超级电商-第3节
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样的一间网络小店维持生计，绝对是不可能的。
要以电商创业就必须要走出自己的特色，这包括了优质货源的选择、风格定位的判断、目标客户的研判、推广引流的技巧等等，每一个环节都必须精益求精，这样才有可能从海量的店铺中脱颖而出。
“看来接下去有好多事情要做了。”叶浩龙在纷乱的思绪中沉沉睡去，很快就响起了富有节奏的呼噜声。
这一夜倒是睡得极其安稳……
第二天一早，叶浩龙洗漱完毕，简单地吃了早餐，随后打算出门转转，做做市场调查，找找做电商的灵感。
刚要出门，手机陡然响起，是老妈同志的电话：“龙龙啊，昨天搬宿舍怎么也不跟妈说一声。怎么样，公司录取通知来了吗？”
“老妈，公司没有录取我，哎……”叶浩龙知道，如果说自己回绝了天鼎商贸，绝对会被她老人家一顿狂k，只好撒了个谎。
“哎呀，那怎么办，还得去找工作吧，不过不着急哈。”叶母陈月霞言语间有些惋惜，“要不先回家住两天，休息休息再说？”
“老妈，这几天我就不回来了，现在工作不好找啊，得在城里多呆几天，投投简历。”叶浩龙说道，虽然心中明白自己要创业做电商，但没有任何眉目之前，还是暂且不提。
更何况，老妈连电脑开机都不会，跟她解释什么叫网络创业，结果必定是要口吐白沫，卧床不起。
“你这破孩子，真叫人不省心啊。你爸和我都是老农民，在城里也没什么关系……”陈月霞想了想说道，“要不你去找阿东帮忙，听你姑妈说，他在那什么电脑城当了个小经理，这孩子头脑活络，点子很多，说不定能帮你弄个工作。”
陈月霞所说的阿东是叶浩龙的表哥林向东，比叶浩龙大五岁，在仙湖市最大的太和数码城从事电脑销售工作，目前算是一个小有业绩的销售经理。
提起林向东，叶浩龙的心中突然一凛。三年之后，林向东因为涉赌和非法挪用公司财物被捕，被法院判处有期徒刑三年六个月，当时自己还去法院，以亲属的身份旁听了对林向东的宣判。
至于林向东违法的原因，是因为被女友抛弃后意志消沉，自甘堕落，逐渐沉迷于赌博，最终输光了积蓄，还因挪用公司一批货款被发现，由此走上了不归路。
而林向东的这个女友，恰巧还是叶母陈月霞介绍认识的。
“嗯。也好，我去找表哥帮忙，看看是否有好工作。”叶浩龙说着，话锋陡然一转，“对了，老妈，别老是想着给表哥介绍相亲对象，表哥一表人才，追他的女孩多的是，用不着您老人家操心。”
“有女孩追？我怎么不知道。这孩子今年都28了，你姑妈那个急啊，整天想着抱孙子了，见到我就念叨对象的事。我帮他物色物色，不也挺好嘛。”陈月霞说道。
“老妈，28岁在这年头还是正太级别，尤其在城市里，30岁以上的单身汉一抓一大把，急什么急。反正千万记住，这事不用你操心！”叶浩龙知道自己也没法跟她解释，总不能说自己知道三年后表哥失恋，因此沉迷赌博，锒铛入狱，要是说了这话绝对会被老妈一顿胖揍。
“我爱不爱给他介绍对象，也不用你操心，你这破孩子没大没小，指挥棒伸到老娘头上来了！”陈月霞语气中略带怒意，“你赶紧去找找工作，没有工作，连相亲的机会都没有！”
“好吧，老妈同志英明神武，力拔泰山，横扫千军，被您打败了……”叶浩龙连翻白眼。
“说的什么鬼话，都大学毕业的人了，尽油腔滑调，没个正经样。不跟你说了，我收菜去了。”陈月霞悻悻然挂了电话。
结束了通话，叶浩龙兀自摇了摇头，这个没节操的表哥，实在叫人不省心，害得自己挨了老妈一顿批。
为了不使林向东陷入发生在未来的可悲命运，一步步走上违法犯罪的不归路，自己可得把他看紧点了。
“好！第一站，太和数码城！”叶浩龙收拾了一下发型，戴上蛤蟆镜，吹着口哨走出了屋子。
太和数码城位于城市东南，与仙湖大学相隔不远。数码城占地面积一万平米，共分六层，总建筑面积超过六万，是全市数码产品的批发零售中心。
天鼎商贸公司也与太和数码城有少量的业务来往，所以叶浩龙对那里的情况还是比较熟悉的。
天气很热，虽然蛤蟆镜挡住了晃眼的日光，但挡不住炎热的侵袭，走了没一会儿功夫，汗珠已经从额头哗哗地滚了下来。
叶浩龙掏出惨不忍睹的旧手机，嫌弃地瞄了一眼，拨通了表哥林向东的电话：“哈喽，东东，我是龙哥。”
“臭小子，作死！”电话那头，林向东笑骂道，“怎么样，毕业了吧，工作搞定了没？”
“当然没有搞定，所以投奔你来了。”叶浩龙说道。
“哇哈哈，你小子也有搞不定的事。”林向东显得有些幸灾乐祸，“龙龙，既然来投奔，怎么也得先叫声好听点的。”
“东哥……哦不，东爷，我错了，您是老大，您英明神武。”
“哈哈，你小子还是那么没节操。我在太和数码城三楼，最近不算太忙，随时来找我。”林向东说道。
“好嘞，我这就来。”叶浩龙说话间，已经走到了太和数码城的广场上。
搭上电梯来到三楼，叶浩龙很快来到了高端大气的佳和电脑公司销售柜台前。
“咦？你小子搭宇宙飞船来的吗，怎么速度这么快。”林向东一眼就看到了戴着墨镜的叶浩龙。
“既然是来投奔，当然要用光速，否则怎么体现诚意。”叶浩龙摘了蛤蟆镜说道。
林向东带着叶浩龙到办公室坐下，倒了一杯冷饮，吹着数码城的中央空调，叶浩龙身上的暑气渐消。
叶浩龙这才表情庄重地说道：“东哥，我想自己创业，做电商。”
林向东点上一根烟，深深地吸了一口，说道：“创业？这可不容易。电商这几年的确比较火，而且看似门槛低，但实际上有许多门道，我有几个朋友都失败了，网店半死不活地闲着。”
“我也知道不容易，所以先一步步来，首先第一步是要找到优质货源。”叶浩龙说道。
“你考虑清楚了没，一入电商深似海啊。”林向东对叶浩龙的这个决定还是感到忧虑。
叶浩龙用力地点了点头。
“好吧，那取决于你要做什么？如果你要做电脑，我这里倒是有第一手的货源，只是你一开始起步，销量肯定不大。”林向东抖了抖烟灰，说道，“就算老板同意给你供货，让你做个小小的代理商，但你如果销量不大，也赚不到钱，还不如直接帮我们公司跑销售拿提成来得快。”
叶浩龙点了点头，做电脑门槛还是高了点，毕竟电脑是耐用品，更换频率远远不像手机，顾客购买时也往往要货比三家，深思熟虑。
作为网络c2c小卖家，确实不宜尝试。
“作为网络小店，我觉得还是应该做到小而美，突出自己的特色，做一些物美价廉，消费受众庞大的商品。再在庞大的受众里做细分，找到一个合理的目标受众群。”叶浩龙分析道。
“嘿，你小子对商业还挺有研究，不愧是学电子商务的。”林向东非常赞同叶浩龙对自己的定位，“既然要做小而美，我给你一个建议，做手机周边商品。”
叶浩龙一听，觉得这主意有些靠谱，不禁做了个“请继续说”的手势。
第四章 御姐的货源
“现在智能手机的销量越来越大，特别是去年美国鸭梨公司发布的鸭梨4s，取得了巨大的成功，带火了手机周边产业。”林向东说道，“现在光卖鸭梨4s手机壳，就是一个天文数字。而且下半年鸭梨5即将发布，又将带来新一波的手机壳消费需求。”
叶浩龙连连点头，在2015年，鸭梨手机已经出到了鸭梨6，虽然遭遇到国产手机的大举反击，但销售依然火爆。
“可以说，这个产业由于更新换代快，消费需求极为庞大，只要挖掘出其中的一点资源，就能获得可观的利润。手机周边，主要是手机壳、耳机、充电宝等，这些东西在我们数码城里就能找到不错的货源，而且没有很复杂的售后问题，不像我们电脑行业。”林向东说道。
叶浩龙很赞同林向东的分析。
“不过这些东西有个缺点，就是本来价格就很便宜，刨掉快递费，你的利润空间是很低的。”
“不错，其中还有大量利润是被厂商和代理商拿走了。所以如果能把销售做起来，日后可以考虑自己投资生产。”叶浩龙说道。
“这必须要几年的积累，捞到第一桶金，否则就是空中楼阁。”林向东说道，“这样吧，我带你去五楼看看，那儿全是手机类产品，说不定能挑到合适的货源。”
“好啊。”叶浩龙很有兴趣。
两人起身离开了办公室，林向东拿出手机，拨通了周可心的电话：“喂，周姐，你在五楼吗？我有事想上来找你。”
“来吧，我刚好忙完。”周可心说道。
“好，我马上来。”
叶浩龙跟着林向东上了五楼。
五楼的手机市场明显比电脑市场人气更旺，可以看到各个五颜六色的展柜，摆放着各式各样的手机。
虽然在叶浩龙看来，这些手机已经款式老旧，不值一撇。但在2012年，它们还是市场上的抢手货。
现在正值暑假，可以看到大量学生正在选购手机，生意显得特别火爆。
周可心的公司展柜，就在五楼的正中央。
林向东和周可心很早就认识，他在佳和公司的这份工作，还是周可心帮忙介绍的。
因此两人的关系非常好，周可心作为大姐，对林向东颇为关照。这几年来林向东遇到的好些难题，都是周可心帮忙出谋划策，所以在生意场上，周可心也算是他的半个老师。
周可心创立的“可心数码”做的就是手机和周边产业，代理了几个国产手机品牌，同时也经销各类手机壳、充电宝等产品。
她的生意做得很大，规模与佳和电脑相当，在五楼的手机市场中，算是一家不错的公司。
叶浩龙远远地看到了中央高端大气的橙黄色展柜处，站着一个身高足有一米七的女子。她约莫三十岁，垂肩的长发，瓜子脸，大大的眼睛富有神采，一看就给人聪明干练的印象。
这就是周可心了。
“小东，近来生意如何？”
“还不错，小打小闹，不能跟周姐你比。”
“哎，我可是要忙死了。新招的三个导购，半个月竟然走了两个，两千五的工资外加一个点的提成，这还留不住人，真是气死我了。”周可心似乎有些不顺心。
“这年头的新人都很浮躁，这也是没办法的事，我们老板也头疼着呐。”林向东说道，“周姐，这是我表弟叶浩龙，这次我和他来，是有事想请教你。”
周可心看了叶浩龙一眼，微微一笑，点了点头：“说得这么客气，有什么事尽管说。”
林向东说道：“周姐，我表弟想做电商，考虑将手机周边产业作为一个主攻方向，但是这个产业我俩都吃不准，你是这方面的行家，想来听听你的意见。”
“做手机周边产业的确是一个可行的方向，我也正在考虑转型电商，但你俩也知道，目前这类产品质次价低，利润空间本身就极小。放到网上销售，还要考虑客服人工、打包发货、物流快递、以及网店的运营管理等成本，我曾经做过测算，目前利润远远低于实体零售。”周可心说道，“总体而言，这类产业在电商领域，恐怕只适合做以批发为主的b2b，做侧重零售的c2c就只能赚些零花钱了。”
不愧是经商多年的行家，周可心的话直击要害，道出了这个产业的短板所在。
薄利多销的确是起步的一条路子，但多销就意味着大量的人工成本，别的不说，光仓储管理和人工打包发货，就需要付出大量的劳动力。
而这年头，劳动力是很贵的，若是请一两个人来打工，那么支付完薪水之后，网店的利润可能就直接跌到负数。
而且现在的员工管理难度也很大，不少员工换起工作来犹如走马灯，公司若无长效激励机制，很难留的住人，这就在无形中再度提高了招聘的成本。
但若是自己一个人扛，工作量可能比工地搬砖狗还累。
这就是周可心不愿转型电商的原因，总体来说就是一句话：不如实体零售赚钱。
当然，这是基于周可心的立场，打个比方，一枚千万土豪是不愿弯腰去捡地上�
