金钱游戏-第12节
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见心意卡的反应如此理想，阿天不由得暗喜：逮住这一机会，不仅能够赚上一笔，而且还能进一步扩大市场，独家经销。
当机立断。他和老婆绞尽脑汁奋战了几昼夜，设计了近80款，交代理商印出首批8万张，委托礼品店和书店出售。小小的心意卡确实很受市民青睐，首批售罄后又被催着供货。见此情景，阿天决意来个大动作，情人节前夕，他委托当地有线电视打出了如下广告；
情人节，三八妇女节来临，您想送什么礼物给您心爱的人呢？人云亦云的礼物只为“大众情人”所喜爱，而模而不仿的心裁礼物，才为你心爱的人所接受，这样的礼物您想要吗？心动不如行动，联系电话……
阿天嘱咐电视台将此广告连续播出8天。然后他就坐上了长途汽车。行前他交待夫人，凡有电话联系购买上述货物，便来个“美丽的谎言”：货在途中，将至。
第三天下了车，阿天做的第一件事就是给家中打电话，问是否产生了广告效应。妻子答复不是很乐观：只有二、三个学校团委要来订货。妻心里有些颤巍巍的，说：“应该不会做赔本的买卖吧？那：货少弄几个算了，千万少搞一点！”阿天知道同辈青年人的心理，不到火候，不动真格。笑着告诉妻，放心吧，我的判断肯定没错。
挂完电话，阿天开始东奔西跑，组织到所定购的货物后，又马不停蹄地把货物押运回了家。形势果然大好，当天下午，便被抢购一空。等当地的商家醒悟，纷纷模仿赶货时，已来不及了。这是一次名符其实的独家经销，情人节之夜，阿天组织回的两批货中，卖得只剩下2张心意卡。
掌灯时分，阿天抱起妻子，让她亲手把两张心意卡嵌在床头上的“自强不息”小匾框里，夫妻俩双眼噙满了自豪的泪花……
——该出手时就出手莫让商机溜走
宋力在一家濒临倒闭的小厂里打工时，偶然从某报上看到，河南盂州市科委实用新技术推广中心研制的“轮胎快速自动（防冻）补胎剂”效果很好。将信将疑的他便请对此也持怀疑态度的厂长出差时顺路捎了几瓶，亲自一试，的确不错。轮胎加入补胎剂后不用扒胎，1秒内就将小于5mm的洞口自行补好。他有点心动了。在周围一些人瞻前顾后时，他不顾家里人反对，火速赶到河南盂州市科委，进一步了解情况。
在孟州市科委。宋力又从别的地区经销商那里学了些销售技巧，参观了生产场地，并采访了很多使用者。确信无疑后，他立即首批赊了1万瓶补胎剂，在当地繁华的路口，从容地用锥子扎着加入补胎剂的车胎，有时也让顾客参与，都能随扎随补。用事实说话，首批货1周内即销售一空，并且使用者没有一个因质量投诉的，反应良好，要货者络绎不绝。这次。他完全信服了。心动不如行动，在家里人的催促与支持下，宋力立即与发明单位办理了相关手续，取得了区域代理权，享受了更多的优惠政策。两个月后，他买了辆昌河车，配备了手机，一时成为当地群众谈论的焦点人物。
陈博原在郑州市一家医院当牙科医生，与牙病患者接触的增多，使她萌生了开展洗牙的想法：随着人们保健意识的增强，洗牙必将很有前景。小陈自有“小九九”：要把洗牙选在宾馆里。这里的客人消费能力强，经常走南闯北，容易接受新事物。而当时洗牙在郑州真可谓“才露尖尖角，许多人觉得刷牙不就得了，洗牙简直是吃饱了撑的。
家人对她的事毫不热心，总觉得牙疼不是病，洗牙能成啥气候。但小陈却坚持认为，这是一个难得的机会，谁抢先准就能赚大钱，于是她当机立断，辞了职。在男朋友的帮助下，她筹措，2万元钱买了台超声波洁牙机和配套设备，1998年6丹在新世纪大厦租了间房算是展开了业务。
住宾馆的多是过路客，可谁知一些过路客竟也成了回头客。这全靠小陈的两件法宝：卫生和服务。围巾、月镜、镊子等采用二次性用具，超声波洁牙机探头、手柄每次都严格消毒，顾客感觉这里洗牙比街头店放心得多。为客人免费建立个人健康档案，义务进行医疗保健咨询和指导，许多人觉得这里比医院舒心得多。
靶生意设在宾馆，盯的是来往客人的口袋，可孰料“无心插柳柳成荫”，小陈的声誉不胫而走，附近的居民逐渐前来，一开始他们抱着试试看的心理来“尝”个新鲜，可后来竟演变成了拖家带口和携廉带友。
一台洁牙机不够，那就再上一台！小陈和男友达成了共识。反正总不能让顾客排队等吧！去年底，她的洗牙室又多了台档次更高的洁牙机。
投资不太，收益不小。对自己的幸运，小陈说：“我仅仅是比较果断比较细心罢子！”然而熟悉她的人却都说：“细心的小陈善于捕捉多变的商机！”
商场如战场，当商机出现的时候，优柔寡断和瞻前顾后也许能使我们避开风险，但也往往使宝贵的商机从身边迅速溜走。成功是和机会成正比的，机会一旦来临，挥舞果断这把利剑当断则断，劈开的也许就是一条成功之路。
第三部分 商机篇第24节 捕捉商机五妙招（2）
——个人的兴趣爱好也有“钱”力可挖
许多人都有自己的业余爱好，如果换个角度，让自己的兴趣市场化，变成一种生意项目，往往能抓住商机把生意做得很专业，做得很长久。
陈先生是个养观赏鱼的爱好者。他4年前就下了岗，受经济条件的限制，他的这一爱好受到了很大的制约。前年初的一天，他闲逛花鸟市场，发现那里出售种类繁多的观赏鱼。他猛然触景生“计”，何不利用自己对养鱼的专长来增加点经济收入。回家后，他便筹资万余元在市郊租赁了500平方米的场地，砌了鱼池，购进若干种金鱼，配备了充氧机、加温设备等。在他的精心管理下，这批种鱼在当年就繁殖了大量的幼鱼。结果，仅将淘汰的幼鱼出售，就赚进了一万多元。去年陈先生出售的淘汰鱼和成鱼，总收入达到了4万多元，今年预计要突破6万元。
在人们眼里，女人开店似乎离不了油盐酱醋、婆婆妈妈。可不久前，笔者出差北京，就亲眼看见一位纤纤女子打理的玲珑家居饰品店，那情调、那氛围，绝对令人难以忘怀。那是开设在北京最著名的王府井商业大街旁的一个特色店，只有一开间门面的小屋。屋内有鱼形的顶灯、暗暗的香气和由女主人亲自设计的小屏风、小瓷娃、筷子架等饰物。这些饰物在古筝的背景音乐中慢慢地流动，混成一种氛围、一种味道，非常东方，非常女性。
笔者与女店主交谈起来。女店主告诉笔者，她叫潘玲。她说她原来是一家经济信息公司的行政部门经理。现在开着自己的家居饰品店，和许多经营特色店的女性一样，她的理想是依着自己的兴趣爱好生活在艺术的氛围里，同时，把这种概念带给其他有同好的女人。
笔者注意到，在潘玲的设计中有手绘的古瓷餐具、餐巾挂环、筷子架等小摆件，不仅手法夸张、造型别致，而且实用性也很强，每一件装饰品都设计得很巧妙。使用也很方便。最有意思的是，潘玲很大气，她说她一点都不“反盗版”，看到别人店里照抄她的东西，她却一点也不生气，她说，只要可以给家居生活添一些品位，就应该是美好的抄袭。她认为自己开这个店完全是兴趣所致，是让具有东方韵味的饰品进入到现代家居生活中，让人们体会生活中不应该被忽视的风景。潘玲说，“在这个过程中，哪伯知音非常非常少，我山很开心。”但一些老顾客说，她们已经成了潘玲的知音，不是一个、两个，而是一大群。
爱好是人的天性，是你对娱乐的追求。以往，人们往往只从金钱的角度去选扦第二职业，很少考虑到将业余爱好作为选择第二职业时应参考的重要因素，例如有的人不喜欢教书，却选择了利用业余时间到夜大教书作为自己赚取职业外收入的途径，而有的人到了报社做了夜间校对员，他的业余爱好却是集邮和买卖邮票。凡此种种，个人爱好和所从事的第二职业相分离，第二职业变成了一种纯粹的实现赚钱目标的手段，这种不考虑个人爱好，单纯从赚钱的目标出发选择第二职业的做法虽然大量地存在于现实生活中，但却不利于人的潜能的发挥。因此，最好的选择是把你的业余爱好与第二职业结合起来，内心平衡地去赚金钱。这样，你就能更好享受工作带给你的乐趣。并且在工作之余，感受到第二职业的愉悦。其实只要足智多谋，几乎任何业余爱好都有可能变成一种有利可图的、利用空闲时间的赚钱门路。
——最易捕捉也最易溜掉的是“小”商机
不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日能财源滚滚来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为有些人赚钱心太急切了，小钱不想赚只想挣大钱，等不及小苗长成大树，他们要的是“大海”而不是，“小溪”，看不到小溪汇集在一起能积聚成大海。曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。
在生活中也有不少人面对收入平平常挑剔生活给他们的安排，抱怨生活不给他们机遇，看不到聚沙成塔、日积月累也能拥有大钱。日本明治时代有名的船舶大王河村瑞贤，年轻时好长一段日子无所事事，在家赋闲无聊。后来生活日见拮据，他想：“我不能这样贫穷下去，应该干出一番事业来。”于是他拿出少许钱给乞丐，叫他们到处去拾人家丢掉的生菜，然后卖给贫穷的劳工们。当他开始做这项生意时，不少人讥笑他，讽刺他，甚至有的朋友拒绝与他来往。而河村根本不在乎这些，他拼命地干起来。他认定这些“小钱”是他事业的全部基础。“等着瞧吧！”不出几年，河村又投资船业，成了著名的船舶大王。
其实，点石成金的神话只能是，一种梦幻，在这个世界上不可能人人都赚大钱，出不可能人人都成为亿万富翁。或许，一个人一生都未必能遇到一次赚大钱的机会。但是，如日常生活中靠劳动赚小钱的机会却是时时处处可以遇见的，就看你是不是想发现它、抓住它、利用它。能靠辛勤劳作、惨淡经营、发明创造赚到大钱当然好，但如果你不具备或暂还不具备嫌大钱的条件时，倒不妨先去脚踏实地地赚些小钱，切不可守株待兔等待天上掉下馅饼来。
河南有位专门从事长途贩运的农民，一次他到北京办事，偶然听说京郊的一些大型养鸡场专门饲养蛋鸡，如有公鸡孵出一经“验明正身”，便被送去粉碎机绞碎当饲料。他当即跑去转一圈，一看果然如此，于是他软磨硬泡，和鸡场谈判，以每只一角钱的价格买了一批公鸡雏，然后马上运回老家。
在他的老家河南滑县，特产的“道口烧鸡”驰名中外，并且由此带动了当地的养鸡业迅猛发展，而“道口烧鸡”的原料又恰好讲究用公鸡，所以当地农民几乎全部饲养公鸡。这位农民正是瞅准了这一看似平常的市场后，才果断地进行投资。当他把这批公鸡雏以每只八角的价格推向市场后，很快便销售一空。之后，这位农民接连又将公鸡雏源源不断从北京运来，等到当地市场近于饱和时，他也结结实实地发了一笔“鸡雏财”。
前不久，笔者“爬格子”不慎将钢笔尖损坏，来到一家商场文具柜购买钢笔尖时，旁边一位打扮得花枝招展的小姐说：“市场经济谁还经营这样的小玩意儿。”踏破铁鞋无觅处，不得不忍痛将仅缺一个钢笔尖的钢笔扔进了垃圾堆。再如，友人在一家大商场买缝衣针时，售货员拨浪鼓般摇着头说：“针头线脑不赚钱，商场早就不经营了。”凡此种种，引起群众生怨和不满。笔者认为，聪明的生产经营者不应当只热衷于那些价高利大的高档商品，还应开辟出一块便民利民、拾遗补缺的市场空间。
报载，天津打火机二厂在国内市场严重疲软企业资金十分短缺的情况下，一不等，二不愁，三不盼，而是眼向外，积极在国际市场寻找“空档”。通过广泛深入的调查研究，他们发现东南亚一些国家气候湿润，不宜使用火柴。该厂抓住这一信息后，及时开发出具有各种型号和颜色迥异的“祖母型”打火机，每个售价0．2元…0．3元，只相当于当地居民购买半盒火柴的价格。产品一投入市场，立即受到东南亚一些国家消费者的青睐，第
