NBA之小钢炮传奇-第101节

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辏�再加上接其他那些代言广告之类的，他应该能拿到80…100万美金这样，是很多很多年的固定收入哦。中产阶级水平了，比那些光鲜亮丽，人模人样的教练工资还高，而且貌似他什么都没干，就坐等收钱了。如果再弄个副业，怎么也算是一个合格的资本家了。艾伦斯不流口水都难，茜拉将会过上幸福美满的生活。

　　　　就在艾伦斯做梦的时候，电话声打断了他的思绪，让他一阵恼火。陌生号码？谁？代言合同！艾伦斯小手一抖，赶紧接听。“嗨！你好，这里是艾伦斯·保罗，有什么能效劳的吗？”

　　　　“您好！我是阿迪达斯副总裁劳伦，请问您是凯尔·洛瑞的经纪人保罗先生？”语气很淡然，让人感觉到他对人充满尊敬，很有绅士风度。

　　　　“是的！我是！”艾伦斯激动了，又来一个，压价的最佳干货。

　　　　“我想和您坐下来聊聊关于凯尔球鞋合约的事，不知道能否邀您共进晚餐？”

　　　　“抱歉！我现在在多伦多，带史麦特先生和凯尔会面，可能会稍晚一些回费城。”

　　　　“原来是这样！没关系。请您转告凯尔，我们愿意为他效劳，这样！我先把合同传真过去，我现在就飞往多伦多，期待和您会面。”好像一点都不惊讶史麦特的存在，商业间谍啊！无处不在。

　　　　“好的！我们在多伦多等候您的大驾。”

　　　　挂了电话，艾伦斯走进健身房，和凯尔探讨该怎么从两者中抉择。这时候电话又响，打断了俩人的深入交谈，对望一眼，艾伦斯接通电话，叽叽喳喳说了几分钟。

　　　　“谁？”艾伦斯挂电话后，凯尔相询。

　　　　“安德玛的董事长凯文·普兰克。”

　　　　“他想干什么？”凯尔纳闷，这是一家创建不久的体育用品品牌，主要生产穿在运动队服里面的紧身内衣，比如穿在篮球服和棒球服里的那种内衣。或者垫肩，比如美式足球或者曲棍球的肩膀垫，但除此之外他们还生产卫衣，普通tee，长运动裤等等！他们名气不小，因为球员贴身内衣是他们首创的。但球鞋绝对不是他们的领域，凯尔想破脑袋也想不出为毛，难道请他代言内衣？“听说他们今年开始融资募股，是真的吗？”

　　　　“他想和你谈谈，关于球鞋。”艾伦斯回答，“他们前不久确实这样做，动静不小，取得了一些成功。”

　　　　“可他们根本不做球鞋！”凯尔搞不懂了！

　　　　“到时候就知道，或许是惊喜呢？”

　　　　“好吧！”有人找他送钱，当然是好事了。（未完待续。）

第一百八十四章　选择

　　　　“据悉耐克有收纳凯尔到旗下的意思，为其开出年薪超千万的大合同。”雅虎率先出手，时间是中午时分。惹来人们一顿议论，千万大合同啊，好多球星都流下了口水。凯尔作为一个新秀，真的那么值钱吗？

　　　　“据可靠消息，阿迪达斯已经为凯尔开出总额为九千万的球鞋合约，合同年限为六年，详细细节不明。”某名记爆料，时间为十二月一日下午六点半，这当然是艾伦斯的杰作啦，待价而沽嘛，让双方翻底牌再做抉择。

　　　　人们再次傻眼，我擦！这钱咂的！现在nba球星有那么值钱？

　　　　随后间隔不到半个小时，又一名记爆料称，“耐克已经把合同价值加高，七年破亿，打破勒布朗当年的合同的总额。”

　　　　这两个消息直接造成人们的错觉，钱不是钱！勒布朗在新秀年一场球没打，就签下的那份合同七年九千三百万，已经震惊众人，简直就是集万千宠爱于一身，铁定的巨星标尺。耐克凭什么那么肯定詹姆斯能打出来？勒布朗仅仅是一个高中生而已。其实那时候“小皇帝”的名头已经响彻全美，那种变态身体素质已经超越人类极限，百年难得一见，加之他少年老成，球商很高，球场上拥有绝对统治力，耐克也派出专人跟踪视察，数据分析，进行长时间解剖，对比总结，得出的结论是他有百分之六十五以上的可能成为巨星，百分之三十成为球星，百分之五成为合格首发，废材的可能基本不存在。

　　　　当然！那纯属赌博，拿数据和身体天赋来进行豪赌。经过多次会议讨论，最终他们为勒布朗奉上一份震惊一时的球鞋代言合约。结果众人皆知，耐克赢了！一纸年薪一千多万的合同完全是超值的，同时赢得勒布朗的芳心，毕竟敢未开赛就压他会飞黄腾达的，确实不多，耐克就有这个魄力，这就是伯乐。

　　　　现在耐克为凯尔开出的这份合同就比较好理解了。凯尔没进去联盟时，没有勒布朗红，更没有逆天的身体天赋，达不到被重点跟进考察的潜力值，所以他一早就被众品牌公司无视之，等他进入联盟大杀四方的时候，众品牌公司终于把热脸凑上来，恰巧他那会被马刺虐杀，这些资本家又把头缩回去，想再等等看再说，他们依然对凯尔不是很有信心，还是身体方面问题！

　　　　等凯尔狂暴地砍下60时，他们暮然回首，原来凯尔已经成为一名大咖，而且他只有十九岁，潜力巨大，有和勒布朗争锋的实力，这就让大伙眼红了。60分的威力有多大，什么传奇啊！神奇啊！牛逼啊！疯狂啊！伟大啊！都是虚的，形容不了它的终极效果。而如今直接把那些小品牌球鞋吓退，两大体育品牌竟先送钱，合约如飞雪而至，这就最直白最有效地说明60分的威力。

　　　　耐克为其奉上的合同和“小皇帝”相比，也只是多了几百万而已，但差之毫厘，谬之千里，破亿这个字眼更能让人们炫目。因为凯尔已经在球场上证明自己的实力，他能打出超级表现，带领球队走出泥潭，巨星的咖位不远矣，他就是这么值钱。

　　　　两家体育超级品牌互相较劲撕咬，抢人的动作要快狠准，这时候他们也顾不上矜持了，开出他们最大的价码，力争吃下凯尔这块肥肉。

　　　　外面翻天覆地，凯尔两兄弟和艾伦斯开启了一个小型会议，开始权衡利弊，探讨选哪家比较好。

　　　　阿迪达斯的价码是六年九千万，年均一千五百万，耐克七年一亿，年均一千四百多万，这个金额方面阿迪达斯占优，其实差别不大，金额额度太大，那点钱可以忽略不计，差别是一个七年，一个六年。现金方面各有优劣。额外奖励方面，双方给的奖金大同小异，打平！

　　　　球鞋销售分成都是百分之五，都是绝对的最高价了。然后宣传力度，阿迪达斯顷全力为凯尔打造推销，将会捧他为头牌，耐克就没那么多资源了，一个乔丹就能压死你，头牌？做梦呐！好吧！乔丹算一个子公司，关联不大，那么科比呢？勒布朗呢？很明显，阿迪达斯这方面占优。

　　　　但是同时也说明一个问题，双方影响力耐克远超阿迪达斯，这里说的是篮球方面。

　　　　主要原因还是市场定位和营销策略不同。耐克的主要消费者群体定位在于年轻、有购买力、喜欢运动、热爱时尚、追求休闲的人群等。这一群体拥有运动的活力，追求时尚的心理以及消费潜力和消费实力，将这一部分人定位为市场消费的主体能最大限度的获得市场份额与收益。他们在营销中的创新在于传播，它采用青少年崇拜的偶像如迈克·乔丹等进行传播，还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。耐克偏重于赞助运动员个人，寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现。由以产品经营为核心转向品牌经营为核心。在销售渠道方面，耐克重视分销，并对分销商实行统一管理。

　　　　阿迪达斯品牌包括不同的系列，给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群。由于不同系列产品均代表不同运动风格，产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，。在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略，以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。阿迪达斯注重品牌纵深细分，三大系列（比如三叶草）和渠道扩张。

　　　　所以这么一对比，很明显，耐克的定位和消费群体比阿迪达斯更适合凯尔。总结是阿迪达斯更重视凯尔，想扶持他成为头牌，打破耐克在篮球方面的霸权地位，但他们缺点是对偶像包装运营不成熟，口碑能否立足市场，能否改变策略彻底拉动年轻群体消费，很无谱。耐克则能提供更好的平台给凯尔，有稳定的消费群体，能更快竖立凯尔的品牌形象，这一切他们轻车熟路。缺点是市场会不会饱和？推销力度够不够大？

　　　　就在三人纠结的时候，又一位大人物到来了，安德玛的老板凯文·普兰克。三人一番交谈扯皮后，最终完成交易，握手言欢，你好我好大家好！

　　　　为什么两大巨头不选，却签了这个运动内衣发家的体育品牌？要知道安德玛在全美实力只能算中上，世界影响力，这个可以忽略，和耐克和阿迪达斯相比有两个银河那么远啊！

　　　　原因很简单，普兰克给出的价码凯尔无法拒绝，大饼画得太大，凯尔光想想都觉得饱了！

　　　　首先合同方面是五年一个亿，额外奖励比其他两大巨头多四分之一，他的球鞋分成依然是百分之五分成，他会成为安德玛头牌。以上这些小ks，重头戏是将把球鞋部分从公司划分出来，成立子公司，凯尔将会得到该公司的百分之二十干股。这还没完，只要凯尔根据合同中打出超级表现，那么他就可以获得安德玛公司的百分三股份，前提是拿到两次得分王，或一次常规赛mvp亦或者fmvp，以后他每得一次这个荣誉，股份＋1。这绝对是一个大暴击，把三人击晕，给钱了再送股份，天上掉馅饼。

　　　　虽然现在安德玛球鞋市场份额很小很小，只能正常维持运转，一年略赚个几百万。但是品牌就是品牌，他们有自己的渠道和模式，凯尔入主后，只要他在球场上表现出色，那么它就能飞速运转，打响招牌，吸引其他球员加盟，到时候…！想想都流口水啊。

　　　　而且还有安德玛的股份，这对凯尔来说完全没有问题，就是这么自信。

　　　　一切问题关键是看凯尔的发挥，只要他能打出巨星表现，所有问题都迎刃而解。但如果凯尔仆街，那么…！安德球鞋份额市场将彻底萎靡不振，也会仆街。

　　　　这绝对是豪赌！但普兰克没有办法，别人只看到他风光无限，其实他的苦涩遍布全身。自从公司募股后，确实声势浩大，但洞洞窟窟却遍布安德玛全身。

　　　　普兰克发明运动内衣，这也是他们主要收入来源。但运动内衣不同于球鞋运动服，市场本来就是这么大，这么多体育品牌都在抢占这块份额，他们现在已经困魄到赞助大学球队的地步了，至于声势，那都是幻觉，他之所以招募，就是公司已经陷入泥潭，而且募股来的钱并没有想象那么大，不知道能顶多久。安德玛的日子一点都不好过，已经到了借贷还不了的地步了，如果再不能突出重围，破产都有可能。

　　　　现在他哪管得了那么多，声势无两的凯尔就是他的救命稻草。他当然死命抓住，因为公司已经到了生死存亡的时刻。只要凯尔能打出来，那点股份绝对值得付出。（未完待续。）

第一百八十五章　再震三震

　　　　次日体育版面，凯尔再次出现在媒体头版，成为体育界的模范运动员，上新闻上得挺勤快的。

　　　　“亿元先生，凯尔又添名头”“开创体育界先河，十九岁的天才运动员”“年均二千万，nba最贵新秀球员”“凯尔再创传奇，球鞋合同破亿”

　　　　——琳琅满目的标题，给人们造成极具震撼的视觉效果，轰动性不言而喻，而且在体育界内更是名声大噪。以前其他体育项目运动员只知道凯尔是一个nba球员，潜力新星，超级新秀，现在直接上升到体育界大亨。这年头，签一亿代言合同的运动员不少，各行各业的体育顶尖人物签的比这大的也不是没有，但五年一亿确实不多见，十九岁的亿元先生更是独此一家，别无分号。

　　　　据传还有股份分成若干，这才是大家关心的，有人传说是百分之三，有人传说百分之五，更有人声称是百分之十，喂！这不就又有好几亿了？谁信啊！太离谱了吧。当然！股份的加成肯定有，这是共识，安德玛彻底和凯尔捆绑到一起，相亲相爱。

　　　　安德玛创建于1996年，发展了十年，成为北美有影响力的体育品牌，紧身内衣依然是他们主要市场，牌子口号“棉是我们的敌人”。所有产品都是尼龙，涤纶制造。精简实用，但价格不低，比耐克还要高那么一点。这也制约了它的发展，人们对它的认知度还不够高，最主要没有知名球员代言。要知道一直以来，以球星代言带动销售都是运动品牌惯用的营销手段，也是最有效的手段。最出名的