涅槃2008-第332节
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杨磊说：“这个过程中，b厂并没有任何损失，而且还加大了外贸销售额，还能出口退税，拿到国家巨额补贴。诗薇，你调查的那份巨额报关很可疑，他们应该就是这样操作的。”
徐诗薇明白了。
a转b只是订单转移，那几家外资金主也没损失，对他们来说，a厂生产和b厂生产没有任何区别，就算有差价，操作这件事的幕后指使人也会补上差价，也就是耐克和阿迪达斯买单。
老杨问：“a厂呢？a厂丢掉五个外贸订单，他们凭什么配合？”
杨磊说：“a厂通过其他途径来获利，比如管师傅，看起来像是被裁，但实际上是a厂派到我这里来学习生产，想方设法窃取资料的探子。”
虽然管师傅暂时没有接触核心技术，但为了尽快融入x…sports的企业文化，还是能学习到一些x…sports的设计理念，看到一些老款产品介绍等等。
这种精明能干的老油子们对制鞋产业格外了解，好多关键地方一点就透，这两个月时间，不知道从一些毫不知情，也不会刻意设防的同事们嘴里打听到了多少消息。
最后，阿迪达斯向市场上提供大量30mpa的tpu材料。
管师傅这群畜生在偷到技术后，立刻扭头就走，要么回原来的a厂开模重新生产，要么自立门户躲起来再开新的鞋厂c，d，e，f之类，全国各地打游击战，通过小家庭作坊制造超a货！
“生产工艺被高度模仿不难，难的是tpu材料门槛，可阿迪达斯这帮无耻的假货愿意敞开提供tpu，全国不知道有多少鞋厂在偷偷大规模生产，将来假货会无穷无尽，四面八方漫涌过来，一次又一次冲击我们的正版产品。”
杨磊拳头捶着电脑桌，咬牙切齿：“一群白眼狼！真是太无耻了！”
坐在对面的老杨同样骂骂咧咧，拍着桌子，气得坐立不安。
徐诗薇也很生气，听到杨磊的愤怒声音，不知道怎么安慰他好。
杨磊确实被伤了心。
他以为自己做生意太强势了，导致同行们的日子过得很艰难，他好心伸出援手，谁知道竟然救了一群不怀好意的坏人？
这是农夫与蛇呀！
人与人最基础的信任哪儿去了？
这个世界上还有没有好人？
全都是演员吗，一个个说悲愤就悲愤，说沮丧就沮丧，姓鲁的，还有姓管的两个无耻家伙，一把年纪了演的还真他吗像，奥斯卡差他们两座小金人！
做人要不要这么无耻啊？
现在关键是怎么应对，大家要迅速商量一个对策出来。
工艺容易仿制，材料才是决定性因素，假货泛滥的源头就是30mpa的tpu原材料。
这东西有技术门槛，国产化工厂最多也就是24mpa，做出来的鞋底就是一团死面，时间一长就没弹力了，毫无竞争力。
可阿迪达斯提供的30mpa不一样，质量非常好，要不怎么能叫超a货呢？
杨磊说：“根据tony汇报，说这批超a货的售价比我们低180块钱，超过5000双批发的，进价还可以做到再低20块。”
大家心算，tpu成本都差不多，关键是售价。
x…sports打败阿迪达斯boost后，几乎垄断国内高端运动鞋市场，毛利率超过50％，引起了无数同行羡慕嫉妒恨。
一双800块钱的x…sports正版爆米花鞋，杨磊可以赚400块，所以这些超a货就算卖价低200块，只卖600块，也能有30％以上的暴利。
这是什么概念啊？
一双200块的低端李柠鞋，安塔鞋，纯利润只有10％…15％之间，做x…sports超a货能赚30％，还特别好卖。
这还不叫人心动？
山寨厂家和小家庭作坊还不蜂拥而上？
431【严惩白眼狼】
（全本小说网，HTTPS：//。）
耐克的净利润不高，大约也是12％左右，一年200亿美元的销售额，赚24亿美元，大概就是这样子。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
阿迪达斯还要低，全年卖95亿欧元，净利润8亿欧元，利润率还不到10％。
彪马赚2亿欧元，亚瑟士赚2亿美元，李宁安踏还在继续亏，这些都不提了。
所以，别看这些世界著名的运动品牌每年动辙百亿的销售额，其实运营成本极高，大家都在死撑。
全球的运动品牌，唯有杨磊一家的净利润最高，超过40％。
阿迪达斯故意敞开供应tpu材料，就是想让华夏的山寨厂家群起而攻之，把x…sports的暴利体系冲垮，逼得杨磊下调价格，利润下降，相当于是降低杨磊打仗时的弹药，没钱就没法竞争了。
我打不赢你，我叫一帮小弟炮灰来跟你干架，用人堆都把你堆死。
这一招真的狠毒啊。
老杨说：“我安排一个工作组加强管理，坚决杜绝任何一双超a货流进实体店。另外你要发表申明，只有在官网和实体店购买的才是正版，其余的渠道一律是假货。”
徐诗薇也认同这个方案，必须严格控制货物渠道。
“控制自己容易，可怎么控制外面？”
“成立打假中心，举报有奖，发现一个抓一个。”
杨磊否决这个提议。
老杨奇怪：“为什么？难道你不打假，任由假货泛滥？”
杨磊摸着下巴说：“我刚刚一直在想，阿迪达斯和耐克这些年碰到过很多假货，为什么他们没有耗费精力和巨资去打假山寨货？你们有没有仔细想过这个问题？”
老杨沉思，徐诗薇若有所思。
对他们来说，这题超纲了。
这个问题杨磊是有答案的，因为他上辈子就是混迹在高仿鞋的行业里，这辈子他做正版鞋，对立面的两边他都很了解。
假货是一柄双刃剑，打假有利有弊。
杨磊指着桌上的b货：“b货因为外形太假，大城市里的消费者基本不会买，通常只会发到十八线的乡镇，卖400块钱一双恐怕乡镇上的顾客还嫌贵，所以这些b货厂家纯粹是赚辛苦钱，还要冒着被我们查到罚没的风险，其实是最不值得的。”
徐诗薇笑起来：“这相当于是盗版工厂给咱们打广告了。”
杨磊点头：“没错，我们国家并不富裕，上千块的爆米花鞋子95％的人买不起。说句难听的，那些愿意购买b货的低收入者原本就不是我们的目标客户群体，我们就算将正品降价，他们也不会购买。”
是这个道理，老杨和徐诗薇都认同。
杨磊再指着a货：“a货的质量还行，适合一些消费能力一般的学生和白领，他们穿我们的鞋子，认同我们的运动理念，等以后参加工作，升职加薪有钱之后，可能会购买正品，但是在目前阶段他们也不是我们的目标客户。”
说的也对，看盗版小说和电影也一样，只能用【叮】，以及防盗手段，才能将盗版读者转化成正版，否则只能等他们过几年有钱了再付费。
杨磊最后指着超a货：“这才是对我们正品杀伤力最大的，必须严防死守，严禁任何一双假货进入我们的销售渠道。阿迪达斯和耐克不打假，是因为他们是国际化大公司，打假成本很高，但我们是本土企业，成本更好控制，打假手段更加多元化。”
“我叫技术部设计一套方案，尽快上线一套验证系统，还要打击黄牛，我有很多办法。”
徐诗薇擅长做这个，她手下的北大清华计算机高手真的不要太多。
知我者，徐诗薇也。
杨磊太满意了，她竟然还考虑到黄牛党，想的真周到。
他又从旁边的边桌抽出一叠文件：“诗薇，我想将x…sports的网店做成独立商城，逐渐从淘宝独立出来。我们比耐克和阿迪达斯有优势的地方在于我们一开始就是线上直营模式，他们是线下代理商模式，他们做不到线上控制货源，而我们能做到，我们能轻装上阵。”
老杨和徐诗薇都听出差别来了。
过去没有网络销售，线下代理商是历史遗留问题，耐克在全国有几千家专卖店，不可能线下不铺货，所以串货之类的现象太常见，网上卖真假耐克鞋的店铺多如牛毛。
而新时代的电商x…sports就不存在这个缺陷，只有旗舰店是真的，其他渠道全是假货，消费者只有唯一的选择。
听到这里，徐诗薇心中感叹，难怪这么多年来杨磊始终坚持电商发货，电商运营，一直很谨慎实体店经营，在每一次新渠道建设时，都要再三强调一定要牢牢抓在手里。
深谋远虑呀……
或者说，老谋深算？徐诗薇心里很高兴，杨磊应该早就料想到这种局面，真是一个机智boy。
“只要能够控制货源不泄漏，就能杜绝99％以上的假货销售。”
“那些批发100双，500双鞋子的小厂，偷偷在哪个乡镇赶集，在哪个城市角落的夜市里摆摊躲着卖，没关系，这些量少，成不了气候。”
“我们要盯死1000双，5000双这种大厂家，我们的打假团队只要接到举报，就能迅速出击，抓获这帮家庭作坊和小团队，没收产品，往死里罚。”
杨磊只需要盯死杀伤力最大的超a货，其他的abc货完全可以置之不理，这次危机就可以消除90％以上。
老杨和徐诗薇在认真听杨磊解释之后，全都松了口气。
杨磊最后笑着说道：“如果我们严控超a货，诗薇做好双重验证系统，我相信，受伤的绝对不是我们……”
“受伤的是李柠和安塔他们！”
徐诗薇都学会抢答了，忍不住笑出声来。
哦~~~
老杨恍然大悟，拍着额头：“我们的假货因为价格便宜，质量好，正好冲击李柠安塔的产品，他们的市场份额又会被挤走一部分，日子会越来越不好过。”
杨磊微笑：“所以，如果我们搞一个‘举报有奖’的活动，说不定李柠，安塔，特歩这些同行会争先恐后地举报吧，我看那些山寨厂家怎么玩。”
几人都笑起来，这个就真有趣极了，希望到时候看看耐克和阿迪达斯偷鸡不成蚀把米，脸被打得有多么红吧。
第二天，杨磊召开公司高层会议，完善了许多细节。
除了“抓大放小”和“尽快做出独立商城”之外，加强企业纪律，杜绝奸细混入，以及严惩那些白眼狼，以儆效尤，都是必须做的事情。
………………
………………
鲁师傅，管师傅，两人是发小玩伴，农村出身，家里很穷，15岁时就同着大人背井离乡，外出打工谋生活，辗转全国多个地方，从豫南，东山，江浙，胡建，一路打工学习到粤东定居，见过的世面不可谓不多。
但打工永远只是打工，老板赚的钱是打工仔的千万倍。
鲁管两位师傅年轻时不觉得，现在自己的孩子们都要读高中，上大学，即将成家立业了，他们这才发现，钱还真是一个好东西。
钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。
“必须自己当老板！”
“没错，咱们哥俩给人打了一辈子工，辛辛苦苦攒了几十万，都不够在老家盖两栋楼。”
“我有路子，有个大公司的人愿意赞助我开厂，投资50万。”
“靠不靠谱？”
“老刘做保，我信他就行了，他出厂房和资金，负责销售，我出技术，五五分账。”
“可以呀！带我一个成不？”
“成，当然成。”
过年期间的一次酒会，两人就在心中种下了自己当老板的想法，再加上外部环境确实不好，工厂丢订单，老板娘泼辣阴毒，两人一咬牙，跳槽不干了。
混迹社会几十年，鲁管二位的三观早已破碎重建过无数次，他们自诩社会底层，凡事考虑自身利益为先，什么仁义道德，全都是见鬼的，什么法律正义，都可以随意践踏。
6月份，时机到了。
两人从x…sports公司离开，直接去了胡建圃田，在郊区的一家小型工厂开始干起来。
厂区不大，一家农民居，面积也就100来个平方。
机器是从其他大型工厂淘汰下来的旧货，七成新，但够用了。
还有三台新的压膜和注胶机，半自动化控制，人工部分很少，但请来的都是熟练工。
鲁管两位师傅先开始试机，将他们从x…sports偷学的一些细节和精髓应用到具体的鞋子上。
tpu的鞋底是半成品，老刘说这部分外包给外面，他们只用负责鞋面工艺和注胶组装。
第一次试机，成品就达到a货标准。
“可以可以！”
“手艺真不错。”
“再改进改进细节，绝对超a！”
“还是老刘找的材料好呀，哈哈！”
哥俩和老刘高兴地�
![[204]十年封面](http://www.tzy2.com/cover/noimg.jpg)