我不是教你诈-第10节
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当你不小心进入“危邦”或“乱邦”，就必须认清情势，明哲保身地想办法“全身而
退”。再在全身而退之后，想办法“平反”。
记住！不要在必输的情况下逞英雄，也不必在无理的环境中讲理。
否则，你就永远没有讲理的机会了。
扒手请上钩
我们要知道，贼也是人，也有自尊。他可以失手被捕，只怪自己“手艺”差。但是，当
他发现上了你的钩时，是他斗智输给你，他的面子就挂不住了。
你愈是弱小，赢了他，他愈觉得丢人，他愈可能对你不利。
所以，聪明人，除非有万全的准备，即使发现了贼，也要按兵不动，甚至故意咳嗽两
声，留上条路给贼出去，再看准了他，以后动手。
孙子兵法上说“围师必阙”就是这个道理。把敌人围住的时候，与其让他作“困兽之
斗”，跟你正面拼命，不如留个缺口，让他由那里逃跑，在他落荒而逃的时候，从后面追
击。
想想！是正面与你拼命的敌人容易对付，还是正在逃跑的“背面露出来”的敌人容易对
付？
当然是后者！
于是，你忍一时，仿佛为他留条生路，反而能自己不伤一卒，把他歼灭。
相反地，你也要知道——
如果有一天，你与别人争斗，人家故意闪开，可能正是等你把弱点露得更大些，好将你
彻底摧毁。
那看来像“一念之仁’的，其实是“百谋之毒”。
所以，即使你在逃的时候，也应该有组织，有戒备地，以面对敌人的姿势离开。
何必逼人太甚
我们常批评人“不识相”。
“不识相”就是不懂得看面子，别人给脸的时候不要脸；别人给台阶的时候，又不顺着
台阶下。
同样地，当别人要脸、要台阶的时候，你不给他，也是“不识相”，因为你造成彼此的
尴尬。
要知道，每个“吹牛”都是一种谎言；每个魔术都是一种谎术；每个托词，都是一种谎
话。
这些“谎”，多半没有恶意，而是为了表现，为了面子，你何必去戳穿呢？
他知道你有数，却不去戳穿，一定心存感激。相反地，他希望找个借口开脱，你硬是挡
着不让，他也一定加倍恨你。
成长，使人能看透谎言，看穿骗局。
成熟，也使人能知道什么时候不戳穿谎言，什么时候不戳穿骗局。
如同用兵，你只是留个缺口。
你可以追杀他，使他全部落网；也可以放他走，让他感激你，成为未来的朋友。
避免正面的冲突，是处世的重要技巧。
第五纵队成军记
世上的情形就这么妙。你会发现人们似乎有一种特殊的第六感，把那些蛛丝马迹设法联
想在一起，开始猜、开始问，并且由对方的反应中归纳，最后得到结论。
多残酷啊！只是没办法，为了减少阻力和“对彼此的伤害”他不得不这么做。换成你，
你难道不会这么做吗？
现在，你就更可以了解，为什么无论人事、政策、成交、邦交的消息，都不能提早走
漏。而明明第二天就会发生的事、当事人还故作惊讶他说：
“不要胡说，完全不可能！”
你也必须由前面的故事和论述中，得到教训——
即使你百分之百确定，也不能在言谈或任何行动上表现出来，即使那“掩不住的喜
色”，都不可有。否则，你就可能空欢喜一场。
相对地，如果你是得到消息的那个“关键人物”，你也最好别说。因为当你“爱现”的
时候，也可能给自己找大了麻烦。
通神的小尤
因此，如果你是小民，要知道那些自吹“有内线”的人，常是假的。你托他，不但可能
吃亏，还可能把事情弄得更槽。
如果你是当权的长官，更要知道，每个在你身边打听消息的人，一转身，就可以把小消
息扩大，然后成为“买办”，获得利益，甚至使你背上黑锅。
当然，在这世界上，哪个角落都有真通天的人。愈是“人治”的国家，这种人愈多；愈
是“法治”的国家，这种人愈少。但即使在最法治的国家，消息的提早走漏，还是可能造成
意想不到的结果。
临门被他踢一脚
人都有这个毛病——心里藏不住话，尤其当自己对别人有恩的时候，更巴不得对方早早
知道。许多人事、生意的消息，都是这样提早曝光，结果坏了大事，或被人抢了功劳。
应该知道，如果发现你的公司或长官，已经主动考虑你希望却没说出的事，你千万不可
躁进，当你以为“开个口”，可能使事情发展得更快时，很可能反而失去将到手的东西。
走下山头的时候
如果你不希望看到下面人见风转舵、一一离开的场面，就绝对不能早早让下面的人，感
觉到“风向变了”。
他们跟着你，你变了，是你对不起他们，是你令他们失望，在你已经失势的时候，千万
不要给他们太多反弹的机会。
尤其是，当你在“想继续”与“不想继续”的时候，更不可以露出一点“倦勤”的样
子。否则，你不但不能光荣地“主动走下台”．反而会变成难堪地“被逼下台”。
这当中，有多大的差距啊！
我觉得有必要。我认为每个人，无论你是长官或部属，政客或小民，都应该了解“不成
熟的事不可说”的道理，许多人都由于不能做到这一点，不但坏了别人的好事，也坏了自己
的好事。
老赵的镇馆之宝
在收藏界，这几乎已经成了一种当然的道理——
由于你是新手，你理当缴学费，从“学习”中避免“上当”，也从“上当”之中“学
习”。新手吃一次亏、学一次乖，渐渐变成老油条；又用老油条的本事把新手唬得一愣一
愣。
大家为什么都这样作呢？道理很简单。
你既然废寝忘食沉迷其中，成为收藏家，成为“痴”．成为“癖”。
你当然爱那样东西，爱得要死。
这世上最大的问题，往往出在爱上。
当你看上一块王、一个瓷器、一张画，举世只有那一件，你爱得要死，还会让给别人
吗？
一个人可以非常廉洁，绝不贪非分之财。但是当他爱物成痴的时候，看到那个物，就另
当别论了。你绝不能用他“对钱”的态度，来推想他“对收藏”的态度。
因为钱随时可以赚到，那稀世的收藏品，却可遇而不可求。
如果你问我收藏东西最稳当的方法，我要建议：
一，你可以请行家介绍，或直接向他购买“虽是上等货色，却非他看得上限的精品”。
既然他看不上限，就心中“无争”，也就能客观地为你着想。
二、如果你真打算收藏好东西，自己又不内行，你有两条路可走。
去国际知名的拍卖场，买“见诸图录”，也就是知道以前由谁收藏过，而且印在收藏目
录的东西。
或先去宝石或古董鉴定班，好好学，学会之后，再自己出去，冷冷静静地买。
记住！这世界上，最难改变的是人性，最可能信任的是自己。
导游有礼
我说这许多，是告诉你什么是人性，我也建议你：
如果介绍朋友到熟店去买东西（尤其是贵重的），应该当着朋友面，对店老板说：“这
是我的好朋友，我不要任何好处，你把他当成我，尽量算便宜！”
而当你后来居然像前面故事中小英一样，还是拿到回扣的时候，则应该还给朋友。
如果你是老板，要常注意来往厂商与你职员的关系。公是公、私是私，逢年过节厂商送
点小礼，是人之常情。你理当让员工分享。
假使“他们”愈走愈近，你就要防止弊端。
如果你是职员。
我盼望你在这个浊世，作一济清流。当来往的商家要给你“不合理”的优待时，你要知
道，那是不当得的好处。
郑重地告诉他，甚至在一开始为公家采购时，就对他说：“我不拿任何好处，既然我自
己向你买东西，也不会要求特别的折扣。请你给我公司最便宜的价钱。”
你必因此获得他的尊重，传到你老板的耳里，你更能获得重用。最要紧的是，由于你对
道德的不妥协，使你能不遭受更大的诱惑。
我不是教你诈，是教你认清每个人，包括你自己的“人性”。
拳王与小女生的对决
同情弱者，是人的天性。在男女争斗的情况下，同情女性，也是人的天性。
人们会想，弱者明知打不过强者，为什么会反扑？当然是被逼急了！被逼迫的人，理当
获得同情！
这就好比，当一只小猫扑向大狗时，无论小猫是不是在撤野，总能得到喝彩。
同样的道理，当比你弱小的人决定拼命，即使你的实力强得多，又有一百二十个道理支
持你，也最好不要跟他正面冲突。
不错！你很强，你是可以一刀砍下他的头，而他顶多只能砍你一条腿。到头来，你一定
赢，他一定死。
问题是，你非但赢得不光荣，而且当你断了一条腿之后，还能称得上英雄吗？
悲悯的悲哀
“别跟不要命的人斗！”
当你发现对手，不惜牺牲他自己的生命、亲人的生命，或”第二生命”，而与你周旋到
底的时候，就算你有理，也最好避一避。
当你发现一个人爱你，超过爱他自己，甚至为你不惜牺牲自己亲人的时候，也要好好想
想，他会不会有一天牺牲你。
你愈是成功、强大、有钱、有名，愈要小心这些！
不好也不坏的人
想来想去，我发现，其实世上许多人，都是这种不好不坏的人。当你不小心的时候，他
们会占你的便宜；当你跟他有了交情，他又可能对你付出。
我也发觉，在这瞬息万变的时代，每个人似乎都成了旅客，当你有一点陌生、有一点外
行，或不懂得工作伦理的时候，人们在指导你之前，可能先欺负你。
本书的目的，正为提供这种教训——
当你工作时，哪些立场必须站稳？
当你有了人事的安排，为什么不能提早透漏？
当你买东西比价时，为什么应该要求合理价，而非最低价？
当你发现不利于自己的小征象时，为什么要早早反应？
当你有倦勤之意时，为什么不能表现在外？
当你做了法官、医生、老师、秘书、接待……你又有哪些工作上的禁忌？
虽然表面看，都是令人挫折的故事，或透漏了一些人间的诈术，但背面所要探讨的，都
是人与人的相处之道。
我要再一次强调，每个人都是“人”，都有着人性的贪婪、自私与温情，如同前面谈的
那位司机和艺品店的老板。我们永远不能因为对方表现的良善，而忘记他也有人性的弱点。
更不可由于他一时的卑劣，而否定他可爱的一面。
《我不是教你诈》，比起前一集，诚然是较深也较辣地。我衷心盼望每位读者，能了解
我写作本书的目的——
我不是教你诈，是教你认清人性，不可因为他们的好，忘了他们的坏；不要因为他们的
恶，忘了他们的善。
