重生似水青春-第774节
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开口便是五百万，以一部手机一千的价格来计算，得过万部手机的销量才能赚回来，一万部手机哪里是那么容易销售的。
黄彬虽然把手机公司交给了朱家兄弟管理，但不代表着他完全不懂行，大笔资金投入进来，直到现在还没看见利润，再让他投资无疑是痴人说梦。
黄氏集团的确有钱，但不代表着拥有源源不断的资金调配。
以如今手机市场规模，他黄彬愿意抽调资金投入手机领域已经算不错的了，让他拿更多的钱那是万万不可能的事。
朱神佑不敢再多说话，生怕激怒了黄彬。
“黄大少，我们第一款手机进入市场，已经具备了相当旺的人气，抛开一线城市不谈，在这二线甚至三线城市以及城镇农村，我们黄龙手机已经成为深入民心的一款产品，五百万广告费谈了几家电视频道，还是托关系才争取到的广告时间，不然电视台不可能给我们做广告。”朱神兵感觉不妙，随之补充道。
电视台可不是一般的广告渠道，以当今网络以及媒体资源还未形成规模时，各电视台享受着大量流量资源。
有个卖保健品的巨头，也是每年往电视台里砸数亿广告费，才拿下的黄金时段广告权。
巨大的投资与回报成正比例，以电视台庞大的推广流量，那怕你卖一个面包，也能成为销量过亿的企业。
电视台推广手机的广告不多见，朱神兵显然耗费了一些心血才拿到广告推广机会，相对而言，这五百万广告费花的值。
“你既然说了黄龙手机已经深入民心，还花钱推广干什么？以现在手机公司的资金，能买多少广告买多少，别想再砸钱进去。”黄彬脸上浮现而出一抹不耐烦，撇了朱神兵一眼不想再多说。
人生能有几个五百万？如果换在以前，黄彬话不多说，直接拿钱砸就是。
现在的黄彬身居集团高位，逐渐往董事长位置靠近，站的越高他也越能看出来集团运营规则。
每个季度集团都有一定的授权额度，超过季度投资金额，集团高层也不愿意见到，以黄彬的权限的确能分配下来五百万，可是让他用大笔资金去推广一部手机产品多少有些不现实。
黄氏集团涉及到各行各业，不可能专注于一个行业发展。
朱神佑还想开口，却被朱神兵冷不丁撇了一眼打断，“一切都听黄大少的，只不过这次我们第一批手机投放市场的数量不少，就怕没有适当的宣传，那些代理商不愿意进货……”
“朱神兵！你在威胁我！？”黄彬猛地摔碎水杯，拍案而起。
这小子自从和麦海源产生联系，越来越不把他黄彬放在眼里。
朱神兵敢在他黄彬面前玩小手段，简直不能忍，若黄彬再不给他点颜色看，指不定以后朱神兵继续玩花样。
适当的敲打，必要存在。
钱小豪这时来到了门口，听到黄彬怒气上头，心中一个灵动，赶忙敲门说道：“黄大少，我方便进来吗？”
朱神兵脸上无光，表情很是尴尬，他以为这笔资金很容易申请下来，但黄彬竟然一口拒绝，而且莫名带着怒火，这让他很是不理解。
钱小豪的到来更是让朱神兵异常羞怒，钱小豪选择时间节点很不错，趁着黄彬怒意上头，如果有好的办法想出来，必然能再让黄彬高看一头。
掌控一个集团，与之一家公司是两个概念。
黄彬已经不是为了公司成立而大笔投钱的主，投资接连遇到的一些挫折，让他对集团更加了解，也越来越知道自己几斤几两。
用以一句老话说，坐天下难，黄彬懂得道理，所以投资越来越谨慎，他不是没赔过钱，也不是没有利用黄龙商场赚过钱，他也在成长。
“滚进来！朱神兵想再往手机公司投入五百万，说说你的意见。”黄彬懂得适可而止，没继续呵斥朱神兵。
适当的敲打即可，犯不着往死里骂，一旦控制不住情绪破口大骂，只会让朱神兵觉得受到侮辱，从而产生一些不好的想法。
钱小豪弄懂了黄彬为何生气，看到朱家兄弟脸色也不好看，没敢开口调侃，“朱大哥您也在，刚好我做了一份手机销售文案出来，还说找你们再商量一下，没想到黄大少今天回来了，我们一起研究一下怎么卖手机。”
自认为态度良好的钱小豪关着套房的门，几步走到茶几前，拿出一叠文件给三人分下，而后又抽出大半部分资料，放在了自己旁边。
“钱小豪你这小子好好的金融公司不做，操心手机的问题干什么？”朱神佑拿着资料，沉着脸说道。
与朱神兵相比，朱神佑显然表现的不成熟。
第1614章 功能手机
手机公司本就是他们四个人张罗着做起来的，虽然钱小豪基本管不着，但他出注意又不影响到公司运转，何况是否采纳还得看黄彬的意见，他朱神佑没资格排斥钱小豪。
“神佑哥，不是操心的问题，而是我有办法让n93快速卖出去，你先看看资料，听我解释一下，其实咱们不用再花钱买广告，要对自家产品有信心。”钱小豪笑着说道，同时看向黄彬。
“坐下来说吧，你们好好跟钱小豪学学，整天不想办法，只想花钱，我不是开银行的要多少钱都能给你们弄到。”黄彬脸色稍微好了点，靠在沙发上闭目养神。
集团内部的高层黄彬接触的越来越多，他也就越来越发现，钱小豪的确是个人材，朱家兄弟相差一大截。
大部分项目启动之后，除了启动资金，基本上不用后续投入。
朱家兄弟动辄提到资金问题，能力不够或格局不到的人才会不停开口谈钱，尤其最近黄彬接触到的都是集团高层，每个人进行的每个项目投资，都有着详细到极致的预算，甚至一分钱也不会多向集团开口。
钱小豪落座，翻开资料解释道：“我们手机公司大概情况都在前面几页写着，财务问题我不清楚，但我知道公司肯定没多少钱了，下一代手机上市的确需要大笔资金投入宣传，但咱们可以换另外一个办法，不用公司掏腰包也可以做足广告。”
“钱小豪！你在放屁吗！？公司不掏钱出广告费你让谁出？”朱神佑越发看不惯钱小豪，更看不起这小子一副笑呵呵的样貌。
黄彬已经说过他们兄弟两个，如果钱小豪再有办法，这不恰恰证明他们兄弟两个没动过脑子吗？
“神佑！怎么跟小豪说话的？你想不到办法不代表别人想不到，听听小豪怎么说。”朱神兵忍不住训斥道。
自己这个弟弟虽然话说的不错，黄彬就在几个人中间坐着，连黄彬也不反对，他朱神佑出头还把黄彬脸面往哪儿放？
黄彬如今所做之事更加全面，集团对申大鹏的打压才刚刚开始，与其这么说，倒不如说是黄彬以手头现有资源对申大鹏进行全面打压。
双方的竞争变得更激烈，更全面。
当下这个节骨眼，必然不可能允许任何错误发生。
投资了地产、手机、商城、金融公司、物流、等诸多项目之后，下一步布局发展尤为重要，能够保持各个公司发展之间的平衡，保证资金链正常不受影响只是基本要求。
在平衡之间，找到突破点发展，集团如何运营才是黄彬首要考虑的问题。
“神兵哥，其实也没什么好办法，只不过用了一招顺水推舟，咱们公司损失些许利益就能做到。”钱小豪说着，没再卖关子介绍着他的计划。
如今手机销售渠道，无疑是借助通讯商。
虽然电子产品卖场颇多，但钱小豪提到和三大运营商合作的方法，把n93降低利润销售给运营商，以此作为突破点，首先通讯运营商会提出一笔不错的订单，其次黄龙手机不用再投资额外的费用去愁销售渠道，此事一举两得。
“让利给通讯运营商？小豪你要知道，那联动和移通，包括信电都是吃人不吐骨头的大集团，我们一家小小的手机公司给人家让利，别说他们能不能看上，就算看上了，最起码也得让一般利润才有人帮忙运作。”黄彬靠在沙发上，闭着眼睛说道。
以钱小豪的理论，什么好事都让自家公司占，通讯运营商又不是没有合作伙伴，人家凭什么放着手机知名品牌不去合作，和他们这家小公司签订合同？
