唐朝小闲人-第181节
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韩艺呵呵一笑，道：“那是因为这种故事太多了，古往今来，才子爱上青楼姑娘的故事还少么，而且，曹绣过于保守。他得考虑方方面面，故此故事的起伏不够。这对于我们而言，其实是一个好事，一来，让大家没有忘记话剧。二来，这样才会有衬托，你看着好了，再过不久，大家就会明白《白色生死恋》是不可替代的。”
郑善行不太懂这里面的玄机，毕竟他对话剧不是很懂，见韩艺这么有信心，也就放下心来，他今日前来，无非就是担心凤飞楼，因为他刚刚才跟韩艺合作，而二人合作的前提就是话剧，他不可能做到充耳不闻，问道：“那你们凤飞楼什么时候再开门？”
韩艺道：“快了吧，再让他们嚣张一会。”
郑善行微微一瞥，道：“现在北巷已经都在你手里，关于我们的合作？”
韩艺呵呵道：“这才郑公子你找我的目的吧。”
郑善行笑着点了下头。
自从二人签订对赌协议之后，韩艺就完全扔在了一旁，只顾捣鼓自己的凤飞楼，这对于合作者而言，是一件很不尊重的事。郑善行并没有看到任何关于二人合作的美好前景。
韩艺当然不是说说就算了，他也有在想，道：“其实关于我们之间的合作，我已经有了一个大概的构思。”
大概总比没有要好。郑善行忙道：“快说。”
韩艺正色道：“我这些天也去东西二市看了看，发现现在的衣服市场太小了，再加上那昂贵的价钱，可以说是几乎没有。穷人自家的妻子就能织布做衣服，富人家里又有专门的裁缝，所以，如果我们想要做这方面的生意，首先得创造出这个市场来。”
“创造市场？”
郑善行皱眉道：“这如何创造？”
“这没有捷径可走，唯有靠钱去创造。”
“钱？”
“嗯。”
韩艺点了下头，道：“首先，我们要开一家制衣坊，将衣和布的概念区分开来，然后制定严格的制衣流程，还要招来足够的人手来支撑这制衣坊，这些人并不难找，那些农家妇人都会缝缝补补，而且手艺好的很。”
郑善行道：“这倒不是什么难事，关键是得衣服卖得出去。”
韩艺摇摇头道：“刚开始的时候，我们不能奢望太多，我们要做的是花钱，而不是赚钱。如果我们将这些妇人都招来了制衣坊，那么她们根本没有工夫去帮自己的丈夫或者自己做衣服。那他们怎么办了。只能去购买衣服，这就是一个很好的开始，但这有一个前提，就是我们的衣服卖的足够便宜。”
郑善行微微皱眉道：“足够便宜？”
韩艺道：“就是在普通百姓能够承受得起的价格。”
郑善行听得立刻摇头道：“这样的话，如何赚钱？”
“我说了，如今根本没有衣物市场。我们要想创造出这个市场，就必须要先得付出。”
韩艺继续说道：“我们必须要以极低的价钱去吸引寻常百姓来购买，当大家习惯了购买衣物，这才有了市场，我们才能持久的发展下去，如果没有市场，不管我们怎么做，都不能维持下去。”
郑善行为难道：“但是我们没有这么多钱去创造这个市场。”
韩艺笑道：“不是没有，而是不敢。”
郑善行没有做声。
韩艺道：“其实在最开始的时候。我也是打算专门针对富人，但是当我了解这情况之后，我觉得普通的百姓才是最重要的，因为穷人远远多于富人，穷人才是市场的根本，因为市场需要足够的人数支撑，光凭富人还是很难的，但是富人是我们开拓市场的资本。
这也就是我们将要投入的第二点。创新。
你们家的裁缝肯定也是长安数一数二的，其他贵族、士族同样也是如此。那我们凭什么吸引他们来我们店里购买衣物。首先是品质，说句不恰当的话，我们要用做龙袍的专注力去做每一件衣服，一针一线都必须慎重又慎重，这是根本，再后才是创新。这个道理就跟话剧一样，花月楼不管从哪方面看，都比我们凤飞楼好太多了，但是前些日子无人上花月楼，都跑来我凤飞楼。这就是因为我们凤飞楼有独一无二的话剧，而其它青楼没有。
同样的，如果我们能做出独一无二的衣服，那些富人肯定会上门购买，对于他们，我们可以将价钱提高，用这一部分高额的利润去弥补我们开拓市场的投入，至于创新方面，这你不用担心，我自有办法。
最后，就是对于技术的投入，人才为什么值钱，就是因为他们有技术，技术才是我们的立足之本，只有日新月异的技术，才能领我们立于不败之地，比如布和颜料都是我们的可以发展的重点，如果我们能够创造出更加廉价和舒服的布，那我们肯定成功，如果我们能够创造出更加鲜艳的颜料，我们同样也能够成功。”
郑善行听得沉默不语。
从韩艺的这番说词来看，这番投入绝不少，然而，韩艺过于先进的理论，让郑善行也看不到未来，简单来说，就是太冒险了，一旦不成，前期的投入全部打了水漂。
他作为一个商人，必须要考虑风险。
韩艺心里明白，毕竟两个人的出发点不同，道：“郑公子，这世上没有白吃的午餐，如果你想赚更多的钱，就必须投入的更多。当然，这只是一种针对未来的方案。如果你怕承受风险的话，我还有一种比较保险的方案，就是专门为贵人设计服装，但是这样的话，衣服市场始终不会出现，大家都处在自给自足的生活里面，没有市场，我们的上限也就那样，我们不可能让大唐的子民，甚至于全世界的人都穿上我们的衣物。”
郑善行道：“这就是你经营凤飞楼的理念吗？”
韩艺点点头道：“如果话剧只是存在在贵族的圈子里，那话剧永远不可能成功，我要让人人都能够看到我的话剧，我要让家家户户都知道《白色生死恋》，我要让天下百姓都对这个故事耳熟能详，只有这样的话，我这话剧的价值才能发挥到最大，而且能够为我带来更多的财富。”
凤飞楼就是靠着一文钱打开了话剧市场，之后就一发不可收拾，如果不是韩艺自己作死，现在肯定非常火爆。
凤飞楼的成功倒是打动了郑善行，他沉思片刻，才道：“我可以尝试着去按你说的做，但是我对此还是非常保留。”
韩艺笑道：“只要你点头就行了，我会尽快让你看到其中的价值。”
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第二百一十九章 好招不怕使第二遍
韩艺对钱的渴望一直都不是非常大，来到唐朝之后，就更是如此了，因为在这里你有再多的钱，也并没有太大的卵用，这是一个贵族和皇族统治的封建社会，再多的钱，你还是一个贱民，那些贵族要捏死你，还是跟捏死一只蚂蚁似得。
这也促使韩艺将眼光放得很远，他需要的是影响力，是建立起自己庞大的关系网，所以他每走一步，钱都只是其次。
但是郑善行不同，郑家本就是名门望族，他生出来就是高高在上的，对于这些，他并不感兴趣，他反而对钱非常感兴趣，因为他钱能满足他的需求。
虽然二人目的不一样，但是郑善行还是选择了相信韩艺，因为韩艺给他画下了一张美妙的蓝图，而且还有对赌协议，值得一赌，毕竟韩艺的凤飞楼非常成功。
二人就再就建坊、招人一事具体商量了一下。
这地方、房屋郑善行倒是有。
首先第一步就是招人，不过这也好办，因为现在在家做衣服的妇女多的是，在哪做衣服不是做了，而且还有钱拿，这人手也不是什么大问题。
关键就在于怎么招人？
在这一点上，韩艺坚持雇佣制，这是他的底线，虽然当今的奴婢制，可以节省很多成本，但这是原则问题，工钱可以少点，但是一定要给予员工自由和尊重。
刚开始的时候，郑善行不能理解韩艺为什么这么做，直到韩艺将他那一套理论说给郑善行听，并且告诉他，一个人的智慧是有限的，必须集思广益。如果朝中大臣也是一群没有思想的奴婢，那这个国家也治理不好。
做买卖同样也是如此，他们现在需要的就是技术，你还这么禁锢大家的思想，哪怕韩艺再聪明，又有用完的一天。他也没有工夫就帮你搞衣服，这就需要开发这些人的思想，技术的成本远远高于人工成本，从长远开来，明显就是雇佣制更加有利。
郑善行听后，满面兴奋之色，就跟当初王玄道一样，连连称妙，非常赞同韩艺这一套运营理念。并且坚定了雇佣制。
不知不觉中，一个多时辰过去了，这太阳都快要落山了。
要不是马上就要封街了，兴许二人还会继续聊下去。
。。。。。。
。。。。。。
回到北巷时，工人们也已经收工了。
“韩小哥，你终于回来了。”
这韩艺刚来到院门口，刘娥就急急迎了上来。
正面出现的刘娥并不可怕，韩艺就怕刘娥突然出现在背后。嗯了一声。
刘娥道：“你怎么现在才回来了，我都担心死了。”
韩艺见她焦虑的神情。似乎真的担心，笑呵呵道：“你不会还担心那曹绣会毒死我？”
刘娥却一脸紧张道：“你可别大意，这种事她可是做得出。”
“我也知道，但是她没有这么蠢，当着他们多人面，将我毒死。”韩艺翻了翻白眼。又道：“我只是遇到一个熟人，多聊了一会儿，你不用担心。”
刘娥稍稍打量了下，见韩艺无事，便也放下心来了。又凑过来，小声问道：“那曹绣跟你说了什么？”
韩艺笑道：“她想我过去帮她。”
刘娥面色一紧，心中恍然大悟，想必这就是那贱人叫韩艺去的目的。赶忙问道：“那你是怎么说的？”
韩艺一本正经道：“我说你比她长得好，所以我就不去了。”
“啊？”
刘娥先是一愣，随即啐道：“你又拿我说笑了。”
韩艺呵呵笑道：“你放心，宁为鸡首，勿为牛后，我怎么可能放着老大不做，跑去做老二。”
刘娥想想也是，就韩艺这种性格，怎么可能去帮曹绣做事，毕竟韩艺可是敢跟崔家叫板的猛人，松了口气，道：“那贱人有没有提起我？”
韩艺道：“当然提了，不过她似乎早就算到你不会去了，如果你去了，她还怎好意思招揽我。”
刘娥皱眉道：“早知是这样，当时我真应该去。”
看来只要让曹绣不好过的事，她都愿意去做。
韩艺笑着摇摇头，正准备往院内走去时，刘娥又道：“对了，他们的话剧怎样？”
“挺不错啊！”
韩艺随口说道。
刘娥紧张道：“那可如何是好，如果他们的话剧也深受大家喜爱，那谁还会跑来北巷。”
韩艺道：“那你说的我们的话剧如何？”
刘娥当即道：“肯定比他们的要好。”
“这不就是了。”
韩艺笑了一声，风轻云淡道：“他们是挺不错的，但是我们是相当不错，差距还是挺大的，你就放心吧，反正有我在，这一回你一定赢她。”
说着就往院内走去。
“韩大哥，你回来了。”
刚来到院内，就见熊弟、小野、杜祖华三人个小家伙跑了出来。
熊弟嘿嘿道：“韩大哥，花月楼好玩么？”
韩艺道：“好不好玩，暂时跟你没啥关系。”
熊弟茫然的眨了眨眼，又追问道：“那你给我带了好吃的没？”
“啊？”
韩艺大汗直冒，该死的，竟然把这个给忘记了。在昨晚，小胖就千叮万嘱，让他带些好吃的来，他也是满口答应了，但是一去到花月楼都全忘记了，一手搭在熊弟肩膀上，道：“小胖！这个………韩大哥忘记带钱了。”
熊弟斜着眼望着韩艺，很是幽怨啊。
韩艺讪讪道：“花月楼的东西，才好吃也就那样，我答应你，改天我做一种你从未吃过的好东西给你吃。”
熊弟听得眼中一亮，道：“当真？”
韩艺道：“这必须的呀！我敢亏待你么。不过你先得把戏给我练好。”说到这里，他赶紧转移话题，道：“对了。你们今天背了台词没有。”
“背了，背了。”
熊弟连连点头道：“我都背熟了。”
“怎么厉害？”
韩艺惊讶道。
杜祖华笑道：“小胖记台词可厉害了。”
小野也连连点头。
熊弟嘿嘿道：“华仔也不
