重生千禧时代-第1148节
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但对于这样的事情，周正本身是很不满意的。
“才400多万啊，那看来是得好好努努力了，争取两天之后冲千万！”
开什么玩笑，周总到底是在外开玩笑还是在干什么？他们这个东西原本就是个崭新的品牌，花钱的那帮人一方面是看到了周正的这个品牌效应，因为周正很厉害，所以他们在态度上他选择了相信酋长，一方面则是有人想着能够对国产品牌进行支持，是因为从情怀的印象当中把这些事情决定下来了，可是周公正现在居然这么夸下海口，两天之内从400多万变得千万级别，真以为自己这么厉害？
“你们几个听着针对价格战呢，其实在我看来有4种玩法，无非就是优化降低策略，扰乱对方市场，又或者说是打乱比价模式，让人无法比价，当然你也可以坐看别人相争刺激出手偷袭，亦或者说建立革命据点，趁机搞乱对方阵地。”
说实话，这4个方法，周正以前用过，但也不常用。
因为在他成为CEO之后，底下的那帮人就已经被他打造出来了，从某种程度上来说，那帮人也算是有些本事的，不至于什么事情都让周正出手。
“所谓的优化降价策略很简单，无非就是优化产品组合，因为单一的产品肯定是不行的，至少要设置两个档次，在吸引眼光的引流款和负责挣钱的利润款的相互映衬之下如果有余力做品牌可以再加上，能够展现自己身份的形象款。
这一点你们需要知道，降价的重心其实就是在引流的款式上面，对手价格低，你就比它价格更低，以此来引流，然后靠利润款来挣钱，国外的那些人其实就是这样的手段，当然我知道有人要问了，如果对手也有引流款和利润款的话，那就放弃他的引流款，把他的利润款当做自己的引流款，高端市场利润款怎么挣钱呢？还是要加强产品的三种价值，即产品有使用价值，体验价值和传播价值。
简单来说就是飞舟奶茶店，你去那个地方喝奶茶，满足的是自己的实用价值，然后你为优雅的环境体贴的舒适的服务买单，这是体验价值，然后整个奶茶里面的配方里面的一些佐料什么的需要加盟的话，是需要好几百万去加盟的，这就是传播的价值。
按道理来说，低价值关乎于使用价值，体验价值和传播价值才是意见的资本，所以我们的目的是强化这三种价值，让自己跟别人不一样，那就是差异化的竞争了，而差异化的竞争则要体现在客户容易感知的地方。”
其实所谓的差异化竞争就是在产品之外利用一些附加产品做出相对应的一些回馈，比如说以后的那些优质的零食，他们的零食其实很普通，相比于其他零食来说并没有什么出彩的地方，但为什么能销量那么大能卖得那么快，无非就是人家有各种贴心的赠品，比如说是什么开箱神器啊，开果壳的神器啊，什么垃圾带优惠卡是时装等等等等，这样顾客形成了一种很贴心地感知，于是把一个普通的行业做到了，甚至几百亿的规模。
更为重要的是，国内的很多人原本没有吃零食的习惯，就是因为他们培养出来那种模式之后，很多人从事了那种很特殊的习惯，所以在层次和回馈当中，其实所谓的市场，大部分都是被培养起来的，尤其是往后一些人们听都没有听说过的行业，在行业发展的模式当中本身就没有所谓的定论，也没有所谓的逻辑，甚至于以后基于互联网游戏产生的所谓的陪聊行业，你敢说这个行业人们会接受吗，但是最终还是被接受了呀，这就说明在行业发展的过程当中，不同体量的一些模式和不同状况的一些回馈是在属于自己的发展的状况当中所体现出来的相应的市场规律，然而所谓的市场发展和所谓的逻辑分析，即便有属于自身的一些条件的应战模式上的反馈和层次上的一些回应，也很难找到属于自己的突破口。
“不过这一点咱们暂时不需要用，因为对方用的就是这一招，在这样的手段当中，我们想要改变这样的模式，就必须打乱比价的一种模式，让他们无法比价，从而营造出我们的产品是一种特别优质，当然我们的产品本来就很优质，只不过现在的名头虽然打出来，但是不能在特殊的回馈当中引起相对应的一个条件。”
事实上所谓的行业培育其实还有很多特殊的点，就比如说是后来一个火锅行业当中的名牌企业的服务营销模式等等，会让顾客多花一点点钱提供超出预期的服务，这就是所谓的一分货一分钱三分或5分钱，反正照着这个条件去做，肯定是不会错的一个道理。
再者说所谓的能够提升自己份额的产品，或者说是条件，就是把产品弄得高大上，定个最高价，以此提升自己的消费者眼中的形象，让人觉得买你的利润款那是理所当然的，买你的引流款也不至于丢人，这就是形成了一个差价化的模式。
比如说是后来的手机行业，他有什么劳斯莱斯保时捷款式的手机，当然也有千元级别的平价手机，平价手机就是引流款，它的主打系列肯定就是所谓的利润款，然后那些保时捷劳斯莱斯设计的是形象款，你不用那种高端上档次的一些东西。
你可以用那种能够凸显自己态度的一些东西，实在不行的话你也可以买引流款呀，反正用起来挺舒服就行了。
说实话，产品组合的核心在于把对手的利润款当做引流款，而不是在同类型产品上拼价格，避免正确交锋。
“我看欧莱亚那边的引流款，是他们的洗面奶，所以他们的洗面奶可能买得更好这样的条件下我们肯定不可能一上来就和他们正面交锋，所以我选择把我们的引流款定在卸妆水这个领域，他们那个卸妆水虽然算是行业当中不错的，但和真正的特别厉害的一个产品之间还是有较大的差距的，在行业的发展过程当中，模式化的回馈和条件化的影响能够有相对应的部分。
当然，之所以选择卸妆水，也是因为我们的产品可能在这一方面研发的比较好！”
“可是老板，您说的把对手的利润款当做引流款，我们以前的化妆品牌也不是没有做过，但如果他们在后续的发展过程当中持续性的进行低价化的营销，我们就很难抗衡了，毕竟他们的资金流比我们要多得多，到时候如果真的打价格战的话，咱们肯定会吃亏的，所以这一点您是不是要得好好考虑一下，但是我的意思不是说想要反驳你，而是咱们要为以后考虑，不能光看眼前的这些东西啊，说句不好听的，即便是咱们的引流款卖的不错，但是想要追上他们，甚至想和他们抗衡也不容易，他们在国内市场，虽然没有产生根深蒂固的反馈，但现有的条件也全部都指向他们，再加上国外媒体的资源影响，我是真不知道，咱们如何和他们进行抗衡了……”
其实这个时候手底下的人说出这样的话，那也是无可厚非的一件事情，打不过人家这不是实话吗？如果你打不过人家，你还胡说八道去设想一些话语的话，那可就是在胡说八道了，所以在行为模式和印象的程序当中，感情的态度和层次的应战，也都有相互呼应的东西。
第一千四百七十九章 国民产品
周正是一个务实派。
手底下的人自然跟随他的性格，再加上林董事长本身也是个务实派，而且是个高冷节奏的一个人，因此收地契的员工一般都会呈现出被董事长带偏的节奏，然后从态度上和感情上也会有不同层次的一些变化，从感受来说，行为模式的理解和层次的转变会有相对应的部分，然而心思当中的转变和层次的一些验证也很难有对于感情盘踞的一个瞬间。
这一次提出这个事儿的，是羽西品牌那边的合作方，说起来之所以还要与系品牌合作周正，是因为在心思当中的想象上有相关联的一些回应。
当然羽西品牌现在做出的这样的事情无异，于是把自己和周正绑在了一起，周正这小子如果敢做出一些特殊的事情的话，他们肯定也不得好过的，从不同情绪的一些回归和不同态度的一些模式上来讲，周正本人的一些态度，其实就代表了一部分人的态度，甚至是上级部门对于很多人的态度感情上能够转变态度层次上能够有相应的回馈，在不同的时间线上，一些不同的事情也会发生很神奇的变化，婴儿在事情的变动当中层次的理解和行为模式的一些感受，就有了相对应的一些回馈和模式。
“那你说说他们如果玩降价模式的话，我们应该怎么做呢？”
周正也不多说话，眼看着这位站起来之后就把这个皮球给扔了回去，他倒不是说没有办法，只是想让在场的这帮人知道。
很多事情的变动都是有相关联的东西在里面的，如果你没有办法的话，那就乖乖听我说。
周正对于自己手底下的人其实只有一个想法或者说一个念头，如果你没有能力没有办法，那就乖乖听我说话，在感情和层次的回应上有相对应的过程，或者相关联的一些部分。
“这……”眼看着周工把皮球踢了过来，刚站起来在这个领导一下子就蔫头巴脑的了，他怎么也想不到周正一下子把球踢了过去，那怎么办，他也不知道这个事情应该怎么做呀。
“我……”尴尬了好一会儿，周正才让他坐下。
“其实呢，他们使出这种手段我们是没有办法避免的，但我的意思很简单，刚才我已经说过了，优化降价策略，懂不懂干销售的人应该都听过一句话，重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜，降价说白了是促销的一种手段，既然是促销就可以有很多玩法和技巧老师来说别人将一块你就像一块让人感觉你的优惠力度更大的是硬道理。
我给你们举个例子，比如说你卖一千块的手机，别人降200卖800，这个时候你就可以卖900，然后加个200块的耳机或者说是别的东西，反正这种东西都是你的产品，价格多少也是由你来定的嘛，这样的手段其实就是国外的那些化妆品牌进行的定价模式，最终目的就是利用顾客的贪念，比如说一旦产品成本40售价100，别人降70赚30，你降80并且送一张，下次使用100返50的券，大概于他会来再次消费，那你就能赚70块钱，即便是直接降价，也可以选择优化优化的说法，比如说低价产品强调折扣比例，高价产品强调降价金额，比如10块钱的商品写80优惠，效果要好于减2元1万的商品，写例1…2000，效果要好于8折优惠，这都是其中的弯弯绕绕，我不用多说，你们心里其实也应该明白。
但说实话这其实都是一些小事儿，咱们现在要做的当然不可能是小打小闹的这种事了，我们要做的就是打乱比价模式，让他无从比价。”
“简单来讲就是，卖a产品的同时搞低价，然后从B产品上赚钱，比如产品便宜然后，使用的东西贵的，你买人家的器材，但如果是一个消耗品的话，必须买他们家的，可是这个消耗品比较贵，这就相当于把钱赚回去了……”
事实上周正说的这个比价模式是后来很多公司经常用的一种手段，比如说曾经的乐事，买影视会员送手机你不知道手机多少钱。
但还是乐此不疲的去买，比如说往后那些电商平台给你优惠的同时，好好在玩命的压低供应商的价格，再比如往后的杀毒软件，虽然说是杀毒免费，但是从导航上搜索买广告挣钱，再比如说什么理发店啊，500的年卡全年不限次数剪发。
让你搞不清楚你一次到底能拿多少钱，甚至于你办了卡之后觉得挺优惠的，好长时间去不了一次那都是有可能的。
当然说到这里肯定不能不去听曾经搞过饥饿营销的某手机公司，虽然产品价格低，但是先付款再制作，几个月的收货时间可以大大降低硬件成本。
“所以我们现在做的这些东西，就是在产品优秀的情况下，和他们进行比较模式的参考，然后彻底模糊定价，将比价模式打乱，让他们无从比价，如果在产品的回归当中，消费者无法进行价格上的对比，那所谓的优势什么的肯定就在我们这边。
所以我的意思很简单，我们在进行价格对比的时候，要把产品化的价格和它们区分开来，而且是大体量的和他们区分在模式化的定制和回馈的目标当中，如果有了相对应的划分。
条件上的应用和态度上的回应，就会朝着更好的方向去发展，只要有这样的态度和模式化的回馈层次上的转变和联系，就会朝着自己的方向，去体现可能蕴藏的一些价值。”
当然周政所说的其实就是为了打乱比较模式，至于背后的坐看病人象征刺激，术术偷袭估计是不可能的，虽然人们经常说什么行业老大和老二打架，结果把老三干死了。
但那都是因为两者之�
