[红楼]养女送子-第77节

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　　林柳赶紧点头：“母亲放心，我做事儿谨慎着呢。”
　　贾敏又叮嘱了几遍，这才转身离开。
　　广州与江南交通方便，陈湖不几日便收到消息来了广州。为了避嫌，他甚至没有来林家与林柳见面，便直接给王家去信，约在了广州城内的酒楼商谈。
　　陈湖想着王子腾如今深得圣心，以后少爷指不定能用上此人，所以一开始还打算好好与王夫人周旋，哪怕不能答应这桩生意，也万万不能得罪了王肖氏。
　　谁知王肖氏贪得无厌，竟然在生意都还没谈成的情况下狮子大开口，想要将原本就已经相当低廉的价格往下压，希望收购的成本可以更低。
　　陈湖虽然对林柳与季崧的计划知之甚少，却也知道这生意的主要目的就是赚钱。
　　王家想要大批量进货，还想要压低价格，这一来一去，岂不是在自家少爷身上的刮肉？他又不缺王家这门生意，且本也没打算谈成这笔生意。
　　所以在王家开口之后，他当场便委婉拒绝了王肖氏的提议，并明言纺织坊积压的货物供给各地布庄与海商已经相当勉强，实在没办法吃下这么大一单生意。
　　王肖氏自然生气，还想拿王子腾的权势强压。
　　可陈湖又不是吃素的——
　　他虽然离开官场来江南为季崧办事儿，但当年在军中也曾做过将军。他这个将军还与王子腾那种靠家世上去的不一样，他是靠着自己的真本事从一个小兵一步步爬上去的，军中至今还有他不少拥趸与好友。
　　王子腾如今的权势虽然能出手打压他，可若真的对他出手也得伤筋动骨。为了一桩生意？不至于！
　　于是这事儿就这么过去了，王家与布庄的梁子也结下了。
　　甚至于，因为陈湖的“不识抬举”，王肖氏甚至连林家都连带着看不顺眼，觉着一切都是她做事儿不尽心，之后与林家再无往来。
　　林柳乐得如此，半点没有修复关系的想法。
　　此事之后，便到了林柳分外看重的腊月初一。这日一大早，林柳便向两位先生请了假，然后带着贾敏与龟龄等几个弟弟妹妹，一起去了布庄的二楼。
　　因为英莲也想跟着去，在征求了封氏的意见后，林柳干脆将英莲与英竹姐弟都带上了。
　　本来还想让封氏与盛蔓两人一起去，可这二人一个不喜欢出门，一个不喜欢凑热闹，便直接拒绝了林柳邀请，只让她带着几个孩子出门小心些。
　　林柳自然答应，这么多小孩子一起出门，哪儿能不小心？
　　一行人在布庄开门之前便浩浩荡荡来到后门，然后在掌柜的带领下直接来了三楼——
　　因为林柳说今天会到铺子来看看情况，掌柜特意将三楼阁楼个清扫出来，就是为了让林柳一行人今天能有个歇脚的地方。
　　二楼本来放的是昂贵的布料，但因为今天是低价售卖布料的第一天，掌柜预料到客人会爆满，于是特意将二楼的布料全都收进了库房，全都摆上了寻常布料。
　　在现代生活过的人都知道，想要搞节日促销，最重要的不是降价，而是宣传。
　　不然哪怕你的商品降价再多，没有人知道，到店铺里面买东西的客人也有限，指不定你降价后赚的钱还没有没降价之前赚得多。
　　所以在确定腊月初一这天开始低价售卖布料后，掌柜便与其他合作的布庄商议，各自出了几个人，每天敲锣打鼓、走街串巷地宣传腊月初一这天布庄大促销，不但布料价格会降到一个惊人的地步，若是买得足够多，还能得到更多优惠。
　　众所周知，喜欢占便宜是人的天性。
　　而布庄布料的价格，又是真的非常便宜。
　　所以等到布庄开店，肯定会有非常多的客人前来购买布料。但同时，老百姓因为过多了苦日子，又相当有忧患意识，非常喜欢囤货——
　　若是发现布庄的布料真的这么便宜，他们想的绝对不会是布料好便宜，今年过年，家里人肯定每个人都能穿上新衣服；
　　他们想的只会是，这布料这么便宜，肯定很快就卖光了，错过了这村就没这店儿了，一定要多买一点，哪怕用不上，买回家存着也是好的。
　　别说是古代这些受苦受难的老百姓了，就连现代衣食富足的时候，老百姓的囤货意识也从未丢弃。
　　所以开业前几天，各个布庄肯定会客人爆满。
　　只是一个门面，根本就没办法满足那么多客人的需求：虽然可以排队，但排队的队伍太长，同样是会吓到不少潜在客人，让人对店铺望而却步的。
　　所以掌柜才会将二楼腾出来，想着可以多一个接待客人的地方。
　　面对林柳的时候，掌柜便有些气虚，觉得自己怠慢了老板。
　　林柳对此丝毫不介意，老板这样做本就是为了赚钱。而他多赚的这些钱，最后不都是进了自己的口袋？她有什么可生气的？
　　她甚至与掌柜说，若是布庄实在没有的地方，她大可以带着人去布庄对面的小茶楼坐着，并非一定要在布庄坐镇。
　　掌柜却摇头：“三楼有些高了，用来待客还行，卖东西却不太方便。何况广州城内又不是只有咱们一家布庄做促销，有其他布庄分担火力，用两层楼来接待客人，已经足够了。”
　　林柳这才放心带着贾敏等人留在了三楼。
　　他们过来的时候已经用过早膳，如今坐在阁楼上，也不觉得饿，所以几个孩子便在阁楼上跑老跑去。
　　黛玉与英莲相处日久，本就感情不错，何况两人又有相同的作诗爱好，于是感情愈发深厚。
　　两人又都是喜欢安静的，见到哥哥弟弟在阁楼上奔跑玩闹，也不跟着玩儿，直接坐到了林柳与贾敏身边。
　　龟龄其实也想跟着弟弟们玩儿，只是年纪大，觉得自己作为长兄应该稳重一些，于是哪怕眼珠都跟在几个弟弟身后打转儿，也半点儿没有挪动屁股的打算。
　　林柳看着无奈，干脆拉着他走到窗户前：“你就这么干坐着也无聊，布庄马上就要开门了，不如在这儿帮我看看客人……”
　　有多少。
　　话没说完，林柳便被布庄大门口那排成了一条长龙的队伍给吓得失语，完全说不出话来了。
　　龟龄当即惊叹出声：“今天客人好多啊，比之前我过来的时候多了十好几倍。”
　　林柳之前曾带着龟龄到布庄玩儿过，不过当天并非赶集，也没什么活动，店里虽然也有客人，但到底还在正常范围内——
　　毕竟当时店铺已经开始宣传腊月节大促销的事儿，许多客人看着店内布料的价格，再比照那些人宣传的价格，自然不愿花这冤枉钱。
　　只有那些不差钱儿，又或者急需新衣的人才会在那种时候来布庄购买布料。
　　其他人听到龟龄的话，瞬间将头转了过来。
　　贾敏有些好奇：“真的很多人吗？”
　　龟龄惊喜地回头：“母亲你来看，店门口排了好长的队，我站在这儿都看不到队伍的尾巴呢。今天布庄肯定能赚非常多的钱，姐姐可要请客啊！”
　　林柳失笑：“好好好，明天我就带着你们去广州城内最大的酒楼用饭，到时候你点菜，想吃什么点什么。”
　　龟龄愈发高兴：“姐姐，我们可说定了！”
　　林柳无奈地撸了把他头发：“我难道还能骗你不曾？只是一顿饭而已，哪怕今日不赚钱我都能请你。”
　　龟龄嘿嘿一笑，转头继续去看店门口的队伍了。
　　贾敏听着两姐弟的话，有些心痒难耐，犹豫之后，到底还是起身走到了窗口。
　　她比两个孩子高一些，从他们身后一低头，便看到了楼下的长龙：“这、这人也太多了！”
　　贾敏表情惊叹，“除了除夕进宫的时候，我还从未见过这么多人呢。”
　　她话刚说完，几个本来还在跑跑跳跳的孩子立刻停下动作，转而一拥而上，直接挤到了龟龄身边，扒着窗户就要往下看。
　　林柳失笑：“这阁楼四面儿都有窗户，何必在这一个窗户挤？”
　　话音刚落，几个孩子嗖一下，便跑去将其他窗户打开，然后扒着窗户往下看。
　　林柳叫来丫鬟，让他们一人盯着一个孩子：“孩子活泼好动，做事儿也没个分寸，你们好生盯着，别让他们往窗户上爬。”
　　丫鬟领命，四散开走到几个孩子身后，半点儿不敢疏忽。
　　几人正说这话呢，突然听到“吱嘎”一声——
　　布庄的门开了。
　　本来还算安静的队伍就如热油泼进了一盆冷水，瞬间炸开。
