征服非常女上司:底牌-第5节
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在事情没有成功之前，我不想提前夸海口，这是我做事的一贯风格。
云朵忍不住笑起来，用手背擦了擦额头的汗珠，说：“我猜也没有，你一个外地人，刚来这里，不可能一下子订这么多报纸，呵呵……这样吧，我先给你一本，订完了，我再给你，行不？”
我知道云朵怀疑我的能力，于是不再坚持，点了点头。
云朵又笑了笑，拿出一本发票开始登记发票号码，然后把发票递给我说：“大哥，刚开始征订，不要急于求成，慢慢来，能订一份是一份，订不到全年的，按月征订也是不错的，总之，不要胃口太大……你刚来，现在还没有给你下达订报任务，订不到也不要紧，你不要有压力。”
云朵不了解我的财政状况，说的倒是轻松，我现在是没有工作压力，但是我有生活压力啊。当然，这情况是不能告诉云朵的，我还是要保持一个男人最起码的自尊。
我又点点头：“好！”
“那好，你去吧，我收拾完站里，然后要去公司开会，秋总出差回来了。”云朵说着又继续忙碌起来。
我一听，秋桐出差考察回来了，没有再说话，抱起装满报纸的邮包就出去了。
投递完当天的报纸，我直接去了我投递区域内的一家规模不大的房地产公司，位于城郊，附近就是他们开发的楼盘。我观察他们一周了，这家楼盘的销售不景气，售楼处大厅里客人很少，几乎就是门可罗雀。
我进了售楼大厅，大厅里的售楼服务人员没有人理会我，我知道这是因为就我现在的穿着看起来也不像能买起房子的人。
我直接走到销售部经理的门前，敲门之后推门而入。销售部经理是一个平头，30岁左右，此刻正无聊地看着报纸，见我进来，放下报纸抬头看着我：“请问——你是？”
我自报家门：“我是星海晚报的发行员……”
话还没有说完，那销售经理就连连摆手：“我这里是销售部，不管订报纸，你要订报纸去找公司办公室好了……”
报业大战，很多单位都被上门订报纸的弄烦了。
我笑了下，自顾坐在他对面的椅子上，说：“经理，我一个亲戚想购买这里的房子，委托我来咨询一下的。”
我知道，我必须找到一个理由让自己留下来，和他展开谈话，这是整个计划成功的前提。
经理一听，态度顿时就好起来，站起来热情地给我倒了一杯水，道歉地说：“哦……对不起，我把你当成来订报纸了，我这里经常有来推销报纸的，快赶上推销保险的了，房子都还卖不动，哪里有闲心看报纸啊，也没闲钱捣鼓这事。”
说着，经理热情地把楼盘的宣传广告画册递给我。
我一板正经认真地看着楼盘宣传画册，然后接过经理递过来的一颗烟，摸起桌子上的打火机点着，狠狠吸了两口。妈的，财政紧张，我好几天没烟抽了，憋坏了。
看了一会儿，我放下手头的资料，对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错的啊，应该很受市民欢迎的，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么好像看到售楼处人不多啊？”
经理叹了口气：“老弟，实不相瞒，我们的楼盘确实做的不错，但是，酒香也怕巷子深，目前我们的资金紧张，做不起广告，这报纸和电视的广告价格太高昂了，投资不起了，老板不愿意再出钱，宣传力度不够，知道的人少，来看房的人就少，自然销售也就不景气了，不瞒你说，我正为这事发愁呢，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了……唉，既想马儿不吃草，还想马儿跑得快，难啊……我这个经理还不知道能干几天了！”
我说：“也就是说，宣传力度不够，市民来这里看房的人少，知道的不多，是目前销售不景气的主要原因了？”
经理说：“自然是了，人家不先来看看，谁会买你的房子？我现在最需要的就是大量的人来这里看看，看看我们开发的楼盘，只有看了，人家才会有可能买，这是销售成功的关键……现在来看的人都没有，没有人气，谈何销售啊！”
我说：“哦……那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”
经理苦笑了一下：“试过了，大钱花不起，花小钱买了一些小礼物做赠品，但是效果不好，不起作用。”
我说：“那些小礼物都是一些实物吧？”
经理说：“是的，价值不到百元的。”
我笑笑：“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，手里就是有一些钱的，都是不缺乏物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在人家眼里的。”
经理点点头：“是的，你说的有道理，是这么回事，但是，贵的我们买不起啊！”
我说：“但是，这些人还有一个特点，那就是在物质消费比较充裕的同时，更加注重精神的文化的消费，百儿八十的物品他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣……这一点，我想经理你也会有这个感觉。”
经理用专注的目光看着我，想了想，点点头：“哦……你说的文化消费品指的是？”
我说：“比如，演唱会的门票、影城的优惠劵、精品图书杂志……还有，能看到最新最快国内外新闻的文化快餐——报纸！”
经理的目光更加专注了，看着我：“说下去！”
我说：“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海市家喻户晓，具有很高的权威公信力，深受市民喜爱，这个就不用我多说了，如果你们发布一个简短的公告，告知市民，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”
经理眼前一亮，怔怔地看着我，思索起来。
我不慌不忙地端起水杯，喝了一口水。
“你不是来替你亲戚看房子咨询的，真实意图是来推销报纸的吧？”过了一会儿，经理突然冒出一句，看着我。
我不慌不忙坦然地说：“是的，我说来替亲戚看房子是个借口，不然你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但是，我也不是单纯为了来推销报纸，我是从报商合作、双方互惠互利的角度来谈这个问题的。
这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，直接增加社会效益，从而带来经济效益，也为你这个经理走出困境提供了一个良机，大家的利益是相互的，共存共荣。我刚才说的话，如果你觉得不可行，没道理，那我现在就告辞。”
说着，我站起身来。
“等等——你等等——”经理冲我说着，接着又递给我一颗烟，替我点着，说：“星海晚报全年多少钱？”
“180元！”我又坐下。
“哦……有点贵，如果量大了，我们出不起这个钱……老板现在可是精打细算，很抠的。”经理有些愁眉苦展。
“那可以赠送半年的啊，90元，不贵吧，”我说：“你们赠送给客户的报纸，由我们发行公司负责投递，你们只负责统计填写好详细投递地址就可以，而且，你们赠送给客户的报纸上，我们报社发行公司人员会每日负责在报纸的头版空白位置上盖上你们公司赠送字样的印章，印章你们自己刻制，刻上你们的楼盘地址电话等内容……客户每天只要一看到报纸，首先就会看到你们公司的印章，想到这是你们公司赠送的报纸，你想想，他们心里会有什么感觉？对你们的好感会不会与日俱增？你们的美名会不会一传十十传百？你们的知名度会不会急速上升？这可是日积月累的社会效应，社会效应有了，经济效应自然就会……还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识老板会夸你足智多谋呢……”
经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你稍等下，我这就上楼去给老板汇报……”
第0007章 经历决定阅历
说着，经理就出去了，我摸过经理桌子上的香烟，抽出一颗，悠然抽起来。
我知道这个经理之所以要单独上去给老板汇报就是想让老板知道这是他的策划，而不是我的主意。
大约半小时后，经理回来了，满脸喜色，搓着双手，坐下说：“老弟，成了，行了，老板很痛快答应了，我们搞为期一个月的活动，今天是8月19日，从明天就开始搞，明天发布赠报广告，到9月20日截止，赠送半年的报纸，征订日期从10月1日起到明年3月底截止。”
我心里一阵狂喜，但是面不改色，说：“那好，我先给你一本收据，第二联是投递卡，地址一定要写详细，还有客户的电话……这一本可以开50份，用完了你和我联系，我再给你送，这是我的名片。”说着，我把云朵给我们发行员统一印制的名片递给经理，经理也忙把他的名片递给我。
事情就这么谈成了，大功告成。
从售楼公司告辞出来，我看着正午火热的太阳，狠狠地在空中挥舞了一下手臂。
妈的，一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。
晚上，我决定犒劳自己一次，奢侈了一把，买了两瓶星海啤酒和半斤牛肉，在宿舍里美美地吃喝了一顿。
酒足饭饱，我打开电脑，带上耳机，在QQ音乐里听着忧郁的《阿根廷别为我哭泣》，开始上网，登陆QQ。
我之所以戴耳机是为了避免听到那帮学生回来后例行床上活动的动静，长期这么骚扰我，我的荷尔蒙分泌会失调的。
我登陆QQ是想看看女亦客也就是现在的浮生若梦在不在，因为我的QQ里只有她一个好友，我想让她来分享一下我的成就。我有好几天没见到她上线了。
很好，今天她在线。
我主动给她发过去一个握手的表情，她随即回复了一个微笑。
“晚上好，好几天没见你了！”我说。
浮生若梦：“嗯……我有事出去了，一直没有空闲上网，今天刚回来！”
我说：“哦……”
浮生若梦：“看到你在听《阿根廷别为我哭泣》，喜欢这首歌吗？”
我说：“嗯……你也喜欢？”
浮生若梦：“喜欢……‘阿根廷别为我哭泣，事实上我从未离开你，即便在我狂野不羁的日子里……’试想，一个从穷裁缝的私生女到15岁的舞女，再从高级交际花到总统夫人，这对于一个生命仅仅延续了33年艾薇塔·贝隆来说，抒写的是一种何等曲折、丰富并酸楚的人生，她的经历充满了作为一位草根阶层的普通女性在男权社会里，为了生存与发展所必须付出的代价，这种代价包括美貌、才华、智慧、冒险……”
我说：“哦……你对这首歌理解的很透彻……其实我喜欢它，是因为这首歌的忧郁……”
浮生若梦：“那么，此刻，你的心情是忧郁的吗？”
我说：“嗯……或许，可能，差不多……不过，在忧郁的日子里，偶尔也还能寻找到一丝光亮……”
浮生若梦：“呵呵……这么说，你今天是找到了一丝光亮了？”
我说：“白天刚谈成了一笔生意，多少心里感到了一些安慰……”
浮生若梦：“哦……祝贺你……你一定是一个优秀的企业管理者吧，这一点，我要向你学习哦……”
我心里一阵惭愧，不错，曾经我是一个自信而小有成就的企业主，但是，现在，我却什么都不是。
我说：“万万不敢当，我应该是一个很垃圾的企业管理者……”
浮生若梦：“别这么作践自己，不要这样……过度的谦虚就是骄傲哦……怎么样，最近忙不忙？”
我说：“一般吧，你呢？”
浮生若梦：“忙啊，刚接手新工作，很多东西需要熟悉掌握学习的，有压力，也有动力，阻力也不小……”
我说：“有信心吗？”
浮生若梦：“有，必须的！虽然我是个企业管理新手，但是，我坚信自己一定能成为一个合格的企业管理者，我相信，不管什么事，只要我有自信，肯学习，肯努力，勤奋积极进取，善于动脑，我就一定会成功，办法总比困难多嘛……人生就是奋斗，我可以接受失败，但绝对不能接受未曾奋斗过的自己。奋斗的过程中充满艰辛和汗水，但是，收获却也是快乐的……”
她的这种心态让我心里一震，曾经的我也是这样，为了理想、事业和爱情而充满高昂的斗志，只是经历了双重打击的我现在变得心灰意冷了，对任何事都没有那么高的热情和积极性了，几乎就要在浑浑噩噩中打发日子，虽然我现在也在打拼，但是我心中没有了那曾经的理想和憧憬，我现在的努力只不过是为了度过眼前的危机，为了混口饭吃让自己有钞票继续去流浪而已……
其时，我带有一种自虐折磨自己的倾向，不想让自己有思想。
我说：“嗯……你的心态很好，很积极向上！你一定会成功的！”
浮生若梦：“呵呵……谢谢你的鼓励，我
