七十年代小富婆-第30节

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　　从牛棚回来，家里的孩子都在等她。
　　陈毅还没把礼物发给每个孩子，几个孩子还都乖乖的排排坐吃果果，听小叔给他们讲省城里面的奇闻趣事。
　　“大姐！”
　　“大姐你回来了！”
　　陈曦一从门外进来，几个孩子就坐不住了。
　　“大姐我的礼物呢？”二弟第一个凑上来：“我把弟弟妹妹们都照顾的好好的，你看。”
　　陈曦扫了孩子们一圈，揉了揉他的头：“小伙子，干的漂亮！”
　　“哈哈哈哈！那必须的。”二弟毫不脸红的收了夸奖。
　　陈曦给他们分发了礼物，哄的每个孩子都开开心心的，然后就回了屋去思索接下来的工作。
　　省城里面，扇子什么的其实都不缺，这些东西百货大楼和农贸市场都有卖，可以不要。
　　藤箱是首打产品，必须要有的，来20个；抽屉柜子来十个就差不多了；灯罩也来十个，毕竟是新鲜玩意儿……
　　她在本子上开始计算成本：“藤箱8块一个，20个是160；抽屉柜子15，十个150；灯罩5块……”
　　不行，太贵了，这批货能掏空她的口袋。
　　陈曦停下笔，抽成还是压价？
　　这一批货如果是她独资，那肯定是低买高卖，赚个差价。
　　若是从村民手中赊账拿货，那就是抽成。
　　陈曦想了想，觉得这件事得找村民商量才是正理。
　　她拿着做好的方案去找孙大队长。
　　孙德胜也听说她回来了，正准备吃完饭就去叫她。
　　陈曦先一步过来，他自然十分乐意：“大妮儿啊，去省城的情况怎么样啊？他们要多少货。”
　　陈曦苦笑一下，不忍心的击碎他的幻想：“大队长，和我正要和你说这个事。”
　　路上看他脸色变了，立刻道：“没成功？”
　　“没成功也没事，做生意哪有那么容易，省城太大，咱们再找个小县城推销……”
　　“也不是……”陈曦打断他，把自己去省城遭遇的情况和此行的想法说出来。
　　“……目前我就想出来这两种办法，不知道村民们能接受哪一种？”
　　孙德胜也沉默了，直觉告诉她选第一种压价保本的，不至于白做工，但他的心里又忍不住想试试第二种，也许会挣得更多呢？
　　陈曦看着他的表情：“我三天后就要带着货再去一趟省城，所以要赶紧定下来。”
　　三天后就去省城？
　　孙德胜也拿不定主意：“叫村民一起来商量吧。”

　　☆、第六十一章难以抉择

　　村民又被大喇叭的通知叫到了大队办公室来。
　　大家一看陈曦在，立刻热情高涨。
　　“大妮儿啊，是不是又有啥好事啊？”
　　“这回又要多少藤箱啊？”
　　众人七嘴八舌的打探消息，孙德胜把小喇叭举起来喊：“安静安静，今天叫大家来是有事商量。”
　　人们渐渐安静下来，陈曦上前拿起喇叭说话：“大家前几天靠编藤箱赚了钱，我知道都很兴奋。现在的确有了新活，只不过买家不是供销社了，而是我。”
　　村民一听这话，顿时骚动起来：“大妮儿，这是怎么回事啊？”
　　“大家安静听我解释……”陈曦让他们稍安勿躁。
　　她把这几天的经历大概和村民说了一遍，然后又说了自己的难处，再把问题抛出来：“……我也想大家多赚钱，但现在的情况就是这样。我要把货物弄进省城，里面的路费运费，还有百货大楼卖货的人力物力，卖货期间的衣食住行吃喝拉撒，这些全是钱……”
　　“要么藤箱的价格低一些，六块一个，抵扣中间的损耗，我拿去倒卖，自负盈亏；要么我赊账拿走，原价卖，到时候卖多少算多少，大家均摊损耗和劳务费，我算了算，大概占总额1525……”
　　村民们都安静下来，一群人面面相觑不知道怎么办。
　　村民哪算得了数学题啊？
　　他们凑在一起嗡嗡了半天：“大妮儿，真的没别的办法了？”
　　“没有了。”陈曦摇摇头。
　　村民们摆着手指头算，就算是六块一个藤箱，他们也不亏。
　　有人起了头：“我选择保本的！”
　　村民还是怕卖不出去，那样自己就白干活了。
　　这道声音像是一个主心骨，更多人响应起来：“我也选保本的！”
　　“我也保本！”
　　大半的人都选择了第一种结算方法，根据少数服从多数的原理，陈曦拍板定下了方案。
　　她把更新后的各种编织品价格贴在大队的公告栏上——
　　藤箱6块一个。
　　抽屉柜子12一个。
　　灯罩3块一个。
　　……
　　村民们心里原有点小疙瘩，可一看又新出了这么多东西可以编，乐了，还有12块钱的东西，这要是编出来可以让家里吃半个月的肉！
　　陈曦又贴上另一张，还在公告栏底下放了样品：“这张写的是我第一批要货的内容，底下的样品是参考。第一回要的不是很多，但是两天之内就要完成。”
　　“大妮儿，这么急啊？”有人问道。
　　“是啊，我和省城的经理约好了，三天后去送货。”陈曦笑眯眯。
　　人们也不多嘴了，赶紧去抢自己拿手的活。
　　牛婶子终于得空凑上来，关切道：“大妮儿，你买那么多要是卖不掉咋办？”
　　陈曦一拍牛婶子的手：“有你老牛家的手艺你还怕卖不掉？我可跟你说好了，抽屉柜子最难编，可都要你和二叔公上手。”
　　牛婶子连忙道：“那我肯定给你编的最好！”
　　两天眨眼而过。
　　因为这次编织产品的人都是筛选过的，所以质量就很有保证，一眼望过去赏心悦目，仿佛到了编织品博览会上。
　　陈曦依旧带着二弟，给每一个参与劳动的人验货结账。
　　清点清楚了之后，第二天就又和小叔一起进了城。
　　他们的货物走了托运，和他们一趟车到省城。
　　到了省城，拿着这么多货物根本挤不上公交车，他们有雇了个廉价的三轮车去百货大楼。
　　三轮车师傅看着那一大堆藤编品抱怨：“可别把我的车压坏了啊！”
　　“这东西没多重，放心吧师傅！”陈曦跟师傅打保证。
　　三轮车夫把他们送到了百货大楼，愣是多问他们要一块钱：“你还说没多重，都快蹬死我了。”
　　他不依不饶，陈曦只好多掏了一块，心疼的她牙疼，这还没卖出去呢，就一直砸钱。
　　陈毅敲她脑袋：“现在后悔了？刚才让你不要给的时候怎么不听话。”
　　“那不是看他可怜嘛……”陈曦缩缩脖子，赔笑。
　　扛着这么多货直接进去肯定不明智，陈曦先去找了王经理，拿了他给的柜台钥匙之后，才出来提货。
　　售货员小李眼睁睁的看着这个乡巴佬从门外扛进来一大包东西，然后去了她对面拐角的柜台。
　　关键是，顶头上司王经理居然全程陪同！
　　小李眼珠子都要掉下来了：她掏出来的是啥，那是个箩筐？
　　陈曦掏出来的自然不是箩筐，那是个藤箱。
　　不仅有藤箱，还有一米高的抽屉柜子，半圆形的灯罩，藤编的小圆凳……简直应有尽有。
　　不一会儿，拐角处的地面就全摆满了。
　　陈曦擦了一把头上的汗，对王经理笑：“就是这些东西了，我在布置一下就能开业。”
　　王经理点点头：“那你们弄吧，这是财务小马，她和你们一起卖东西，别的我就不管了。”
　　财务小马，明显是来记账的。
　　陈曦点点头：“好的王经理，你忙你的。”
　　王经理一走，陈曦就开始手脚麻利的布置柜台。
　　她模仿的是后世家居店的摆设方法，把这里迅速布置成一个温馨小家的模样。
　　头顶的电灯被她套上灯罩，藤箱摞起来变成衣柜，抽屉柜子变身书架和梳妆台……
　　小马拿着账本准备清点数目，结果被她的这么一布置给看呆了。
　　这还是刚才那堆凌乱的箩筐吗？这明明是个舒适的小房间啊。
　　陈曦摸着下巴看自己打扮的柜台，还是觉得不满意，她让陈毅先看店，自己跑出去一趟。
　　不一会儿回来，手里抱着好几本书，还有一面镜子。后面还跟着两个个年轻人，给她拿了几盆花。
　　“这是做什么？”陈毅不解。
　　小马更是不解。
　　“摆上这些东西就完美了啊！”陈曦将书摆到书架上，镜子放到梳妆台上，几盆花点缀在其中，淡淡的幽香弥散开来，一个充满生机的田园藤院就出来了。
　　这，比之前还好看啊！
　　小马心脏怦怦跳：要是有张床，不，来把藤椅就够了，坐在里面或看书或梳妆或假寐，简直舒服死了。
　　“小叔，怎么样，好看吧？”陈曦朝陈毅邀功。
　　陈毅作为直男审美，也被她的设计折服了：“好看，看的人就想住。”
　　“那就万事俱备只欠东风。”陈曦笑眯眯：“走着，吆喝客人来吧！”
　　啊？还要吆喝！

　　☆、第六十二章吆喝客人

　　吆喝是最不需要成本的推销了。
　　现在他们的藤箱没有名气，又在角落里，酒香其实也怕巷子深，当然要吆喝了。
　　陈曦刚来的时候在黑市里面卖兔子，那时候第一句吆喝下了好大决心才叫出来，现在却是熟能生巧——
　　“大家瞧一瞧看一看啊！新品热卖，又便宜又好看的藤箱啊，可以当做衣柜用的藤箱啊！大家进来看一看，看一看不花钱……”陈曦毫不羞涩的朝人多的地方吆喝着揽客。
　　售货员小李在另一边看的又震惊又嫌弃：这，这都什么啊？
　　这可是百货大楼，怎么能像摆地摊的二道贩子一样吆喝。
　　吆喝的确吸引了不少人的目光，但华人的思想本就比较保守，他们对新出来的东西还不是很热衷，愿意走过来细看的人很少。
　　陈曦索性拿了几件东西，去人流量最大的门口揽客。
　　脸是什么？她投出去的本钱赚不回来才是大问题。
　　果然这招有效果，不一会儿她就带回来两三个人。
　　这是三位穿着洋布格子裙的中年女士，看到屋子里的布局也眼前一亮，红格子的女士开口：“这地方的摆设可真漂亮！”
　　“谢谢您的夸奖，您可比我的小店美多了！”陈曦笑道。
　　女人什么时候都喜欢被夸奖美丽，哪怕对方明明是在说客套话！红格子的女士立刻扬起了笑容。
　　陈曦给她们热情的介绍：“这是我们最新的产品，藤编抽屉收纳柜，有三个抽屉，放衣服、放零七碎八的东西都行，容量也大！”
　　“多少钱？”穿蓝格子的女士先问。
　　“现在是新品预热期，只卖15元，过几天会上升到原价，卖18元。”陈曦笑眯眯的看着她们。
　　几个女士不太清楚新品预热是什么意思，但她们听懂了以后还要涨价。
　　“卖的这么贵，还要涨价？”
　　“女士，这已经不贵啦，实木的柜子以前都卖三十块呢！你看我们的柜子编的多好，却只有半价。”陈曦把柜子给她拉出来，撑手上去脚悬空使劲压压：“这结实程度，和实木柜子不差的，摆在家里也好看！”
　　几个人一看，这样被她压，那个藤编的柜子也没变形散架，顿时惊讶起来：“藤编的承重也能这么好？”
　　“这是我们村特产的藤蔓编的，我们村里人都把这种藤条叫铁藤，你可以亲自来试试！”陈曦把最有购买意向的蓝格子女士拉过来，让她亲自试。
　　蓝格子女士不好推辞，索性也撑着柜子使劲压了压，只见柜子的顶部只是弹了弹，又恢复了原状。
　　“还真是……”蓝格子女生看着柜子惊叹。
　　“怎么样，你再试试别的？”陈曦领着她又试了藤编的圆凳，藤编的衣柜。
　　陈曦看她试的流连忘返，时机也差不多了，就笑道：“您喜欢哪个？我给你拿新的。”
　　蓝格子女士明显心动了。
　　她的手摸着那个梳妆台离不开，城里双职工住的都是单位分派的房，这时候房子盖的时候想的主要是省钱，屋子都像蜂巢一样狭小密集，墙上贴个镜子就够一家子用了。
　　她对一个自己独有的梳妆台，简直梦寐以求，何况，这个梳妆台底下还能装很多东西。
　　而另外两个人，一人看上了藤箱，另一个看上了头顶的灯罩。
　　“您要是三位都买点东西的话，我还能给一个小折扣。”陈曦接着引诱。
　　绿格子的女士闻言：“你这个灯罩多少钱？”
　　“灯罩五块钱！”陈曦连忙道，又补了一句：“这个灯罩能用好多年都不坏，这种藤条是防虫的，脏里水里涮一涮就能洗干净，很方便。”
　　“那这个箱子呢？”红格子的女士指着藤箱。
　　“这个今天八块钱，过几天就要涨价到十块了。”陈曦笑眯眯。
　　“灯罩也涨价？”绿格子女士问道。
　　“也涨，涨一块钱。”陈曦点头。
　　灯罩最便宜，绿格子女士立刻道