“黄大少先别着急，你看样机里面的功能，这事儿得感谢神兵哥给的意见，我们铃声下载专区是一大卖点，既然谈合作，就要和他们深层合作，甚至把手机捆绑在通讯运营上面，这铃声下载不是要流量嘛？和通讯商聊聊，下载一首铃声收费一块钱，如此以来每部手机都成了运营商的提款机，还用担心不和我们合作？”钱小豪说着，鬼点子又冒了出来，“咱们要做的不是卖手机，也不是搞品牌，这一步叫做抱大腿，给通讯商定制手机产品！”
此言一出，黄彬眼皮子抬了起来，饶有兴趣的翻看着资料。
就连朱家兄弟也是对此计划充满期待，以至于从心里，认同了钱小豪的办法。
“铃声只是一方面的，咱们的音乐手机还有其它功能，每个打电话进来的铃声改成彩铃模式，一首彩铃收费两块，按照月收费，反正他们通讯商只管话务和流量费用的业绩，和我们合作既能达成业绩，还能小赚一笔，n93不怕卖不出去，就怕不够卖！”钱小豪信誓旦旦，拍着胸口说道。
彩铃包括铃声业务，是钱小豪复制的别家手机运营模式。
N93这部手机主要卖点便在于铃声，如果能和运营商谈好，将手机公司绑在几大运营商的大腿上，将来不用担心手机卖不出去的问题。
手机公司只需要生产，按照通讯商的要求增加功能，以后源源不断的把产品提供给运营商便能做到销量最大化。
黄龙手机公司整体运营理念对于当今市场而言，没什么太大的错误，错就错在销售思路。
如果黄龙手机只想开拓自己的品牌，上一款可以算是失败的n70手机已经给了他们教训，在手机市场上，想要站稳脚可不是一件容易的事情。
甚至一件好不容易生产出来的产品，最终因为别的大品牌发布新产品从而销量惨淡的事情没少发生过。
钱小豪掌握了市场规律，既然做不到顶尖，只能想办法夹缝中求生存。
与之申大鹏的经营理念不同，两家公司发展方向完全不一样，一个是高科技，一个是为了赚钱，完全的两条道路。
智能手机和功能手机，这是两个完全不同概念的产品。
不能说钱小豪的方法不可行，甚至成功率很高，诺机有几款手机便是这么做的，只不过诺机越做越高端，所以才和运营商逐渐脱离深层合作。
“点子不错，但手机里面的功能点错就要扣费，这么做会把黄龙手机的品牌做差，有没有别的方法？”黄彬岂能看不出来利弊关系，翻看着资料同时提问道。
第1615章 挤核桃利器
钱小豪挑了挑眉，琢磨半晌也没开口。
若说更好的办法只能放弃手机市场，趁着通讯行业发展迅速，把这最后一批手机卖掉解散手机公司最好不过。
这些话钱小豪不能说出来，一旦他当着朱家兄弟面这么说，现场翻脸的可能性都不小，他不会允许这类情况发生，尤其黄彬也在这里。
顾及到黄彬的面子，是钱小豪能够独揽一方大权的重要因素，他还有更多的理想，比朱家兄弟谋略甚远，岂能因为无关紧要的事情给黄彬留下坏印象。
“我觉得小豪的点子不错，本来觉得手机公司能做大做强，打出自己的品牌，所以才没考虑和运营商深度合作的问题，不过以当今手机市场而言，推出的铃声卖点和通讯商能谈成的话，入驻市场成功的概率不小。”朱神兵认同了钱小豪的意见。
不费一兵一卒抢占先机，先和通讯商谈合作，而后顺着市场规律指定销售方案，不用再向黄彬开口要钱不说，也能将n93的销售问题解决。
一举两得的事情，没理由反驳。
黄龙手机那怕做的再好，也只是功能机罢了，在当今市场上只是不起眼的一家品牌，要说这第二款产品，多来也是借助着砸核桃效应，赢取了些许口碑罢了。
今后黄龙手机往下发展，似乎可以源源不断和通讯商合作，以求占据先机。
“神兵，这件事就交给你来办了，有问题吗？”黄彬不加犹豫开口说道。
朱神兵深吸了口气，信誓旦旦说道：“虽然处理起来有一点难度，但也不是太难的事情，我一定会办好，不过还有一个问题，说了你别不高兴。”
“咱们几个兄弟还有什么不好意思说的？就算我生气，还能把你吃了不成？以后多接触别的相关领域，别动不动就找我要钱，换做是你，你怎么想？”黄彬心里的淤气通畅，说话也变得比较和颜悦色。
能
