给总经理101条忠告-第19节
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6．别试图发表社论性言论
在许多场合里谈话是很轻松的，没有几个人会有兴趣听陌生人做心得报告或批评时政。
7．别以为认识了就是朋友
有时候在多个场合跟同一个人对谈愉快，不代表对方就已经把你当朋友。通常女性领导者比较容易忽略常接触的人与真正的朋友之间还是有差别的。
8．没有免费的午餐
如果你真的想建立人际关系，遇见专业人士，就不要试图当场得到对方的专业建议；碰到潜在客户也该避免当场做生意，而是简单地陈述自己的问题或建议，然后再约时间碰面，不过到时候当然生意归生意。而有时候幸运得到对方慷慨的回应时，也要懂得投桃报李，适当时机给予回馈，否则关系不会长久。
52．掌握好合作与社交的关系
经商离不开社交与合作。聪明的总经理深知社交之道与合作之道，并且运用到位。以下几点应注意：
1．稳妥的国营企业
国营企业是中国经济建设的主力军，不仅有强大的技术力量，还有国家的政策支持。在当前转型改制的过程中，正需要其他经济形式的企业与之合作。
小企业可抓住这一契机寻找合适的合作对象。如果选准了该合作对象后，一旦签署合作协议，以后的工作还是比较顺利，这也是国营企业的规范、信誉、实力所决定的。
同国营企业的合作有这样一些实惠：宽松的政策支持；规范化的财务管理；便于开展业务活动；能降低市场之外的风险因素。
其他，应引起注意的是，国营企业某些不良机制能否彻底消除，国营企业职工“吃大锅饭”的思想能否破除，国营企业的职工能否调动积极性等。
2．灵活的私营企业
私营企业的规模与实力有大有小，大的可达到数十亿资产，小的几个人一个公司（作坊式工厂）。
企业与私企合作经营的事例很多，其中有成功合作的，也有反目成仇的。由于中央提倡多种经济成分企业的并存，十多年来，个体户、民营企业如雨后春笋，遍地开花。因此，与私企合作的机会占多数。
社会上的老板多了，难免鱼龙混杂、莨莠不齐。因此，要找一家私企合作，比相媳妇还难。有的合作对象，在当初信誓旦旦，秋后算账时，却斤斤计较，贪利忘义。
为此，合作对象应该是合法经营、诚实可靠且有资金保障的企业。
与私企合作，在互利互惠的原则下，容易达成共识，且经营手段灵活，办事效率高，易见成效。
3．“大气”的外资企业
一般而言，外资企业的规模较大，经济实力雄厚，与其合作方式大部分采取代理商之类形式。
来中国办公司、开工厂、设商场的外商，许多是所在国的知名企业、知名品牌，如果能成为外资企业的一个合作伙伴代理商、专卖店、连锁店等，还是有利可图的。
不过合作之前，也少不了做一些市场调查，掌握该产品在国内是否有市场的情况，包括商品的款式、价格、售后服务等，切不可盲目地崇拜、迷信洋玩艺儿，因为有的东西在其本国有市场而在这里却不一定受欢迎。
4．“宽松”的乡镇企业
乡镇企业的发展使农村经济有了新的飞跃，如今在全国一些地方涌现出了亿元乡、亿元村，使城里人刮目相看。
乡镇企业比城市的私营企业有得天独厚的优势；其中土地资源、劳动力资源是主要优势。正因为乡镇企业诸多优势，前几年吸引了大量资金进行合作经营。遗憾的是，一些乡镇企业因盲目投资项目，管理不善造成不良后果，致使一些单位和个人不能如期收回投资，苦恼不已。
经过一段时间的反思，乡镇企业投资热已经降温，现已转向理性的经营活动中。
如果有意与乡镇企业合作，首先要考察合作项目的生命周期有多长，合作期间能否有效监控合作对象，还要考虑周边环境的因素，做到有的放矢。
5．权威的政府部门
与政府部门怎么合作呢？因为党政机关是不能经商办实体的。所以这里说的与政府部门合作是与政府或职能部门搞一些公益事业，如有针对性地搞一些福利活动、助残活动、助困活动、再就业活动、喜迎重大节日和纪念日活动等。因为只有依靠政府的形象才能将各种活动搞得有声有色，达到应有的轰动效果。
搞公益活动肯定要投入经费，那么投入经费的目的是什么呢？是一种企业形象塑造，其目的是以社会效益带动经济效益。
53．在社交中把握原则尺度
一个总经理如能在保持友好关系和结为终身朋友之间善加选择，那他将受惠无穷。在任何情况下，他都应该力争与人友好相处，但他更应该谨慎地选择永久的朋友。
有些人不知不觉地与别人发展了友谊。他们买下一套住宅，就开始与隔壁的邻居轮流作客和喝咖啡。不久，彼此的家庭也就变得亲密异常了。彼此的野餐郊游和聚会，成为他们固定的假日生活。他们结伴进行社交活动。他们甚至为了相处得更好而改变自己的习性和爱好。
这样的朋友，可以在任何人多的场合偶然结识。他们中有同事，有高尔夫球伙伴，有同一企业俱乐部的午餐聚会同伴等。这类友谊大多具有一个共同的特点：从来不会超出友好相识的范围。
终生的友谊是极为珍贵的，不应该轻易地给予。我们中间的每一个人，只有有限的几次机会建立这样的友谊。我们在选择这种类型的朋友时，应该像选择终身配偶一样谨慎。
一个人的人品，可以通过他所结识的朋友来评价。更重要的是，一个好的朋友，与一个一般的朋友比较，可以决定我们过的是一种有意义的生活，还是无意义的生活。一个好的朋友会使我们的生活更崇高，会把我们最优秀的东西给表现出来，会鼓舞我们攀登更大的智力和精神的高峰。另一种朋友，即在交往时会浪费我们时间的朋友，会使我们把精力用到不该用的地方去，使我们在取得小于我们应该取得的成就时便自鸣得意，而我们本来是可以获得更大成功的。
有原则的总经理在选择朋友时相当细心，他们往往会有以下多方面的考虑：
（1）你是否与他有某种共同的利害关系。有原则的总经理不与这样的人成为朋友：他的利益与你尖锐地对立。带着矛盾的利害色彩的朋友要做到意见一致和互相安慰是很难的。有些人也许在其他方面都证明是合格的人，但对友谊来说，最重要的莫过于兴趣和目的的一致。
（2）你是否尊重彼此的能力。伟大的友谊是建立在相互尊重的基础上的。你不应该与一位具有使你感到不舒服的缺点的人成为朋友。
（3）应着眼于能否继续发展。有些人之所以能吸引我们，是因为他们表面的才能。他们可能很会讲故事，对穿着很有鉴别力，会演奏某种乐器，或能熟记人名。就这些人本身而言，仅仅这些特长并不值得我们与之建立终身友谊。相反，我们应该寻求这样一类品质：对知识的如饥似渴和进取的永无止境。随着时间的推移，具有这些品质的人，由于他们的智慧和年龄的增长，往往越老越富有魅力。
（4）讨厌的妒忌是否会在他的头脑里滋生。在寻求具有某种精神和品质的人物中，你总是要冒这样一种风险：与一个对你的成功并不感到高兴的人建立友谊。如果真是这样，抛弃他！用俗话说：“有这样一个朋友，这和敌人有什么两样？”
（5）他是否是一位值得信任的知己。一个朋友，必须是一位能够信任的人，否则，就不应该授予他以“朋友”这一名称的荣誉。缺乏信任的“友谊”，只不过是笑话而已。所以，你选择朋友就要像选择一位向之忏悔的教父一样，认真从事。
有原则的总经理在交际中的高明之处在于：他们每交一个新朋友，都会有新的发现；他们对人兴趣十足；他们问问题，实际参与；倾听时总是全神贯注，以对方为师，不以过去的成就论英雄；他们不畏惧达官显要，拒绝被纳入派系；他们遇事镇定，有能力见招拆招。
54．生意人之间如何打交道
如何与生意人打交道呢？应该巧妙地周旋在各种关系网中！
做生意离不开人际关系，赚钱需要人与人相处，处理好人际关系是进行商务活动的关键环节。在与生意人交际时，必须战胜自己的虚荣心，战胜自己的面子观念，做到“我没面子，别人有面子”。套用社交场合的一句话就是：“友善处世，真诚待人。”
1．人情世故门槛高
在生意场上，人际关系的特殊意义在生意人中表现得相当突出。谁都知道，多个朋友多条路，中国人看面子重人情，所以在处理问题时往往还是情感因素居多。
感情是否沟通，面子是否给足，氛围和感觉是否良好，往往是一笔生意成功与否、一桩合作成功与否、一个公司内部和谐与否的主要条件。洋人到中国来做生意很难适应，“蓝眼睛”与“黑眼睛”坐在一起洽谈生意，永远是“蓝眼睛”急冲冲直杠杠地冲上前台，却找不到用力使劲的支点，其原因就是“洋大人”们始终摸不清楚中国人的人情世故的门槛有多高，洋生意人只能仰天长叹，认为东方人神秘无比，高深莫测。不得已“蓝眼睛”们只得委托“黑眼睛”做生意代理，这招棋果真灵验，结果是一通百通、皆大欢喜。
人情世故的核心就是面子，面子是人与人交往过程中予以对方的尊重，而尊重的核心是生意往来。朋友交往中，你得将对方的位置摆得比自己高一点，如此一来便使人情得以积累，朋友得以增加，公司的生存环境和发展就会越来越进入良性大循环的轨道。中国文明的历史悠久深远，承继深厚，每个人身上的文化密码很多，具有五千年历史的传统伦理观的东西一时一刻难以清除，因此生意场上，人际关系氛围中的民族特色反映得十分浓郁。
即使处理生意场上不甚严重的纠葛与矛盾，领导们也有很独特的方法，留有余地，留有余情以备日后好见面，这是聪明人的做法。逞一时之快，显一时之勇，把事情搞砸，不留余地的人被人们视为愣头青。
不稳重之流是成不了气候的。生意人之间分歧如果不是原则上的，或利害冲突不大，都要给对方留一点面子，退一步海阔天空，既受圈内人的称赞，又被当事人感激；相反，你不给人面子穷赶猛追，犹如给人当众一耳光，这种事比你骗了别人100万巨款还令对方恼火记仇，学点“太极功夫”，当别人打过来时你让一下，随后再顺势不轻不重送回去，留有余地，会使你受益。
2．人情商人面子大
所谓“人情商人”是纯粹以人际关系为支点进行商务活动的人，这类人往往有广泛的社会背景、健康的心态、稳定的情绪、坚强的意志、柔韧的性格、乐观豁达，善解人意，从而具有亲和力。生意场上打交道的都是各色人物，打交道的目的、期望值等等也各不相同。中国人含蓄，不习惯一见面就将所有的问题和要求直接端到桌面上来，所以要想构建良好的人际关系，还得讲究听弦外之音。
怀着某些目的与陌生人打交道需要掌握谈话的火候，最初要隐喻一点，最后才说破，说破的时候就面临选择，要么尴尬，要么皆大欢喜，一拍即合。为了避免风险，能否从对方的言行举止中体察到内在的真实想法就成了一种了不起的本事。业务谈判中，当对方并没有直接表达出来而你已经将其想法完全掌握，并提前办妥摆平，这就是给足了对方面子，而你的生意一定能顺利通达。
3．人情渗透生意场
生意场上的人际关系够人学一辈子，生意场是各种商业关系的总和，生意的运作离不开关系的运作。所以甚至有人说，做生意30％讲技巧，70％讲人和。
进入现代商场，也就等于进入了一个公共关系时代，你必须在很多方面能协调各方面的各种关系，因为很多人和你的生意要发生关系，于是“关系不是万能的，没有关系是万万不能的”。为了你的利益，你得认识他们、了解他们、尊重他们，做到人际关系的水乳交融。
一位久经商海风浪的人士不无夸张地总结道：在当今生意场上，生意的运作其实就是关系的运作，人际关系也是一种生产力。
4．生意搁浅人情滩
如今生意人对于人际关系可说是又爱又恨，又想又怕，但生意又非得有那张让人很累的关系网，难得有那份清闲的洒脱。一位生意场上的朋友说，做生意本身就累，如果不搞好人际关系，或者想搞好而又搞不好人际关系，生意就难做或搁浅。
一个人想创业�
