马上传真到台北，我需要这份合同和别人谈后续合作。”

　　　　李庆一咬牙：“那行，就两天！后天签完让潘总给您传过去！”

　　　　顾诚终于露出了微笑：“那就祝贺咱合作愉快了。”

　　　　李庆还想请顾诚吃个饭，被顾诚以忙碌为由婉辞了。李庆只能亲自送顾诚下楼，电梯上突然想到个问题。

　　　　“对了，顾先生，你还没说你要新改组的音像电商平台叫啥名字呢。提前告诉我，我也好在铛铛网上给你留广告位预热。该不会直接就叫铛铛音像吧？”

　　　　顾诚回答：“当然不会，公司我都已经注好了你卖书叫铛铛网，我卖唱片就叫叮铛网好了。”

　　　　叮铛网这个名字，反正在2000年的时候也还没人占用，顾诚就随手拿来用了。既可以暂时借一借铛铛网的人气和引流，又不至于做大之后显得是挂靠在对方名下，而且这个名字也挺适合做音乐的。

　　　　“好，那我记下了。合同签好我就先让美工和脚本维护起来。”李庆拍着胸脯打包票，送走了顾诚。

第51章　无行处

　　　　和李庆谈完合作，姐弟俩回到国展中心的下榻酒店。

　　　　来到这个世界8个月了，顾诚总算摆脱了一出差就得找犄角旮旯商务酒店住的苦日子。

　　　　不就是国展中心的配套酒店么！500块一晚的商务套房，住了！尽管如今钱还不多，也该让亲人过得舒服一点。

　　　　为了省那么两三百块钱住宿费，而让表姐去挤地铁、或者在东三环上堵车一小时这种事情，顾诚是做不出来的。

　　　　进门一放下行李，顾诚就摘掉眼镜跑进卫生间洗脸，然后戴上从国外网购的护目眼罩，回客厅做些垫子上的室内运动。

　　　　他发现这8个月里，这具肉身留给他的优良本钱，正有被他糟蹋的趋势本来么，肉身本尊14岁就辍学当练习生，日常也就是练演技声乐跳舞，基本不用眼。如今做了8个月生意，竟然有点近视了，实在是难以接受。

　　　　身体才是一切的本钱呐。上辈子的顾诚，可是吃尽了高度近视的苦，看来在18周岁视力定型之前，顾诚觉得自己有必要悠着点了。

　　　　反正传奇已经到手，别的事情何必那么拼命呢。