重生之完美如意-第140节
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2002年汽车市场的火爆，刺激了各大汽车企业大幅度调升生产计划，同时，加入世界贸易组织带来的进口关税进一步降低，也刺激了进口汽车对市场的影响逐渐加大。但是，2002年、2003年市场需求的爆发，却在2004年迎来了第一次增长速度的大幅下调。数据显示，2003年，天朝汽车市场增长速度还高达34。2％，2004年到目前为止增长速度就放缓到了15％。
所以江辉才考虑着先给王江汽车首家4s店一批订单，反正这十几台车在哪买都是要买的，为什么不在自家企业买呢？
“老三，开业那天都有哪些人出席？”，江辉给王振国打电话问道。
“厂家方面主要是北方大众奥迪事业部的销售部部长等人会出席；另外我也邀请了天朝汽车协会的副会长出席，他是我妈妈的大学同学；帝都其他几家奥迪4s店的总经理也会来参加，另外，也邀请了一些汽车媒体”，王振国说道。
“其他奥迪店的人员也会参加呀？”，江辉有点好奇的说道。
“那当然啦，虽然大家是竞争对手，但是也是合作伙伴。优惠幅度、购车要求等都是要一起谈着来的，要不然有一家店乱来的话，大家都难受，厂家也是希望我们每个地区的4s店能够多沟通，所以他们的销售巡回还回定期组织各家店坐在一起沟通交流呢”，王振国说道。
“好吧，我怎么感觉汽车销售里面的水也挺深的呢”，江辉说道。
“那必须啊，哪行的销售水都深。你今天怎么有空主动给我打电话呀，有什么指示？”，王振国笑着说道。
“哪敢指示你啊，就是我公司准备给管理层配车，就想着肥水不流外人田，都在我们家店里买得了”，江辉说道。
“好啊，开门红啊，我还想着开业第一天不要冷场呢，你们公司准备买多少台，我按照厂家那边的出厂价卖给你们”，王振国说道。
“十几台吧，也不用亏本赚吆喝，市场价是多少就是多少。另外，我想着要不要搞个交车仪式，热闹热闹”，江辉说道。
“这个主意好，我觉得以后每台车成交都可以搞一个交车仪式，也不用很复杂，但是让顾客感到自己被重视了，对于今后的售后市场的培养应该是很有好处的”，王振国说道。
“你现在就能够重视售后市场，我觉得这个非常难得啊。随着汽车保有量的增加，售后需求也是快速增加，以后有可能卖车挣得钱还没有售后服务挣的多呢”，江辉说道。
“不能吧，就我们现在的奥迪，四五十万的一辆车，我们随便都可以挣个两三万一辆，这要是靠做售后服务，哪来那么大的利润啊”，王振国说道。
“你可千万不要小瞧售后挣的钱，现在车价还比较高，利润丰厚；以后车价只会越来越低，等到竞争激烈的时候，甚至有可能亏本卖车呢。而售后服务不一样，那个讲究的是细水长流。平均每辆车一年都要做两三次保养，材料费、工时费什么的算上去，一台奥迪的普通保养至少需要一千块，里面的利润就有好几百呢。另外，你还没有算车辆维修呢，每天那么多车祸，有很多事故车需要维修，这里面有很多挣钱的门道”，江辉说道。
汽车的“零整比”在2004年还是一个很不为人知的词语。所谓汽车“零整比”就是配件与整车销售价格的比值，即市场上车辆全部零配件的价格之和与整车销售价格的比值。以奥迪a6为例，其零整比系数超过750％，也就是说消费者如果换完一辆40万的奥迪车辆上所有的零配件将付出一个300万的“天价”。换言之，奥迪a6的零配件总价等同于7辆奥迪a6新车的价格之和还不止。
这也就导致了汽车售后市场有着丰厚的利润空间。一个零件汽车厂家从零部件厂家那边花100元买回来，然后200元卖给4s店，4s店再以400元甚至更高的价格卖个消费者，中间的利润惊人。
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第287章 零整比
汽车零部件的价格一般高于整车中的零部件售价，江辉觉得也不单纯是厂商“黑心”所致。在4s店向厂商提出的零配件更换需要后，厂商在发件的过程中需要调度人力物力进行包装、存放、发送等工作，经销商要占用库存、进行统一维护等，因此汽车零配件零售费用一般高于整车中的零件价格。但是对于零整比多少合适目前尚属于行业空白，在汽车市场较为成熟的发达国家，300％左右的零整比是较为常见的水平。
江辉在和王振国聊了一会之后，便挂了电话，开始忙光辉集团的其他事情。校内网、美团网、土豆网、yy直播都步入了新的发展通道，而水涨船高的光辉支付用户数量也在不断的增加，现在比较薄弱的就是光辉投资了。虽然坐拥facebook的60％股份，光辉投资啥也不干也可以过的很滋润，但这可不是江辉的风格。江辉已经让刘楚晶找猎头公司帮忙物色光辉投资的副总经理了。而豆瓣和汽车之家，现在还是处于发展初期，还需要沉淀一段时间才能迎来飞跃。至于光辉游戏，今年内按部就班的做好江辉之前安排好的《王者荣耀》和《英雄联盟》的开发工作以及现有游戏的国际化就够了。
……
王江汽车销售有限公司的首家4s店起名可以说很俗：帝都王江奥迪店。
开业典礼这天，江辉叫上唐明华、陆阳、何玲，带上秘书廖云一起去了店里。既是作为同学参加新店开业，也算是作为客户去采购车辆。而光辉集团旗下的汽车之家则是在总经理石毅的带领下，专门抽调了几个精兵强将去捧场。老板的4s店要开业了，容不得他们不重视。
开业典礼安排的比较隆重，王振国请了几个酒吧的驻场歌手来现场表演，这还是陆阳帮忙介绍的，之前陆阳曾经在什刹海的酒吧做过一段时间的驻场歌手呢。同时，王振国还找了个满是漂亮妹子的舞蹈队来跳热舞。
在一阵暖场之后，王振国上台开始主持帝都王江奥迪店的开业仪式。
“大家上午好！
首先，请允许我代表43名公司同仁，对今天光临庆典现场的所有来宾，表示最热烈的欢迎，和最衷心的感谢！
各位眼前的这座建筑，是奥迪品牌在帝都地区的第四家标准销售服务店。它投资1000万元，占地2000平米，建筑面积1500平米，拥有国际水准的标准功能、形象和硬件设施。
……
让我们用火一般的热情迎接八方来客，更用我们火一般的昂扬斗志来谱写未来，创造王江奥迪明日的辉煌！
谢谢大家！”，王振国简短和鼓舞人心的发言赢得了阵阵掌声。
接下来自然就是请汽车协会副会长、奥迪销售部部长等人上台一一发言，然后就是表演，中间穿插着顾客的交车仪式。
除了光辉集团订购的14辆车，还有六七个其他客户的订单，开业当天的销量倒也算是不错了。
上午的仪式完成之后，大部分的来宾就离开了。这次活动王振国还把帝都主要的汽车媒体也都邀请了。记者们在仪式结束之后，稍微停留拍了拍照片也就拿着王江奥迪店准备的“车马费”和介绍资料离开了会场。第二天，记者们自然会在自家网站上发布一篇或长或短的通讯稿或者软文帮忙介绍一下4s店开业的情况。王江奥迪店出的这“车马费”也就相当于是软文的发布费了，也算是物有所值吧。
果然，第二天开始就陆续有受邀请的记者所在的网站上面开始报道帝都王江奥迪店的开业仪式了。
……
爱卡车辆报道：8月10日，艳阳高照，帝都的天气仍然酷热，位于亚运村路34号的北方大众帝都王江奥迪4s店隆重开业。奥迪相关领导、王江汽车相关领导，以及帝都众多媒体和该店签约客户参加了开业庆典，共同见证了这一历史性时刻。
该店由王江汽车销售有限公司投资建成，严格按照奥迪全球统一标准设计建造，是一家集整车销售、售后服务、零部件供应和信息反馈为一体的现代化4s店，拥有先进的配套设施。展厅、维修车间、休闲区、客户服务中心等服务区域布局合理，处处体现出“以品质立品牌”的经营理念。
伴随着礼花齐放，帝都王江奥迪4s店领导与主流媒体，购车客户见证了帝都王江奥迪店起航时的历史时刻，镜头和现场每个人的心里记录下了这一美好的时刻。帝都王江奥迪4s店表示将会给广大的奥迪汽车爱好者提供更完善的服务体验，缔造王江奥迪的传奇……
……
太平洋车辆报道：期待已久终见月明花开时，2004年8月10日帝都王江奥迪4s店开业庆典在亚运村路34号的帝都王江奥迪4s店展厅隆重举行，奥迪区域领导、关注奥迪的客户与多家媒体朋友共同见证了这一盛事。开业当天，奥迪4s店安排了丰富的节目表演、美食饮品，更有丰厚的大奖等带着幸运客户！并且当天来店的朋友均赠送100元手机充值卡1张。
下面让我们一起回味活动现场的热闹景象吧！
……
汽车之家报道：2004年8月10日，帝都王江奥迪在展厅举行了盛大的开业庆典。当天，数百名车主及媒体见证了这一荣耀的时刻。
帝都王江奥迪坐落于亚运村路34号，占地面积达2000多平方米，道路通畅、交通便利。王江汽车秉承奥迪全球最新的“动感”、“非对称”、“全透明”设计风格建设的城市展厅，代表了奥迪最新的全球统一的服务形象，它不仅为消费者提供了尊贵、愉悦的购车环境，更带来了奥迪品牌文化的独特体验。
王江汽车销售有限公司成立于2004年，是北方大众奥迪品牌帝都地区的第四家授权经销商。帝都王江奥迪店是集整车销售四位一体的专营店。
帝都王江奥迪4s店拥有德国原厂维修检测设备和最先进的维修、加工及喷漆工艺，设有快修绿色通道。技术工人和销售人员全面接受奥迪的专业培训，遵循奥迪全球统一的高标准，严格按照奥迪售前售后服务管理模式，通过现代化的数据联网系统，进行高效能的客户档案、维修进度及零件库存的数据化管理，为客户提供奥迪全线产品的汽车销售、维修以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务……
……
第288章 4S店开业
王江汽车首家4s店的开业，标志着江辉开始进入汽车销售业务。王振国也马上去准备第二家丰田店的事情，按照江辉的想法，今年内至少要开三家店，明年内达到十五家以上，等到汽车销量开始爆发的2006，王江汽车的4s店必须达到至少三十家。等到江辉考虑进入汽车生产行业的时候，王江汽车至少有百家店，这样到时候才有人力充分拓展其他店的实力。
“江董，我觉得我们可以和土豆网合作，拍摄一些汽车测评的视频内容，包括驾驶体验、装备介绍等内容”，石毅来到江辉的办公室说道。
“这主意听起来不错，充分利用集团不同公司的优势资源，土豆网自身也在培养自己的拍摄队伍，又有投放平台，和汽车之家的测评团队合作起来是个很不错的主意”，江辉说道。
石毅说的这个汽车测评方式，现在还不是很流行，要等到十来年后才会成为汽车行业的主流，一定程度上这种测评会越来越火，就是厂家可以和平台合作，变相的在里面打广告。因为有些所谓的用户体验，是公说公有理，婆说婆有理，怎样说都可以的，这就给了平台很大的操作空间。
你这家主机厂从来不在我这个平台打广告，那么喔肯定会对你的别采取比较严格的判断标准的；相反，对于自己的广告大户，只要不是明眼人都能看出来的问题，那么就会选择性的挑选好的方面说。总之，再客观公正的测评都是人去做的，总是会有倾向性的。
“我们也打算近期和帝都王江奥迪合作搞一个试乘试驾的活动，让我们的平台内容更丰富一些”，石毅继续说道。
虽然现在的主流汽车网站都有试乘试驾的活动内容，不过石毅的这个安排明显是更多的为了讨好江辉，表明自己对领导的态度。不过也不能指望每个下属都刚正不阿，也没必要这样。所以江辉也没反对石毅的提案。
“新歌，你看着安排吧。你是汽车之家的总经理，日常事务你自己把关判断就行，每周我过来开次例会，你们在会上介绍一下就可以�
