贵妻-第29节
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一个月的功夫已经足够净容与明雪发挥功效，让人眼前一亮。
二月十五，赶集的时候又要到了。
刘平南赶在前面两天特意都去别院那边呆着，一来是为了看脂膏的准备，二来也是和向固他们核对新进的药材。
这两样脂膏所需要的药材有几样杭城也并不丰富，现下都要跟着陈家的货运线路从北边或者更南边送进来。现在好不容易稳定下来，就担心会出什么问题。
可这世上还真是怕什么来什么。
刘平南才回到别院没一会儿，向固就找到他和他说了货运上的事儿。
“北边比咱们这儿冻得厉害不少，如今那边还是冰天雪地，再要往南走一些，河道就已经不能开船了，冰面都凿不开，陆运用马车也够呛，也走不快，本来说昨天应该到的那一批货，如今看来却是还要等着。”
刘平南想起前面去作坊那边看的单子，许多药材已经是不够了，不说十五的赶集，就算是平日里的售卖都已经成了些问题。
润肤膏还好，明雪与净容都只剩下了五十盒的量。
“那么大概等多久可有个准数？”刘平南问。
向固摇摇头：“跟着少爷那边的货运过来的，只能说是最快了，可能三五天，可能十天，路上还是安全为主。”
道理是这个道理。
刘平南再无奈也只能点头认了：“我去和少夫人商量商量。”
他匆匆从别院走了，直接也没有休息便去了陈家找林若青。
“现在铺子里的明雪与净容这两样本来已经是紧俏货，现在别院那边的作坊我已经问过，说是最多在十五那天再每样出五十盒，剩下的什么都没有了，我就怕那边货物拖延着，十天半个月也过不来，那等赶集了以后剩下的天数了的空缺怎么办？”
林若青看着刘平南的满脸急色，却是没有半点感同身受的意思。
“十五那天照常售卖就是了，不用刻意留着东西，十天半个月等就等了，总是会运到的，这阵子的天气冷，也是没有办法的事情。
今天起铺子里暂时不接预定，有人问起来也只管直说是货存不足。”
不过是最多十余天没有紧俏货可卖又怎么样？反正并不是永远没有了。现在明雪与净容正是名声刚起的时候，既然已经有了名声，那么久不怕会卖不出去。
后世有个销售手段不就是饥饿营销吗？
林若青说出来的话算是给了刘平南主心骨，他应了，回去就直接去了粉黛的铺子里，同香姐儿她们也说了这个消息。
当天就依旧有过来预定明雪与净容的客人。
面对店里说的不能定了，来的客人其实是大户人家的小厮，十分惊奇地问：“怎么就不能了，我们才听说可以预定特意过来的。”
刘平南客客气气地同人解释说：“是这一阵子不好预定了，实在是没有办法的事情，原料还在路上没有送到，剩下的也就几十盒，要等十五赶集那天售卖，后头到底什么时候有货这还是说不定的事儿。”
小厮听了心里惴惴。
他出门跑腿还想办得圆满一些得赏钱，谁能想到这事儿怕是要砸了？
小厮苦苦想了一会儿，只好问刘平南：“请问掌柜，那么十五那天店里是什么时候开门？”
“食时。”
小厮将时间牢牢记在心里，反正隔两天就是十五，他回去报了，又将这买脂膏的事情主动请到了自己身上。
粉黛没有剩下几盒明雪与净容的事情很快就通过各种渠道传了出去。
杭城之中的富户何止百家，更不提小富之家。这一共五十盒的两哪里能够满足所有人。
是以等到了十五那天，没等日出，这街上就已经涌出不少人来。与一开始铺子门口等待着的都是些平民百姓不同，今天过来等着的可都是一些大户人家的丫头小厮，各个都是为了主人家来的。
前面来预定没等预定到的小厮赶到现场时已经满心叫苦，说是剩下五十盒左右，可现在他面前的人山人海黑压压一片岂止五十人？上百人也是算得少了的。
他卯足了劲儿往里头挤，中间还差点儿和其他人家的小厮打起来，还是仗着自己力气大才挤到了前排，等食时一到，铺子里面应声开了，人群便一股脑蜂拥而入，足足将香姐儿她们也吓了一跳。
这可比铺子刚开门不久时候的热闹盛况差不了多少。
不过那个时候卖的东西才多少利润一盒？现在一盒脂膏的利润就能比得上以前的上百盒呢。
店里人头攒动，就差人人手上的银两乱飞，就这样折腾了小半柱香的时间，香姐儿她们的声音几乎都被外面叽叽喳喳的吵嚷声给淹没了，这才将脂膏大概卖完。
铺子里的伙计没有办法只能拿了一张凳子站到高处冲着后面还在挤的人群高声喊：“没了！没了！来买明雪和净容的全都回去吧！”
没买到的垂头丧气，买到的更像是偷了什么价值千金的宝贝一般揣在怀里猫着腰从旁边往外闪躲。
香姐儿和敏姐儿她们站在柜台后面直喘气，感叹着这铺子要不是还足够结实，恐怕刚才那一拨就要给挤破了。
早上粉黛这边的这么一闹腾也传到了不少人耳朵里，林若青没一会儿也就清楚知道了。
她心里当然高兴，也多了几分动力。
另外一边，买到的人心情好，没买到的人自然难受得很。
不为别的，明雪和净容这两样东西用习惯了，再用其他的东西，就算是粉黛以前出的玉容膏，也并没有那么适合了。
可以说是明雪和净容已经足够将人的胃口养叼了，其他东西根本很难入眼。
且冬天的天气干燥，脂膏这种用成习惯的东西一下停了，就算人受得了，脸皮也受不了。
因此没有买到明雪与净容的人也是想尽法子想要用一点方法从不同渠道搞个回来自己用，这方法多了，找到林若青这里的人都不少。
头一个来的就是陈家二房。
二太太那边从之前用了玉容膏以后便成了粉黛的熟客，几乎每个月都要为自己和几个女儿购置不少。现在忽然断了货，几个女儿还能用玉容膏，她自己却是已经用习惯了明雪，不用这个就难受。
“你婶婶我是想来厚着脸皮问一问，不知道若青这里还有没有存货？我不过是两天没有用，这脸摸着还算可以，可是自己感觉着却干了不少，就怕再这么等上十天，我这好不容易细嫩了不少的脸又要变回以前那样了。”
林若青也是无奈，她笑着摇头说：“婶婶，我这里也没什么法子，这些东西我自己平时用着也只有一两盒放在手边，昨天刚把多余的一盒送到了母亲那里去剩下的我自己也没有多余的藏货了，婶婶的要得急，我只能让人到时候将新做出来的东西头一个送一份到婶婶哪里去，别的也没什么法子。”
二太太听见林若青这么说，也忍不住叹了一口气：“我倒是想过是这么个结果，只不过还是忍不住过来问一问。”
她仔细地看林若青的脸，又感叹说。
“若青的脸色真是好，我当初肚子里怀着孩子的时候脸色都没法看，你平日里就用脂膏，其他还吃了什么没有？”
林若青闻言想了想，认真回答说：“其他吃的不多，孕期也没有什么胃口，大多也都是和平常一般吃的。
二太太将林若青的细嫩皮质看在眼里，却还是奇怪：“若青平时只抹脂膏？其他可还有什么要注意的地方？
我看你的脸色，不说十六七岁，倒像是初生的婴儿一般细嫩呢，这之中可有什么诀窍？”
头一回被人问这么仔细的问题，林若青也是没有想到。
“倒没有什么诀窍，只不过用的东西细了一点，眼睛上有眼睛上的脂膏，脸上又有脸上的，另外洗脸的东西也更仔细一点，另外有些安排，至于其他的也就是吃的东西养了些习惯出来。”林若青细细回道。
二太太感叹说：“我原本说净容与明雪两样已经足够仔细了，却没有想到后面还有这么多细化分出来的事儿。”
林若青笑着点头：“是有不少麻烦事儿。”
“你可有想过将这些都做成生意？”二太太开口问。
林若青垂首：“许多细化出来的东西以后都是要放到粉黛里售卖的，不过要慢慢来。”
二太太笑说：“我说的可不只是这个了。”
“不知道婶婶说的其他东西是什么？”
第39章
林若青的确想过将其他东西也做成生意。
毕竟美容护肤这个行业，能做成一门赚钱生意的可不只是护肤品这一项。延伸出去的美妆产品是一个； 还有专业护肤这一块又是和店里售卖脂膏区别开来的。
林若青早就想过这一块； 只不过假想与现实的差别很大。起码真正做到那一步要花费的力气绝对不是一星半点。
她看向二太太； 见她脸上带笑又是一副胸有成竹的样子。
二太太抿笑着说：“这事儿算是我承情； 顺手做个中间人。”
她说着，将事情前后都和林若青梳理了一通。
二房那边也经营着一些产业，虽然比不过大房这边，且还要看大房脸色。但是二太太那边手段却很活络，与杭城之中的不少官太太都交往紧密。
杭城是省府，这里的官那有不少放到京城也是能吃得开的，能有关系在； 那对商人是只有好处没有坏处的。
林若青知道陈彦那边必然也有关系打点着； 只不过女人家的事情还是要二太太这样活络的人更好牵线。
二太太说的那个“承情”倒不是全客气； 头先粉黛里头还没有缺原料时，因为生产赶不上，还是偶尔会有不能马上买到的情况在。她用和林若青的亲近都是头一个将东西拿到手里，将那些官太太们哄着； 也有几分体己情。
这趟过来本来就不单单是为了她自己要东西； 却没有想到林若青这边是真拿不出来了。
二太太在陈家这么多年，识人的本事还是有的。
大房之所以能强盛到现在，同现在掌家的陈李氏没有半点关系，全是陈彦撑住了。二太太和陈李氏有表面上的亲密，可背过身去，二太太并不太看得起陈李氏。
不过林若青不同； 二太太一眼就看出这侄媳妇绵里藏着坚韧，分明是个看得透又聪明极了的。因此她对林若青也格外亲近，这陈家的后院总是要落在林若青身上的，顶多只是时间先后罢了。
“若青这儿好东西多，婶婶知道，那些太太夫人们哪个是缺钱的？莫说是一两银子一盒，就算是十两银子一盒，那也是眼皮都不眨的事儿，若是你这儿能有比明雪和净容更好的东西拿出来，她们准保是高兴的，
一传十十传百，她们都说好的东西，还愁卖不出去吗？”
二太太笑吟吟地说。
林若青豁然开朗。
她前面倒是想过走官家这一条路，林家那边，她父亲林远现在虽然没有官职在身，可文人的风评在外，好友甚至学生都不乏官职高的。但林若青不想和林家再扯上多少关系，且就算她想，林远那样好面子的人又怎么会容许她将商家的事儿牵连回去。
尽管她是商品一般被换到陈家来的，她父亲依旧要面子。
如今二太太一提，是正正好了。
林若青想了想说：“若是婶婶要，我这边就有，不过时间上还要往后等一等。”
二太太笑容宽和地说：“这个我晓得，你按着自己的时间来就是了。”
与二太太这一番交谈，让林若青后面一天都在想生意上的事情。
果然，消费群体不同，针对产出的产品也要不同。若说官太太这一条路，其实和上层的富人也是相通的，甚至许多官宦人家还远比不上普通富户。
就拿陈家来说，不论摆在杭城还是京城，那都少有人能比下去。整个府里头的吃穿用度，就是普通小丫头都比外头的小家碧玉宽松不少。
仅有一点，像是陈家这样的富户，再有银子，社会影响力也远比不上官家。这是一个穿越朝代的社会认知，有官家保驾护航的东西，少有开不下去的。
而除了二太太说的这一点，林若青想得还不少。
一是美妆产品。
这个时代的妆容与现代有所不同，所用的东西也和现代相去甚远。首先从产品分类与功效上面就没有那么仔细，这里就可以做一些文章。
而和分类相比更重要的一点，也是林若青最关心的一点则是这个时代的化妆用品的安全性。例如追求妆容的白净，就用铅粉，这样不仅仅对身体有严重损害外，妆面其实也不够自然。能再这方面做得两全其美，才是林若青想要的结果。
还有一点则是护肤的专业性。
就像是现代社会里有专门的美容院，从护肤到保养种种都可以比个人在家里做得更加专业也更加有针对性。古代环境产生这样的行业有何不可？�
