金钱游戏-第15节
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第三部分 商机篇第27节 角落商机
我国古代有这样一个故事：一年冬天，北方出奇的冷。所以，取暖用的木炭因供不应求而价格猛涨。北方商人纷纷到南方收购木炭，准备囤积之后高价卖出。
有两位商人结伴而行，因为在路上染病耽误了行程，到达南方时，木炭已经被收购一空。第一位商人断定这次生意已经失去了商机，甘认倒霉。因此，无心停留，立即匆匆赶回了北方。第二位商人并没有惊慌，他经过了一番细致的考察之后，用他所有的积蓄收购了南方的所有竹筐，保存起来。其他商人以为他是急疯了，都笑话他，但他并不在意。等到其他商人准备把木炭运回比方时，发现已经买不到用来装运木炭的竹筐了，才恍然大悟，不得不花高于以前几倍的价钱到那位商人那里去“抢购”那些本不值钱的竹筐。那位商人也因此发了一笔大财。先前离去的那位商人得知后后悔不已。
由此可见，许多向机就隐藏在市场行情的变化当中，静静的等待我们去利用。精明的商人不会只把目光局限在行，情的起伏上，他们会通过研究和考察挖掘出“角落商机”。前不久的“欧元钱包，”事件山正是如此。
2002年1月1日，欧元正式启用、流通。各媒体爆炒，特炒之际，许多人不以为然地说：“欧元足欧洲人的事，离我们远着呢，炒那么热平有什么用？”然而，早有月光敏锐的商人将欧元启用化为自己的商机，狠赚了一把令同行为之扼腕慨叹的“欧元钱”。
这是离欧洲同样远的我国浙江一家民营企业。早在两年前，该企业捕捉到一条商业信息――十几个欧洲国家正在流通的货币尺寸将小于统一后的欧元主币。得到这条看上去与自己没有太大关系的消息，该企业却如获至宝，立即敏锐地意识到：欧洲市场原有的钱包必将被淘汰。同时他们还得知欧盟各国的皮件生产企业正在加班加点设计、生产适用于欧元的专用钱包，但苦于面包太大，一口吃不下。另外，欧洲的本地产钱包成本很高，生产的产品远远满足不了当地市场的需求。于是该企业立即抓紧时间，开发生产了40多款230万只欧元专用钱夹。并在欧元正式启用前，迅速投放欧洲市场，一举成功。230万只钱包转眼问就被抢购一空，而且大批的订单随着这次成功源源而来，该企业的生产任务不断增加，已经满满的排到年底。
同际市场细节性的信息变化对于企业来说都是很好的商情。同样条件下，谁先抓住商情谁就能得到先机。可往往很多时候，我们都会因为这样那，的原因而失去先机。失去先机并不可怕，先机过后还会有商机，只有举一反三，细心研究，才有可能不会一再失去这些宝贵的商机。
“欧元钱包”事件过后，许多企业猛醒。他们“触类旁通”，开发出一大批“角落商机”。他们针对欧洲各国大力宣传欧元的市场行情，在商品花形设计上引人欧元图标，设计推出了各种款式的印有欧元图标的旅游礼品、礼品盒等，也受到欧洲市场的欢迎。这些生产企业能够抓住这些商机，可见他们对商情研究很充分，抓住了“角落商机”。亡羊补牢，为时未晚。
我国加入世界贸易组织之后，外贸领域新变化也是如此。一方面，我们要重视研究商情，研究国际市场的流行趋势；另一方面，我们要研究很少有人注意的“角落商机”。因为国际市场变幻莫测，产品时效性特别强，独树一帜的热销产品多需要结合宏观市场变化，在这无穷无尽的变化当中，有无数的“角落商机”等待着你去开发、去利用。
第三部分 商机篇第28节 商机来自生活实践
时下，不少企业正为产品创新、市场销售和经济效益动脑筋，想办法，有的甚至一筹莫展。由此，笔者联想到有关媒体上的三则报道，不知能否对企业经营者有所启迪：
美国爱之隆公司董事长布希莱在一次散步时，看到几个小孩对一只昆虫玩得很感兴趣，便来了灵感：现出玩具商们都在“荚”上做文章，我何不生产一种与传统玩具背道而驰的“丑陋玩具”呢？于是他立即组织人力物力研制出了一套“丑陋玩具”。推向市场后备受欢迎，利润也十分丰厚。
也是在美国，有个叫杰伊的房地产商人，一天到咖啡屋喝牛奶，服务小姐送来一杯冒着热气的牛奶，他嫌烫手就用餐巾包着玻璃杯喝。谁知不慎碰倒了牛奶杯，把手和腿烫伤了，令他十分恼火。继而他却产生了灵感：就不能生产一种隔热咖啡杯和牛奶杯吗？于是他抛开房地产生意，很快用箔纸板设计出一种“爪畦隔热罩”，上市后销路很好，月均销售达到450万只以上。
我国河南青年张占平t996年6月在一次出差叫，乘火车，听同座位的人讲，他将手机装在衣袋里有好几次被误触关机，导致业务方与他联系不上，蒙受了很大的经济损失。遇事爱动脑筋的张占平仔细观看了对方的手机，经过一路琢磨，到郑州后灵感顿生：如果把目前手机的外凸键改为内凹键，问题不就解决了吗？于是他通过查阅资料，设计出了手机的内凹键，并向国家专利局申请了专利。1997年7月被国家专利局授予“内凹键大哥大”实用新型专利，有效期为10年。
从上述三例可以看出，商机在灵感中产生，而灵感又来自于生活实践。那么，作为企业经营者来讲，只要时时处处做“有心人”，善于在平凡的生活实践中发现新奇之处，积极思考，勇于探索，你辛苦寻觅而又往往很难抓住的市场机遇，则很可能“得来全不费功夫”，从而实现产品创新、市场扩展、积累增加的目标。
第三部分 商机篇第29节 时空挪位捕捉流动商机
赵华快人快语，精明过人，说起话来，两眼闪动着广东商人特有的睿智之光。据赵华讲，他17岁就开始干装潢。那时装潢业在广州刚刚开始流行，他做了两年打工仔，边工作边学习，瞅准时机，凑了5万元资金，到上海独自开了一家装潢公司。为啥要在上海开公司？因为那时上海的居室装潢业刚刚起步。因此，他的业务应接不暇，让他着着实实赚了一大笔。两年后，上海的装潢业发展呈现竞争之势，赵华就知难而退，瞄准了下一个装潢业刚刚起步的城市，如今来到南京开公司，这已是他到过的第四座城市厂。公司的资产电山当初的几万元，发展到400多万。他说不久将去河南发展。
赵华说，他做生意的思路就是在掌握较成熟的装潢设计技术、管理经验的基础上，不断寻求装潢市场潜力大、刚刚兴起装潢热的城市，然后到那里设立公司，占领这块未曾开垦的“处女地”。
赵华的成功，不是偶然的，其中蕴含着深刻的经济学原理。就是打时间差、空间差，捕捉流动商机。
我国幅员辽阔，由于某些特殊条件的原因，东西两地经济发展极不平衡。经济发达的广东、江浙一带新的消费时尚与经济欠发达的西部、东北部总是有段时间差，一些消费新潮，总是随着时间的推移，山南到北，山东到西逐渐传播开来，这便成为精明的商人们可以利用的商机。就某一下商业活动而言，一定时间，一定区域内，从事这一活动的商家越多，市场就越有限，竞争就越激烈。反之，市场就越广阔。所以，商机就自然会由竞争激烈的区域向竞争较弱或没有竞争的区域转移。
明白了这个道理，我们就不难发现，何止是居室装潢，凡是新的消费时尚，也可以说各行业，都有这种流动的商机。
流动商机，具有明显优势。
一是竞争对手少。因为你是在开垦一片市场的“处女地”。而且因为你是开风气之先者，有成熟的技术及管理经验，竞争对手想效仿需要有一定的时间。例如，1997年，刚毕业的白俊峰在大城市里发现了一种新兴的服务项目：老旧照片修复业。于是他就盘算着开一家这样的修复店。所谓老旧照片修复，就是采用先进的数码摄像技术，将老照片的影像转换成数码存在电脑里，再利用电脑对变色、受损的部分进行修复，让受损的地方恢复原貌。这项技术在1997年前后在一些大城市里很受欢迎。而所需技术，对小白这样的计算机专业毕业的学生来说更是小菜一碟，关键的问题是把店设在什么地方。当时郑州、洛阳等人城市里捷足先登者已很多，这块大蛋糕已几乎被分割得所剩无几了。于是小白决定在河南的第二档次的城市安阳开全城的第一家老旧照片修复店。果然不出所料，小店一开张，生意就火得让人眼红。一年后跟风的人上来了，又陆续有几家照片修复店开业，但他们的技术和信誉都没有小白的好，小白的店在这里一直是龙头老大。两年后，竞争对手越来越多，白俊峰果断转手设备，另谋其他项目，而这时，他已赚了为数可观的一大笔钱了。
二是范围广，适用性强。无论什么行业，什么样的区域，只要有市场差别，就有这种流动的商机存在。特别是一些新时尚的玩意儿，这风总是由南到北，山东向西，由城市至乡村地刮。精明的商家看准了，打个时间差就可赚入一笔。比如在吉林省东部山区的一小镇的长途汽车站附近开食杂店的张利，就在汽车站上发现了一个商机：总有人托去上百公里外县城的人捎带买社会福利彩票，开始时人少，后经媒体宣传，托人往回捎彩票的人越来越多。于是他萌生了开一家彩票投注站的想法。经与有关部门联系，他的投注站终于在这个有2万多人的小镇上开业了。一开始，购票的人不是很多，后来有人中了一注二等奖，一下子把山镇轰动了，而他的投注站的生意也好得没法说，老两口子乐得整天合不拢嘴。
如何捕捉流动的商机？
1．不能太早也不能太晚。太早，当地消费者对其没有认识，自然不会买帐，这是条件不成熟；太晚，已有很多人开展这一项目了，竞争必然激烈，增大了赚钱的难度。这就好比香瓜，太早没熟，不好吃；熟过劲了，瓜要烂，同样吃不得，只有瓜熟蒂落时才最适宜。比如范刚，1993年在海看到鲜花店里卖鲜花卖得很快，而且结婚还扎花车，很赚钱。于是回到苏北家乡的县城也开了一家花店，由于当时家乡人对鲜花这种新事物认识不多，还没有形成淡对象送鲜花、过生日探望病人送花等消费习惯，因此，生意很清淡，不到一年就关门了。可第三年，这座小城市又有人开鲜花店了，而且生意就火得不得了。原因是，通过这几年人中城市送鲜花习惯的熏陶，这小县城的人们在社交活动中对送鲜花有了新的认识，所以这鲜花店开得正当其时。
2．要有完备的促销方案。这些流动的商机，毕竟都是新生事物，因此，必须要针对当地人的消费特点，开展多种促销活动，才能加速消费者对这新项目的认识。有效的促销方案可以起到推波助澜、催熟新消费观念的作用，使整个经营活动收到事半功倍的效果。
第三部分 商机篇第30节 季节性生意，时短获高利
笔者在此奉献给社会一个潇洒工作法――专做季节生意、工作，工作时间更短、回报更高、休闲旅游生活更舒坦：工作一季，享受一年。此策划适合对象为：有钱了就喜欢出外旅游者、欲求工余常常进修电脑或其他所爱艺术者、大专毕业生欲求边工作边深造更高学历者、不想整年打工劳累者、退休有精力或文化低的失业者。
方法：一是在繁华热闹、公车上落方便的肉菜市场附近，租一个30平方米左右门店，按季节性顺序做适时生意：元旦起至春节前5天，专营“贴身钱兜带”；春节前15天起至大年初八，专营以姓氏为主的“利是封”；4月1日起至清明后15天内，专营“烧乳猪”；约公历6月份的农历端午节前10天，专营“端午粽子”；8月15日起至9月10日、春节后的下学期开学前10天，专营中小学生用“学习文具”；约公历9月至10月的农历中秋节前半个月，专营“中秋月饼”；11月至次年3月间，专营腊肠腊肉为主的“腊味”；10月起至次年3月底，开半年“火锅”店或“烧烤串烧小食”店；一旦见到邮票市场大反转炒作升温，而临时专营集邮藏品投资炒作至高顶峰时止，等等；二是按专营项目的对象，临时性租用场地几天或一、两个月，如在大型中、小学附近，临时租店专营“学习文具”。
为什么不长期专营？因为任何国家、地区的任何经商，绝大多数就是一年365天都专营某类型商品，这在旺季大赚，但淡季就少赚甚至亏损，还要支�
