重生之完美如意-第84节
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斯介绍了计算机行业中的新兴公司，建议他不要低估后起之秀的潜力。随后，埃克斯同意考虑小公司提供的dos技术方案，微软公司就是其中的一员，并成功赢得了ibm的dos合同，最终取代ibm成为全球第一大it集团。
假如没有强大的人脉关系网络，也许微软的新操作系统将被埋没于无数设计方案之中，而比尔·盖茨也会在人才辈出的it大潮中默默无闻，至少不大可能像是现在这样家喻户晓。所以，以后别再动不动就向盖茨学习辍学了，因为你只能学到他的辍学，而他的家庭背景是你无法学来的。
“说的也是，每个人都是独一无二的，江总今年才十八岁吧？在这个年纪就取得现在成绩的虽然不敢说后不见来者，但是至少是前不见古人的”，刘总说道。
刘总估计还是把江辉当做一个还没有进入社会的小年轻，靠着各种奉承话就会退让。江辉却是没有兴趣和他再客套下去了。
“刘总贵为度娘的副总裁，想必每天的工作都非常繁忙，我们就不浪费时间，开门见山的沟通吧，”江辉说道。
“我就欣赏江总这样的爽快人物，想必江总你应该也大概猜测到我们今天来的目的了吧？”，刘总说道。
“不好意思，刘总，我最近忙的晕头转向的，还真不是很清楚度娘今天约我出来的目的”，江辉装傻的说道。这种事情如果是自己主动提起来，容易在一开始就落入下风，一定要让度娘自己掘开自己的伤疤。
刘总面色有点尴尬，他倒是没有想到江辉这个小年轻这么难缠，有点油盐不进的感觉，他有预感今天估计没法达成目的了。
“其实我们李总非常佩服江总，收购hao123的想法其实度娘内部也已经有了，只不过还没有落实下去就被江总捷足先登了”，刘总说道。
“呵呵，英雄所见略同咯”，江辉说道。
刘总不具体说出此行的目的，江辉就不接话茬，牢牢的把握着谈判的主动权。
第171章 又是实习生干的
刘总的内心其实是很郁闷的，市场部是自己分管的部门，之前为了省下hao123的十万块广告费，这件事自己压根就不知道。现在搞出了事，留下来的首尾却是要自己亲自去处理。最关键的是原本以为是一件难度较低的工作，现在一试发现是跟硬骨头。
“江总，其实度娘之前和hao123的合作一直很愉快，上个月由于负责这件事的实习生失误，广告费支付给延迟了，我们已经把这个实习生给开除了”，刘总说道。
又是实习生，貌似在天朝，出了什么事情都是由实习生、临时工之类的来顶包。“又是临时工干的”，这都快要成为名言警句了。所谓的临时工就是那种聘用人员就是合同工。而和临时工相对的当然是正式员，在政府就叫公务员，在事业单位就是有编制的人员。这些都是又香又甜又高又尚的铁饭碗。而广大的临时工却落个人人喊打的地步。
这些年凡落个错事、丑事都是临时工们扛起了责任的大旗，这个时候的临时工，堪比岛国首相也不为过。岛国一出点问题，好吧，首相责任，下台，结果首相隔三差五的换。而天朝一出点问题，好吧，临时工责任。所以说天朝的临时工的级别是首相级的。城管打人，是临时工干的；政府的工作人员醉酒驾车，是临时工干的；大学老师拉皮条，也是临时工干的；办事窗口工作人员对市民破口大骂，是临时工干的。临时工就是无所不能的神的化身！
我们只能在大街上看到，指挥交通的是协管员，站在路角看手机的是协警，而坐在车上呼呼大睡的是交警。办事窗口，坐在一线的是临时工，躲在后头偷菜看股市行情的是正式工。下乡办事，扮黑脸充打手暴戾恣睢得罪人的是临时工，坐小车吹凉风演红脸和蔼可亲慰问群众的是领导。好事全往身上揽，坏事全向外面推。
这个样子下临时工们能不出问题吗！什么事都干，那就什么事都要兜下。不要说做事了，当你一个月只能拿一千，人家一个月只来签一次到能拿一万时，你的心态首先就极度不平衡了。带着这样的心态去上班。在你工作时还是个二等公民，还要被来呼来喝去整天忙死忙活，而人家却轻轻松松闲庭信步。你心头的火气就更足了，再缺少约束机制，那你在工作中能不带上情绪，能不把火能喷射出来。做事的都是临时工，与人打交道的也都是临时工，自然都是临时工的错。
江辉有时候就在想，什么事都临时工干，那正式工们都在做什么？如果什么都是临时工干的，那还要正式工做什么？既然什么都不做，既然什么都无关，与其白白浪费这个资源，何不把正式工都清退掉。这样，临时工的责任和义务才更相当。不过这些都是**的牢骚，改变不了现状，再过个十几年，出问题的仍然是临时工、实习生。
“呵呵，是嘛，贵公司的实习生工作权限还真是挺大的啊”，江辉说道。
刘总面露尴尬，估计也知道自己的说法有点太不靠谱了，不过他也没办法，总不能照实说吧，那就更难往下谈了。
“哎，对发生这种事情，真的是非常遗憾，度娘内部也在检讨改善实习生的管理方式”，刘总说道。
“这个是度娘内部的事情，刘总不需要和我这个外人说明的”，江辉说道。
“也不能完全算是度娘内部的事情，毕竟也给hao123带了了影响嘛，江总的光辉科技现在是hao123的母公司，我自然是要和江总说明一下这个原因过程的”，刘总说道。
“辛苦刘总专门跑一趟过来说明了，刘总还有其他的什么事情吗？”，江辉说道。
度娘的刘总见江辉这么不识趣，估计也有点不爽了，他在公司一向是被人奉承惯了，现在跑出来被人奚落，这个心理落差还是比较大的。
“江总，明人不说暗话，hao123这个月将度娘从默认搜索的位置给改到普通位置，对我们公司造成了一定的影响，李总对此非常关注。江总能否把度娘从新放回到原来的位置？我们愿意按照hao123开出来的十万广告费基础上，每个月多付五万，以示歉意”，刘总说道。
“刘总，现在是契约社会，每个公司都要讲究契约精神，现在hao123和亚虎有协议在身，默认搜索引擎的位置目前只能给到亚虎”，江辉说道。
“江总，亚虎是一家美资企业，我们同为天朝的民营企业，大家应该互相关照嘛。亚虎给了什么条件，你说出来，度娘也可以考虑给予同样的支持”，刘总说道。
有一种人，你和他讲道理，他和你耍流氓；
你和他耍流氓，他和你讲法制；
你和他讲法制，他和你讲政治；
你和他讲政治，他和你讲国情；
你和他讲国情，他和你讲接轨；
你和他讲接轨，他和你讲文化；
你和他讲文化，他和你讲孔子：
你和他讲孔子，他和你讲老子；
你和他讲老子，他给你装孙子！
你跟他装孙子，他跟你讲道理！
说的就是刘总这个类型的人。
和这种人说话就像是“拆迁者”和“被拆迁者”沟通。“被拆迁者”跟人家谈判，要求按市场价补偿，人家不跟你谈。采用停水、停电、挖沟是客气的了，搞几次“半夜突袭”、“抛人荒野”才是无往不利的流氓手段。“你”如果誓死保卫自己的家园，架起“土炮”、搭起喇叭、拎起油桶，那么你的行为已经跨过了流氓的界限，人家手边就有现成的法律工具来对付你。君不见，公检法一起出动，来给“被拆迁者”讲道理的画面么？
江辉自然是愿意支持天朝互联网企业的发展的，但是这个前提是不能损害自己公司的利益啊。再说，度娘还算不算天朝的企业还两说呢，看看它的股东构成，几轮融资下来，妥妥的是一家外资控股企业，只不过是宣传成为天朝企业而已。
第172章 不怕度娘不低头
“刘总，我们都是商人，还是讲点涉及实际利益的东西吧，大家都是忙人。一会我还约了谷歌的人见面呢”，江辉说道。
“谷歌？谷歌怎么找到你们了？他们公司找你么做什么呢？”，刘总问道。
“抱歉，商业机密，无可奉告”，江辉说道。
不管是在全球，还是在天朝，度娘的最大竞争者都是谷歌，甚至一定程度上说度娘本身也是模仿谷歌创建的。
刘总听到江辉提起一会要见谷歌的人，彻底不淡定了，现在一个亚虎和度娘抢hao123已经够烦恼了，马上又有一个新的搅局者要入场，这日子还怎么过呢？
“江总，不好意思，我出去打一个电话”，刘总想着先把谷歌介入hao123的事情先和李老板说一声，看来原本想的对应方案需要作大的修改了，最好是说服股东们把hao123给收购了，一劳永逸的把这事给解决了，省的亚虎和谷歌老惦记着。要是度娘下手晚了，hao123落到亚虎或者谷歌的手中，那度娘在天朝搜索市场老大的地位可就真的岌岌可危了。
江辉收购hao123，原本是想在度娘上市之前割一块肉下来滋养一下自己旗下的各个企业的，现在有亚虎和谷歌介入，这两可都是财大气粗的主，江辉一点都不担心度娘不低头了，毕竟自己可是知道hao123的导入流量占了度娘的百分之四十，只要把这个数据稍微向亚虎和谷歌透入一下，估计他们会直接红着眼珠子，手握着大巴美刀冲上来哭着闹着要买下hao123呢。
……
“李总，情况有点不妙，谷歌也开始盯上hao123了”。
“今天的谈判情况到底怎样，怎么扯上谷歌啦？”。
“很难谈，光辉科技的老总江辉根本就不像是个十八岁的学生，油盐不进的很难缠。看他的样子根本看不上我们提高广告费的方案。刚才他已经有点不耐烦跟我们谈下去了，不知道是说漏嘴还是故意的，告诉我们一会谷歌的人约了他见面”。
“妈的，谷歌就是阴魂不散，在哪都有它，它们难倒还想独占全球市场吗？”。
“李总，你说怎么办？要不要尽快启动收购的谈判，不把hao123握在手中，即使过了这次这道坎，也难保以后不出幺蛾子”。
“你跟他继续聊一聊，尽量先稳住他，让他不要那么快和谷歌或者亚虎达成新的协议，我再和股东们商量一下收购的事情”。
……
刘总打完电话之后，深吸一口气，露出职位性的微笑之后回到包厢里坐好。
“江总，我们度娘公司今天是带着诚意来的，你能否说一说你的条件，只要能做到，我都可以答应”，刘总说道。
“呵呵，要是没有话里那句‘只要能做到’，我还真以为刘总该性子了呢”，江辉说道。
“江总，我本质上也是一个打工的，你就不要为难我了，能做主的我都做主，不能做主的你说了之后我带回公司去，找能做主的人确认后尽快给你回复，你看这样行不行？”，刘总苦笑着说道。
江辉也知道，今天是不可能有直接结果了，双方表明一下合作的意愿，然后带着对方的条件回去再考虑。
“刘总你想必也知道，hao123是我花了两千两百万现金和2％的校内网股份收购回来的，之前我和企鹅公司的合作也是采取现金加股份的形式，我觉得持有股份比什么都更能体现合作的诚意。度娘如果想要继续和hao123维持以前的合作方式，估计是难了。我也不瞒你，亚虎和谷歌都有收购hao123的想法，价钱合适的话我也不是不考虑转让。我希望你回去之后，在公司内部商量，看看愿意付出多少代价来收购hao123，我个人是很愿意把hao123转让给度娘的，但是在商言商，如果其他家的出价更高的话，那只好是价高者得”，江辉说道。
“这个道理我明白，但是江总你能不能透露一下你的期望，我好有个目标带着回去公司内部检讨”，刘总说道。
“具体期望现在不好说，这要看谷歌和亚虎怎么开价咯。但是原则一定是现金＋股份的形式，你回去看看你们自己可以接受怎样的价位咯”，江辉说道。
“好吧，我回去汇报后会尽快约江总再谈判，在此之前江总你可千万不能先和其他公司签约啊”，刘总说道。
“呵呵，货比三家，最终看谁出价高、出手快咯。最后我想让刘总带给李老板一个消息”，江辉说道。
“你请说，我一定带到”，刘总说道。
“如果亚虎或者谷歌知道hao123对度娘流量的贡献率的话，度娘还抢的过他们吗？”，江辉说道。
刘总听到这句话心头一震，度
