文娱救世主-第206节
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具体到这次柳倩帮顾诚运作的ipo，大致规程是这样的：假设传奇娱乐原有股本2。1亿股，拟增发4000万股，增发率15％左右，集合竞价前的底价是10美元一股。
然后假设承销券商只有两家，第一家给出的竞价文件是20美元500万股、18美元1000万股、15美元1000万股、12美元1500万股。
第二家券商给出的竞价文件是24美元200万股、19美元1500万股、16美元1500万股、14美元800万股。
然后，纳斯达克交易所方面统计所有报价文件，发现截止到18美元这根线时，线上的总认购量是3200万股，不足4000万股；16美元这根线上的总认购量是4700万股，超过了拟发行总量的4000万股。所以，最后所有认购券商都会按照16美元一股的价格成交。
券商一报价在16美元以上的总认购意向股数是1500万，券商二报价在16美元以上的总认购意向股数是3200万。最终结果就是券商一承销到了1500万股、券商二承销到了2500万股。
从这项制度可以看出，券商集合竞价时的成交规则，和二级市场上散户交易规则是完全不同的。在散户们的二级市场上，开多少价格就是多少价格成交（比如一个股票昨日收盘价10块，今天跌停到9块，如果你开一个11块买入的大收单，还是会从9块到11块把所有抛单按照从低到高的价格依次成交）；而在券商市场上，哪怕给出了部分高价意向，最终也没多少做冤大头的危险。
在例子中，20美元甚至24美元一股的高价随便喊，只要量不大，没过新股发行量这根线，最后统统是按16美元成交，所以券商看到特别看好的股票时，才会敢于喊高价。
站在即将ipo企业的角度上，在集合竞价之前也是疯狂散布利好消息的高峰期。
大家都指望着让券商觉得这个股票更有前途，从而在集合竞价时为了争夺更多承销份额而出高价。
柳倩这段时间在帮顾诚做的，就是这件事情。
至于柳倩手上的“弹药”，自然是顾诚平时就下苦功准备的，而非临时抱佛脚。
自从去年11月中旬，顾诚手头那些利用“少女时代”选秀和《仙剑》筹片推广人人网的事情忙完之后。以顾诚的忙碌，03年最后的40天里他当然不会闲着。
他只是把工作的中心，从人人网这边挪回传奇娱乐，然后殚精竭虑想一些让传奇娱乐名下各网游“竭泽而渔”的“强心剂”策略。
所谓强心剂，自然是一针下去立刻龙精虎勐立竿见影。
但，有后遗症。
只不过这些后遗症至少需要一年半载以上，才会渐渐露出端倪、被有识之士看清。
而在顾诚的计划里，到时候他早就把传奇娱乐甩锅给孙正意了。
所以哪怕是氪，该氪就得氪。
……
2003年12月的时候，一度平稳运营了3年、利润丰厚的华夏知名网游《传奇》，突然迎来了一次更新。
广大玩家对这次更新的态度，一开始是惊喜，随后是又爱又恨。
全国四五万家网吧里，各路玩家纷纷第一时间发现了《传奇》在打开游戏时、登陆之前多了几行提醒文字。
“抵制不良游戏，拒绝盗版游戏；注意自我保护，谨防受骗上当。
适度游戏益脑，沉迷游戏伤身；合理安排时间，享受健康生活。”
咦？这是什么鬼？
一个做网络游戏的，尤其是做100％靠鼓励玩家练级赚点卡的网游，居然开始说“沉迷游戏伤身”？太阳从西边出来了吧？
如今可是03年底！磁暴步兵杨叫兽还没出场呢！这种口号，不都该市游戏公司被逼无奈才加的，哪有主动甘之如饴的道理？
然而，加口号并不是《传奇》的目的，那只是一个幌子虽然听说传奇和其他几个传奇娱乐、yy娱乐名下的游戏都加上这种口号后，工信部和文化部的官员们对诚品系的态度着实好转了一些。
毫无疑问，这条明显讨好工信部和文化部的口号，是出自顾诚的亲自授意。因为他知道这句口号两年内就会出现，而且被有口无心地在华夏大地上喊个几十年，一点卵用都没起到。既然如此，还不如他自己主动喊出来。
在加上“沉迷游戏伤身”后，《传奇》同时推出了一项设定：从即日起，所有《传奇》玩家的帐号，在每离线5小时的情况下，可以积累1小时的双倍经验时间。最多连续离线60小时、积累12小时双倍经验时间。
也就是每3天可以玩半天，而这半天的练级效果，相当于原先练一整天。
这项制度刚出来的时候，玩家们简直大喜过望，奔走相告：如今哪怕不上线练级，都可以比原先多额外攒一些经验加成。如此一来没太多时间练级的普通菜鸟玩家，和骨灰级狂热玩家之间的差距就有可能拉小一些。
而这仅仅是一个开始。（未完待续。。）
第42章 论氪金各位统统都是辣鸡
03年12月份，在加上“沉迷游戏伤身”这个游戏口号后，《传奇》同时推出了一项设定：从即日起，所有《传奇》玩家的帐号，在每离线5小时的情况下，可以积累1小时的双倍经验时间。最多连续离线60小时、积累12小时双倍经验时间。
也就是每3天可以玩半天，而这半天的练级效果，相当于原先练一整天。
这项制度刚出来的时候，玩家们简直大喜过望，奔走相告：如今哪怕不上线练级，都可以比原先多额外攒一些经验加成。如此一来没太多时间练级的普通菜鸟玩家，和骨灰级狂热玩家之间的差距就有可能拉小一些。
传奇开服3年，骨灰玩家早就高高在上了，消费热情减退的都是些混不出头的半道入坑低级玩家。
现在“离线休息可以攒双倍经验时间”这招一出手，低级玩家们纷纷找到了继续奋斗的动力，冲点卡在线的时间不降反升，似乎不玩就不划算一样。
这种心态很好理解，就跟后世魔兽世界运营了七八年后，新血不足，暴雪和网易也只能玩“邀请新号练级3倍经验”或者“90块钱直接叮一个号到90级”之类的把戏。
然而，这些都只是小钱，低级玩家在线时间增加，最多一个月让传奇多赚千把万而已。
顾诚想要的利好消息，显然不仅于此。糖衣给过之后，后面就是捞钱的炮弹。
双倍经验，是会让玩家上瘾的。
一旦一个玩家习惯了双倍经验，再让他去打单倍经验的练级，他们就会像犯了瘾一样提不起精神。
于是，在1月份，也就是现在，“离线攒双倍经验”体系出现后一个多月，《传奇》氪金系统的第一步终于迈出了。
这个游戏开始卖双倍经验包月卡，60块钱一张。官网上就能卖，或者去淘宝的传奇娱乐官方店，用支付宝直接冲。
点卡依然另算，这个只是包月给双倍经验。此外还可以选择30块钱的计时卡，算法跟普通点卡一样。
这招看似很暴力，但对于网吧族而言是划算的如今的网吧，普遍还要两三块钱一小时，会员卡折扣再高，也不会低于一块五。
而网游点卡费才4毛钱一小时。
如果把双倍经验卡的价值变成2块钱一天，而这2块钱花下去，却可以让原先在网吧花10块钱练级的效果，变成在网吧花20块钱的效果，网吧族显然是会买单的。
果不其然，这招出手才第一个月，“双倍经验包月卡”骤然勐卖了200万张！瞬间撸进上亿营收收入！彻底的无本生意！
传奇这款游戏的月营收，也旱地拔葱一样凭空暴涨了70％，令所有投资客瞠目结舌。
当然明眼人都会看出，这招会让传奇的理论寿命减半这款游戏没什么剧情，也没什么世界观，就是杀杀杀练级。如果用一半时间就能练满级，玩家们将来投入的点卡时间自然也会减半。
但这又有什么关系呢？首先传奇还可以开新的等级上限资料片，缓解用户的疲劳感。其次到时候公司都已经甩锅给孙正意。“我死之后，哪管洪水滔天”？
传奇毕竟底子太差，氪金暂时只能氪到这一步。
而《奇迹mu》和《仙境传说ro》可以竭泽而渔氪的地方，还多着呢。那才是顾诚准备教地球上如今那些游戏策划师做人的主战场。
在顾诚眼里，如今设计氪金撸钱功能的游戏策划师，统统都是辣鸡。
这些人，怎么可能想象得出后世氪金公司的厚颜无耻程度呢？
“给《奇迹mu》开个商城系统吧，强化宝石比如祝福宝石、灵魂宝石、生命宝石，统统可以用人民币兑换元宝、然后用元宝在游戏商城里卖！”
“《仙境传说ro》的所有可捕获战斗宠物建模统统重做一遍，提供多套外形选择，并且在商城里卖不影响游戏平衡性的模型皮肤，最便宜8块钱一只，最贵38！意思意思就行了！”
“双倍经验卡照卖！价钱可以比《传奇》酌减。”
“再开个世界聊天频道，就便宜点好了，1块钱卖20个喇叭，可以在世界频道喊话嘴炮打广告！”
“地图上多设几个传送点，允许玩家1块钱20次买人民币传送符，缩短跑路时间。”
本来还想出时装类和坐骑翅膀类皮肤道具，但是奇迹和仙境传说的底子太差，人物建模本身就不支持过于生动的拆解，因此只好作罢，把这项计划再搁置一年多，等将来yy娱乐的拳头产品《诛仙》投放市场再尝试。
顾诚仅仅稍微拿出几条还算很良心的策划，就被如今还淳朴到如同一张白纸的传奇娱乐游戏策划师们惊为天人。而且道具定价上面，普遍都比平行时空一两年后出现的《完美世界》和《征途》便宜一半以上，充分考虑到了物价因素。
要是把那些什么稀有道具抽奖或者直接卖神装骗合成的卑鄙招数拿出来，还不把如今的良民们吓到失禁。（丁三石：我就给你稀有抽奖你就说怕不怕！）
连眼下专门负责审查传奇娱乐内部廉洁度的车厘子，见到方案之后都震惊不已：这几年她见过的改服务器端装备数据卖钱的内鬼们，加起来都没顾总那么厚颜无耻！
然而，对资本市场的效果是立竿见影的。
12月份，《奇迹mu》和《仙境传说ro》里用传送符的用户几乎是人手一份，毕竟节约游戏跑路时间是很实用的提高游戏效率的办法。尽管每个玩家月销售额才几块钱，以游戏目前那么大的盘面，也有一千多万营收了。
喇叭算是非必需品，只有几十万人买过，普及率比经验卡和传送符低了至少七八成。但架不住喇叭这玩意儿一旦遇到喷子对骂就会源源不断如流水一样往外涌。
尤其是传奇和奇迹都是杀人有可能爆装备的（奇迹要红名被杀才掉装备，传奇白名都有可能被爆）。
一旦有玩家打不过，被pk杀人夺宝凌辱了，原先根本只能逆来顺受，现在有了喇叭，脑子一热支付宝5块钱喇叭能世界频道喷100句。
最关键的是嘴仗一旦打起来，那些平时不可一世杀人如草芥的魔头听到自己被骂了，能忍住不骂回去？一旦惹怒了煤老板玩家……啧啧。
结果喇叭的月销售额比传送符还高。
营收财报刷刷刷往上涨，高盛看在眼里，雷曼看在眼里，投行都看在眼里。
顾诚找唐纳德帮他斡旋，找到《华尔街日报》的相关负责人，又是一片分析网游氪金行业前景的文章一出，效果比当年彼得蒂尔花200万美金请人写软文还好。
所有券商都重视了这条新闻。
人人眼红，人人觉得传奇娱乐根本没到“中年危机”的时候，这家网游公司的主打产品甚至活力得像朝气蓬勃的少年人，还有无限的可能性。
……
顾诚陪着表姐吃完饭，然后就着咖啡把这些谈判备忘录看完。
潘洁颖静静地坐在旁边，没有打扰他，只是削水果拌沙拉。
华夏人吃不惯饭后甜点，即使身在纽约，还是水果比较自在。
等顾诚放下文件夹，潘洁颖才把盘子递过去，随口追问：“你觉得这次集合竞价我们能拿到什么价？”
顾诚用牙签插了一块猕猴桃，想了想：“我们的现有总股本是2亿1，增发4000万，新股占比是15％。原先就说传奇娱乐一旦上市总市值可以冲50亿美元，那就是20美元一股了。集合竞价时候的底价给的是10块钱，现在至少集到15块以上吧。”
大家都是明白人，进入二级市场后总股本市值50亿美元的公司，在一级发行券商那里是不可能卖到那么高的。券商又不是来义务劳动的，人家也要狠狠赚一道。所以上市后20块一股的股票，券商集合竞价环节
