重生之完美如意-第241节
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不过江辉并不知足，习惯了后世出门连钱包都可以不用带，只拿一个手机的江辉，给光辉支付提出了各种目标。而今天沈研欢作为副总，就是过来汇报光辉支付和京西的新合作。
一直以来，光辉支付都是缺少一个专门的购物网站去支撑它的发展。虽然校内网、光辉游戏等等也是需要经常用到光辉支付，但是没有购物网站配合使用，总让人感觉少了点什么。
“光辉支付接去京西之后运行的还算稳定吧？”，江辉一边接过沈研欢递过来的资料一边问道。
“挺稳定的，我们的光辉支付已经很成熟，京西每天的订单又不多，这次对接可以说是完美完成了”。
“嗯，那就好，不过京西的交易量吃完会上去的，我们要留意别到时候出了什么支付问题”。
“好的”。
“满一百减五元？这力度太低了吧？”。
“江总，京西卖的东西都是物美价廉的正品，利润率很低的，我们这再次补贴五个点的费用，其实已经快要没钱挣了”。
“你再和刘强西商量一下，由京西和光辉支付各出一千万，推出购物使用支付宝可以满一百减二十的活动。光辉支付同时在自己的官网上追加京西的链接”。
虽然现在光辉投资只是持有京西百分之四十五的股份，但是江辉相信在二轮和三轮融资之后，光辉投资持有的股份肯定会超过一半，所以现在扶持去京西来，也算是不余余力了。
满减活动在后世是烂大街的推广手法了，不过在2006年倒是还挺新鲜的。
“江总，按照这个力度，我们可就是在亏钱卖东西了？”。
“不能简单的从利润率来计算活动的意义。满减活动它有几大好处。
第一，优惠让用户产生购买冲动，很多可买可不买的就变成想买。
第二，满减券是限时的，这会让用户尽快下单，很多本来想买已经加入收藏或者购物车的人，因为想赶上优惠就下单了，这可以让预期销售大部分变现。要知道，本来很多这部分人可能过两天就忘了或者后来又看到更好更便宜的。只有下了单才是有结果，没下单很有可能会流失。
第三，满减会让用户主动的去凑单。原本只准备买二十几的东西，因为满减用户可能会加九十几的东西，平均下来还赚更多。
第四，多件东西可以摊销物流费以及各项成本。
在这些措施下，销售额，客单价，销售件数都提升，报表瞬间漂亮很多。各项成本也都被均摊下来，数字也更好看，最重要买家也很满意。这才是互联网电商的销售手法”，江辉难得的和沈研欢说了一顿大道理。
沈研欢作为光辉支付的副总经理，平时公司的日常事务都是他在负责，所以江辉才觉得有必要好好的和他说一说，让他理解到有时候现在花钱是为了以后挣大钱。
“江总，我明白了。我马上再和京西联系一下”。
……
“马总，光辉支付和京西联合推出了使用光辉支付结算在京西可以满一百减二十，我们要不要跟进”。
“必须跟进，光辉支付现在一直压我们一头，我们一定要紧跟它的步伐，不能再被它甩下来了”。
“但是有个问题，我们的平台商家都是个人的，我们要是推出满减活动的话，相当于是我们公司在免费补贴商家了呢”。
“羊毛出在羊身上，迟早会从她们身上收回这次钱的”。
“明白，那我马上去安排”。
……
脱离了骂战的光辉支付和支付宝，又开始真刀实枪的新一轮补贴大战，这个可就不是每家企业都能够跟风的了。
第494章 GPHONE专营店
如何让低价吸引来的客户在补贴停止后愿意付高价是一个哲学问题。首先，从网络支付的逻辑上看补贴烧钱是有意义的，因为一个首次绑定银行卡的客户获取成本是很高的，可是一旦这个绑卡动作完成，后续的重复支付客户的获取成本就要低很多。
网络支付是一个典型的双边市场效应，也就是当 c 端客户逐步增多的时候，b 端商户也会增多，从而增强 c 端客户的进一步使用习惯。所以从单位经济计算，先补贴，后续逐步降低补贴力度，最后全面取消补贴，是符合逻辑的。这也是江辉会让光辉支付去烧钱的原因。
当这种双边市场效应建立起来之后，即使没有补贴，首次绑定银行卡的客户获取成本也会比之前低很多，因为 b 端的商业场景已经建立从而潜移默化 c 端客户的行为。
其实，后世的打车之战，在江辉看来其实是移动支付入口争夺之战。
其实打车之战爆发的很意外，方式支付宝和微信支付这两家支付巨头一开始只是在打车页面打广告，后来发现广告效果实在是太好了，获客绑卡成本非常划算，移动支付的入口效果极佳，于是就直接改成投资。就这样，两家把本来用作广告费用的钱，当成投资款换取了打车公司的股份，然后让打车公司再通过补贴的形式把这笔钱花掉，继续拉新获客。
对于两大支付巨头来说应该没有比这更棒的生意了，一笔钱既当了广告推广费用，低成本获客绑卡消费，用户量飙升，又当了投资款项后续估值翻了几十倍赚得盆满钵满。从此移动支付瞬间普及开来。
江辉打算让光辉支付提前走后世的补贴烧钱之路，在其他对手没有完全反应过来之前把网络支付的端口给占领了。
而等光辉手机的gphone推出之后，作为唯一提早布局移动支付的光辉支付，必定可以进一步拉开和对手们的距离，到时候光辉支付一骑绝尘，遥遥领先，就等着数钱数到手抽筋的日子的到来了。
“江总，这是我们专卖店的设计图，这是渲染图，这是……”，王梦雨给江辉汇报着光辉手机专卖店的事情。
前世苹果专卖店最显著地用了玻璃、不锈钢、白色调灯光、发光logo，这一系列的组合，是很好的科技感feel的表达方式。
苹果店在世界各地的旗舰店，不管在哪里都是城市地标性的建筑和艺术品。从外到内，可以说是开放式设计的典范了。
当然，早期的苹果专卖店也没有那么高大上，慢慢的经过优化之后就显得越来越好。
江辉希望光辉手机的专卖店能够想2017年的时候的苹果专卖店风格，所以多次和王梦雨强调了自己希望的设计理念，而王梦雨也来来回回的修改了将近一个月了。
每个方案都有所不同，玻璃分割大小、颜色、反射率透射率、结构体系、玻璃框架材料尺寸、连接方式，每一样细节获得的效果与所想的风格相去甚远，需要不断尝试才能最终定型。
“看上去已经很不错了，梦雨辛苦了。老朱那边说沪市那边的专卖店地址已经选好了，你可以去实地考察一下，结合实际情况再修正一下。然后就先开工建设，边建设边看效果，把碰到的问题反映到后面的店面建设上”，江辉一边看着设计效果一边说道。
光辉手机专卖店的选址和设计和奢侈品旗舰店的思路原则类似：最顶级的地段，最瞩目的设计，迅速提升品牌形象，和用户留下的第一印象。
目前已经定下来的沪市的店址就在东方明珠塔的对面。
店面的布局非常开放，宽敞，留了大量的“空白区域”和过道，增强开放感，减少拥挤和压抑，也保证了视线上0障碍，和人流动线的顺畅。
白色，银色，原木色等比较浅的颜色也有现代感和放大感。玻璃的运用让自然光可以透进来，高层高，都让空间显得简约大气。
这样开放式的设计，给人一种高逼格的感觉，就像很多博物馆和画廊一样。而光辉手机的产品更像是一件件展示的艺术品，不是一般的电子产品。
当然，建设这么高大上的专卖店，成本是非常高昂的。算上店面的房产购买价格，一家专卖店至少需要一千五百万，甚至更高。
后世江辉曾经看到过一个新闻，在美国的一家苹果店，有一次被抢了，盗贼开着车撞碎玻璃进入商店，将店里洗劫一空。事后据统计，店里被抢的苹果产品总价约20万。但这不是重点，重点是什么呢？
撞碎的玻璃值100万！
由此可见，高大上的专卖店，建设起来是很花钱的。
“嗯，我已经安排好了，下周一就飞沪市，在那待一周，好好的修改一下方案”。
“这段时间你的任务比较重，我们的专卖店分布在全球各地，估计需要你做一做空中飞人了”。
“嘻嘻，这我就得感谢江总了，让我有机会周游各国，去的还都是发达国家”。
“到时候天天倒时差，有你哭的时候”。
“不怕，我想一想有这么多的经典建筑出自我的手，我就很激动。在我的同学好多都还在学校深造或者还在给人打下手的时候，我就有机会负责这么多项目，江总，谢谢你了，是你给了我第二次生命”。
“别，你这说的好像我做了啥坏事似的，我可不想回去跪榴莲”。
“哈哈，江总，我看白总很温柔的一个人啊，没想到你还有怕她的时候呀”。
“不是怕，是敬。她经常站在我的立场考虑问题，给我很大的包容。我也不能得寸进尺呀”。
“江总，以后我们嫁不出去都要怪你了？”。
“为什么呀？我可是连你的小手都没有牵过呢”。
“因为你太优秀了，让其他男人都显得毫不出彩。我们整天见到你，再找男朋友的时候，难免不会拿过来和你比一下。这一比，谁还看得上？你说这是不是要怪你了？”。
王梦雨和江辉比较熟悉，说起话来也是比较随意，敢开各种玩笑。
第495章 人民的名义上映
六月的气息在这座城市里弥漫，热气席卷了整个城市的上空，树木葳蕤，鲜花盛开，芳草碧绿……俨然一帧花红叶茂的水墨长卷绵延于六月的天地之间。
光辉集团各下属公司也是有条不紊的运营着。校内网和美团网在按计划推进纳斯达克上市的事情；光辉数据中心继续在全国各地建设自己的数据中心；光辉手机的工厂在按部就班的建设着；《王者荣耀》和《穿越火线》在一如既往的吸金；光辉微博已经凛然成为互联网宣传领域最重要的一块阵地……
而就在这江辉的大三即将结束的时候，光辉影视的《人民的名义》终于也要上映了。
由宣传部和检察院影视中心出面，影片很快就拿到了放映许可证，并且经过几轮竞价之后，由沪市卫视以六千万的高价拿到了独家首播权。
虽然这个价格没有后世芒果台2。2亿的买断权来的高，但是你要知道，那个是买断，并且还是2017年的钱。
按道理说，《人民的名义》这种类型题材的剧目，最该买的应该是朝廷台。但是光辉影视和他们沟通过之后，对方给得价钱比较低，一共55集的电视剧，就只给三四十集的价钱，难回本，所以何玲就放弃了。
此外，苏江卫视也曾经在电视剧拍摄过程中探过班，但后来没有跟光辉影视进一步联系。虽然《人民的名义》是在苏江南都拍的。
为了让第二轮播放权卖出个好价钱，光辉影视还是非常积极的给片子做推广的。
光辉影视官方微博：《人民的名义》，人民的心声！细腻的展示，好看的剧情，接地气的语言，最感人的故事，重重悬念，扣人心弦……6月16日19：30，沪市卫视黄金剧场，独家反腐大剧，一定给你好看！
沪市卫视对于自己重金引进的电视剧，自然也是给予了全方位的宣传。连续几天，《人民的名义》的宣传片都出现在沪市卫视的热门广告时段。
……
帝都阳光影视。
“光辉影视居然敢拍摄那么敏感的题材？胆子太肥了吧”。
“这不是重点，重点是人家居然通过了审核”。
“这类型的剧不是一般都审核的特别严格的吗？”。
“听说他们是拿了宣传部的赞助资金拍摄的，算是宣传部影视中心委托拍摄的，因为这个原因他们才能那么轻易的通过审核吧”。
“算了，光辉影视太另类了，以后我还是躲着他们走吧。惹不起他们，躲我总是躲的起吧”。
“那我们的电视剧要不要换个时间上映？”。
“换吧，我算是怕了他们了，谁知道和他们抗上了会出什么幺蛾子”。
……
某导演聚会。
“老刘，光辉影视又有新片要上映了，我看时间和你的电视剧高度重叠啊”。
“怕什么，你还以为光辉影视真是�
