重生似水青春-第787节
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申大鹏这话让范爱生一愣，眨眨眼有些不明所以，“一锤子买卖？”
申大鹏点点头，“购物后送些礼品就完事，显然不能促进消费者的二次消费，下一次客户来不来还不一定呢。”
“你的意思？”
对于二次消费这个概念，范爱生确实没听说过，不过对于申大鹏的这一提法，他还确实来了兴趣。
在范爱生的印象中，申大鹏虽然年轻，但是很聪明，时不时有着自己独到的见解，连范爱生有时候都自愧不如。
“我的建议，消费一定金额送礼品这个活动，可以限定在咱们自有的项目上，对于店铺那边，再增加一项，就是凡是在所有店铺消费购物的，可以赠送购物券！”
购物券？范爱生眼睛一亮。
“比如在某家店铺购物满一百元，赠送二十元购物券，满二百元，赠送五十元购物券，满五百元，赠送一百元购物券这样，分一个范围，这样的话，从消费者角度来讲，似乎是赚了些钱，但是这些钱并不是真的钱，必须要在这家店铺再次购物时，赠送的购物券才能冲抵，也就是说才能发挥购买力的作用。”
申大鹏细心的讲了一番后，端起面前的茶杯喝了一口茶看向范爱生，“我这样说，你能明白吗？”
范爱生一副恍然大悟的样子，不由得轻轻拍了拍手，欣赏般的盯着申大鹏，轻轻点点头。
“我明白了，二次消费的概念原来是这个样子，那就是促进消费者进行第二次甚至第三次购物，从消费者的角度来看，看起来是占了不少便宜，实际上，店家才是最大的获利者对吧？”
申大鹏满意的点点头，“没错，这样的促销行为，实际上是抓住消费者占便宜的心理，从而促进销售。另外呢，咱们不妨和商家可以沟通一下，趁着促销这段时间，让他们可以办理会员，形成会员制度，任何一个消费者，只要成了店家的会员，在平时的价格基础上，可以打折，如果不能打折的话，也可以实行积分制，积分够一定数量，可以兑换礼品，这样的话，不是就将消费者和店家无形中捆绑在一起了？”
“消费者以后想购买类似的商品，图着可以打折或者积分的心理，不是还会去这家店铺不是？”
范爱生对二次消费刚刚理解，从申大鹏的嘴里又抛出会员制和积分制，让范爱生一时有些难以消化，眼神又变得惊奇起来。
他不得不佩服，申大鹏虽然平时很少说话，但是这个小伙子确实够聪明，想法要比一般人独特，如果让申大鹏做生意的话，那绝对是一个做生意的天才。
殊不知，申大鹏其实就是一个做生意的，一个做蛋糕生意的天才！
他要将这个蛋糕越做越大，做到全国，甚至全世界，只不过，申大鹏一直躲在幕后，稳重而精心的策划着，就连范爱生这样精明的人都不知道申大鹏的真实身份，还以为他真的只是一个实习生而已！
“你的这些建议我会全部采纳的！”范爱生一脸激动，“大鹏，说真的，你的这些话让我醍醐灌顶，我觉得，我需要学习的东西太多了，需要提升的地方还很多，在运营总监这个位置上，真的有些委屈你了。”
申大鹏连忙摆摆手，“范总千万别这么说，我可没你说的这么厉害，作为一个刚毕业的大学生，能混到这个位置上，已经是不错了。”
“大鹏，像你这么年轻，又能这么谦虚的小伙子，现在真的不多了。”
范爱生感叹了一声，喝完茶杯里最后一口茶后起身，“我该走了，你的这些思路很不错，我得回去好好琢磨琢磨，让那几个策划筹划一番。”
和范爱生道别，看着范爱生离去的背影，申大鹏的嘴角掠过一丝微笑。
范爱生是一个人才，如果假以时日好好磨练一番的话，经营管理理念绝对要比自己还要强，以后要用得着他的地方还多着呢。
第1641章 原来是因为这个？
申大鹏脑子里正想着范爱生呢，不想办公室的门被人敲了几下，随即，诸元丰那张职业性的笑脸出现在了申大鹏的面前。
“诸总请进！”
申大鹏反应过来，急忙招呼道，又给茶壶里续了些水。
“都是自己人，不用这么客气。”
诸元丰瞅着申大鹏忙碌的样子，淡淡的一笑摆了摆手。
诸元丰毕竟是万海广场的总经理，该有的礼貌还是要有的，申大鹏沏好茶，递给诸元丰一杯后，随即坐到了诸元丰的对面。
“诸总大驾光临，不知道有什么事情？”
面对申大鹏的轻言询问，诸元丰客气的摆摆手，“没事没事，就是来转转，看看，呵呵。”
诸元丰并没有直面申大鹏的目光，嘴里说着没事，眼神却在申大鹏不大的办公室里来回瞅着，好像申大鹏办公室里藏着人似的。
看着诸元丰飘忽不定的眼神，申大鹏表面上没有表现出什么，心里却不由得乐了。
诸元丰的工作能力还算可以，就是这个人太喜欢争斗了，自己来万海广场之前，诸元丰就是因为喜欢在人事方面勾心斗角，为此还拉帮结派，闹得整个管理层上上下下鸡犬不宁。
现在这种眼神，不言而喻，肯定是发现了什么，要不然也不会不偏不巧的这个时候进来。
“范总刚来过了？”
诸元丰的目光上上下下在申大鹏的办公室转了几圈后，终于将目光落在了申大鹏的脸上，一副轻描淡写的口气笑着问道。
原来是因为这个？
诸元丰的话刚一出口，申大鹏就印证了自己的猜测，轻轻点点头。
“刚离开这个，他找我来是商量事情来着，想在商业街那边搞一个促销活动，不过方案还没有最后定下来。”
申大鹏轻声回道，脸上没有任何表情。
像诸元丰这种喜欢打探别人动向的心理，申大鹏早就习惯了。
一个总经理级别的人物，不想着为公司的前景和大局着想，却时时刻刻注意着身边人的动向，打探别人的隐私，这种人，并不是申大鹏喜欢的类型，而且注定要被淘汰，只是时间没到而已。
所以现在，申大鹏只能隐忍，并且装作什么都不知道的样子说出实情。
对于范爱生来自己这边的事情，从工作角度来说，真的没有什么，至于具体的事情，在诸元丰面前，也没有隐瞒的必要。
“哦？促销活动？”诸元丰眉毛一拧，一副思索的样子。
申大鹏点点头，“最近这段时间，商业街那边的生意还不错，不过范总想着提升一下商业街那边的人气，所以才想出了这么一个促销活动。”
万海广场开业时，也进行了为期三天的开业大酬宾，诸元丰不是没有参与过，所以应该熟门熟路，不过申大鹏的一番解释，还是让诸元丰脸色一怔，好像有什么心事似的。
“诸总有什么想法吗？”
瞅着诸元丰怪异的神色，申大鹏懒得去猜他肚子里的那些想法，干脆直接开口问了起来。
说白了，诸元丰还不是嫉妒范爱生？
虽然两个人现在分开了，各自管了一摊事，但是在诸元丰的心里，范爱生一直是自己的敌人，觉得范爱生能力比自己强，所以心里有些不服气而已。
“哦，这倒是个好事，搞促销刺激消费，好事好事。”
果然，申大鹏的话音刚落，诸元丰就一脸微笑打起了哈哈。
不过，申大鹏还是从诸元丰人畜无害的微笑里，看到了一丝隐隐的嫉妒之色。
“诸总来之前，我还正琢磨着范总说的这个事情呢，既然你来了，正好将我的想法给你说说……”
申大鹏装作什么都觉察不到的样子，一脸平静的喝了一口茶后淡淡说道。
“你说吧，都是自己人。”
诸元丰紧紧盯着申大鹏，脸上仍然保持着微笑。
自己人？
从诸元丰进来到现在，这个字眼已经出现两次了，申大鹏还能说什么，只能呵呵一笑。
想套话，也不用做的这么明显吧？一条船上的人，心却不在一处，这样的人，申大鹏心里早就厌恶不已。
“商业街和万海广场都是鹏湖实业下属的产业，可以说是一个利益共同体，所以范总的这个提议说出来后，我觉得不妨扩大化，在万海广场也可以搞促销，而且，联合起来，在同一时间举行，都是为了赚钱，这样不是更好？”
商业街效益好了，功劳都是范爱生的，到时候喜欢嫉妒的诸元丰肯定不乐意，谁知道背后会使什么手段对付范爱生？
都是自己的产业，申大鹏可不愿意看着两个管理者再出现什么内斗，到时候受牵连的可是自己的公司不是？
所以，申大鹏的心里主意已定，既然范爱生提出在商业街搞促销活动，那么不妨也在万海广场搞，两处产业同时盈利了，申大鹏自然高兴，而且对于范爱生和诸元丰两个人，谁的面子上都过得去，而诸元丰在促销活动中也有了功劳，自然也就不会再找范爱生什么事情了。
“申总监这个主意不错，我觉得很可行，就是不知道范总那边的促销活动是一个怎样的力度？”
果然，申大鹏的话说完，诸元丰的脸色明显好了很多，那隐隐的一丝嫉妒之色也瞬间消失的无影无踪，转而一副很是感兴趣的样子。
“范总的意思是购物送礼品，我在他的基础上加了一些东西。”
申大鹏将自己的想法原本原样的告诉了诸元丰，并且针对万海广场，又提出了自己的一些独特的想法。
“万海广场一层主要是各个品牌的店家，二层是多元互动化游乐中心，三层是影院和美食城，既然要搞促销，就要和店家联合起来，做到双赢的局面。”
诸元丰眉头一皱，听着申大鹏这话，有些想不明白。
“怎么个双赢法？”
申大鹏微微一笑，“二层和三层是咱们自己的项目对吧？而一层是各个店家，促销活动要是不让店家盈利，店家肯定不满意，甚至出现屁股一拍走人的情况。”
第1642章 互通式消费
万海广场当初招商的时候，引进了一些很有影响力的名牌商家入驻，而且还给了优惠的条件，为的就是提升商场的影响力。
所以，如果这次促销活动，只是万海广场自有的项目得到实惠的话，那些入驻的商家，尤其是名牌商家肯定不满意，出现撤走的情况也不是不可能。
而如果这些大品牌商家走了，留下一些名不见经传的小商家的话，商场的名气自然也就会下滑。
深城虽然正处于开发期，但是毕竟是繁华的城市，所以不乏很有钱的人，他们之前就是奔着这些名牌和档次来的，如果没有了这些，跟普通的商场一样的话，那么那些有钱人谁还会来万海广场？
所以，申大鹏的意思，就是不仅万海广场自己这边要得到实惠，那些商家也要得到实惠，这样的话，大家都有钱赚，谁也不会不开心。
“可以这样操作……”
申大鹏看着诸元丰疑惑的眼神，不由得清了清嗓子继续说道，“商家这边呢，可以单独搞促销，比如买一送一这些类似活动，也可以和咱们广场这边合作搞活动，比如，凡是在他们店铺购物买多少，就送消费券，而这个消费券不仅可以在店铺继续购物时抵冲，还可以在二层和三层咱们这些项目上消费时当作现金抵冲。”
诸元丰一边听着一边缓缓点头，“这个主意听起来还不错，对他们这些商家有利，提高了他们的生意，而且也变相的提高了咱们互动中心电影院以及餐饮中心的收入，一举两得，确实不错。”
“就是，而且我还有一个想法，反过来，咱们也可以在互动中心和三层的电影院以及餐饮中心搞活动，凡是在这些地方消费达到一定金额，也可以赠送购物券，而这个购物券不仅可以在咱们的项目上再次消费时抵冲，还可以在一层任意一家店铺消费时抵冲，这可以叫互通式消费吧。”
“互通式消费？”
诸元丰还从来没有听过这个名词，不过从申大鹏的叙述来看，这种促销方式确实不错，起码可以留住消费者，下次还会来万海广场购物的，无形中凝聚了不少的人气。
申大鹏点点头，“我也只是这么个想法，至于具体怎么操作，可能还需要具体的商量一下，达到满意为止。”
诸元丰兴奋地拍了一下大腿，“好，这个促销方案很好，我非常赞成，大鹏，作为商场的运营总监，你确实够这个资格，能想出这么好的营销方案，连我都自愧不如。”
这话可是发自诸元丰内心说的，申大鹏能在他的面前毫无保留的说出自己的想法，说明他现在对自己好像没有什么看法，只是为公司考虑。
所以，诸元丰的心里放松不少，这段时间以来，诸元丰一直觉得，申大鹏给他的印象并不是单单一个实习生这么简单，申
