重生似水青春-第807节
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“他们可以这么做，但是咱们不能啊，为了拉取客户，采取和他们一样的措施的话，咱们也就会跟着赔钱，要是出现这种局面的话，如果让我看着公司赔钱的话，我宁愿不坐总经理的这个位置！”
郑海霞是一个心高气傲的女孩，做事比较较真，从小在竞争环境中长大，生意上的尔虞我诈也听说了不少，她发誓要摆脱父亲郑三群的庇护，自己打拼出一番天地。
第1682章 表面的繁华
现在，自己认识了申大鹏，而申大鹏给了他这样一个不错的平台，她心里很是高兴，暗暗下决心一定要干出个样子来。
只是让她万万没有想到的是，对手竟然用赔钱的手段来和自己竞争，而且赔钱力度之大，让自己不由得咋舌。
为了重新拉回客户而采取和对手一样的手段，赔进去大笔的钱，就是打死自己也不会去这么做的。
可是，自己又不能看着公司的业务量渐渐没有了，公司慢慢的倒闭不成？
那样的话，不但自己脸上挂不住，自己也没法向申大鹏交代不是？
此时的郑海霞心里真的是五味杂陈，可是却一点办法都没有，除了叹气外，她不知道自己该怎么做。
申大鹏坚定的点点头，“你说的没错，咱们不是傻子，不能为了拉取客户而跟着这么做，那些走了的客户，不值得咱们为了他们而做出这样巨大的牺牲！”
“大鹏，那你说，对手现在这样坑咱们，咱们现在怎么办，总不能眼看着辛辛苦苦成立的金融公司就这么黄了不成？那可是倾注了咱们不少的心血啊，而且投进来了这么多钱，总不能眼看着咱们的钱打水漂吧？”
郑海霞此时的心，比以往任何时候都和申大鹏挨得近，一种同命相连的依存感油然而生。
“他们的目的很是明确，那就是让咱们的公司最终倒闭！”申大鹏的嘴角掠过一丝冷笑，“不过，咱们并不是那么好欺负的，他们的如意算盘打得未免自信了点！”
“你，你已经想出了对策不成？”
申大鹏的这句话，让郑海霞眼里一亮，似乎又来了一点精神。
“郑总，你不觉得，咱们现在已经赢了黄龙金融公司吗？”申大鹏露出一丝轻松的笑容。
已经赢了他们？
郑海霞盯着申大鹏，她现在被申大鹏说的有些糊涂了。
“这么说吧，表面上，黄龙金融公司看起来拉拢了不少客户，生意兴隆对吧？但是只有咱们清楚，他们这是在免收手续费和大量奖励金钱的前提下，并且还大方的替那十几个客户掏了腰包赔偿咱们的违约金不是？”
“这笔钱算下来，也是一笔不少的数目，所以他们现在已经赔进去了至少几十万吧？”
郑海霞脑子迅速的算了一下，随即点点头，“算下来大概就是这个数目，他们这次可算是大手笔！”
“没错！”申大鹏微笑道：“再看看咱们这边，表面上看，大量的客户虽然没有了，生意一度陷入了萧条，没有挣到钱对吧？但是咱们也没有赔钱不是？”
郑海霞想了想，确实是这么个道理，不由得再次点了点头。
“那十几个客户虽然和咱们中断了协议，但是他们也知道中断协议的后果，全部赔偿了咱们违约金，而且前期他们交付的手续费按照协议，也是不能退给他们的。”
这样算下来的话，自己这边还稍微有些收入，没有赔掉一分钱。
“所以，从这个角度来看，实际上并不是咱们输了，而是咱们赢了不是？”申大鹏眉头一挑，一脸的轻松。
帐是这么算的，郑海霞也听懂了申大鹏的解释，但是此时的她实在是没有申大鹏那样一脸的轻松，反而心里更加沉重。
“大鹏，你说的都有道理，但是咱们跟黄龙金融公司不能比，他们怎么搞是他们的事情，咱们现在最重要的，是要让咱们的公司存活不是？”
“没有客户，没有业务量，虽然咱们不赔钱，但是咱们要存活下去不是？底下员工的工资，物业费以及各项成本等，每天都在产生，日积月累，算下来也是一笔不小的开支，如果长期下去，没有收入的话，那公司迟早会耗不起的！”
郑海霞的担心不无道理，任何一家公司，并不都是这样经营的，不赚钱的事情，只有傻子才能干得出来。
放在任何一个脑子正常的人，不想尽办法赚钱的话，那就不是正常人了。
“放心，黄龙金融公司爱怎么搞怎么搞，人家有的是钱，赔得起，不过咱们这边，绝对不能被他们的做法所干扰，该怎么还怎么。”
“你的意思，咱们继续这样冷清下去？”
该怎么还怎么，那就是执行之前的各项策略，这个策略一直在执行，可是换来的，还不是大量的客户被相继拉走？
所以，对于申大鹏这话，郑海霞一点也不赞同，轻轻的摇了摇头。
“不是冷清，咱们公司不会冷清下去的，一定会红火起来的。”
申大鹏眼里透出一丝光亮，任何一家公司，要想生存，都逃不过市场的固有规律，像黄龙公司这样违背市场经营规律的做事方式，到头来害的只能是他们自己！
所以，申大鹏并不看好钱小豪的这种极端的做法，虽然造成了一时表面的繁华，但是祸害无穷，迟早会有吃亏的那一天。
而这一天，申大鹏很有自信，迟早会来临的。
到时候，黄彬想哭，恐怕都没有眼泪吧？
而自己这边，虽然吃了一点亏，但是千万要稳住阵脚，稍微调整一下策略，徐徐图之，换换发展，顺应市场发展的规律，相信很快就会好起来的。
“那你说说，咱们现在怎么办？”
这句话郑海霞已经当着申大鹏的面问了好几次了，要不是因为心里着急，郑海霞也不会这样像傻子一样的不停的追问。
申大鹏伸手指了指窗外，“公寓楼项目现在已经建成，大部分的房子不是已经卖出去了么，剩下的这些房子，还是按照之前的价格售卖，不过咱们不能等，房地产是个不错的项目，我想着要立即开始公寓楼二期甚至三期的设计规划和建造。”
“咱们打出优厚的售卖条件，可以提前让消费者交钱，这样的话，咱们不用用自己的钱来盖楼，完全可以用购房者的这些钱来盖楼。”
看着申大鹏一副指点江山意气风发的样子，郑海霞并没有被他的气氛所感染，相反的，倒是更加疑惑了。
“大鹏，你说的这些，听起来虽然好，但是连房子是什么样子都看不到，满眼都是空地，谁会相信你说的话而甘愿几十万几十万的掏钱给你？”
第1683章 捆绑式贷款
申大鹏指了指郑海霞，“这就是期房，现在京城和深城以及沪市那边，有很多房地产公司都这样搞，为的就是减少贷款，以及压缩因为巨大的贷款利息带来的压力！”
“至于你说的这点，咱们有商品房预售证以及别的正式证件，又不是骗人的，别人怎么会不相信呢？”
“还有，我相信这样一来，绝对会掀起一股抢购热潮的。”
深城现在正处于飞速发展期，申大鹏之前低价购买的地皮，现在已经是涨了不少，按照深城现在的发展速度，如果等过上一两年的话，地皮的价格就会更高。
地皮涨价带来的，自然是房价的水涨船高，两年之后，房价绝对要比现在的房价高上一大截。
稍微有些头脑的消费者，自然明白这个道理，所以肯定是愿意以最少的钱买房，对于期房，虽然看不到之后的样子，但是绝对会有大批的消费者愿意掏这个钱。
毕竟，现在买房花费的钱，要比两年后买房节省一大笔金钱，相当于节省了一笔钱。
有了这笔节省下来的钱，不是就可以用来装修了么？
所以，申大鹏很看好这一点。
“大鹏，你怎么这么自信？”郑海霞不由得乐了，“即使有很多人愿意购买期房，那也与咱们的金融公司没有多大关系不是？”
申大鹏听闻郑海霞的话后，就像是看外星人一样盯着郑海霞，“郑总，你这么聪明的人，难道我说的还不够清楚吗？”
“如果二期能掀起一股购房热的话，咱们的金融公司不是就活了么？”
“你好好想想，现在深城大部分的人口，并不是本地的人口，而是从全国各地来这里打拼的外来人口是不是？他们并没有多少钱，但是又想在这里长期落脚发展，而且有的人还想着依靠这个房产挣钱呢。”
申大鹏心里清楚，前世的时候，好多人为了炒房，不惜花钱囤积大量的房源，最后趁着房价大涨的时候，又转手卖给别人，从中赚取一大笔钱。
还有的人，有了自己的房子，却还要再购买一套甚至两套出租出去，每个月收取租金，以此获得长期收益，保证日常生活无忧。
“所以这样以来，大批怀揣着梦想的年轻人都朝着深城这边涌进来，而房子自然就成了紧缺资源，肯定会卖的非常好，包括这些期房，我保证，半年之内，绝对会卖个差不多。”
“但是，除了一些富豪之外，大量的购房者都没有多少储蓄，所以为了购房，只能选择去银行贷款实行月供的方式，郑总，你想想，到了那个时候，咱们还愁没有业务量吗？”
申大鹏这番话，让郑海霞一下子醒悟过来，眼里露出了惊喜的神色，连连点头。
“大鹏，你说的没错，房地产那边有了收益，而且还带动了咱们金融公司的发展，一举两得，这个办法确实不错！”
申大鹏满意的点点头，“而且，可以做个适度的限制，凡是购买二期房子的有意向贷款的客户，除了直接和银行合作的除外，一律要和咱们金融公司合作，实行捆绑式贷款。”
“而且要在协议里写的明明白白，这样一来的话，无形中不就为咱们争取了大批的固定客户？他们就是想反悔中断协议的话，法律方面也会依照协议倾向于咱们这边的。”
“所以，情况并不是咱们想的那么糟糕，一切都要往前看，总有柳暗花明的一天。”
捆绑式销售？
郑海霞仔细琢磨了一下申大鹏说的这个概念，不由得激动起来，这个方式实在是好，这样一来的话，可以完全防止别的金融公司从自己这边拉取客户了。
客户一旦和自己这边签订协议，自然知道其中的利害，像黄龙金融公司再使用同样的手段撬取客户的话，这些客户也不敢答应的。
“大鹏，那就赶紧启动二期项目吧。”
郑海霞脑子里描绘着申大鹏所说的情景，就不由得激动起来，想到金融公司日后急速攀升的业务量，她就有些迫不及待起来。
“呵呵，这件事情我还要和王忠茂董事长商量一番，毕竟，建造新的楼盘，牵扯的东西很多的，不是一两下子就能解决的，需要一些时日。”
“照你这么说来，那还不得等到猴年马月？”
郑海霞一下子泄气了。
“来日方长，一切总会好起来的，现在的困境，终有一天会过去的，而且我相信，过不了多久，咱们公司的业务会慢慢好起来的，你就不用太担心了。”
申大鹏这番话，不是没有自己的考虑。
公寓楼销售的火爆，让他看到了房地产市场的巨大前景，所以，作为成宇地产，应该在这个房地产兴盛的黄金时期，抓住尽可能多的机会，来进行一次空前的扩张和经营，以此来获取更多的利益。
而现在自己身为万海广场的运营总监，身份摆在那里，有时候做事难免有着这样那样的限制，所以要想真的开拓房地产市场的话，自己的身份就应该表明出来。
而这个时机，在申大鹏看来，现在还不是时候。
所以，先盘下大量的地皮，等到时机成熟后再开始，也不算太晚。
深城的地皮一天一个价，所以以最低的价格拥有地皮，是当前首先要做的事情。
另外，钱小豪为了打压自己的金融公司，不惜赔本拉取自己这边的客户，虽然表面上看上去自己公司这边没有了生意，但是实际上黄龙金融公司比自己还惨。
赔本的买卖不长久，这一点任何一个做生意的人心里都清楚不过了。
所以，总有一天，黄龙金融公司有撑不下来的那一天。
而到了那一天，就是鹏郑金融公司重新辉煌的时候。
申大鹏这次来找郑海霞，只是告诉她这次事情的背后原因，至于目前让公司取得活力的快速办法，则是没有。
不过，申大鹏并不着急，慢慢熬，总有熬过对手的一天，违背了市场竞争规律，对手总有吃进去吐出来的那一天，而申大鹏只不过是顺带安慰一下郑海霞焦躁的心而已。
第1684章 又要钱了对吧？
郑海霞慢慢的冷静了下来，接受了眼前的事实，并且当着申大鹏的面告诉他，在目前�
