农门小寡妇-第37节
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林娇杏话一出口，便有些后悔了，自己说的这叫什么话啊，人家一个大少爷，会到自己那个穷窝窝里玩？
再说了，现在自己可是一个小寡妇，这么热情的邀一个年轻男子到家来玩，人家会怎么想？会不会觉着自己想要勾搭他？
真是要死了，怎么总是忘了自己现在是在古代啊。
正文 第七十二章芙蓉阁漂亮的女掌柜
林娇杏一脸懊恼，赶紧解释道，“莫少爷，我没别的意思啊，我就是觉着你救了我，还帮了我一个大忙，我心里特别感激你，想好好谢谢你，可我家穷，也没啥拿得出手的东西，所以就想请你到我家去坐坐，我请你吃顿饭。。。。。我的天哪，我咋越说越掰扯不清楚了，算了，我不说了，反正莫少爷你不要多想就是了。”
刚才那句话，要换了别的女子说，估计莫梓枫早甩手走了，可这话从林娇杏嘴里说出来，就显得特别的自然，也不会让人觉得林娇杏说那句话，是有什么特别的目的。
而且，刚才林娇杏解释的那番话，解释不清时一脸懊恼的样子，都让莫梓枫有些忍俊不禁，他强忍住心里的笑意回了一句，“乡里乡亲的，能帮一把就帮一把，更何况，只是举手之劳。”
“莫少爷您可真是菩萨心肠。”
林娇杏说完，想了想，把没有卖完的两朵绢花拿出来递到了莫梓枫跟前，“除了这些花，我也没其他拿得出手的东西，莫少爷，这两朵花，您拿去送给李小姐吧。。。。。。”
林娇杏话还没有说完，便被莫梓枫给打断了，而且他的脸也板了起来，一幅很不高兴的样子，“我干吗要给她送花？”
莫梓枫说完这一句，便甩手去了芙蓉阁。
林娇杏举着花的手僵在那里，来来往往的人看着她，她真是说不出的尴尬。
妈蛋，还真是少爷脾气，似乎也不顾及别人的感受，你不想要，就不能换个委婉的方式说出来吗？我再穷，也是要面子的啊。
还说什么“我干吗要给她送花”，你不能她送花，难道要别人给她送吗？那个漂亮的小姑娘喜欢你，你都看不出来吗？
该不会是嫌弃送两朵花太寒酸了吧？你个笨蛋，你难道不知道，你就是送片树叶给那姑娘，她保准也会当成宝贝一样供起来。
典型的直男癌，不懂姑娘的心。
哼，不要就算了，正好拿回家给方庆梅，还省得她再重新做了。
林娇杏把两朵绢花收了起来，然后便带着庆林在镇子上逛了起来。
说是逛，其实她是在找合适的铺子，想把做绢花的技术给卖出去。
林娇杏转来转去，最后在卖给她零碎绢绸的那家锦绣阁前停下了。
林娇杏在锦绣阁门前想了想，然后挑开珠帘，带着庆林走了进去。
因为林娇杏在这儿拿了好几回碎布料了，锦绣阁里的伙计已经都认识她了，看到她来了，跟她说道，“前儿个你不是刚拿了一包回去吗，这么快就用光了？”
林娇杏笑道，“小哥，我这回来，不是来买碎绸缎的，我是想见一下你们掌柜的。”
“我家掌柜的这会儿有点忙，你找她有啥事？”
“我想跟她谈一笔小生意。”
那伙计倒是个和善的，听了林娇杏的话，既没有嘲笑她，也没有往外轰她，而是上下打量了她一眼，然后说道，“我们铺子生意上往来的客商，都是固定的，轻易不会更改，你要想做生意，还是去别家看看吧。”
“小哥，我不是想要换你家的客商，我就是想跟你家掌柜的谈一谈，我敢保证，她对这个生意，保准有兴趣。
小哥，你看咱俩又不是头回打交道了，你应该能看得出，我不是那种信口开河胡言乱语的人，我要是没有八九成的把握，我也不会求到你的头上，麻烦小哥帮我传个话吧，谢谢你了。”
那伙计又打量了她一番，然后对林娇杏说道，“那你在这儿等着，我去问问看，我家掌柜的，这会儿有没有空见你。”
“谢谢小哥。”
伙计说完便走了。
林娇杏在铺子里四处打量着，当她听到旁边屋子传来的娇俏的笑声时，她更有信心了，觉着这锦绣阁的掌柜，一定会买下她做绢花的技术。
很快的，伙计便回来了，“掌柜的这会儿刚好有点空，你跟我走吧。”
林娇杏再次向伙计表示了感谢，然后便跟着伙计，从拐角一个楼梯上了二楼。
相比于一楼的喧闹，二楼要安静多了。
伙计领着林娇杏，在一扇雕花小门前停了下来。
“掌柜的，我把人带来了。”
“带她进来吧。”
竟然是一个女子的声音，而且听声音，应该还很年轻。
难道这锦绣阁的掌柜，竟然是一个女子？
伙计推开了雕花小门，林娇杏拉着庆林走了进去。
这间屋子，从外面看古香古色的，不过里面的陈设却很是简单，迎面一个四扇屏风，屏风上绣的是梅，兰，竹，菊四君子。
绕过屏风，迎面一个硕大的桌子。
说是桌子，其实是一个平板，此时板子上放着一匹锦缎，旁边一个女子手执剪刀，似乎正准备裁剪衣裳，看到林娇杏进来了，那女子放下手中的剪刀迎着林娇杏走了过来。
这女子看面相，也就三十来岁的年纪，体态微胖，肤色白皙，穿着一身淡青色的衣衫，气质优雅得就跟大家闺秀似的。
尤其让林娇杏眼睛一亮的是，这女子的头上，插着一朵粉白色的绢花，那朵绢花，应该就是自己做的。
女子走到林娇杏跟前，林娇杏赶紧施一礼，“掌柜的，打扰您了。”
女子还了一礼，然后笑道，“你要是再早来一会儿，我还真没时间跟你说话。”
女子一边说，一边引着林娇杏去东边的桌子上坐下了，还端了桌上的瓜子给庆林吃，庆林却摇了摇头。
“倒是个乖巧的孩子。”女子说完，将装瓜子的盘子又放回到了桌上，倒了一杯茶放到了林娇杏面前，然后自己在一张椅子上坐下了，“我听伙计说，你想要跟我谈笔生意，不知你想要跟我谈什么生意啊？”
林娇杏在镇子上转了一圈了，也看到了不少的铺子，比较起来，这锦绣阁在这彰德镇，绝对是数一数二的大铺子了。
可这掌柜的，这么年轻漂亮不说，为人还这么和气，可以说一点架子都没有，自己穿的这么寒酸，她都没有一点嫌弃的意思，还是一样温言相待，这一点，可是太难得了。
只能说这锦绣阁的老板会挑人，挑中的人会做生意。
正文 第七十三章成交信任
“掌柜的，您头上戴的那朵绢花，您觉得咋样？”
女子愣了一愣，然后抿嘴笑道，“挺好看的，最近镇子上时行戴这个，我就叫人帮我买了两朵。”
“掌柜的，先给您自报一下家门，我叫林娇杏，家住方家屯，您头上戴的花，是我做的。”
女子又是一愣。
“掌柜的，前一段日子，我一直在您这铺子里拿零碎锦缎，您戴的这朵绢花，就是用这些零碎锦缎做的。”
女子笑了，“你要不说，我还真猜不出这些绢花就是用那些碎布头做的，你手可真是巧。”
“掌柜的，如果我说这绢花我不想做了，想让你们来做，您觉得咋样？”
“你的意思是。。。。。”
“我想把这做绢花的技艺卖给你们锦绣阁。”
女子听了，又笑了，不过林娇杏看得出来，她并不是在嘲笑林娇杏不知天高地厚，一些雕虫小技，竟然还想要卖给锦绣阁。
“林姑娘，那我可要跟你说声对不住了，这做绢花的技艺，我们锦绣阁，还真不能买。我不是嫌弃你这个生意小，而是我们锦绣阁是做衣裳的地方，人手本就不足，没有精力再去做绢花来卖。”
“掌柜的，您听我把话说完，您再决定买还是不买好不好？”
“林姑娘请讲。”
“掌柜的，如果是单纯的让你们做绢花来卖，我也就不来找您了，必竟你们这里做的都是大生意，我这点小本生意，您们也不会看在眼里。可是我留意到，您这铺子的最西间，象是一间休息室，专供那些来铺子里的夫人小姐们休息用的，是不是？”
“是。”
“掌柜的，其实我这绢花，不光能做成一朵，还能做成一束，若是再配上些绿叶，比真花还要好看，而且还不用担心凋谢。
掌柜的，您若是让人做上成束的绢花放在那休息室里，那些夫人小姐看到了，肯定喜欢，您也别卖，她们要是喜欢的话，您就当成礼物送给她们。
这些绢花都是用零碎布头做的，说起来，确实不值啥钱，可贵在这份心意，而且这也显得您们比其他绸缎铺子更别出心裁，口碑那可是好上加好。”
女子一幅若有所思的样子。
“掌柜的，我话还没有说完，这些绢花，您还可以把它们缝到衣裳上，在衣裳上点缀几朵花，让衣裳有了层次感，是不是看起来更加轻盈动人？
掌柜的，我一看您就知道您不是个俗人，而且您又比我见多识广，您肯定能想出更多的用途来物尽其用。”
女子听了，眼睛就是一亮。
“掌柜的，话我就说到这儿了，您再来决定一下，我这做绢花的技艺，您们买还是不买？”
女子沉思了一下，“林姑娘，这绢花你卖的好好的，为什么突然不想卖了？”
“不瞒您说，我家里穷，家里有两个孩子要养活，我想快一点赚到钱。卖绢花虽然也赚钱，可赚钱太少又太慢，我等不及，我想把这技艺卖了，以此做本钱，再另寻其他更赚钱的门路。”
听了林娇杏的回答，女子脸上流露出赞赏之色，不过很快她又笑道，“林姑娘，要说起来，这绢花做起来也很容易，我只要把你做的绢花拆了琢磨上一段时间，也就会做了，我犯不着花银子从你手里买技术。”
“掌柜的，先打个比方，彰德镇上，有不下十家绸缎铺子，可就你家的生意最为兴隆，这是因为你家做的衣裳，布料质地好，做工好，款式也新颖，所以大家都喜欢到您这儿来。
再来说我这绢花，现在大街上，确实有不少人在仿制我的绢花，可是做出来的绢花，却让人不敢恭维，他们之所以做不好，就是因为他们没有掌握窍门，可这窍门，我知道。掌柜的，您这铺子里来的都是身份高贵的主顾，那些粗制劣造的绢花，您觉得您能拿得出手吗？
而且，除了做绢花，我还会做丝花，珠花，如果您买下了我做绢花的技术，这两种花的制作方法，我一并教于你们。
当然了，买与不买，是您的自由，我并不勉强您，我只希望掌柜的能好好考虑考虑，虽然这彰德镇有数十字绸缎庄，可我还是想跟您合作，因为你们的声誉是最好的。”
林娇杏说完，便一脸平静的看着那女子。
林娇杏这一番话，清清楚楚地表达出了自己的意思：你们想买呢，那当然好，我们是双赢，不过如果你们不想买呢，我也不勉强你们，反正这镇子上有这么多家绸缎庄呢，总有一家会识货买下我的做绢花的技术。
女子略略沉思了一下，然后笑道，“不知林姑娘打算卖多少银子？”
林娇杏听了，心里就是一阵激动：听这口气，这是有门啊？
不过，这掌柜的一问，还真把她给问住了，因为她还真不知道要多少银子合适。
她想了半天，也不知道该要多少银子，索性对女子说道，“掌柜的，您看着给吧，我信您。”
女子想了想，然后开口道，“二十两如何？”
林娇杏在心里迅速折算了一下：一两银子是一千个大钱，二十两银子就是两万个大钱，一个鲜肉包子是三文钱，两万个大钱，就能买上6千多个大肉包子。
妈呀，发财了。
林娇杏心里已经乐开了花，表面上，却依然一脸平静，只微微笑了笑，“掌柜的是做大生意的，定然不会欺我，所以，就依掌柜的所言，二十两银子。”
“不知林姑娘什么时候能过来教我们做绢花？”
“我家里还有一个读书的孩子，我还得赶回去给他做晌午饭，如果掌柜的不急的话，我每天上午过来，在这儿教一上午，直到你们这儿的人学会为止。”
“就这么定了，林姑娘，你稍等。”
女子说完，便站起来走了出去，很快的，她便回来了，手里拿着一个枣红色锦缎做成的钱袋。
女子走到林娇杏跟前，将钱袋打开，从里面拿出两锭白花花的银子，放到了林娇杏跟前。
“林姑娘，这是二十�
