"三国"智谋精粹-第22节
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于事，荆州军到处，所向披靡，纷纷不
战而降，刘璋只得献城归命。
2。离军心：吕蒙轻取荆洲
我国古代有不少精采的“攻心”史例。春秋时，晋平公欲伐齐，派范昭
去齐国探政情。齐景公设宴待之，范昭请君之樽酌，太师晏子撤樽，更为酌，
范昭佯醉起舞，请奏天子（周公）之乐，晏子不理。范昭归告晋平公说： “齐
未可伐，臣欲辱其君，晏子知之；臣欲犯其礼，太师识之。”于是，晋不敢
伐齐。这就是姜太公所说的： “善除患者，理于未生；善胜敌者，胜于无形。”
又如韩信率军与项羽战于该下，楚军兵少食尽，汉军与诸侯兵围之数重，夜
间，汉营响起楚歌声， 项羽听了大惊说： “汉皆已得楚乎？是何楚人之多也。”
项羽认为楚兵皆降汉，乃与从骑八百人突围逃走，终在乌江自刎。前者用 “攻
心”消战争于无形，后者使敌惊慌而打败之；而前者只是阻止了战争的发生，
后者仍需要血成。历史上，采用“攻心”战略，真正做到“不战而屈人之兵”
的，吕蒙袭荆州的战例是最典型的，可称为“攻心”之战的绝唱。戴高帽解除心理武装
关羽北伐，擒于禁，斩庞德，围樊城，威震华夏，曹操一面派徐晃支援，
一面派人以利诱孙权袭荆州；孙权亦早有此意，得操书乃着陆口守将吕蒙速
图之。吕蒙因荆州沿江有烽火，留守军马整肃，知预有准备，一时难图，寻
思无计，乃托病不出。陆逊奉孙权之命前往探病，他指出吕蒙的心病，并提
出取荆州之计说：“云长倚恃英雄，自料无敌，所虑者惟将军耳。将军乘此
机会，托疾辞职，以陆口之任让之他人，使他人卑辞赞美关公，以骄其心，
彼必尽撤荆州之兵，以向樊城。若荆州无备，用一旅之师，别出奇计以袭之，
则荆州在掌握中矣。”蒙大喜悦：“真良策也。”乃托病荐未有远名的陆逊
以自代。逊到陆口，派使赍书致关羽说：“前承观衅而动，以律行师，小举
大克，一何巍巍！敌国败绩，利在同盟，闻庆拊节，想遂席卷，共奖王纲。
近以不敏，受任来西，延慕光尘，思禀良规。”又说：“于禁等见获，遐迩
欣叹，以为将军之勋足以长世，虽背晋文城濮之师，淮阴拔赵之略，蔑以尚
兹，闻徐晃等少骑驻旌，窥望麾葆。操猾虏也，忿不思难，恐潜增众，以逞
其心。虽云师老，犹有骁悍。且战捷之后，常苦轻敌，古人杖术，军胜弥警，
愿将军广为方计，以全独克。仆书生疏迟，黍所不堪，喜邻威德，乐自倾尽，
虽未合策，犹可怀也。”这是一篇“攻心”妙文。陆逊首先回顾双方联盟克
敌之利，用以表明无异意，使关公失去警惕，接着对关公低声下气，歌功颂
德，赞关公擒于禁等之功“足以长世”，说什么连“晋文城濮之师，淮阴拔
赵之略”也不及之，同时诚恳地要关公不要轻敌，因“操猾虏也，虽云师老，
犹有骁悍”要“广为方计”，以获全胜。其词卑，其意似诚，好像尽为之谋，
宛如一家。关公览书毕，仰面大笑，无复有忧江东之意，乃撤大半兵赴樊城
听调。吕蒙才得以发白衣渡江，轻取了荆州。
吕蒙不费一兵一卒袭取荆州后，传令军中：“如有妄杀一人，妄取民间
一物者，定按军法。”蒙之乡人取民间箬笠以盖铠甲，立即斩之。自是三军
整肃，人民拥护。吕蒙还传下号令：凡荆州诸郡，有随关公出征将士之家，
不许吴兵搅扰，按月给与粮米；有患病者，遣医治疗。将士之家，感其恩德，
安堵不动。关羽知荆州被袭，乃回师取荆州，途中派人赍书责吕蒙违盟。蒙
软盲谓来使说：“蒙昔日与关将军结好，乃一己之私见；今日之事，乃上命
差遣，不得自主。烦使者回报将军，善言致意。”遂设宴款待，送归馆驿安
歇。于是随征将士之家，皆来问信，有附家书的，有口传音信的，皆言家中
无恙，衣食不缺。
盖世英雄成了孤家寡人
使者辞别吕蒙，蒙亲送出城。使者回见关公，具道吕蒙之语，并说： “荆
州城中，君侯家眷并诸将家属，俱各无恙，供给不缺。”关公大怒说：“此
奸贼之计也！”喝退使者，使者出寨，诸将皆来探问家中之事，使者具言各
家安好，吕蒙极其恩恤，并将书信传送各将。各将欣喜，皆无战心。因此，
关公回师取荆州途中，将士纷纷逃亡，关公制止不住，只好与剩下的三百分
人走麦城，成了瓮中之鳖，罾口之鱼，陷于战不能战，逃又逃不了的绝地。
以上所述， 便是吕豪轻取荆州和关公被打败的始末。 为何素称 “万人敌”，
威镇华夏的关公被打败了，而吕蒙取荆州又如此之易？这应归功于吕蒙“攻心”之妙。关公是个刚愎自用的人，
自命“老子天下第一”，喜欢人家给他戴高帽子。吕蒙就抓住他的这个
弱点，让陆逊卑辞厚礼，以傲其志，这就从思想上解除了关公的武装。由于
关公失去了警惕，吕蒙乃能乘隙派白衣人摇橹取荆州。这就是《孙子兵法》
所说的“卑而骄之”的具体运用。过
去关公之成为“万人敌”，是因其“善待士卒”，将士愿为之效命，故
英勇无敌。而吕蒙对随关公出征的将士家属，百般恩恤，这便是将士纷纷逃
亡的重要原因。吕蒙这一手确是厉害，使甚得将士之心的关公，一下子变成
了孤家寡人。没有将士的支持，任何盖世英雄都将落得可悲的下场，在四面
楚歌声中，曾经“力拔山兮气盖世”的西楚霸王还不是在乌江自刎：当将士
离心时，曾经是万人敌、威震华夏的关公被东吴一无名小将潘璋所擒，也就
不足为奇了。
3。伤敌心：诸葛三气周瑜
诸葛亮三气周瑜，是一场似战非战、既实且虚、伐谋而重在攻心的特殊
战争。说它似战非战，是指双方已摆好阵势，好象非大打不可，却没有真正
打起来：说它既实且虚，是指双方明枪明箭，兵马已接触，却往往是虚幌一
枪便过去，说它伐谋而重在攻心，是指诸葛亮破周瑜之谋重点在于“攻心”，
使其气而怒，怒而伤心，伤心而死心，终于心服，彻底认输。这场特殊战争
是在这样背景之下发生的：孙、刘同盟大败曹操后，荆州三分，孙、刘各得
一部分，曹操虽败仍占有南郡和荆州、襄阳地区。对操占区，刘备要夺之，
周瑜也要占据，连刘备已占有那块地盘亦想据为已有，这样双方就非较量一
番不可。但诸葛亮的战略与周瑜有异：周瑜是只要能全据荆州，纵使孙、刘
联盟破裂也在所不惜；诸葛亮则既要争夺曹操尚占有的原荆州部分地区，又
不致使刘、孙联盟破裂，因是时曹操正在厉兵秣马以雪赤壁战败之耻，刘、
孙相争，只能对操有利。诸葛亮便极力避开与周瑜正面对抗，运用其神机妙
算，采取“攻心”策略，连破周瑜的阴谋诡计，从心理上给予周瑜致命打击，
使其不敢再窥视荆州。兹将诸葛亮三气周瑜的故事评述如下：
一气周瑜，为谁辛苦为谁忙
赤壁之战大胜后，周瑜大犒三军，拟进军攻取南郡。闻知刘备、诸葛亮
驻军油口，知其必有取南郡之意，大惊，乃以相谢为名，引三千轻骑到油口，
想乘便结果了刘备。因见刘备军势雄壮，不敢下手。刘备纳孔明之计，赞同
周瑜之言：若瑜取不得南郡，再由刘备去取。周瑜与南郡守将曹仁鏖战，周
瑜中箭诈死诱曹仁倾师来战，打得曹仁大败而逃，当周瑜乘胜直趋南郡城下
时，见旌旗布满，敌楼上一将叫说：“都督少罪！吾奉军师将令，已取城了。
——吾乃常山赵子龙也！”原来诸葛亮早派子龙潜师于附近，待曹仁一倾师
出战周瑜，便进据南郡。这是诸葛亮采取“鹬蚌相争，渔人得利”之计。周
瑜无奈，拟分军先取荆州、襄阳后再回师取南郡，讵料诸葛亮得了南郡，遂
用兵符，星夜诈调荆州守城军马来救，却教张飞袭了荆州。又差人赍兵符，
诱襄阳守将夏侯惇出兵救曹仁，却教云长袭取了襄阳。周瑜探知了，大叫一
声，金疮迸裂，半响方苏。正是：“几郡城池无我分，一场辛苦为谁忙。”周瑜拼着命，却毫无所得，而诸葛亮完全不费力，便全夺了曹军占领的三处
城池，怎不令周瑜气煞！
二气周瑜：赔了夫人又折兵
荆州被刘备所占，周瑜无可奈何，便心生一计，要孙权以妹妹为饵，诱
刘备来吴，囚禁之，以交换荆州。诸葛亮早知其计，便授予跟刘备前往招亲
的赵云三个锦囊妙计：第一个锦囊妙计借孙权之母、周瑜之丈人以助刘备，
终于弄假成真，使刘备得续佳偶。周瑜虚以美人赚之不得，便实以美人赚之。
他致书孙权说：莫如软困刘备于吴中，“盛为筑宫室，以丧其志；多送美色
玩好，以娱其耳目，使分开关、张之情，隔远诸葛亮之契——各置一方，然
后以兵击之，大事可定矣”。周瑜的真美人计，又被诸葛亮的第二个锦囊计
破了，它以荆州危急，借得孙夫人出头，向国太谎说要往江边祭祖，乃得以
逃出东吴。尽管周瑜早为防备，孙权派人追捕，第三个锦襄妙计又借得孙夫
人之助，喝退拦路之兵。这时，诸葛亮早派船在刘郎浦接应，布置关公、黄
忠、魏延三支军马杀退周瑜的追兵。正是：周郎妙计安天下，赔了夫人又折
兵！前番在南郡，送了城池折了兵，只是恼怒，暂时气昏，这番赔了夫人又
折兵，是嗔羞交加，更见伤心！眼白白望着刘备夫妇平安归去，怎不令周瑜
又气得金疮迸裂，昏迷不省。
三气周瑜：既生瑜，何生亮！
刘备曾答应取益州后归还荆州，后又以取宗弟刘璋之地恐人唾骂为辞，
周瑜便派鲁肃往说愿代取益州以换荆州，并作为孙夫人嫁资，但途经荆州时
要供应些钱粮，诸葛亮虚应之。周瑜是虚名收川，实是取荆州，这是“假途
火虢”之计。周瑜引三千精兵抵荆州城下，城上军早竖起枪刀。敌楼上赵云
说：“孔明军师已知都督‘假途灭虢’之计，故留赵云在此。”这时，探马
报说：“探得四路军马，一齐杀到，关某从江陵杀来，张飞从秭归杀来，黄
忠从公安杀来，魏延从彝陵小路杀来，四路正不知多少军马，喊声远近震动
百余里，皆言要捉周瑜。”瑜听了马上大叫一声，箭疮复裂，坠于马下，左
右急救上船。这最后一气，给周瑜致命的打击。途经巴丘时，他接到诸葛亮
来书，大意是劝他不要劳师远征西蜀，以防曹操来袭，不然，“倘操乘虚而
到，江南齑粉矣。“诸葛亮是又打又劝，周瑜是又气又羞，自知不如，不得
不认输，这更觉无限伤心，临死时，他仰天长叹，“既生瑜，何生亮！”
诸葛亮三气周瑜，是在伐谋中进行“攻心”，从“攻心”中
彻底粉碎对方的计谋，兵不血刃而取得最大的胜利。这“三气”堪称是
诸葛亮这位“攻心”大师的不朽之作。
4。服人心：孔明七纵孟获
成都武侯祠，有清人赵藩写的一副对联：
能攻心则反侧自消 从古知兵非好战；
不审势即宽严皆误 后来治蜀要深思。
这一对联很能说明孔明治国治军的特点。“攻心”，用今天的话来说，是做思想工作，“反侧”是反面、消极面、对立面，做好了思想工作，就能
消除反面、消极面、对立面的东西，使其为我所用。审势，是说对客观存在
的错综复杂的总的态势要有正确的了解，才能决定治国的宽严，不然宽严皆
误。诸葛亮处理任何军国大事，都能从客观实际形势出发，决定其策略。譬
如治蜀，他不同意法正所谓蜀汉政权“初有其国”要“缓刑驰禁”以慰民望，
而认为刘璋暗弱，“德政不举，威刑不肃”，致“蜀土人士，专权自恣”，
故“威之以法”，是“为治之要”，主张用法要严。但对于少数民族则主张
要宽严结合，而旨在服其心，故他南征时采取“攻心”战略，七擒七纵孟获，
是为了消“反侧”。上面对联的上联即指这事。
深谋远虑，一劳永逸
在曹魏策动下，孟获起兵犯境侵掠。为安定后方，孔明统兵南征。军行
之次，马谡奉令来犒军。孔明留马谡在帐叙话，问道：“吾奉天子诏，削平
蛮方；久闻幼常高见，望乞赐教。”谡说：“夫用兵之道：‘攻心为上，攻
城为下；心成为上，兵战为下。’愿丞相但服其心足矣。”孔明叹说：“幼
常足知吾肺腑也！”本来南征派一大将便可平之，而孔明却“五月渡沪，深
入不毛”。正是“攻心”，以服其心，使一劳永逸。要达到这个战略目的，
则非一般人可胜任，正如他所说：“可刚可柔，别有斟酌，非可容易托人。”
足见孔明用心良苦和深谋远虑。
战术是服从于战略的，孔明�
