"三国"智谋精粹-第21节
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力量，使孔明不能越雷池一步，以病逝五丈原告终。
荀或推荐人才不拘一格，根据其才而荐其所任。郭嘉“有负俗之讥”，
因他有智策，乃推荐为谋士，故能发挥其所长。杜畿“简傲少文”，因他有“肖何定关中”之才，故推荐他镇守河东。他在河东十六年，政绩最佳，百
姓勤农，家家丰实，民无异心。
荀或能荐贤，是因其知人。曹操认为荀或论人，“久而益信，吾没世不
忘”。唯伯乐能知千里马，荀或不仅是操的”子房”，也是操的”伯乐”。
曹魏人才济济，虽因曹操善于用人，但也与荀彧荐贤进才大有关系。
东吴贤士辗转相荐
孙权继父兄之业坐镇江东后，能举贤任能，是因东吴贤士辗转相荐，始
能集众才干其周围，与曹、刘鼎足三分。
孙权曾向周瑜请教守江东之策，瑜说：”自古‘得人者昌，失人者亡。
为今之计，须求高明远见之人为辅，然后江东可定也。”权说：“先兄遗言：
内事托子布，外事全赖公瑾。”周瑜自谦说：”瑜不才，恐负倚托之重”，
乃荐鲁肃以辅孙权。鲁肃献“榻上策”，孙权纳为国策，它对保卫江东和鼎
足三分起了指导作用。后周瑜病危，遗书荐鲁肃以自代。鲁肃向孙权推荐诸
葛瑾，认为瑾博学多才，权拜之为上宾。瑾劝权勿通袁绍，且顺曹操，然后
乘便图之。此策与孙策意图相反。孙策被刺前，欲通绍攻操。这是“远交进
攻”的策略，因当时曹操与袁绍相拒于官渡，策欲袭许昌，迎献帝。而瑾主
张“勿通袁绍，且顺曹操”，是因时易事异，这时孙权新政权未稳，无力攻
操，故宜“巨顺”之。会稽太守张紘又荐顾雍，其人严厉正大，为人少言，
言必有中。后为丞相，是东吴的股肱。由于众贤互相推荐，孙权得贤为辅，
威镇江东，深得民心。
毛宗岗对东吴贤士辗转相荐评价很高。他说：“人谓管仲不如鲍叔，以
鲍叔能荐贤，而管仲不能荐贤也。今周瑜荐鲁肃，鲁肃又荐诸葛瑾，张故亦
荐顾雍，其转相汲引如此。管仲于临终时，力短宾须无、宁越等诸人，而未
曾荐一贤士以自代，然则如瑜、如肃、如紘者贤于管仲远矣。”（第二十九
回回评）
羊祜临危荐杜预
羊祜是晋名将，他闻悉善于用兵的吴将陆抗被罢兵权，吴主孙皓暴虐日
甚，大失民心，认为是伐吴大好机会，乃作表遣人往洛阳请伐吴，晋主不允
所请。尽晋主同意伐吴，这时，羊祜年老多病，力不胜任。羊祜病危，晋主
到其家问安，并深悔说， “朕深悔不能用卿伐吴之策。今日谁可继卿之志？”
祜含泪说：”臣死矣，不敢不尽愚诚：右将军杜预可任，若伐吴，须当用之。”
晋主以羊祜之言，拜杜预为镇南大将军都督荆州事，在襄阳抚民养兵，
准备伐吴。杜预是个儒将，为人老成练达，好学不倦，最喜读《春秋传》，
坐卧常自携，每出入必使人持《左传》于马前，时人谓之”左传僻”。著有
《春秋经传集解》。由于他深入研究春秋各国的斗争历史，总结前人的经验
教训，并能结合实际予以应用，故善于用兵。他负起伐吴重任后，势如破竹，
吴人不战而纷纷投降，终于灭吴，使晋一统天下。羊祜推荐杜预，可说是得
人，因而能完成其伐吴之志。
羊祜喜举善荐贤，但他的荐人奏稿却自焚之，不令人知。晋主问其故，
祜说：“拜官公朝，谢恩私门，臣所不愿也，”荐人而不使其知，说明羊祜荐贤是为公而不是为私，足见其风格之高。第三章 谋略宝典
《三国演义》集古代兵法之大成，是我国谋略的宝典。它描
绘的各种战争的结果表明：一勇之夫必败，有智谋的必胜，可见
智谋何等重要。在这里我们将三国智谋分门别类，将之归纳为十
二种，如能洞悉其奥妙，运用得宜，将使你在人际竞争中”百战
不殆”。
一、攻 心
“攻心”战略，历来被著名的战略家所推崇，都置于战略的首位。能掌
握”攻心”战略，不仅事半功倍，甚至不费吹灰之力，能取得“全胜”。“攻
心”战略不仅是“伐国之道”的最善者，用于治军、治国也如此：用于治军，
则将帅齐心，士卒效死，将不可战胜；用于治国，则使人心服，上下一心，
国家未有不兴旺者，推而广之，“攻心”战略，凡有人际关系，需人做的事，
无不可用之；运用得当，可收到意外的奇效。
“攻心”战略，提出于何时何人？有人说是春秋末期的大军事家孙武，
这不完全准确。孙武著的《孙子兵法·谋攻篇》仅在原则上提出用兵最善之
法。他说：”凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全
旅为上，破旅次之，全卒为上，破卒次之，全伍为上，破伍次之。是故百战
百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“故上兵伐谋，其
次伐交，其下攻城。”“不战而屈人之兵”，孙武认为是“善之善者也。”
在这里，孙武提出了他的“全胜”思想。他认为，要“全胜”，在于“伐谋”、
“伐交”。孙武这个“全胜”思想，后来被战国中期军事家孙膜所发展，他
明确提出了“攻心”战略。《通典》载：“战国齐孙膑谓齐王曰：‘凡伐国
之道，攻心为上，务先服其心。今奏之所恃为心者，燕赵之权。今说燕赵之
君，勿虚言空辞，必将以实利，以回其心，所谓攻其心也。孙膑把孙武的实
现“全胜”在于“伐谋”、“伐交”的战略计谋具体化了。他第一次明确地
提出了“伐国之道，攻心为上”的战略。他认为要战胜秦国，首先要从外交
上孤立秦国，这就要展开外交攻势，分化燕赵两国与秦国的关系，先向燕赵
“攻心”，而“攻心”不是靠“虚言空辞”，要给以“实利”，始能“回其
心”。后来，历代不少战略家，为了孤立敌人以打败之，无不用“攻心”战
略，先从削其党翼着手，因而取得了“不战而屈人之兵”的巨大胜利。
“攻心”之术，有种种，如威胁、利诱、欺诈等都属于“攻心”之术的
范畴。但这些“攻心”之术也许能一时得逞，但非“善之善者”。曹操南征，
刘琮纳降后，致檄文于孙权，威胁说：“今统雄兵百万，上将千员，欲与将
军会猎于江夏。”这虽吓得张昭等辈主张“投降”，孙权也一时为敌威势所
慑，但经诸葛亮、周公瑾进行战略分析，拆穿曹军外强中干的底子，坚定了
孙权抗战的决心，乃与刘备结盟抗操，终于在赤壁大败曹操，董卓通过利诱，
收买吕布杀了敌人丁原，但最后还不是被吕布宰了。“攻心”之术最善者，
莫过于使“人心服”、“敌心死”。所谓“人心服”，是使人口服心服，乐
为己用，所谓“敌心死”，是使敌心完全瓦解，不敢再进行反抗。《三国演
义》有不少精采的“攻心”战例，就属于这类。下面将略举几例，以说明“攻心”之妙用。
1。结民心：刘备巧夺西蜀
刘备这个织草履草席出身的，虽说是汉景帝子中山靖王胜之后，因年代
已久，查无可考，即使是真的，也没有给他留下什么。他少孤，与母亲一贫
如洗，只好以贩履织席为业。这样一个普普通通的下层平民百姓，为什么能
崛起于群雄之上，成为鼎足三分的一代枭雄呢？虽说有英雄造时势等原因，
但从其本人来说，是因他最懂得“攻心”之妙用，是一个非常杰出的“攻心”
战略家。他团结部下，重在“攻心”：他以义结关、张，食则同桌，寝则同
席，三人桃园结义，誓同生死，故使云长不为曹操的封高官赠厚金所收买，
翼德始终拼命为之血战沙场，曾二易其主的赵子龙，刘备一见便对他推心置
腹，子龙感其诚，从此赤胆忠心追随他；诸葛亮因感其三顾之隆情厚意，才
离开隆中为之驱驰，做到“鞠躬尽瘁，死而后已！”他对待百姓，也重在“攻
心”：他初任定州中山府安喜县尉，署县事一月，与民秋毫无犯，民皆感化。
他救徐州而三让徐州，故深得徐州百姓的爱戴。他驻军新野，政治一新，百
姓称颂他：“新野牧，刘皇叔，自到此，民丰足。”因而取得了百姓的衷心
拥护。曹操追击，他弃樊城奔襄阳，两县百姓誓死跟随，他拥民众数万，一
日仅行十余里，有被俘的危险。有人劝他“弃百姓，先行为上”。刘备泣说：
“举大事者必以人为本。今人归我，奈何弃之？”后来刘备取蜀，也采取 “攻
心”战略，即以结民心为先。正因刘备处处以百姓为重。又以恩义结将相之
心，故人心归之，愿为之效死。“得人心者昌”，这便是刘备之能成大事的
关键原因。在以上事例中，巧夺西蜀最能说明刘备的“攻心”战略。
堡垒往往从内部攻破
占据荆、益两州，做为图天下的根据地，是诸葛亮为刘备制定的“隆中
策”的主要内容。在占据荆州后，刘备就着手图川，其策分两步进行：
首先收买蜀地士大夫之心，使之为已用。趁张鲁欲兴兵取川之机，益州
别驾张松劝刘璋请曹操兴兵取汉中，说是这可使“张，鲁拒敌不暇，不敢复
窥西川”，实是欲“引狼入室”，卖主以求荣。张松行前，暗画西川地理图
本藏之。是时，曹操刚破马超，志满意得，又见张松长得丑陋，更加盛气凌
人，张松一气之下，硬言冲撞，两人便闹僵了，曹操便令乱棒将他打出。孔
明探知张松此行意图，便向刘备出妙计，引他入套，刘备纳其计，百般礼遇
张松：他一入荆州界，就有赵云迎接；到了荆州界首的馆驿，关公早奉命在
此洒扫驿庭奉候，次日，上马行不到三里远，刘备已引着卧龙、凤雏前来远
迎，遥见张松，早先下马等候。刘备如此敬重，怎不令他心动，刘备一连留
张松痛饮三日，对他虽极其殷勤，却闭口不谈西川事，凭他一再挑拨，只装
做不知，甚至用别的话漾开了去。张松辞去，刘备于十里长亭设宴送行，依
依不舍，还流下惜别之泪。张松自思：“玄德如此宽仁爱士，安可舍之？”
乃主动说服刘备取川，把自己的意图连盘托出，并交出西川图，上面尽写着
地理行程，远近阔狭，山川险要，府库钱粮，一一俱载明白。刘备用的是姜
太公钓鱼之法，愿者上钩，即一直以情动之，使其自动说出，这可使张松更
死心为之卖命。这样，刘备不仅在西川安置了一个忠于己的“间谍”，且对西川地理了如指掌，为以后在西蜀行军提供了有利条件。张松回蜀后，又密
与其好友法正、孟达交底，于是结成一伙，为刘备做内间。次日，张松鼓其
如簧之舌，千方百计说服刘璋派法正请刘备入蜀支援，以拒张鲁。“堡垒往
往是从内部攻破的”，有张松、法正、孟达为刘备效力，加上刘璋之暗，何
况召虎容易遣虎难，西蜀的命运可想而知了。
人心不服虽得也难治
刘备入川后，就极力收拾西川民心：他严明号令，如有取百姓一物者斩，
于是所到之处，秋毫无犯：因此，所经之地，百姓扶老携幼，满路瞻观，焚
香礼拜。刘备对欢迎的百姓皆用好言相慰。也因他以结民心为本，故在如何
取川问题上，他和庞统、法正发生了分歧。刘备和刘璋在涪城相会时，庞统
主张“来日设宴，请季玉赴席，于壁衣中埋伏刀斧手一百人，主公掷杯为号，
就筵上杀之，一拥而入成都，刀不出鞘，弓不上弦，可坐而定”。法正极力
支持庞统的意见说：“若执狐疑之心，迁延日久，大为失计。且恐机谋一泄，
反为他人所算。”庞统、法正之谋虽巧，取蜀亦易，但缺乏政治考虑，这是
谋士之策，非战略家之谋。因初入其境而杀其主，必引起蜀民怨恨，人心不
服，虽得之也难治，故刘备坚决不同意说：“吾初入蜀中，恩信未立，此事
决不可行。”二人再三说之，刘备只是不从。刘备进驻葭萌关后，严禁军士，
广施恩德，以收拾民心。
由于刘备采取“攻心”战略，深得西川人心，终于在蜀地站稳了脚跟。
当他向成都进军时，继续执行其“攻心”战略，大军到处，立起免死旗，凡
川兵倒戈卸甲者，不许杀害，如伤者偿命；愿降者参军，不愿者放回。因此，
被俘川兵，欢声雷动，大都愿意留下为之效命。由于刘备得人心，蜀地士人
多来投效，或通风报信，或出谋献策。刘备进攻雒城，冷苞献计拟决涪江之
水，以淹死刘备之兵。对此，刘军尚蒙在鼓中，幸得蜀中豪杰彭漾及时告知，
才免于难。因人心归刘备，刘璋虽有几个忠臣、勇将为之献智效死，也无济
于事，荆州军到处，所向披靡，纷纷不
战而降，刘璋只得献城归命。
2。离军心：吕蒙轻取荆洲
