窈窕家丁-第332节
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二虎瞥她一眼，答道：“你又忘了么，我们都干大半年了呢，运气好的时候一人一天有三四文钱，运气背的时候就是空着手回家去。”
易倾南皱眉道：“这样下去不是长久之道，大家都有手有脚的，就不能另外找点事情做吗？”
二虎卷起衣袖，亮出细弱的手臂，自嘲笑笑：“就咱这身板，谁肯要啊？”
福贵也是满脸沮丧，抓了抓脑袋道：“我力气大倒是有人要，本来说好了去张家老爷的府里帮工的，但人家嫌我吃得太多，没瞧上我。”
二虎又接口道：“当学徒也是要人担保举荐的，咱家底薄，也没个有能耐的亲戚，唉，想学门手艺都没法。”
听他们说得起劲，本在当值乞讨的石头也凑过来道：“其实要不是刘喜抢我们的生意，跟我们对着干，一天还是能赚几个钱的。”
易倾南默默想了一会，沉吟道：“三百六十行，行行出状元，我倒是有办法，能让大家多赚钱，但你们必须听我的。”
二虎来了精神道：“这还用说嘛，我们是好兄弟，自然要听你的。”
福贵也道：“你向来心眼儿多，想得周全，快说说，有什么赚钱的好法子？”
易倾南将他们三人召集在墙角，围成个小小的圈子，压低了声音道：“第一，所谓树挪死人挪活，你们觉得好的地方，不见得就真正适合做这个，得换。”
三人听得直点头：“还有呢？”
易倾南又道：“第二，我们现在这样叫做坐销，是等着人家路过光顾，既然效果不好，不如改变思路战术，变被动为主动……”
“怎么主动？”
“行销呗。”
二虎等人你望望我，我望望你：“行销？啥意思啊？”
“就是走出门去推荐自己。还有就是，乞讨只是一种谋生手段，行业也不怎么景气，咱还得多元化经营，更多渠道赚钱养家。”
看他们一副茫然无措的神态，易倾南也没法跟他们解释现代营销理论，只胸有成竹道：“反正我来安排，我怎么说，你们就怎么做。”
这帮人当中，福贵憨厚，石头懦弱，也就属二虎还算有些主意，当即挥手道：“那好，你说，要我们做什么？”
易倾南指着那乞讨的场子道：“先收拾东西，咱们撤场！”说罢，又对着他们耳语一阵，直把三人说得目瞪口呆。
“这……行得通吗？”
“当然能行，放心，全包在我身上。”易倾南把胸脯拍得啪啪直响。
说是收拾撤场，其实哪有什么可收拾的，无非就是把那破碗捡上，四人往一旁的巷子深处而去。
对面榕树下的一帮少年看得真切，只说他们是势单力薄做不下去，也没当回事，嗤笑了之。
而大半个时辰之后，四人神清气爽，出现在另一处巷口。
二虎看看四周，皱着眉头道：“还不如方才那几处人多。”
易倾南笑笑道：“有什么用，人多，穷人更多，你不见那一个个身无长物来去匆匆的模样，大都是在外奔走讨生活的，谁有闲钱给你？”
二虎听得个似懂非懂，疑惑道：“那这里呢？”
易倾南指了指脚下干净的路面，周围富丽的楼阁，以及来人光鲜的衣饰，专业名词张口就来：“看到没，这应该是青州城的富人区，人流不算巨大，但只要找准目标客户和潜在客户，不愁讨不到银子赚不到钱。”
福贵插嘴道：“城外还有官道直通上京城，道路宽敞不说，来往的更是达官贵人，我们要不要去那里？”
易倾南瞥他一眼：“俗话说车流人不留，那地方不适合讨钱，只适合……”
“什么？”
“打劫。”
易倾南说完，眼珠一转，指着前方一名衣冠整齐手摇折扇的书生低道：“石头，记着我说的，上！”
石头像只灵敏的小猴子，嗖的窜去，奔到那书生跟前，膝盖一曲，迎面跪倒，抱着那人的大腿叫道：“公子爷，行行好，给点钱买个馒头吃！”
“哎，你这小孩，做什么？放开，快放开！”那书生一愣之下慌了神，赶紧撇开。
石头扯着他的裤腿死不松手：“俺两天没吃饭了，公子爷就发发善心赏几个子儿吧！”
那书生大摇其头：“男儿膝下有黄金，饿死事小，失节事大……”
石头说得郑重其事：“不用黄金，给铜板就成！”
“起来，快起来说话！”
“俺一家老小都饿着肚子等米下锅呢，你不给钱俺就跪着不起来。”
这番闹腾，将街坊邻居过往行人的目光都吸引过来，指指点点说个不停。
“好啦，你起来，我给你便是。”那书生面薄，被缠得没法，只好自认倒霉，掏出钱袋。
片刻功夫，五文到手，石头脸上笑开了花。
易倾南指着那兴高采烈跑回来的瘦小身影，理论联系实际，详细讲解：“这一招，叫做死缠烂打，成功率低，收益也低，只能是碰碰运气，遇上个文弱书生还好，要是遇上个威猛剽悍的壮汉，可有的受了。所以，与其把有限的时间浪费在这类无施舍**之人身上，不如转而寻找下一个目标。”
说完，目光转向某处，一努嘴：“福贵，该你了。”
少年游 第四章 理想与现实
对面街上一间大大的店铺门口站着两人，一位是名衣装洁净长相周正的年轻男子，一位是名绣帕掩面脸露羞涩的貌美少女，之间隔着三四尺的距离，各朝一边，也不交谈，看起来素不相识，都似是在等人。
易倾南目光所到，正是这两人的方位。
福贵看看那男子，又看看那少女，犹豫不决：“我是找谁去讨啊？”
易倾南侧头朝向二虎：“你说呢？”
二虎自以为是道：“这还用问，自然是找那小姐啊，一看就是有钱人家的。”
易倾南轻哼了一声，不置可否，只对福贵道：“去吧，找男的讨去。”
福贵闻言大步过去，也没甚技巧可言，大手一摊，直截了当朝那男子道：“大爷行行好，给几个小钱吧。”
那年轻男子愣了下，见少女闻声望过来，面上一红，二话不说就去摸腰间的钱袋。
二虎在旁看得瞠目结舌：“乖乖，这么快就得手了啊？”
易倾南双手环胸，得意一笑：“那是，身边立着个美女，他哪好意思不给。”
二虎此时已经对她佩服得五体投地，道：“我知道了，以后凡是遇着这样的情形，就专找男的讨要。”
易倾南轻轻摇头：“非也非也，这还是要因人而异的，你跟着我，看我的。”眼见那少女又等了一会，抬头看了看天色，失望离去，便拉了二虎远远跟上。
少女在街边默默走着，忽然面前人影一闪，两名衣衫褴褛的少年拦住去路。
“漂亮姐姐，给几个钱吧——”
那少女柳眉一皱，转头就要走，易倾南双臂一张，作势欲扑，偏生笑得谦逊随和：“我们没恶意的，没恶意的。”
见得那张黄黑不均斑斑点点的脸，少女瑟缩了下，后退一步道：“你们别乱来，我给你们就是。”说着掏出个小小的绣花荷包，数了五个铜钱出来。
易倾南得了钱，朝脸色煞白匆匆跑路的少女挥挥手：“多谢多谢，慢走不送。”
二虎瞪得眼珠子都快掉出来了：“这又有什么说法？”
易倾南笑笑道：“我之前不是说过潜在客户吗，像这样独自一人的美女就是，她们最怕当街纠缠，一般都会花钱消灾。”
两人边说边是转进一条巷子，迎面又过来几人，为首之人油头粉面，衣饰华贵，手里还拎着只鸟笼，嘴里啧啧作声，逗弄着笼中五彩斑斓的鸟儿，一看就是个纨绔子弟，他身后跟着四五名灰衣灰裤的男子，应当是随行的家仆。
二虎瞅着那纨绔哥看了一会，踌躇满志，摩拳擦掌道：“这桩大买卖，就交给我来吧！”
易倾南扯住他的衣袖：“不行。”
二虎疑惑道：“为什么不行？”
易倾南将他拉到一旁，小声道：“你没看那公子哥走起路来眼高过顶，随从们个个身强力壮满脸凶相，这样的人显然不是我们的客户，保险起见，还是避开为好。”
说话间，就见那群人从身边大步走过去，路上行人纷纷回避，有个挑着货担的小贩稍稍退得慢了些，担子挡了一下，被两名随从大力踹翻，零零碎碎的货物撒了一地。
“你个乡巴佬，竟敢挡着我家少爷的路！”
“冤枉啊，我走在前面，你们是从后面过来……”
易倾南听得叹一口气：“还是在现代好啊，就算追尾，也是后车全责……”
话没说完，又听得啪的一声，那小贩脸上捱了一巴掌！
“还敢狡辩！活得不耐烦了是不是？”
“算了，本少爷今日心情好，不跟他计较了，给点教训就是。”
“是，少爷！”
随从们拳打脚踢，将那小贩揍得个鼻青脸肿，蜷在地上不住求饶，街边路人见了都是别过脸去，敢怒不敢言。
看着那主仆数人扬长而去，身影消失，才有人过去将小贩扶起来，又帮着他捡拾地上的货物。
二虎已经说不出话来，易倾南拍拍他的肩：“现场人多，也不差我们两个，走吧，干活去。”
两人沿着街边往前走，走了一会，易倾南停下来道：“前面过来那女的，看到没，挽个小篮子的那个。”
二虎定睛一看，就见个四旬妇人从巷口走过来，衣着倒也规整，头发也盘得一丝不苟，只略皱着眉，显得有些心事。
这样的人，街上随处可见，一抓就是一把，并没有什么稀奇的。
二虎不明所以，还盯着妇人在看，易倾南已经推他上前：“去吧，就是她了！”
“看起来不像是有钱的样子……”二虎嘴里嘀咕着，还是走上前去，伸出手道，“大婶行行好给点钱，我两天没吃饭了。”
那妇人看他一眼，略想了想，倒也大大方方掏出钱来，面上表情也很是亲善，还带着丝和蔼的笑意：“拿好了，赶紧去买东西吃吧。”
“谢谢，谢谢哦。”
二虎傻愣愣站着，手里捏着钱，直到那妇人走远了，才回过神来，喜笑颜开，对从暗处转出来的易倾南道：“小五，真有你的！谁给谁不给，咋就看得那么准？！”
易倾南自得笑道：“要善于观察，用科学的方式来乞讨。”
二虎自忖听懂了大半，拍手道：“我知道我知道，这大婶长得慈眉善目的，面相好，心眼就好！”
“谁说的，你没听过什么叫笑里藏刀？”易倾南轻轻摇头，“你就知道看人相貌，看人衣着，却没注意细节，所谓细节决定成败，就是这么个道理。”
“细节？”
“对，你回想下，那大婶篮子里装的是什么？”
二虎挠了挠后颈，讪讪笑道：“哟，她用块帕子遮了大半，我还真没注意，装的啥？”
易倾南哼道：“你就不会好生瞅瞅么？告诉你，那下面装的是香烛。”
二虎啊的一声叫道：“没错，她去的方向就是土地庙，城里人都爱去那儿烧香许愿的。”
易倾南点头道：“你看她一副心事重重的样子，应该是遇到什么为难事，要去求菩萨保佑的，这些善男信女向来乐于施舍，多做好事积阴德，尤其在这祈福消灾的日子，找她要钱保准没错。”
二虎满脸崇敬，简直要当场拜倒：“我说小五，以前你总是不做声不出气的，怎么一下子开窍了，满篇大道理，比说书先生还厉害！”
切！
易倾南撇嘴，这只是冰山一角，本姑娘的真本事还没亮出来呢。
就这样走走停停一路乞讨，小半天过去，四人找了个角落聚在一起，开始清点一日的收成。
二虎与石头来来回回点了三遍，高兴报数：“今日一共挣了八十文咧！”
福贵咋舌道：“我表哥出去做工，一天还赚不到二十文的，我们真是发达了！”
“是啊是啊，要是以后每天都赚这么多，不用等到下个月，我就可以给我娘买胭脂了！”
“我要买花布，给我妹子做新衣裳！”
“我要给我爹打二斤酒！”
“我要买……”
听他们七嘴八舌述说心愿，易倾南嘴里叼着根草，将分得的二十个铜板放进腰袋，俨然已成为几人当中的领导者，拍拍手道：“走吧，回家好好想想我今日教的法子，明天就照这样来！”
她的心愿么，就是做惊世骇俗的高素质乞丐，那个啥，前无古人，后无来者……
可惜，这样的雄心壮志在一走进院门，就