　　店门一开，本来排着队的客人瞬间脱离队伍，冲进了布庄。等问清楚今日真的布料降价，买多了也真的有不少优惠后，这些客人瞬间失去理智，随手抄起几匹布料就要去柜台前结账。
　　就好像，去得晚了，掌柜就要反悔一样。
　　任凭掌柜怎么维持秩序，怎么解释这活动并非只做这一天，会整整持续一个月，一直到过年才会结束……
　　没人听。
　　该抢的还是要抢，所有人都忙着抢布料，且全都是整匹布地买，只有多的，绝没有少的。
　　掌柜的嗓子都要喊哑了，却愣是没有一个人听他说话。
　　甚至于，原本站在店铺中间的掌柜，很快就被鱼贯而入的客人挤得东倒西歪，为了自己的安全，他最后只能退到角落，眼看着本来规整得好好的布庄，被这些客人弄得乱七八糟。
　　到处都是人头，他甚至都看不到布料都放在什么地方了。
　　掌柜一看，这样不行——
　　若是有人趁机浑水摸鱼，布庄的声誉还要不要了？
　　于是用尽全力挤到门口，抬手招来同样被挤得不成人形的侍卫打手：“把门关上——”
　　侍卫得令，一部分拦着客人，一部分退到店内，“砰”一声关上了店门。
　　这下可不得了了。
　　还在店内的客人仍旧抢得热火朝天，门外那些没能进入布庄的客人却像是受到了天大的打击一般，发出阵阵哀嚎。
　　掌柜一看不对，拿着一根棍子将门敲得砰砰响。
　　等所有人安静下来后，他才扯着嗓子开口：“诸位乡亲父老还请听我一句，我知道大家很喜欢我家布料，都想要尽快将布料买回家做一身过年的新衣裳。但是大家不用着急，我们店内存货充足，别说今天一天，就是再卖上十天半个月，也完全不会卖完。大家实在没必要哄抢，这样不但不安全，而且还容易被人浑水摸鱼。”
　　等前排客人冷静下来后，他继续开口，“大家听我的，按照之前排队的位置赶紧站好，之后我就不会让大家一起进去了。为了大家的财物安全，我会控制每次进店的客人数目，只有等一个客人出来了，才会放下一个客人进去。大家赶紧排好队！”
　　外面的客人虽然身体在动，但一个个望着店门方向，完全没有排队的打算。
　　掌柜也怒了，拿着棍子在地上敲得邦邦响：“大家排好队，没有排队的客人不许进店——”
　　这话一出，原本对他的话只当耳旁风的客人才开始动作起来。约摸一刻钟后，店门口的队伍才恢复到了没开店之前的井然有序。
　　掌柜当场瘫坐在了地上：“老子嗓子都喊哑了……”
　　这时侍卫过来问话：“掌柜，店内的客人不少已经付完帐，想要离开了，您看是否马上开门？”
　　掌柜抬手，正要开口，余光却瞥见队伍里面有几个大妈脚尖蠢蠢欲动，似乎想要往前冲。
　　掌柜：“……”
　　他咳嗽一声，摆手：“你叫来几个兄弟看着队伍，一定不许乱。若是有人插队或者乱跑，直接将人赶出去，让他从队伍末尾从新排队。”
　　侍卫赶紧答了一声“是”。
　　掌柜也算准备充足，为了今天开业顺利，特意去请了十几个肌肉虬结的壮汉在门外守着。
　　一开始人群涌动，还显不出这些壮汉的厉害。
　　如今队伍回归秩序，客人一看侍卫满脸横肉，身上的肌肉也是一块一块的，瞬间就怂了，原本蠢蠢欲动的小脚尖也收了回去。
　　掌柜这才抬手：“开门。先问问账房，只有付了账的客人才能出来，别叫人浑水摸鱼，拿了咱家的货却没付钱就跑了。”
　　侍卫点头，立刻将他的话传给了门内的侍卫与账房。
　　之后又混乱了一会儿，布庄今日才算走上了正轨，客人分成两边，左边客人井然有序地排队入内，右边客人付账后带着货物出门离开。
　　贾敏在楼上看着，也是叹为观止：“没想到今日生意竟然这么火爆。”
　　因为从小到大都生活在豪富之家，贾敏买东西向来只看质量不看价格，所以并不清楚低价布料对老百姓的吸引力。
　　但今日这一幕，牢牢刻在贾敏脑海，让她本来牢不可破的世界观裂开了一条缝，贾敏从这条缝隙中，第一次窥见了与自己毫不相干的另一个世界。
　　贾敏沉默许久，突然说了一句：“小麒麟你虽然说是为了赚钱，但这对老百姓来说，应该也是好事儿