涅槃2008-第229节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
利郎，华夏男装的知名品牌，第一次参加双十一，跑来凑热闹。
利郎掌柜：“小二小二＇可爱＇，我想报名参加双十一活动，可以嘛~~＇飞吻＇”
淘小二：“可以，把你想报名的宝贝链接发过来。”
利郎掌柜是个刚刚注册，运营了两个月的小萌新，什么规矩都不懂，傻乎乎的把全店30件宝贝全部发过去。
作为新店，而且是中高端男装这种，最好是去实体店试穿的特殊服装，网店的销量通常都不会很好。
所以这30件宝贝，销量为0的有26件。
剩下的4件，分别是衬衣100件，领带28件，袜子50件，成套西服3件。
利郎掌柜有点羞涩胆怯：“我只是个刚开店的新人，如有得罪……”
你来打我呀。
淘小二真来打人了：“你店里有资格报名的只有衬衣，而且衬衣你的卖价是68元，要想报名双十一，必须打五折。”
利郎掌柜一算，衬衣成本价30元，全国包邮平均单价9元，包装费1元，成本就超过40块，而活动价只卖34块，还要交5％的天猫技术服务费……
利郎掌柜懵逼了：“这个价格，卖一件亏一件啊！”
淘小二：“你可以不报名。”
利郎掌柜吐血。
好刁啊！
利郎就是一只刚刚出生，腿还没站稳的小羊羔，只看见一群大羊呼啦一声冲出羊圈，他也想跟着冲，凑热闹，结果最后发现，他连凑热闹的资格都没有，直接被双十一活动拒绝了，只能站在羊圈角落里嘤嘤嘤地哭。
站在利郎小羊旁边哭泣的，还有另外一只稍微大一点的小羊，她的名字叫阿依莲。
阿依莲女装原本不屑于开网店的，她在全国也有上千家实体店，阿依莲这个牌子在少女们的心中也很有名。
去年阿依莲发现不对劲，试着在网上开店。
但为了不影响全国实体店的销售，阿依莲网店只做旧款促销，就是实体店哪款做促销，网店就做促销，网店的新款从来都是正价商品，和实体店一样。
所谓促销款，相当于是正价打折过的。
阿依莲掌柜报名：“小二，我有30件宝贝报名。”
很好，发过来的链接，大多都是销量几百件的库存货。
淘小二：“可以，价格上打五折，请填写这张表。”
阿依莲掌柜吐血。
本来就是实体店5折价格再卖，一件风衣实体店499元，网店249元，双十一再打五折，125块钱包邮？就算是库存商品，也不能这么卖吧！她还不如把这些库存衣服，扔给全国各地的加盟店，慢点卖呢！
亏到姥姥家了啊！
阿依莲就属于没搞清楚淘宝规则，一只自以为是的羊。
她用低价清库存，身上本来就没几根毛，还想报名双十一？除非割肉！她也只能揉着双眼，站在羊圈角落嘤嘤嘤地哭。
过了一会儿，又有几只小杨被淘小二的买手团拎回来，扔在角落里。
这群小羊嘤嘤嘤地哭，圈外就是广阔天地，他们只能被锁在羊圈里，看着外面，眼睛哭成桃子。
这些羊，都不想学习，不认真听讲，还以为把实体店的那一套搬到网上，也能适用，真的很天真。
只有认真学习规则，适应潮流，深谙促销精髓的几家大店，才活得有滋有润。
比如钱夫人。
在杨磊的教导下，从10月份的秋冬上新款，价格就有变化了。
朱晨慧在10月第一周，上了一款冬天的呢子大衣。
配套的是厚打底裤，外加牛津防水短靴，头上戴着可爱帽子，鹿皮手套。
这一套，适合20…28岁的女性，非常青春靓丽，也正好是爱美又没多少钱的女孩子穿的。
一整套搭配下来，衣服798，靴子320，帽子，打底裤，手套，各种配齐了，1500块，价格当然是有点水分的。
在2010年，这一套质量还可以的女装，1500块不算贵，许多刚刚走上社会的年轻女性，一个月能省出这么多钱，更何况这些全都是可以穿两年，打底裤帽子手套这些可以穿三五年都不会过时，朱晨慧的同款可爱冬装，为什么不买？
在10月，钱夫人给这一套进行大促，各种引流，送内部优惠折扣券，基本上销量保持在500件左右。
双十一来了。
钱夫人掌柜：“小二，我要报名。”
淘小二：“哎哟您来了，哪些要报名？”
钱夫人掌柜：“这这这，除了这几件，其他的全报名。”
淘小二：“好嘞！祝您生意兴隆。”
1500块的一整套冬装，五折下来，750块钱就能买到。
因为一个月前的上新价格就是虚高的，750块钱一套，朱晨慧还能有得赚。
更别说淘小二给超级大店的返利，有20个点。
所以相当于钱夫人这种超级大店，只是打7折就能参加双十一，其他普通品牌只能打5折。
这就是弱肉强食的网络营销，强者恒强，20％的人，赚取到80％的利润，二八定律在网店这一行照样行得通。
再看韩都衣舍，因为杨磊的提醒，伎俩差不多。
fx来华夏之前，都是低价促销抛售款式，非常火爆。
到了9月份，fx过来代言出新款，价格比平常悄悄抬高了50％，爆款衣服从100块变成150块，顾客觉得可以接受，因为fx代言嘛，粉丝愿意为fx买单。
然后双十一大促，150块五折变成75块，再加上淘宝的20％返利，也就是30块钱，最后同样的衣服，105块钱卖出去了，价格还涨了5块，销量还暴翻n倍！
套路，全都是套路。
也是让平台，商家，消费者都开心的套路，三赢局面。
杨磊将这些套路都交给朱晨慧之后，要知识给知识，要资源给资源，要人给人。
这天晚上，朱晨慧又和他折腾了大半夜，用她的话来说，就是吃一顿是一顿，一次就要吃饱吃好。
两人常用的姿势都玩了个遍，不常用的比如蒙眼捆绑，朱晨慧感受到异样的快乐，恨不得死在他的怀里。
蒙眼看不到四周，那种异样的感觉格外刺激，当快乐来袭时，是爆炸性的，不讲道理的，全包围的快乐。
就像双十一大促，所有的商家都被蒙着眼，看不到竞争对手的情况，只能自己做好准备，迎接不知道是大鲨鱼奥尼尔，还是吴言祖一样的客户上门。
这种紧张期盼的过程，才是真正的快乐。
305【疯狗一样】2更
（全本小说网，HTTPS：//。）
双十一的前夜，照例要熬夜。（全本小说网，https：//。）
奉贤的x…sports厂房里，灯火通明，人声鼎沸。
晚上6点，厂里开饭，5荤3素自助餐，不限量供应，所有人吃饱了才有力气干活。
“不用一次吃太多，晚上10点还有宵夜的。”
“宵夜有大馄饨，煎包，海鲜拉面，烧烤，蛋糕七八种。”
“你们女生可以少食多餐，客服房间里准备了丰富的点心，星巴克的咖啡，正宗的港式和宝岛奶茶，各种热饮冷饮都有。”
杨磊在食堂里走动，一个个打招呼，笑着和大家说话。
这场大战请来很多好朋友帮忙，复旦学生会的副会长甄诚，带着学生会的几个核心成员过来，他是来学宝贵经验的，能亲眼看看全网销量冠军怎么操作，这种经验非常可贵。
学校后勤部派来二十几个人，都是勤工俭学的学生，还有化学系拿了勤奋补贴的同学，即使他们都是高智商的天之骄子，打包和物流是最没技术含量的活儿，但工作不分贵贱，靠双手挣钱不丢人。
小奶狗后援会有几个女孩子入选，成为客服中心的成员。
还有细心的女生担任点货员，所有的单据都要点清楚后再打包，让错包和丢包数量再减少90％以上。
这次，还来了几个特殊的客人。
徐诗薇赶来督战，李影来了，还有北大管理学院的一位王教授。
“王教授您好。”
“小杨你好啊，早已闻名，今日终于得以一见，果然名不虚传。”
“您客气，我就是一普通人。”
杨磊客气，王教授不客气，他是故意说给徐诗薇听的：“在咱们北大经济学院，你的名字真的没少出现，不仅仅是去年的体育经济，还有今年和阿迪达斯的官司，非常厉害！年轻人有活力，有想法，有胆识，不错，不错！”
杨磊很尴尬，这夸奖是不要钱啊还是怎么，说个没完没了，商业互吹也要有个限度啊。
徐诗薇倒是一直在抿嘴笑，她就喜欢听别人夸奖杨磊，比听夸奖她还要高兴，像学校里总有人说北大校花怎么怎么，她都麻木了，总觉得别人图她什么，可要是听见哪些教授夸杨磊怎么怎么好，她一高兴，一张支票就扔出去了。
“你说过很多次物流的重要性，我这次就特意把管理学院的王教授请过来，帮你分析一下，看有什么能改进的。”
徐诗薇对杨磊介绍，注意到他的肩膀上还粘有一根废弃的透明胶带，帮他揪下来，顺便拍了拍他衣服上的灰，表情有点小埋怨：“你都什么身份了，别再亲自动手，你要快点学会统筹大局，运筹帷幄啊，听见没？”
杨磊呵呵笑：“我就是吃力气饭的，要我动脑真不行。王教授，麻烦您了，我说真的，这么大摊子事的管理，真是难为我了。”
王教授微笑：“幸不辱命。”
他想说的却是，难为你了，但你女朋友厉害呀，早帮你处理好了。
徐诗薇确实厉害，还很聪明，她在杨磊看不见的地方永远是强悍得一批，说成叱诧风云都不为过，颇有她母亲的风范。
但只要和杨磊在一起，她永远是个弱弱的小女生，宁可多此一举，请一些强人牛人过来帮杨磊，她站在杨磊身后吓唬那些强人，自己却深藏功与名，温柔的如同小猫咪。
她手里的风筝线越来越牢固，这就行了。
杨磊带着王教授一边走，一边介绍。
物流是个新型专业，属于管理学里面的分支，但国内没有系统的研究。
王教授算是早一批研究物流公司生态系统的，他还写过论文，出过书，但北大管理学院没有这个系，复旦大学也不开设这个专业，似乎都不敏感。
而事实上，在国外，发达的电商让物流变得非常重要，很多国际化的大型公司，大平台，都非常重视物流。
亚马逊做到了prime会员数量突破1亿，每年就是99亿美元的收入，很大一部分原因就在于物流控制做得好，美国本土2日达，海淘产品满200软妹币就可以海外直邮而且免运费，这才是真正有实力的海淘。
再看国内，物流做得最好的，初期就是顺丰和京东，普通快递公司野蛮成长那都是以牺牲质量为代价，但要想做成电商大平台，必须把物流先做起来。
杨磊悄悄问李影：“云峰基金准备投资物流公司了？”
李影惊讶：“你怎么知道？”
“废话，今天还带教授过来，我一猜就知道。”
杨磊很得意，李影也不废话：“今年你要是在物流方面弄出点名堂来，我愿意再跟你站队。”
“成交。”
杨磊满意，这个即将成立的“菜鸟物流”lp，或者小股东，他要定了！
王教授参观过杨磊的仓库，对管理提出几点改进，又将今天晚上的流程梳理一遍，特别震撼。
“一天销量几千万，竟然是你这种小厂做出来的，简直把人工效率提高到了极限，真的很让人倾佩。”
王教授感叹：“如果可以的话，能不能帮我收拾一间比较安静的房间？我此刻心里有很多精彩的想法，想记录下来。”
“当然可以。”
杨磊让老杨帮他腾出空间，徐诗薇在王教授离开之前，提醒一句：“王教授，论文的事也拜托了。”
王教授微笑：“何止论文，说不定今年的双十一收获能让我出一本书。作者嘛，再加上小杨一个。”
“谢谢您了。”
徐诗薇笑得甜甜地，心情愉悦，她准备掏支票了。
杨磊还是懵逼的，怎么回事啊？
他也能出书？
不是，他干了些啥呀？他就带着王教授走了一圈，说了大概1万多个字，什么都没干呀！
“傻人有傻福！”
李影心中感慨，笑着道：“我先回去了，你们忙，祝你们双十一大捷。”
等李影回去，徐诗薇陪着杨磊来到指挥中心。
全厂几个关键点都配备了步话机，每个小组都有负责人，杨磊只需要站在指挥中心发号施令就行。
“仓库那边，成品包裹仓库还有多少空余？�
![[204]十年封面](http://www.tzy2.com/cover/noimg.jpg)