新楚风云-第13节
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秦宇心中想道：“这业绩突然下降一定是有几方面原因的，第一个是客户的需求突然下降，但是这个不可能的，需要药材的人不可能突然出现下降，那另一种可能就是被人家抢了份额。看来要从这京都的杏园铺的客户结构着手，如果说京都的杏园铺和这边的杏园铺一样的话，一部分靠零售，一部分靠大客户，一部分靠批发，零售那部分如果没有什么特殊情况，不会有太大的变化，最大的可能是大客户出问题了。”
想到这里，秦宇道：“齐掌柜，我想问一下，京都的杏园铺是否和我们丰县的杏园铺一样，一部分药材是供给大户人家，一部分药材也是在药铺卖，还有一部分是给一些小药铺？”
齐广辉点头道：“没错，少爷，在京都，很大一部分药材，特别是名贵药材，主要是供给京城的一些大户人家和达官贵人的，药铺平日的生意倒是一般。”
秦宇听齐广辉这么一说，心中已经有谱了，笑了笑道：“齐掌柜的，你只要将京都杏园铺的前几个月的帐拿出来和这几个月对一对就应该知道问题出在哪了？”
秦宇一听到这京都的杏园铺是以大客户为主，心中立马断定一定是出了内鬼，一定是药铺里的伙计和大户人家的采购勾结了，将单子转移到了其他的药铺去了，只要通过查这几个月的帐目对比，就知道大概是哪几个大户人家出了问题了，如果出问题的都是那伙计负责的，那这伙计十有**就是截和了，将单子给了其他药铺，从中抽取回扣。
齐广辉不解道：“少爷，老爷和我还有王掌柜的仔细翻看了这几个月的帐目，并未看出什么问题来。”
秦宇嘿嘿一笑道：“只要齐掌柜的将这帐目对比后，应该能够发现主要是哪几种要下滑的最多，而这几种药我敢断定，一定是平日里一些大户人家用得比较多的，是不是。”
齐广辉脸色一变道：“没错，少爷怎么知道。”
秦旺文和王玉福听秦宇如此说来，也是一惊，这帐目他们是都看过的，却是是如秦宇所说的一样，就几种药材下滑的最多。
秦旺文心中一动，似乎有些感觉，但是还是问：“宇儿，你快说说怎么回事。”
秦宇沉声道：“如果真是这样的话，那就是我们杏园铺里出了奸细。”
秦旺文等三人齐声道：“奸细？”
秦宇点了点头道：“对，奸细，你们想想，假如我是药铺里一个伙计，如果他平日里肯用心观察，肯定会知道是哪个大户人家买什么药材，只要他记住每次来买的人是谁，比如这人就是某个大户人家的管家，下次他只要偷偷的把这管家拉到一旁，说可以从别家拿到同样的药材，价钱一样，但是可以给这个管家一些回扣。”
秦旺文道：“回扣？”
秦宇忙解释道：“也就是这伙计和另外一家药铺的老板商量好，许这个替大户人家买药的人一些好处，那你说，下次这管家还会找哪家药铺买药？而我们的伙计为什么会这么做呢？自然也是可以从那家药铺拿到好处。”！~！
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第十七章：诉衷肠
三人听完秦宇这么一说，心中恍然大悟，秦旺文面沉似水，没有说话。wwW；
齐广辉脸色一阵红一阵白，秦宇这么一说，他心中已经隐约猜到了是谁，京都的杏园铺是他在管理，如今出了问题，他自然难辞其咎，齐广辉低道：“老爷，少爷这么一说，我也是有些明白了，想必这京都杏园铺的奸细就是陈阿良，陈阿良一向负责给京都的几户人家送药材的，想必是这陈阿良利用这个机会结交了这几户人家的管家，然后偷偷，偷偷的卖给了其他的药铺。”
秦旺文哼了一声，齐广辉不敢再说了，尴尬的在一旁，这饭是吃也不是，不吃也不是。
秦宇悠悠道：“其实这也不能完全怪齐掌柜的。”
秦旺文抬起头来，看着秦宇，露出疑色的问道：“说来听听。”
讲到这个，那可是秦宇的拿手绝活，这客户怎么管理，业务员怎么约束，那都是有理论根据的。
秦宇侃侃的道：“爹，这事是真的不能完全怪齐掌柜的，应该说这种事发生是必然的，发生在哪是偶然的，也许京都，也许就丰县。”
三人齐刷刷的看着秦宇，都露出不解的表情。
秦宇顿了一下，正在酝酿词汇来讲得更符合这个时代的习惯。
秦宇接着道：“爹，如果要说有责任，我想你也有责任。”
秦旺文眼睛一瞪道：“我，我有什么责任。”
秦宇道：“既然咱们药铺的生意这么倚重大户人家，那么这大户人家的关系一定得是你亲自去维系的，我说是必然的意思就是说，今天即使京都不出这问题，迟早还是会出问题的，我们药铺那么多，怎么能够保证每个伙计都没这样的心思，都是忠心耿耿的为我们秦家呢？只要有一个伙计有这样的心思，那么出这事就是必然的”
秦旺文没有作声，算是默认了秦宇的说法。
王玉福小心的道：“我觉得少爷说的有一定道理，我们有些伙计，特别丰县以外药铺的伙计，大都不是丰县人，其品性如何，实在无从考究，如有其他药铺许以好处，难保不会这么做。”
这边齐广辉听秦宇为他开脱，心中感谢，目含感激的看着秦宇。
秦旺文点了点头道：“那宇儿，你可以好的法子？”
秦宇想了想道：“如果说要完全杜绝这种事情应该是很难，但是可以降低这种风险，首先，我刚才所说的，以后这特别重要的大户人家一定要爹你亲自去维系这关系，对重要的人物千万不要吝啬，这大户人家的采办药材的人之所以会和伙计勾结，所图无非是一个利字，如果我们能给他们些许好处，想必这些人应该没那么容易转到他家，再说他拿了我们的钱，就有把柄落在我们手中，万一哪天他有异心，我们也可以此为要挟，想必他也得乖乖的就范，至于给他们的好处，可以在药材中加一些价钱，就自然可以赚的回来，说不定还赚得更多，这药材各家的成色不一样，价钱自然也不一样，这别人告也没法告，这成色的好坏还不是这采办们说了算，这是其一，其次，这药铺的平日管理也需要要改进，店中这么多伙计，平日里磨药的磨药，送药的送药，这样固然好，但是这样有一个问题，万一哪天这个抓药的伙计突然走了，那这药就没人懂了，所以必须要让店中的伙计会干多样的活，而且要轮着来，如果一些不能出纰漏的地方，比如抓药的伙计，那就可以不用轮着来，但是送药的，磨药的都轮着来，大而言之，甚至丰县的伙计和京都的伙计都可以轮着换，这样可以在略微降低这种风险。”
秦旺文等三人听得目瞪口呆，这个眼前的年青人就是几个月前的那个只知道游手好闲，无所事事的花花公子吗？太不可思议了，这番话一说，简直比他们这些在生意场上做了几十年的生意人还老道，他们在药材行业做了这么多年，但是最精通的却是药材成色的识别，和各种药材的收购和买卖，至于秦宇所说的关系维系一说，简直是闻所未闻，但是听下来偏偏这秦宇讲得又是如此合情合情。
齐广辉口张得大大的，惊奇道：“少爷，你这些是从哪里学的。”
秦旺文已经心花怒放了，看来自己这次去京都是去对了，这一去激发了秦宇的做生意的天分，秦旺文不禁双手合十，默默感谢秦家的列祖列宗。
王玉福感叹道：“老爷，少爷这番话让玉福感到惭愧。”
秦旺文心情舒畅，早已经把齐广辉失职一事丢到了九霄云外，心中想到：“一点点生意上的损失算什么，只要宇儿能干，就能将秦家的生意发扬光大。”这京都一事，居然激发秦宇的生意头脑，秦旺文怎么算也是划算。
秦旺文笑道：“玉福，你不必多虑，宇儿有如此眼光，我是非常欣慰，你们二人多年为秦家忠心耿耿，旺文都记在心里，来，我再敬两位掌柜的一杯。”
说完秦旺文端起酒壶，站起身来为王玉福和齐广辉倒起酒来，王玉福和齐广辉心中惶恐，连忙站起身来。
秦旺文摆了摆手，硬是给王玉福和齐广辉倒满了一杯酒，秦旺文对秦宇道：“宇儿，和我一起敬两位掌柜的一杯酒。”
秦宇笑嘻嘻的站起来，自己倒了一杯酒，王玉福和齐广辉和对望了一眼，眼中均是激动的神色。
秦旺文也不多言，将酒杯中的酒一饮而尽，王玉福和齐广辉见掌柜的喝完了，赶紧将杯中的酒也一饮而尽。
秦旺文饮完一杯酒后，脸色微红，显然是酒力不济，秦旺文放下筷子，缓缓的道：“两位掌柜的，今日我真的很高兴，宇儿今日的表现让我很吃惊，想必是宇儿他娘在在天之灵保佑我们秦家。”
王玉福和齐广辉见秦旺文神色有些一对，对视了一眼，王玉福道：“老爷，如今少爷终于懂事了，你也可以放心了。”
秦旺文摇了摇手，看着秦宇道：“宇儿，你知不知道，这些年我从来没有这么开心过。”
秦宇心中一动，看着秦旺文脸上的喜色，忽然泛起了一股温情，毕竟自己这副**是眼前的这个人所生，如果要算起来，是他在这个时代唯一的半个亲人。他看得出秦旺文是真高兴，想必从秦宇懂事开始，就没少让这秦旺文操心。
秦宇没有说话，秦旺文继续道：“自从你娘过门以后，我一直都很少有时间陪你娘，你爷爷身体不好，我又是秦家的独子，只能天天在外头照顾秦家的各种生意，就连你娘生你的当日，我居然也没有赶回来，我实在愧对你们母子俩。”
说道此处，秦旺文不禁有些动情，脸上满是愧疚的神色，秦宇看着秦旺文，想要开口说些什么，但是话到了嘴边又憋回去了。
王玉福和齐广辉当年都是和秦旺文一起打拼出来的，而秦家的生意却远不止药材一种，那时候里里外外的活都要秦旺文一个人打理，而且那个时候秦家有些老掌柜仗着和秦宇的爷爷关系好，常常不听秦旺文的话，秦旺文为了怕父亲伤心，不敢告诉父亲，只能自己慢慢处理，而王玉福和齐广辉当年就是秦旺文提拔的伙计，他们是知道当年秦旺文是如何辛苦的将秦家的产业越做越大的。想到此处，两人心中不禁感慨无限，眼角已然有些湿润，仿佛那段岁月又浮现在眼前。
齐广辉激动的道：“老爷。”
王玉福哽咽的道：“老爷，这些年，要不是你，秦家早就垮了。”
秦宇见两人如此神态，心中不禁有些触动，柔声道：“爹，事情都过去这么多年了，娘在天之灵也不会怪爹的。”
秦旺文眼角有泪花闪烁，声音也有些哽咽道：“我这辈子最对不起的就是你娘，你娘自从嫁进秦家，和我聚少离多，却从来没有抱怨，你出生的当天，我没赶回来，她也没有丝毫抱怨，宇儿，你知不知道，我现在好后悔，当年你娘病重时，我却没有多少时间照顾她，要不然你娘也不会那么早就去了，我差点连她最后一面都没见到，可是你娘直到临死前也没有怪我，只是叫我好好的照顾你成*人。”说道这里，秦旺文不禁老泪纵横
秦宇心中感动，他终于明白了为什么秦旺文这么多年不娶的原因，想必是对自己“娘亲”始终抱有一份歉疚。来到这个世上一个月来，他似乎感受到了一丝家庭的温暖，眼前的这个陌生又熟悉的老人和自己前世的父亲的影响居然有些重合起来，似乎有点觉得眼前这个秦旺文就是他爹，这个秦府就是他家。
秦旺文继续哽咽道：“还有你，这么多年来，我忙于生意，也疏忽了对你的管教，你知道吗？上次你被雷劈中了不省人事，我心中都已经心如死灰了，如果你最终不能活转，我恐怕也要追随你娘去了，你娘生前唯一的愿望就是让我照顾好你，如果你有个三长两短，我将来到了九泉之下如何面对你娘亲。”
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第十八章：承诺（求推荐，收藏）
王玉福和齐广辉见到老爷如此动情，也是忍耐不住泪湿衣襟，王玉福用袖角擦拭了眼泪道：“老爷，现在你可以放心了，少爷已经长大了，也懂事了，你也可以对夫人有一个交代了。Www！”
齐广辉在一旁连连点头，但是泪水还是禁不住的滴了下来。
秦旺文心情激荡，但是也意识到自己有些失态，用衣角擦拭了眼泪，看着跟随了自己几十年的老伙计，又看了看一旁的儿子，唉叹道：“可惜宇儿始终不肯接秦家的生意，我又能如何，难道我们这几个老骨头真的要做到双眼一闭的那天？”
秦宇在一旁心情复杂，从心底里来说，这次异外的穿越让他整个人失去了人生目标，只想�
