文娱救世主-第128节
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的店面和产品网页美工。
想想看多年之后，再去开一家店得交多少钱，以至于这事儿都成了很多向往重生的人口中的段子：当年马腾6位数一个扣扣号求着你注册，你不注册，看看现在能卖多少钱！当年马风倒贴1000块白送半年美工求着你去开淘宝店，你不开，看看现在能赚多少钱！
就这样白送美工还倒贴钱求人去开店的邮件，还被黄易企业邮箱的自动识别算法，标定为“垃圾邮件/诈骗邮件”了。
结果昨天晚上，马风还亲自打电话，过几天请顾诚和丁三石再回江南会聚一聚，喝个酒。然后，在顾诚的背书之下，丁三石才很给面子地说会去看一看手下人的算法，把淘宝网的营销邮件从“诈骗邮件”里面挪出来，好让更多黄易企业邮用户看到这个广告。
马风千恩万谢地表示过几天一定给顾诚和丁三石送大礼拜年。
谁都有艰难的时候啊。
……
“阿诚？怎么又走神了？”潘洁颖看着顾诚聊着聊着一副神不守舍的样子，不由得有些不满，做姐姐的控制欲又升腾起来了。
“哦，没啥，只是联想到了淘宝网那边的近况从淘宝的教训来看，找消费者比找卖家难多了。adsense毕竟也是这种中介性质的，虽然在网站端合作方上进展顺利，但另一端的那些传统产业广告投放者们，应该还没那么快接受我们吧？”顾诚回过神来，立刻把自己的顾虑说了。
“确实没那么快，目前只有一些做电子、3c产品的企业，比较依赖互联网营销，开始往adsense平台上投放广告需求了，要不也是些内容产业。这块儿的信用，肯定得慢慢积累，没那么快的。”
潘洁颖略带忧虑地分析着，不过她内心始终保持了最底限的信心，“但不管怎么说，除非大家不做互联网广告、依然决心和寒冬那两年里一样把广告费砸到电视台和报刊杂志上。否则，只要我们做到国内最大最好，将来那些人但凡回来做互联网广告，就得找adsense，我们花两年控制了所有的供应商，害怕客户不来么？”
潘洁颖的这个分析角度还是很精到的，顾诚听了暗暗点头。
确实，哪怕眼下营销额不高，但已经是行业第一了，也间接会形成行业信誉上的第一。而只要信誉排名保持下去，专业的人肯定会进一步滚雪球一样靠拢这个平台，借势adsense的商誉来互利。剩下的，就是等这个社会慢慢养成继续回到互联网上打广告的习惯就行了。
顾诚只是最后追问了一句，便结束了这个话题：“谷歌方面有消息么？对adsense的模式有没有表态？”
潘洁颖无所谓地耸耸肩：“很不幸，谢尔盖。布林已经高调宣布，3月底或者4月份就会上线谷歌版的中介平台，暂时定名为adven…go。”
顾诚暗忖，谷歌方面应该也是被自己的启发提前了至少三个月的研发进度。以百度的实力，最后抢下亚洲的主流互联网广告中介市场就差不多了，全球范围内，这么一点点时差还是怼不过的。
adsense和淘宝，这两个顾诚有浅层介入的项目，总算是有眉目了。
剩下的，都是顾诚自己独立搞的核心项目。
……
吃过午饭，顾诚看到了几份标着最高优先级的年报，表姐也一直坐在他旁边给他讲解。
“yy聊天软件已经于圣诞前夕上线，初始版本即自带语音聊天群功能，将会在寒假时进一步扩充‘yy贴吧’这一社区服务。目前还未进行大规模推广，避免与腾云的qq定位重复，但已经于‘传奇’和另外两款公司最近上市的游戏进行了捆绑。
并提供‘yy一号通’服务，玩家可以通过‘传奇’等游戏账号快捷注册一个yy，未来还可以选择与唯一的‘支付宝’账号绑定但目前这一绑定还没有任何意义，因为yy本身并没有携带任何在里面花钱场景，现有的一切功能都是免费的。”
为了yy和贴吧、群聊这些功能；顾诚在这个项目的研发、测试推广、数据中心建设、以及游戏侧广告资源的投入，加起来也有上亿人民币了。从去年下半年开始，花了半年时间慢慢推进，眼下终于到了初步出成果的时候。
有些数据上的东西，不用表姐给他报，他自己就会看。翻到报表最后，一些重要的东西都标红在那儿。
目前yy的定位，主要是游戏玩家不方便打字时用的语音聊天工具。初始版本就实现了“在后台运行的时候，按ctrl＋z的快捷键，就能直接对麦克风说话”的功能。
不用切出来，不用打字，双手在杀怪也不影响。
这功能，如果提早一年拿出来，肯定是没人用的，因为网速慢，而且私人电脑都不配麦克风。即使是03年，也只有今年刚换机器的网吧老板们可以第一时间提供这种业务。另外就是02年以后买笔记本的个人玩家，笔记本电脑上基本上会配这玩意儿。
对于绝大多数的个人台式机用户而言，除非很有必要，否则是不会有人为了一个软件就买一个外接麦克风的，虽然外接麦克风根本不贵。
所以这些台式机个人用户，不可能成为yy的第一批用户，乃至病毒式传播的“最初感染源”。
“最初感染源”只能是新换机器的网吧玩家和新买笔记本的个人。
“上线一个月，才30万‘传奇’玩家养成了用这个聊语音的习惯，加上其他几款游戏，一共才50万用户。”
现在已经是2003年初了，全国有8000多万网民。qq的用户量已经有2000多万。50万的起步速度，着实不算啥。尤其是yy背后已经有了几个游戏和大体量软件的引流。
但顾诚唯一的优势，是目前yy的姿态还没有引起腾云的警觉。马腾和张之栋都还觉得这只是一个网游发烧友们用的小众指挥工具，不认为它是qq的同类。
当然，以马腾的抄抄抄脾性，估计yy真做大做成功了、口碑爆棚了，那他也会不吝把语音和群聊这两个功能模块加到qq里面去的事实上群聊这个功能，本来在腾云内部已经验证立项了，这一年内就能拿出来。顾诚的yy，也只是比qq提前几个月弄出了群而已。（未完待续。。）
第58章 杯半空
“对了，目前在yy背后给它引流语音的游戏，有哪几个？哪几个游戏的测试和上线进度我都没关心呢。”
顾诚合上yy网络科技（为了yy项目而成立的、直属于诚品控股的公司）的报表，顺口对表姐提出了一个问题。
“《奇迹mu》和《仙境传说ro》啊。”潘洁颖想都不用想，脑子里就对这些进度很是门清，“《天使online》开发完成度太低，你上次评估之后不是说做完善点儿再放上去内测么，所以现在还躺在研发部里。
《仙境传说ro》是三个游戏里完成度最高、bug最少的要不是如此，开发方也不至于底气那么足，咬死了不给买断版权、只卖3年期代理权。所以那个游戏趁圣诞节就公测上线了，寒假里已经开始收费。目前有8万多人付费买点卡，局面还不错。
《奇迹mu》你上次批说地图太少、内容不够充实，所以研发部的人和webzen合力推动了一下，把地图彻底完善了一下才推出来测试。目前还没收费，但玩的人很多，同时在线已经突破30万了甚至影响了《传奇》的收益，传奇运营部门已经投诉到我这儿两次，说朱军搞小圈子利益，用《奇迹mu》暂不收费的优势，抢夺《传奇》的存量客户。”
九城公司目前已经被‘传奇娱乐’持股了80％，按说是传奇娱乐的子公司。但顾诚在收购过程中，承诺给了朱军相当大的管理权限，许了他一个‘传奇娱乐执行副总裁’的职务，并且直接向自己汇报。
一家公司里有两款定位相对重合的游戏产品，内斗和竞争肯定是避免不了的。
搁十年后，那些做“蜜芽”之类创业项目的女创业者，还会跑到沈南朋之类风投大佬家里，哭诉“你投了那么多个xx类的产品，我跟xx到底谁是原配正房啊！”这种不要脸的话。
这种问题，每一个风投都没法回答，充其量在心里腹诽：谁特么波大活好谁就是正房！
相比之下，目前顾诚的公司内部不同项目组打打嘴炮，已经算很廉耻了。
“既然《奇迹mu》目前来看形势还不错，说明朱军还是有运营才干的。让他放手去做，但是吩咐他3月初必须开始收费。”顾诚稍微想了想，就给出了自己的结论。
潘洁颖不想跟朱军打交道，傲娇地顶回去：“他不是直接对你负责么，这话你跟他说去。”
顾诚不好意思地拍了拍脑袋：“也是，闹煳涂了。”
姐弟俩静静核计了一下，目前《仙境传说ro》就能有每个月500来万营收收益，按照推广发行的经验而言，这几乎意味着年中的时候至少能成长到1500万每月，最终稳下来一年也能收入三个亿。刨除掉所有成本，净赚2亿多是至少的。
当然，这并不是完全靠游戏质量好，更重要的是它投靠了拥有支付宝这个推广平台的‘传奇娱乐’事实上，这个价码远远超过了史同期的《仙境传说ro》，就是因为史上该游戏的发行商是个很小的扑街公司，没什么渠道。
《奇迹mu》的营收只会更强。
如此一来，加上老牌的“传奇”依然在上升通道中发酵，顾诚手头光游戏产业今年的总毛利就能有十几亿。
至少比当初孙正意借钱给他时估算的心理价位高了一倍还不止。
再加上正版音乐发行渠道和图书行业累计过亿的利润、今年能够勉强保本自负盈亏的网络文学、还有去年发明的颇为吸金风险还超低的众筹票务模式演唱会。
顾诚欠孙正意的那些钱，绝对是有希望在两周年之内还清的。
事实上他去年年底已经还了孙正意5亿利息了。还剩2年期10亿的利息和30亿的本金没还。
想到这儿，顾诚得意地转移话题，给表姐吃定心丸：“姐，我觉得咱只要把这几只现金奶牛做好，这两年别在追加投资乱花钱，完全可以还清孙正意的钱了。这下你该不担心公司的主要股权落入到扶桑人手里了吧。”
潘洁颖一直没注意到这个问题，被顾诚一提醒，也是面露喜色。但随即又收敛了些，似乎产生了新的担忧：
“能还清倒是挺好的，不过，这么一来我们这两年很多生意上继续扩大的计划都会缺血。按照当初的融资合同，孙正意享有后续融资计划的绝对优先权，我们还不能绕过他找钱。如此一来为了不被他吞股份，可能得放慢我们自己的发展速度了。”
互联网寒冬刚刚结束，别人都忙着跑马圈地扩大业务呢。
“这确实是一个问题，孙正意当初早就想好了的，给钱是一方面，通过合同垄断我们的融资权才是关键。”顾诚琢磨着说，但看上去并不是非常担心。
潘洁颖秀眉一蹙：“那你有什么想法么？”
顾诚点点头：“有，我想跟孙正意再谈一谈。让他自愿取消一年半前得到的绝对优先权。”
潘洁颖大吃一惊：“这怎么可能！他千辛万苦才拿到的好处，怎么可能白白送还给你。孙正意恁人老精鬼老灵的家伙，才不会上你当呢！”
顾诚成竹在胸地说：“生意么，自然什么都有可能。生意不就是在双方对同一事物的不同看法基础上，才达成的么？同一个东西，客观标价10块，对其乐观的人觉得值12块，对其悲观的人觉得只值8块。那觉得只值8块的人才会卖掉、觉得值12块的人才会买进。”
潘洁颖撇撇嘴：“别扯这些有的没的大道理，说说你的具体想法。”
“我的想法就是拿‘传奇娱乐’未来明确的置换入股权，和孙正意交换‘对诚品控股整体的附条件可转债优先权’。”
潘洁颖没反应过来：“什么意思？”
“按照孙正意原先给我们融资时的计划，他的打算是这样的：如果诚品控股旗下所有公司，3年内赚不到40个亿毛利，那么他就有机会执行差额部分的转股优先权、最高得到诚品控股30％的股份（一块钱都没还的状态）。
如果我们还清了，那他也没亏，只是借了我们30亿、我们3年后还给他45亿，他好歹赚了15亿的利息，已经比市场上的商业贷款利率高了两倍了。”
顾诚说着，喝了口水顿一顿。
“而现在，我们用行动和财务报表告诉了他：按照现在的发展趋势，只要我们后续18个月省吃俭用不再乱花钱，我们肯定是可以还清剩下的40亿的。所以哪怕他再抱着一开始的合同不撒手，也不可能得到诚品控股的股权了。最多是咱放慢自身的发展脚步，和他
