超级电商-第74节
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而今天的叶浩龙，穿着一件花花绿绿的大t恤，脚上一双浅灰色的人字拖分外惹眼。
叶浩龙平日里就爱穿着一双拖鞋晃来晃去，所以在公司里早有了“拖鞋哥”的雅号。不过他今日却还是这幅打扮，倒是让范思远和李大江有些看不懂了。
商业洽谈场合，通常应该注重着装礼仪，特别是这样的场合，应该正装出席。
叶浩龙这么做，倒是给了乐买网一个措手不及。
罗有才在会议桌前坐下，扶了扶他那副巨型探照灯式眼睛，心想这个神农网老总怎么是个如此不修边幅的人，比起李大江都有过之而无不及了。
叶浩龙知道，与巨头乐买网之间，根本不存在对等的合作，要么就是他们居高临下的指指点点，要么索性就是被他们用钱砸晕。若是穿得人模狗样，颤颤巍巍地坐在那里，反而是一种虚弱的表现。
倒不如t恤加拖鞋，看起来不修边幅，反而给人无所畏惧之感，好让他们知道，虽然神农网是小家公司，但也并不是巴巴地求人合作。
叶浩龙的这招居然起到了非常奇特的效果，大概是乐买网的商务团队从来没有碰到这种架势，一坐下来，居然都有点发懵了。
一番毫无营养的客套话之后，乐买网的商务团队递上了一份商业合作计划书。
“叶总，神农网的发展势头很好，已经成为电商领域的一匹黑马，我们乐买网很想与你们进行合作。”罗有才说话时还特意看了一眼李大江，然后继续得瑟地说道，“这份商业计划书出具了两个方案，希望听听叶总的意见。”
叶浩龙细细地翻了翻乐买网提供的商业计划，果然不出所料，乐买网的一个计划是拿出真金白银，用八千六百万元的价格，将神农网整体收购，成为乐买网业务的一部分，神农网的创始人则可以进入乐买网任职。
至于第二个计划，是将乐买网的线上水果交易平台“新鲜买”整体打包，出让给神农网，并且提供乐买网的流量渠道，以换取神农网50％的股权份额。
这两个方案从总体来说都算不错，至少没有缺斤少两，对于那些在苦海中挣扎的创业者而言，是有绝对诱惑力的。
罗有才的嘴角微微上扬，对这次合作，他是志在必得，给出的条件也非常优惠，经过商务团队的测算，肯定超过了对方的预期。
“罗总，你的方案都不错。”叶浩龙笑着放下了商业合作计划书，说道，“不过我还有第三个方案。”
第一百四十章 我可不是咸鱼（求首订）
“哦？第三个方案？”罗有才闻言一愣，心想你这毛头小子居然也想讨价还价，“那叶总说来听听。”
“根据第一个方案，贵公司对我们神农网的估值是8600万，那么50％的股权就值4300万。”叶浩龙说道，“用50％的股权可以换到你们的‘新鲜买’业务，还有乐买网的流量入口。据我推算，乐买网的流量入口价值至少在3500万到4000万之间，那么，贵公司的‘新鲜买’业务似乎并不算值钱啊。”
罗有才闻言笑了笑，并不作任何评价。
说到这里，叶浩龙取出了一份报表，是乐买网上一季度的财务数据，上面清晰地显示新鲜买业务的各项统计结果：“如果我没有猜错，贵公司的新鲜买业务目前盈利缓慢，已成为了公司的一大负累。因此我的第三个方案，就是神农网以现金的形式，整体收购贵公司的‘新鲜买’业务，罗总意下如何？”
叶浩龙说到这里，不由令李大江击节叫好。
原本乐买网捧着大把的金钱而来，自然有些居高临下，现在叶浩龙反过来要收购乐买网的业务，在气势上就大不相同了。
所以李大江的脸色也立刻红润起来，不由挺了挺胸，一扫刚才的萎靡之气。
只不过‘新鲜买’业务虽不值钱，但也要数百万的真金白银，若是乐买网真的肯卖，上哪儿找这么多钱去？
罗有才清咳一声，这“新鲜买”业务早就是公司的鸡肋，正愁没地方丢，现在神农网居然想收购，那的确是一个好机会。
神农网作为一家新兴创业公司，还处于烧钱的推广期，恐怕拿不出太多的钱，“新鲜买”业务虽然烂，但值1000万到1200万还是有的，就这么贱卖掉，董事会一定不会同意。
“据我所知，‘新鲜买’业务已经严重拖累了乐买网的整体营收，作为一家上市公司，财务报表漂不漂亮，直接影响公司的股价，若是乐买网将这项业务转手，反而会让投资人更看好公司的前景，”叶浩龙说道，“罗总，公司的股价只要多涨一块钱，你们一切的损失都会弥补回来，这盘大棋不妨考虑一下。”
叶浩龙在谈判之前，对于乐买网的“新鲜买”业务已经作了充分的研究，知己知彼，自然能百战不殆。
这项业务虽然在乐买网手中并不赚钱，但并不意味着谁做都不赚钱。
特别是以做农产品电商见长的神农网，只要用自己的成功经验，对新鲜买业务的商业模式做一些调整，说不定就能焕发出新的生机。说到底，乐买网高层对这项业务不够重视，没有投入最优的资源，是导致业务迟迟上不去的重要原因。
更重要的是，神农网作为电商领域的后起之秀，若是能成功收购电商巨头乐买网的业务，那对于业界而言，就是江湖地位的象征。
如果整合成功，对于神农网而言，在无形中就增加了强大的信用背书，并且作为一个商业新闻，登上全国各大媒体的财经板块。
这样一来，连费劲的推广都省了，也许就在一夜之间，全国上下都知道在电商业界，又出现了一个叫做“神农网”的电商网站。
大概是被叶浩龙刚才的话打动，罗有才下意识地推了推眼镜，不过作为电商巨头的ceo，在小小的神农网面前都不能显威风，反而让神农网收购自己的业务，这让老罗怎么拉得下脸。
“叶总，你对我们的整体收购方案不感兴趣？”罗有才抬了抬眉毛问道。
“老实说，贵公司给的价格十分公道，只不过神农网是我梦想的起点，如果离开了它，我跟一条咸鱼毫无分别。”叶浩龙摊了摊手，说道。
在一旁的李大江闻言，心中不由叫好，心想自己真是跟对了人，叶浩龙果然跟罗有才不是一路人。
罗有才心想，眼前这个叶浩龙真是个油盐不进的主，这么丰厚的利益摆在面前，居然不动心。还谈梦想，搞情怀，这东西值几毛钱一斤？
“叶总，我们乐买网绝不是一家缺钱的公司，所以我们绝不会兜售我们的业务。”罗有才正色说道，“不如咱们取一个折中的方案？”
“愿闻罗总高见。”
“股权换业务，叶总觉得如何？”罗有才试探性地说道。
叶浩龙微微一笑，看来这老罗还是没有放弃，可见他对神农网非常看好。
“罗总，说来说去，咱们还是回到了老路上。据我所知，乐买网对于新鲜买业务是急于脱手，而神农网的高速成长性想必罗总也知道。”叶浩龙说道，“请问罗总打算用这项不成熟的业务，换取我们公司多少的股权呢？”
叶浩龙知道，用现金购买新鲜买业务并不现实，一来公司拿不出这么多钱来，二来乐买网并不缺这几百万，他们要的并不是现金。
而神农网绝对不可能用一半的股权，去换取新鲜买业务和乐买网流量入口，这样做无异于自费武功，完全成为乐买网的附庸，到时候离被整个吞并就不远了。
所以乐买网的流量入口，叶浩龙并不感兴趣。
罗有才显得有些迟疑，作为国内的电商巨头，在过去的并购谈判中，那些小公司都是巴巴地求合作，就差没叫爹了。
现在神农网似乎并没有太大兴趣，谋求合作的范围，也仅仅是新鲜买业务。
看来这次的收购计划是成功不了了，不过若是能将新鲜买这项鸡肋业务成功出手，并得到神农网的部分股权，这次商务洽谈也算是取得了小小的成功。
所以罗有才扶了扶他那副巨型眼镜，表示将留下一个三人评估小组，对神农网做一个全方位的评估，并最终提出股权换业务的合作计划。
这次商务谈判在势均力敌的情况下顺利结束了，罗有才返回了江州市。
而留下的评估团队，也和叶浩龙的全权代表方若曼开展合作计划的起草工作。（未完待续。）
第一百四十一章 时间就是金钱
这些天来，叶浩龙可算是意气风发，神农网与乐买网展开商业洽谈的消息不胫而走，使得“神农网”这三个字在业内的知名度进一步提高，大家开始纷纷关注这个新兴的电商网站。
所以网站的流量开始出现井喷式上涨，几乎以每天增加30％的速度飙升，在国内电商b2b网站中的排名，也从原先的十七八位跃升到了第十的位置。
由于受到一系列消息的炒作，神农网的估值也开始提升，没过几天，综合估值已经超过了八千万！
才几天的功夫就上涨了两千万，看来不用多少功夫，估值就能破亿了。
要知道，就算是像盛唐科技这样的高科技明星企业，如今的估值也就在五六千万的程度，至于天工制造的估值就更低了，勉强只能达到四千万。
而叶浩龙和范思远捣鼓出来的神农网，仅仅用了三四个月的时间，就从零做到了八千万，这样的成就简直难以想象！
所以这回，别说是林向东、唐莉雅等人，就连周可心这样的大姐大也有点发懵了。
这就是做平台型网站的好处，一旦成功，网站的价值就好比坐上了火箭，蹭蹭地往上涨，根本停不下来。
这可把远在江州市的罗有才急坏了，神农网的估值越高，合作需要付出的代价越大。而自己的新鲜买业务，甚至跌到了亏损的边缘，价值正在进一步缩水。
根据股权换业务计划，乐买网的筹码新鲜买业务，目标是要换取神农网8％以上的股权。
依照原先的估值，就算溢价一倍，新鲜买业务也能轻松换取向对应的筹码。
但是现在情况急转直下，没想到神农网的势头这么惊人，借助与乐买网展开商业谈判的东风，神农网的信用获得了极大的提升，乐买网已经在不经意间做了神农网的信用背书，从而导致神农网估值直接窜上天了。
江州市乐买网总部的豪华办公室里，罗有才终于坐不住了，他立即电话通知正在仙湖市的评估团队，必须在一天之内将方案上报上来。
现在每过一个小时，神农网的估值就会上涨许多，简直就是一台喷钱的机器，迟了可就亏大发了。
而此刻的叶浩龙却显得特别悠闲，他特意让李大江带上乐买网的评估团队，去游览仙湖美景，品尝湖鲜大餐，好好地轻松一下。
乐买网越急，他就要越缓。
这个评估团队的使命，无疑是查找神农网的问题，从而降低网站的估值。
但现在每延迟一天，神农网的市场占有率就能提升一点，价值自然也就水涨船高，原先费劲心机查找出的问题，根本就抵不上网站价值的上涨。
所以罗有才的指令，是将原来多达五十余项的评估缩减到十项之内，速战速决，立刻完成估值，从而马上向董事会报告方案。
而此时在仙湖边，三杯老酒一下肚，那几个商务团队的评估师已经找不着北，望着难得的仙湖美景，早已把繁杂的工作丢在了一边。
叶浩龙知道，即将完成的股权换业务计划，不仅直接影响眼前的利益，还对未来神农网的发展产生深远的影响。
神农网要成为国内大型电商交易平台，那么估值必须要漂亮一点，如果仅停留在千万这个量级，只能算是小微平台，放眼全国，人家都不带正眼瞧的。
只有将估值做大到亿级，才能在巨鳄云集的互联网领域找到自己的立锥之地。
所以他立即联系方若曼，把原先早已准备好的推广计划提前实施。
乐买网要通过董事会认可这项合作计划，在时间上必然要延迟两到三天，再加上与神农网的最终商谈，四五天的时间是少不了的。
叶浩龙打算利用正四五天的时间，掀起一波推广的**，将神农网的估值进一步做大，为最终的商谈换得更多的筹码。
果然，借助新闻事件和广告推广，神农网的知名度节节攀升，网站的日均pv量，从原来的百万量级跃升到了千万量级，在国内b2b电商网站的排名中，自然稳居前十。
打来神农网，可以发展网站中新开的农产品交易店铺越来越多，农产品种类也更加齐全，覆盖了从瓜果蔬菜，鸡�
