重生之完美如意-第36节
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江辉带着几件羽绒服样品回到学校之后，立即约上老大唐明华、戴富乾和李石贵一起碰了个面。六万件的羽绒服在下周就可以到货，怎样销售它们是现在最紧急最重要的事情。
几个人现在都算是有丰富销售经验的人了，像往常一样推销肯定也是可以去掉一部分库存的，卖个一个月估计也可以卖掉一半，但是剩下的一半估计就没那么好卖了，羽绒服毕竟是季节性产品，在入冬的那一段时间没有卖掉，后面卖的速度肯定就慢了。
商量来商量去，暂时也没有更好的的办法，只好先让大家先去像过往一样推销。江辉给大家定了一个统一价格，一百件以上一起拿货就按照五十元一件，然后逐步涨价，一次十件的时候就涨到六十元一件，一次低于十件的生意不做。
还有一件事是需要江辉在这周完成的。这批货有两万件，在出租屋里是难以放下的，运输也不大方便，最好是能在学校附近租一个仓库临时存放一下。
仓库这东西，要是在郊区估计很好找，随便找个大点的空旷房子也能应付。但是在三环内就没有那么容易了，房价再怎么便宜那也是相对后世而言，现在大家的眼光来看，三环内的房子和土地是已经贵的要命了。
在附近转了两天，江辉总算是在离学校不远处找到了一家仓库愿意临时出租两个月。说是仓库，其实就是一排自建的房子，旁边来着一家汽车美容店，估计人家不需要那么大的空间，便空出了一个独立的大厅出来，有一百多平的面积，足够放下江辉的这批货了。
江辉和房东签好合同，付完押金和首个月的租金，便拿到了仓库的钥匙。
江辉还顺便和房东聊了一下看看有没有推荐的卡车司机，到时候自己还需要找人把货从火车站货运场拉回来，最好是提前能够联系好车，避免收货后手忙脚乱的。房东倒是还真给推荐了几个师傅，留下电话给江辉让江辉自己去联系。
03年的物流行业还处于比较落后的状态，各种搬运公司也没有后世那么正规。要是放在十几年后，打开大众点评或者淘宝网等，随便输入搬家、运货之类的，就有无数的搬运公司供你选择，像是蚂蚁搬家呀、兄妹搬家之类的，一个电话打过去，大中小各种类型的车型都可以根据需求快速的派过来，江辉只要负责付钱就行，其他的都不用再操心，根本就不用像现在一样司机找不到客户，客户不知司机在哪。
最近一段时间，江辉都在忙着自己的事情，倒是有点冷落了白雪。还好白雪看江辉每天忙的昏天黑地的，倒也没有什么怨言。
晚上回到学校，江辉难得的陪白雪一起吃了个晚餐。
“最近连你的影子都难见到，我整天都和宋敏呆在一块，人家还担心我们是不是吵架了呢”，白雪对着江辉用有点撒娇的语气说道。
“前几天去外地谈了一单生意，进了六万件羽绒服，所以这几天在忙着找仓库、安排推销之类的事情，有点忙不过来的感觉”，江辉说道。
“你不是有几个人同学一起帮你在搞吗？你自己要注意身体不要累坏了”，白雪说道。
“放心，我会注意的。嘿嘿，累每累坏晚上回去试一试就知道了”，江辉坏笑着说道。
这话说完迎来的自然是白雪的一顿白眼：“要死啊，公共场所也什么混话都说的出口”。
第72章 一箭三雕
江辉重新开始折腾自己已经落下好几天的网站的事情。
前前后后算起来，江辉已经折腾了将近一个月，网站总算是有点像样了，再整整差不多就可以推出测试版，也是时候要考虑招兵买马了，毕竟总不能老是靠自己单打独斗。
江辉对着电脑想着校内网推广的事情，前世包括校内网在内，和学生关系比较密切的网站采取的推广策略大多差不多：在校园里摆摊设点，放个易拉宝横幅，招募学校联系员，找几个大学生穿统一的t恤，注册现场送小礼品，或者记下名字来去食堂领鸡腿，区别不是很大。有些比较低端的，还会采取课桌上甚至厕所里贴小广告的策略。
事实上，这些策略确实都能帮助这些零零散散的各类网站吸引到不少新注册用户，但是怎么让用户就在网站就是另外一个需要考虑的问题了。
网站建立初期，还没什么口碑，最好的办法还是采取利诱的方式吸引一批人注册，然后再依赖网站自身的实力留住客户，甚至让客户主动帮网站做推广，前世江辉班里大家注册校内网也是就几天的事情，普及率几乎就达到了百分之百，那是因为有同学发自内心的推荐这个网站，而接受推荐的同学使用之后对校内的好评又加快了新注册用户的入场速度。
江辉想到了“六度分隔”理论。想要描绘一个连结人与社区的人际连系网。做过一次连锁信实验，结果发现了“六度分隔”现象。简单地说：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”说明了社会中普遍存在的“弱纽带”，但是却发挥着非常强大的作用。
如果在校内网推广的时候能够充分利用这种普遍存在的“弱纽带”，带动注册用户去推荐这个网站，那么不用多长时间，校内网就可以风靡起来，让人与人之间的距离变得非常“相近”。
别人可以注册送鸡腿，送小礼品，这样江辉也都可以去做，但是这些其实都是在烧钱做推广，自己现在手头上有六万件羽绒服，能不能想个办法，把校内网的初期推广和羽绒服的推销结合在一起呢？
这些羽绒服自己是八元一件的超低价买回来的，算上仓储的各种费用，单件成本不会高于十块钱。现在的物价虽然还不高，但是你去商场买件品牌的羽绒服，没有几百块钱也是搞不定的，即使是路边摊的低质量羽绒服，那也是要一百来块钱一件的。
赵老板倒是没有骗自己，这批货用料和做工都确实挺不错的，正常的话市场零售价不会少于两百元，批发价也不会低于七八十元。如果自己可以把这批羽绒服以六七十块附近的价格卖给学生，同时有采用饥饿营销的手法，把买羽绒服和注册校内网有机的关联在一起，想必初期注册的用户必然不会少。只要注册了，有了用户，江辉就有充分的信心把大家就在校内网，增加用户粘性的招式对其他人来说也许想出一招都很困难，但是对于江辉来说，那是要多少有多少。
江辉在电脑上初步规划了一下，自己注册校内网，八十元买一件羽绒服；拉一个人注册减少五块，一直到注册五人，只要六十元；然后后面再设两个档次，七人注册可以五十五买一件，十人注册可以五十元买一件。这么一来，肯定很多人希望是能够五十元买一件，这样就会发动自己周边的人来一起注册，起到几何级的带动作用。估计只要三万件羽绒服就可以带动二十万以上的注册用户，基本上可以实现帝都的高校大部分覆盖。
现在需要考虑的是如何去实施这个方案，想的再好如果不落到实处的话，那也是没有什么用处的。
上晚自习，走在校道上。天气已经比较凉了，白雪今天穿着一件九分长的牛仔裤和休闲鞋，露出一小节洁白的小腿，上身穿一件黑色的t恤和休闲衬衫。恤，由于中间部位隆起太多占用了不少空间，倒是显得有点短了，稍微动一动就露出小肚脐，有种别样的性感。
江辉和白雪说了下计划，想听听她的意见，看看怎样去落实方案会好一些。
“在学校里面搞推广活动，肯定是找校学生会啊，他们是地头蛇，跟学校各个部门都有打交道，本身又是个学生组织，你要是能够把他们搞定就最好不过了”，白雪说道。
这么简单的问题江辉自己还真是没有想到，自己一直是以社会人，用职场的眼光开看待解决问题，反倒是忘了站在学生的角度去考虑。
各校学生会是在党委领导下、团委指导下开展工作的，虽然说它是学生自我管理、自我教育、自我服务的群众性组织，但是却起到了学校联系学生的桥梁和纽带作用。
推广活动要办理的校内手续学生会都基本可以帮忙搞定，人手他们也有不少，自己只要再找几个人和他们配合就可以了。
最关键是江辉的这个方案中，学生可以过的低价质优的羽绒服，比外面同等产品至少便宜一百元，确确实实的为广发学生省了钱，这种替学生省钱的事情由学生会出面一起组织是再合适不过了，也可以算是校学生会的一项政绩。然后江辉再代表校内网承诺以后给予学生会的一些活动提供赞助的话，估计校学生会的积极性会更高。
学生获得实惠，学生会取得政绩和赞助，说不准还有学生的好评，而江辉实现校内网的推广自己羽绒服的销售，没有谁的利益受到损害，三方都是受益者，推进起来难度应该会小很多，可谓是一个一箭三雕的方案。
第73章 价格这么低
江辉想起向薇薇和何玲都是校学生会的成员，其中向薇薇还是一个副主席，算是主席团成员。这个活动要实行起来难免会和她们打交道，与其把这个功绩给到别人，还不如给她们。
学生会虽然只是个学生组织，但是里面的竞争一样十分厉害。官僚主义并不是政府部门才有，学生会干部的官僚化一样很严重。当然，学生会干部并不是对广大同学的官僚化。毕竟在多元价值取向的今天，一个对普通同学官僚的学生会干部是会被鄙视的。相反，学生会干部在广大同学面前并非官僚化，他们往往是谦虚的，上进的，与人为善的。
学生会干部的官僚化主要发生在学生会干部群体的内部。学生干部在学生会中的发展有两条主线，一是维持团队，干成事业；二是不断升职，获得荣誉。然而这两条主线是极其矛盾的，要维持团队规模，干成各种活动，就必须要有新人不断加入；但学生会主席只有一个，优秀学生干部的荣誉也不多。僧多肉少必然导致帮派和政治，官僚化也由此产生：服从你的上级，你就有机会继续留下；指使你的下级，你就有更多资源和政绩向上爬。
每个学校的学生会工作大同小异，要创新还是比较有难度的，江辉要是把自己的方案给到向薇薇，估计能让向薇薇更稳定的坐在副主席的位置上，说不定还能增大一些话语权，特别是当以后校内网风靡各大高校的时候，作为见证爱你助力校内网的人员，必然可以获得各种隐形的福利。
至于何玲，她目前还是属于学生会底层成员，这个功劳估计她拿不到，不过让她参与进来，至少可以为她以后在校学生会的发展提供一些助力。
毕竟一个学校内，学生会的资源是有限的，这必将有一大批加入学生会的同学成为某些最终获得官职或荣誉的同学的垫脚石。江辉不希望何玲也成为别人向上爬的垫脚石。
第二天中午，江辉约了向薇薇和何玲一起在二食堂旁边的餐厅吃饭。
何玲比向薇薇先到，江辉约她说有事情找她谈的时候，居然没有问要谈什么事情就答应了。
“你先等一会，我还约了一个师姐，也是你们学生会的”，江辉对何玲说道。
“你整天旷课，还能有什么事情是需要和学生会谈的”，何玲放下自己的包坐好说道。
“我在外面不是折腾了点服装生意嘛，刚好和一家网站搞了个合作，想联合搞一个推广活动”，江辉暂时还不想让其他人知道自己和校内网的关系，只好含糊的都何玲说了下。
“你不会是想让学生会帮你推销衣服吧？”，何玲说道。
“不是这么简单的关系，一会向薇薇，也就是你们副主席，来了之后我跟你们一起说说具体情况吧”，江辉说道。
“向主席我认识啊，学生会主席团的大美女，不过她不是分管我们部门的，你怎么会认识她，不会又是看人家漂亮搭讪认识的吧”，何玲说道。
“看你说的，我是那种人吗？我们是入学的时候认识的，当时在火车站她带着我去坐校车的”，江辉说道。
“谁关心你们怎么认识的。最近连你的人影都看不到，有好几次老师点名你都不在，大课教室人多，你们宿舍的人替你喊到也不容易被发现，小课就没办法了”，何玲说道。
“学习过程虽然很重要，不过我们更要看中结�
