金钱游戏-第22节
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蟆保 �
回到成都后，刘庆开始筹办他的搬家公司。他买了一辆跃进二手车，并在成都南郊肖家河租下一间临街小店，招了1名司机，1名小工――一家小小的搬家公司就这样组成了。可是公司叫什么名字好呢？他想起了小时候看蚂蚁搬家时的情景――蚂蚁搬家！多好的名字，既有趣，又象征着一种团队精神。想到这里，刘庆立即将他的般家公司命名为“蚂蚁搬家”。为了让这个名字深入人心，他特地亲手设计，制作了一只米黄色的卡通大蚂蚁作为公司的标志。最后，他花了30元钱在成都一家报纸的报缝里打了一则不显眼的小广告：“蚂蚁搬家，服务到家，电话5385388”。
刘庆发现天天在报纸上打广告，花费太贵，不如印些简单的张贴广告效果更好。
为了区别于其他“搬家公司”，让市民们更容易地记住搬家公司，他又特地将公司的标志――一只黄色的大蚂蚁印制成了不干胶，随时贴在任何显眼的地方。
刘庆这一招的确不那么“光明正大”，也容易造成环境脏、乱、差。但当他“厚着脸皮”让这只黄色的大蚂蚁“爬”遍成都时，也买下了第3辆搬家车。
自从买下第三辆搬家车之后，刘庆全心思考一个关键问题：如果只靠苦干乱贴，“蚂蚁”永远成不了大气候。现代企业拓展市场的营销关键是做品牌。那么，怎么把“蚂蚁”品牌做起来？用钱堆品牌，对一家刚开创的小企业来说根本不可能。另外，那也是最傻的事情。
1997年4月，成都市政府大规模扩建人民南路广场（现名“天府广场”，是西南地区最大的广场）。但需要拆迁的1000多家住户，都不愿动窝，政府工作陷入困境。所有搬家公司坐等时机，但刘庆却暗中打响了树立“蚂蚁”品牌的第一枪。（主动出击）
他带着手下，悄悄暗访了100多家拆迁户，从中发现了一位居住条件十分简陋的单身家庭。于是，他抬着一幅装饰礼品画亲自上门，诚心诚意做起思想工作：条件这么差，将来住新房多好。既然扩建工程是政府决心很大的“一号工程”，大家早晚都要动“窝”，所以晚拆迁不如早拆迁――作为首户搬迁，既光彩，我们“蚂蚁”又给你免费搬家，政府还可能有重奖……软磨硬缠半天，主人终于心动，答应搬家。
刘庆赶紧找到市府“拆迁办”负责人：为支持政府工作，“蚂蚁”愿免费为首户搬家。千难万阻，九九八十一难，我才找到一家自愿拆迁户，明天就免费为那家搬家。这一定会带动整个1000多家拆迁，如果你们的宣传工作能做好……
正焦头烂额的“拆迁办”负责人打断了他的话：好！明天我们就带新闻记者来！
第二天，在装饰一新颜色鲜艳的蚂蚁公司搬运车前，锣鼓喧天，彩旗飘展，“首户搬迁仪式”隆重举行。市领导到场讲话，拆迁户笑着接过奖金，摄影师灯光闪烁，记者笔头飞舞，“蚂蚁”形象一下靓遍全城。（善子利用公关宣传自己）
一着领先，着着领先。于是整个拆迁开始顺利进行，许多拆迁户指定要“蚂蚁搬家”……两个月的拆迁工程完成，创立仅7个月的蚂蚁公司买下了第10辆车，一举超过那些做了近10年的老字号，成为成都的“龙头老大”。实现了初步目标，刘庆第一次笑了。
然而嫉恨无处不在。刘庆还没来得及笑出声，却突然发现，打进来的业务电话不是无声就是骂声。整整三天，仅一个客户逃过占线。一下就没有活干了的“小蚂蚁”们，焦急地在“窝”里转来转去。
风雨中成长起来的“大蚂蚁”不会轻易慌乱。“打击，是危机，电是良机。”刘庆悄悄布网，打出转危为安的“危机公关”这张牌。
发现骚扰电话的第一天下午，刘庆暗中请来当地一家有影响的报社的记者。报社对这一悬念极强的新闻事件大感兴趣，随即连续3天刊登出记者的追踪调查报道。一时之间，风雨满城，市民们都在纷纷猜测：到底谁是骚扰电话的幕后黑手？
3天之后，刘庆收网。工商局根据媒体记者、市反不正当竞争办公室、电信局等的调查取证，处罚了4家搬家公司。报纸以头版头条公布了这一消息。而在刘庆的坚持下，这4家公司的名字没有曝光――所有的搬家公司全部服了。（恩威并施）
与此同时，更多客户把电话打“爆”了：肯定搬得好，所以才被骚扰！“蚂蚁”，快来搬家！（“危机公关”做得恰到好处！）
刘庆很快买了第20辆车，第30辆车、第50辆……如今，在成都，“蚂蚁”已拥有了98辆车，除占有市区及附近8区12县搬家市场25％以上的垄断份额外，更扩展到保洁、家政、空调维护等紧密相关行业。（扩展业务）
而且，刘庆这只“大蚂蚁”现在正在开始悄悄向全国“爬行”。2000年12月，蚂蚁成为国美电器连锁店在成都地区的配送商，帮助国美电器首次尝试在全国范围进行第三方物流配送（扩展业务）的可行性。2001年4月，“蚂蚁”成为旺旺集团在成昆线的长途货运商，开始品尝“物流配送”这块硬骨头的滋味。2001年5月，刘庆筹划在昆明、西安安营扎寨，然后从重庆出发，顺长江而下，把新的“蚂蚁窝”安至武汉、上海等地。
评点
只用了短短5年，刘庆就用区区的3万元钱，做出了一个资产上千万的知名公司。他的成功告诉我们：好风凭借力，助我上青云。一个人要尽快地获得成功，必须懂得借助别人的力量来壮大自己。因为，这是迄今为止成本最低、效果最好的打拼方式。这种方式可以帮助我们用最小的力气，办成最大的事情！连大自然的蒲公英都懂得靠借风力来翱翔天空，我们为什么不可以呢？
第四部分 策划篇第44节 借鸡生蛋
当创业资金不够时，除了利用前面所说的方法解决之外，“借鸡生蛋”也不失为一个很好的方法，借鸡生蛋有多种借法，为了说得更明白，我们以案例的方法略举几例。
案例1“借势”选美，挖出创业第一金
借是经营中的一门学问，即使你身无分文，有好的借术也能发财。
吕炎原在湖南某大型国营煤矿宣传处工作，1994年因企业亏损，精简机关工作人员，吕炎主动下海了。下海后，吕炎创办了一家文化公司。吕炎所赚的第一笔钱就是靠“借势”而得。
记得1994年全国各地正兴起―股选美热潮。当时吕炎想，这对他的文化公司是一个造财好机遇，即“借势”选美肯定有钱赚。于是吕炎立刻就行动了。
但是，选美在矿山也不是一件简单的事，主要是人文环境与都市有差别，人们的思想观念较为传统，能否积极参与选美，吕炎还抓不准。根据这一情况，吕炎经分析认为，在矿山摘选美，既要“借”社会潮流之大势，也要根据矿山的具体情况“造势”，才有可能成功。于是，吕炎将选美工作分四步进行：第一步利用自己在宣传处工作的关系“余热”，邀请局、处领导作为这次活动指导，得到他们支持，事情就好办多了；第二步利用电视台、广播站、又发新闻、又发广告进行广泛的“造热”宣传，动员各矿山有优势的女青年参加培训、比赛；第三步租借矿山剧院作为训练、比赛场地。同时还从地方歌舞团借了两名有名气的教师担任业务、技术指导；第四步，在正式比赛时，邀请了当地颇有影响的权威人土组成评委，提高选美知名度，扩大影响力。
结果，这次选美活动非常顺利，很成功，不但让10多名女青年出名，也让吕炎的公司出了名。经济效益，除了各项开支，吕炎公司纯赚8500多元。
善“借”让吕炎白手挖出创业第一桶金。
案例2借钱合资，一笔生让他净赚1710万
林思齐是在加拿大获得最高荣誉的华人。
林思齐在政界的成就归因于他在商界的成功，而在商界的成功法宝则归于他敏锐的眼光和独特的投资诀窍，即借钱合资。林思齐本无钱出资，但通过向合资人借钱并与之合资，就减少了合伙人的投资风险，而转嫁到林思齐头上的风险则因其敏锐的目光而使风险大为降低。这也是他在创业之初之所以能够迅速发展的重要原因。
1970年，44岁的林思齐来到加拿大。他发誓干出一番事业来。然而干事业是要本钱的，有一件事给了他很大的启发，悟出了自己独有的投资诀窍。
他从事地产代理经营时，一天，一个上海籍的朋友来找他买地，朋友对他说：“我有意买你手中的这块地，不过你自己也要出一半投资，我才敢买，否则就算了。”林思齐也看好这块地，但苦于资金不足，于是向朋友提出，如果肯借钱给他，他就投资。朋友答应了。两人合资购下这块地，后来获得理想回报。这使林思齐悟出了走合资来发展地产生意的道理。从此，香港人来加拿大投资，林思齐就游说他们借钱给他，然后再合资做生意。光他借钱合资开的公司就达20多家。
林思齐一生中最自豪的买卖是“保险交易大厦”的交易。1973年，他看中了美国旧金山市中心的保险交易大厦。不料却被一名犹太人以425万美元的价格买去了。林思齐与这位犹太人交朋友，希望一旦有意转卖时，请告诉他。后来这位犹太人愿意以540万美元转让，想让林思齐买下，林思齐提出个条件，希望犹太人先借钱给他，期限7年，年息7厘，犹太人朋友答应了，不久，地产生意就突然转好，他以2250万美元卖出了这幢大楼。仅这笔生意。林思齐就净赚1710万美元。
案例3“借鸡生蛋”，他发了“四废”的财
河南省沈丘县刘庄店镇杨老庄村青年农民张珍，以诚取信，“借鸡生蛋”巧经营，利用别人的商标，专利技术和资金，变废为宝，致富有方。
为发家致富，张珍订阅了许多报纸杂志，他注意从报刊上汲取“营养”，寻求有价值的信息。一次，当他从报刊上得知山东鑫泉精化公司，因生产需要，常年求购废泡沐、废塑料、废化纤、废橡胶等工业“四废”时，便联想到本地种植大棚蔬菜的特别多，废农膜遍地都是，无人搜集与加工，不仅被白白浪费掉，而且严重污染了农田，真是放错了地方的宝贵资源。于是，张珍就与鑫泉公司取得了联系，做起了“四废”回收、外运的生意。
俗话说“一回生，二回熟，三回是朋友”。张珍在为鑫泉公司送货3年后，精诚所致，取得了公司的信任，成为其享受公司工资、福利待遇的编外原材料采购员及半成品供应商。去年，鑫泉公司进行内部重组改革，扩大经营规模，张珍想，何不利用这一机会，借用鑫泉公司商标、技术在自己家乡办分厂。这样可直接利用当地“四废”生产出该公司产品在原地销售，大大节约成本。他的想法得到公司的批准。经公司董事会授权，允许其外办分厂，享有该公司商标权，亏损自负，盈利分红。
张珍利用鑫泉公司现有的商标、专利技术和资金，在家乡办起了属于自己的企业――新林防水建材厂，变废为宝，生产出市场俏销的PS改性树脂。具有一定经商头脑的张珍，又利用自行设计的小型乳化设备，把PS改性树脂进行深加工，生产出乳化装饰材料，改性楼顶防水胶等新产品，成为城乡居民内外墙面装饰，楼顶防水的理想换代产品。
仅半年时间，张珍就销售PS改性树脂500多公斤，改性楼顶防水胶10000多公斤，获纯利5万多元。
张珍“借鸡生蛋”，既解决了鑫泉公司原材料供应不足的问题，又为自己发了财，还为自己探出一条创业的新路。
案例4“借鸡生蛋”新玩法
2000年在武汉召开的第6届全国食品博览会，仅仅6平方米的“蔡林记”特许连锁加盟展位上高潮迭起。上百人围抢独家特色芝麻酱，记者也做了一回售货员。意欲加盟者争先恐后地现场咨询，两家当场签约，35家达成初步意向，在饮食业和传媒界传为佳话。
“蔡林记”首家加盟连锁店于去年4月2日开业，8个月来，以平均两天开一家店的速度扩张，目前遍布各省的加盟店已达123家。
随着“蔡林记”的发展，经营推广者“富思德”营销策划公司――一个去年才成立的私营公司亦是名气大震，实力大增。他们是如何想到去利用一个濒于灭亡的国有品牌来创业的呢？又是如何使这个品牌在他们手中摇身一变，成了会下金蛋的鸡呢？带着这个问题，笔者走访了富思德公司
