重生之完美如意-第239节
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“管总，你说对了一半。在c2c市场，淘宝和易趣确实很强；但是在b2c领域，我们京西做的是最好的”。
网络购物主要有两种模式：一种是c2c，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”，例如淘宝网；另一种是b2c模式，即商品和信息从企业直接到消费者。
c2c的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为c2c电子商务。
在天朝的c2c市场，淘宝的市场份额超过60％。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。
就在今年3月，拍拍网对外宣布正式运营。短短两个月的时间，拍拍网的快速成长，让依托于企鹅的拍拍网已经成为天朝c2c领域一匹潜力十足的黑马。
在江辉看来，和企鹅其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的一个关键原因。
b2c是business…to…custer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
其实b2c是最早出现的网购模式，不过现在c2c已经赶超了。
“京西确实是细分领域的领头羊了，所以我们才会考虑坐下来谈判。但是你们现在有想要一个超过市场预期的高估值，又只想出让一点点股份，这就让人很难接受了。想必其他vc也是这个意见吧？”。
“管总，你能否具体说一说光辉投资的要求？”。
“第一，按照两亿估值，我们收购八成股份，给你留两成；第二，按照你说的出让十个点股份，但是估值我们只能给一个亿”。
“京西就像是我的孩子，我是不会卖的，一个亿的估值也太低了”。
“不是卖，公司还是你的，我们入股后不干涉公司的日常运营”。
“大股东是你们，今天你们说不干涉运营，改天变卦了我有什么办法？管总，实话说吧，八成股份太多了，我退一步，出让两成怎么样？”。
“两成有什么用，花了四千万只拿到两成，我们还不如重新扶持一家公司。c2b领域，流量是最重要的，而我们集团最不缺的就是导入流量”。
“三成，最多三成，这是我的底线了”。
“六成，但是我们只要三成的投票权”。
听到管卫东这么说，刘强西倒是眼前一亮：“看起来，光辉投资是真的看好京西，看好自己”。
“六成太多了，这只是第一轮融资，以后肯定还会有第二轮、第三轮，到时候我持有的股份会更少。四成，其中两成没有投票权”。
……
最终，光辉投资以一个亿的投资，获得了京西百分之四十五的股份，其中百分之二十是有投票权的。相当于光辉投资以溢价一成的价格，换取了多五个点的股份。
而在江辉的建议下，京西多媒体也提前更名为京西商城。而光辉支付也成为京西商城的默认支付形式。
光辉投资入股京西的事情，双方都非常的低调，但是过了几天之后，消息还是传了出去。
……
阿力巴巴。
“你说光辉集团也进军网购市场了？消息准确吗？”。
“应该准确，虽然不是很清楚双方交易的细节，但是光辉集团入股京西是肯定的了”。
“我们刚刚打败了易趣，接着就来了拍拍和当当，现在又多了一家京西。看来大家都想来电子商务市场分一杯羹啊”。
“京西目前做的是b2c的业务，和我们有些不同，我们的对手应该还是易趣和拍拍”。
“不能简单的这么理解，不管模式怎么样，都是网购，大家都存在竞争关系”。
“那看来我们以后不仅要和企鹅斗，还要和光辉这头巨无霸搏斗了”。
“企鹅公司规模和我们差别不大，拍拍网进入的又那么晚，要撼动我们的地位没那么容易。但是光辉集团不一样，他们太另类了，不能以常理推断。c2c最注重的就是流量导入，而光辉集团旗下土豆网、校内网等公司都是天朝顶级的互联网企业，他们帮京西导入流量的话，我们的麻烦就要来了”。
“开弓没有回头箭，京西要战我们便应战，不过我们不主动挑起战争”。
“嗯，但是我们也不怕战争”。
……
第490章 和刘强西的饭局
现代化的生活节奏使人们外出购物的时间越来越少，交通的拥挤与日趋增大的店面延长了购物的时间和精力，琳琅满目的商品也使消费者眼花缭乱，让人你们迫切需要新的、快捷、和方便的购物方式及服务。
而激烈的市场竞争迫使制造商和零售商不断去寻求商品成本费用，缩短流转周期的途径。电子商业正迎合了这种需求。同时，也是消费者免去了车马之劳，并使消费者在商品的海洋中得到了最好的服务。
光辉投资入股京西的手续办好之后，江辉专门请刘强西吃了顿饭。
“刘总，虽然我们在入股的时候承诺过不干涉京西的运营，不过我有一些想法想和你谈一谈，供你借鉴”。
“江总，你是互联网的大拿，有机会听你的想法是我的荣幸”，虽然刘强西的年龄完毕江辉大，但是在江辉这个光辉集团的创建者前面，他还是蛮谦虚的。
“互联网企业从来都是从亏钱开始的，京西现在的发展太保守了，一点都不像是个互联网企业”，江辉开始将自己的想法和刘强西进行交流。
“京西要发展壮大，我觉得有几点一定要注意。第一、信息系统。我们要有专门的技术部门负责系统开发，电子商务企业一定要做自己的独一无二的it系统。第二、产品渠道。在初期，我们可以把99％的产品撤退，留下1％的产品。以什么为标准呢？就是把真正有竞争力的1％留下来，把没有竞争力的产品全部删掉。第三、物流系统。京西的物流不仅是以亚马逊为标杆，而是京西要在天朝再造一个类似于亚马逊的仓储体系，外加一支像ups的优秀的物流配送队伍。第四、用户体验。京西必须要有忧患意识，用户体验差一点点最后就可能会死掉”，江辉把后世京西成功的经验提前拿出来分享，这些内容本来就是刘强西主导的，现在提前拿出来交流，他接受起来很快。
“江总，你这些想法和我不谋而合，除了物流这一块现在还比较头疼，其他的几项马上就可以展开”。
“物流方面你现在头疼的主要是什么？”。
“京西创立之初，只与邮政合作，后来为了提高效率，便与快递公司结盟，大大缩短了配送时间。但快递公司的处理能力不足、服务水平不高等问题我是看在眼里，急在心里。顾客屡屡投诉，其实都是京西在为快递公司背黑锅”。
“我有个建议，我们可以分两步走。现在光辉投资在韵达、申通、中通和圆通上面都有股份，我可以让光辉投资出面，让京西成为他们的重点客户，优先保障京西的订单配送，这是第一步，我们把眼前的问题先搞定。接下来，京西可以在帝都、沪市、五羊等几个主要城市建立自己的配送队伍，慢慢的完善自有物流体系”。
“江总你支持京西搞自有物流？”。
“当然，只要能够提升用户体验，我为什么要反对？”。
“江总，就冲你这句话，我敬你一杯”，刘强西端起白酒杯主动的干了一杯。
“刘总，其实我挺佩服你的，京西的发现旅途可谓是一波三折，能够坚持到今天不容易”。
“说实在话，创业其实挺艰难的。尤其是在1998年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。当时正在读研的女友去看望我的时经常问三个问题：难道你一辈子就要这么生活下去吗？为什么我们不能一块出国呢？你为什么不能考研呢？我女友的父母也坚决反对，认为我没出息。最终，女友离开了我”。
“确实如此，当时的创业环境比不上现在，再加上人大的天之骄子跑到中关村摆柜台，舆论压力是很大的。对了，说起来，你还是我妹妹的师兄呢”。
“是吗？江总的妹妹也在人大？”。
“是的，去年刚入学，学的是金融专业”。
“金融专业还是很有前途的，我觉得未来互联网和金融行业应该是非常挣钱的两个行业”。
“我也是这么认为的。我问个题外话，为什么公司起名京西呢？”。
“唉，也没什么不好说的，这是因为我的初恋女友的名字中有个京字，我便把京与自己名字中的西合在一起，就有了京西”。
“这个有点欧美企业的风格，公司名字来源于姓名”。
“话说江总你为什么看好京西呢？说实在话，光辉投资给出的价钱比其他vc都要好”。
“我认为互联网上最有前途的几个领域是游戏、购物、社交、推广、视频和直播。我不知道你有没有研究光辉集团，除了购物，其他领域我们都已经进入并且做的还不错。
而在购物方面，我只看好c2c和b2c。前者淘宝网、易趣和拍拍已经提前进入并做的很好，光辉集团要超越他们很难。但是在b2c方面，虽然发展的早，却是还不够强大，竞争没有那么激烈。
京西作为b2c领域的佼佼者，只要有资金的扶持，我认为前途是广大的。正因为我看好有了资金和光辉集团推广资源支持下的京西，所以我希望光辉投资能够更多的持有京西的股份”。
“谢谢江总对京西的看重，后续如果需要融资，我一定优先考虑光辉投资”。
“光辉投资安排的几个人员到京西，分别是从光辉微博、土豆网、光辉支付等抽调的，有什么需要光辉集团协助的，你可以让他们联系，或者你直接和廖云或者我沟通也没问题”。
“一定，说起来，我现在还真有一种背靠大树好乘凉的感觉。这几天我已经收到过好几个推广方案了。有光辉影视的广告植入，光辉微博的微博营销，土豆网的视频广告…我现在反倒是担心在这么大的宣传攻势下，太多的新增用户涌入京西，我们的用户体验会下降”。
“你能够有这个意识，我就不担心了，合作愉快”！
“合作愉快，干杯”！
……
第491章 京西和某宝的第一仗
刘强西在拿到光辉投资的一个亿资金后，立即开始招兵买马，同时成立五羊分公司。而光辉集团下属各企业对京西的宣传也随即展开。
由光辉影视操刀，京西的首个广告片在土豆网的首页推出。同时，正在拍摄的《人民的名义》也被临时追加植入了京西的广告。
校内网上更是在右上角将京西商城的链接作为一个官方模块。
就连光辉游戏的各大产品的登录界面也会出现三秒钟的京西商城的广告。
“京西商城来的放心，营的舒心，消费的开心！”
“畅享安心网购，尽在京西商城”。
江辉在光辉微博上更是亲自上阵：别把网购当智力游戏。从赝品里选真货，不如从正品里面选好货；叫你亲，不如质量精！
而在江辉的牵线下，京西更是请许艺馨当自己的代言人。自从出演《奋斗》之后，许艺馨又多次在光辉影视的其他作品中频频露面，现在已经是国内小有名气的女明星。
而许艺馨在当了京西的代言人之后，除了配合拍摄广告，在看到江辉发的微博之后，更是不避嫌疑的冲上去助阵，只见许艺馨在自己的认证微博上说道：叮咚一声，某宝人都喜欢叫你亲，然而不管亲叫的多么亲切温柔，依然掩饰不了背后的假货横行。
至于刘强西，不用说，肯定是在自己的微博上速转江辉和许艺馨的微博，同时京西的一帮员工也在自己的微博上面转载这种力挺自己公司的内容。
江辉和许艺馨一起上马，说某宝的假，强调京西的正，鲜明对比，可谓一针见血深深刺痛了某宝。
某宝在光辉微博上也是有官方微博的，看到这些内容也是立马就做出了反应：吃不到葡萄就说葡萄酸，借机炒作有意思吗？
马老板也是撸起袖子亲自上阵，在自己的微博上说道：京西将来会成为悲剧，这个悲剧是我第一天就提醒大家的，不是我比他强，而是方向性的问题，这是没办法的……所以，我一再告诉大家，千万不要去碰京西。别到时候自己�
