重生似水青春-第748节
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申大鹏深吸了口气，考虑一下说道，“绑定模式，捆绑销售，下一款手机，给他们通讯商足够权限，例如一部手机售价四千元，让他们搞消费模式，每月保底消费，赠送手机！”
提出合约机模式，是申大鹏为小雨手机准备的一道后手。
既然联动公司有意向并购小雨手机，那么从侧面说明，小雨手机很是被各通讯商看好，里面的功能越多，产生的数据费用也就越大，所以申大鹏提出来合约机模式。
这合约机，事实上申大鹏一开始没想到过这么做。
然而为了在接下来3G网络开放之后，为了能够方便小雨手机进入网关，不被通讯商拿捏，只能提出来这种模式。
与通讯商合作，必然对拥有代理权的小雨生活科技馆造成些许影响，但这是接下来小雨生活科技馆不得不面对的问题。
若想小雨手机能够顺利发展下去，只能剑走偏锋，在各个手机制造商之前，将一切事物准备妥当。
“曹璋会同意吗？”陈潇煋发出提问，小雨手机和通讯商合作，这将减少代理商的一批销售市场，有必要考虑这个问题。
申大鹏笑了笑，陈潇煋也会问这种轻松能够解决的问题，“你和曹璋商量，让他这个大代理商出面，一起去谈就是，想来合约机这种模式，能够快速销售给通讯商一大批手机，他很乐意去做。”
之所以考虑到曹璋的问题，还是因为小雨生活科技馆的原因。
若非有必要，甚至申大鹏想要自己赚这一笔钱，压根不用顾忌到曹璋，只需要自己出面和各大运营商洽谈便是。
虽然这么说，申大鹏还是比较欣赏陈潇煋，第一时间没去考虑运营商，反而想着曹璋这边的问题，优先考虑自己人得失，说明他心理装着这些关系。
“找他谈谈也可以，就是这运营商问题，他们搞出来绑定消费模式，一旦合约到期，消费者不再使用绑定的手机卡，那时候他们不是免费给小雨手机打工？”陈潇煋放下曹璋的问题，对这个合约机模式还是比较陌生。
申大鹏琢磨了一会儿，想起多种合约模式，淡淡说道：“这个就在于营销问题，例如说充四千块钱话费，送一部小雨手机，又或者说，买手机花一半钱，后面的一半需要每个月消费多少话费，几个月后才能完全拥有这个手机。”
更细节方面，申大鹏和陈潇煋介绍了小半天，这才把大方向介绍明白。
陈潇煋边听边记，罗列出来好几种洽谈模式，但他比较聪明，“这几种模式都可以用，但不能一下子和通讯商托底，保留起来一点点谈判，你什么时候把营销策略学的这么精通？”
“我是运营总监，岂能没学点营销策略？这件事，我们最终的目的，是拿到3G网关权限，至于里面的利润有多少，哪怕曹璋不赚钱，也得把这件事谈妥。”申大鹏下了死命令，能说的已经交代清楚，不能办砸。
最终结果如何，还得看陈潇煋一手来进行商谈。
陈潇煋听着，觉得申大鹏这次决定多少有些冒失，“让利给运营商获得便捷权限吗？这样做的话，别的公司也效仿，那么运营商的前期大量投入3G网络建设资金，也能得到市场回馈，想来他们不会拒绝。”
“差不多就是这个意思，小雨品牌，各系列产品，包括下一代即将问世的小雨智能手机，以基本盈利为前提，能让的全让出去。”申大鹏目光灼灼，心里有着计较说道。
手机设备，并非涉及到市场竞争问题，关键点在于品牌效应。
在大多数手机生产商还未进军智能领域之前，首先得把自己的品牌打出去，从而占据大量市场，获取更为广阔的市场前景资源。
小雨手机如今占据市场量不大，下一款手机若想成为国内手机知名品牌，就要讲究很多营销策略。
虽然申大鹏所说的让利，看起来对小雨手机而言，是为了能够快速回本，又或者说打开市场的一扇天窗。
实事上，申大鹏从未想过靠着小雨手机能赚多少，而是这小雨手机，为整个小雨品牌，增加大量知名度。
第1559章 寸利必争
只靠着家用电器等产品，做不了小雨品牌的蜕变，这款小雨手机，便是让小雨个系列品牌产生蜕变的主要原因。
涉及到庞大的市场复杂关系，若小雨手机不快速做出应变，现如今在各种体验馆建立初期，没能做大规模的话，这对各个公司影响甚大。
所以那怕做不了龙头，也要把市场基础打扎实，最起码做成一家不会轻易倒台的企业。
“理解你的意思了，我会找曹璋谈谈详细计划，再和运营商洽谈。”陈潇煋明白了申大鹏的用意，觉得此事有必要这么做。
申大鹏补充了些许注意事项，旋即全权交给陈潇煋去谈，“咱们有技术团队，不用担心合约机被破解的问题，能谈成什么样子，就要看你自己发挥了。”
“没问题，只要你这老板舍得让利，没什么事情不好谈的。”陈潇煋提起这个关键点，心底对申大鹏的认同度不言而喻。
能够不在意眼前利益得失，不断争取更广阔长远的前景，这点说起来容易做到，实际上到了眼前个人面临时，很少有人能够放弃得失。
尤其是精明的商人，几乎寸利必争。
手机做成领先科技，不大量加价售卖已经算是良心，那些抱着大发一笔，把一款产品的所有价值榨干者不计其数。
尤其某些手机运营商，仗着家大业大，出现一款爆款手机之后，想尽各种办法榨干这款产品每一分价值，从而导致失去市场口碑者多不胜举。
申大鹏要的很简单，品牌做出来，能被大众认可，不背上骂名，这是各个公司运营基础。
不像某个公司，一款手机售价一两万，生怕别人不知道自己的手机高端，真正剖解开来，手机设备能用三五年的都不多，为了玩个新鲜高科技，放弃最初的通话功能，蔓延出来一堆复杂而又不实际的功能，导致人们没事把时间浪费在玩手机上面，这和申大鹏的理念有所冲突。
“交给你们来做了，曾力帆近日应该在京城，我和他谈过，多少有些合作意向，想办法把他搞定。”申大鹏说着松了口气。
他惦记的事不少，虽然没能做到面面俱到，但大方向合理安排，并没有太大问题，更细节的需要陈潇煋等人去思考，这也是陈潇煋是个重要人才的原因。
两人商谈一会结束了对话。
因为有了之前与刘凤霞的沟通，业务发展这边陈潇煋多次出面，倒不用担心刘凤霞这边不给陈潇煋资源，也不用担心陈潇煋办不成事。
至于曹璋那边，此人更精明，压根不用担心陈潇煋和他谈不拢的问题，对公司有利，利益分配恰当，不用担心恒生波折。
只是在挂断电话之后，陈潇煋便已着手办理此事，公司做起来的好处体现出来，与各个部门有不少关联，又不用担心资金问题，各个部门轻车熟路，甚至一些文件准备不用拿去批复，几个电话便能解决问题。
申大鹏则是和实验室内的人一起吃了顿便饭，在得知申大鹏便是实验室幕后投资人中之一的情况下，实验室成员倒是显得颇为客气。
里面几个面孔被申大鹏记了下来，一来因为他们年轻，二来还是国内的人才，其中有一个是偏远地区考到深城，如今在实验室内屡建奇功，帮特明川解决不少问题，这才引来申大鹏的关注。
至于其他几个人，各有优点，是实验室不可缺少的人才，申大鹏大致了解下情况，便和他们打成一片。
公司运营，申大鹏不用操心，所以没有和他们详细聊，特明川介绍了申大鹏是他的朋友，这顿饭，是以朋友的身份进行。
“申大鹏？你怎么在这？”
结束了饭局，申大鹏刚要离开，碰到了迎面而来的郭志慎。
听闻手机相关事情之后，郭志慎对这申大鹏也是恨得牙根疼，好好的生意，就因为小雨手机的事情，最终竟然没赚到什么利润，郭志慎身为合伙人，岂能给申大鹏有好脸色看。
只是郭志慎不比黄彬，此人虽比较喜欢算计别人，但表面功夫做得到位，从未有过翻脸的情况，更不用说当面数落申大鹏。
申大鹏深知此人是个货真价实的笑里藏刀的小人，不打算与之接触过多，省得麻烦上身。
“郭志慎这人是谁啊？介绍我们认识一下。”郭志慎身后两个年轻人，上前含笑说道。
“特明川你们先回去，等会儿我自己回去，下次再聚。”申大鹏先是示意特明川离开，面向郭志慎。
特明川喝了些酒，不过他知道申大鹏的身份，也没借酒发挥，当下里带着一众人离开饭店，四散分开。
见众人离开，申大鹏这才开口，“郭主管巧了，能在这里见到你，不巧的是我们聚会刚散。”
“你们两个先过去，别让朱总久等，我等会儿再上去。”郭志慎心底马上又不爽了，处于竞争状态，申大鹏跟自己玩什么客套虚的？但想着郑海霞的事情，他保持风度。
两个年轻人也没多说什么，径直穿过申大鹏，走上楼去。
“申大鹏请你喝杯咖啡？”郭志慎深吸了口气，叫来服务员，两人坐在大厅角落的卡座，一杯咖啡被服务员送了过来。
“郭主管有事情还是直接说好一点，省的以为你图谋不轨。”申大鹏耐心说道，实际上郭志慎的想法可以猜出来七七八八。
郭志慎见申大鹏不想多说废话，还给自己面子，暂时留了下来，这证明申大鹏并不想和他产生矛盾。
“郑海霞现在住在京城，而且还在你朋友公司里面做财务，你应该知道，我和她青梅竹马，不希望她离我太远，如果可以，请你行个方便，帮我个忙。”郭志慎自认为这番话说的没什么问题。
曾经申大鹏破坏的只是小事，之后手机方面又是商业竞争，到不了你死我活的份上，所以郭志慎才会给申大鹏面子，最起码他自己认为是这个意思。
放在申大鹏这边，属实觉得郭志慎不通事理，“这样吧，你和她联系，哪怕让她辞了工作，也是你们两个之间的事，祝你成功。”
男女之间的关系，尤其还是别人的，申大鹏岂会关心。
第1560章 莫名躺枪
这郑海霞，只是光阳电子集团安排出来历练，申大鹏无权干涉，他也不想管郭志慎与其之间的关系，所以把话说完，起身往外走去。
“这个忙你不愿意帮？”郭志慎语气生硬，变得冰冷。
愿意给申大鹏面子，郭志慎觉得自己做的没错，换做任何一个人，自己给足面子，没道理遭到反驳。
先入为主，郭志慎如是想到，他不觉得申大鹏有什么特别之处，只觉得一些小事，自己开口申大鹏就应该帮忙。
“可以帮你，但你能给我什么好处？”申大鹏停下脚步，饶有兴趣的回头看向郭志慎。
深城业务开展，接下来申大鹏打算让郑海霞回来，帮忙打理财务，哪怕郭志慎不找到他，也会先让郑海霞回来。
只是这边分公司还没有合适的领头人，所以也就没有把此事提上日程，如果有了合适人选，在深城这种遍地是黄金的地方，公司也能得到良好发展。
尤其是现在，国内十大地产商，有着数家将在接下来深城发展中，诞生于南方，作为公司领头人，申大鹏接下来还要扩展商业地产项目，也就不得不考虑深城全面发展的计划了。
郭志慎一听乐了，向自己要好处，怎么看申大鹏都没有帮忙的心，也就没必要再谈下去，在他眼里，黄彬所言不假。
曾黄彬有对他说过申大鹏，各种添油加醋诉说着申大鹏的不是，涉及到郑海霞，与自己相关，郭志慎想过办法去对付。
奈何申大鹏始终不把他当回事，现在更是直接否定自己，他眼里的申大鹏，已经是目中无人，不知好歹的存在。
实事上，申大鹏真没什么好说的，郭志慎还是诺机手机品牌的人，说起来两者还是竞争关系，能给郭志慎面子，把话听完，已是申大鹏给出的良好态度，对方看不出来也不理解，他没办法与之相谈。
“我郭志慎还从来没找人帮过忙，你不乐意也就算了，只是奉劝你一句，天外有天，不是什么人你都可以招惹的。”郭志慎说完，率先一步走上楼去。
当下里，已把申大鹏列入敌人名单，想着今后怎么对付申大鹏。
几番交谈，为自己得罪一个仇人，申大鹏表示很无奈，自己并非有意如此，可这事情总是发生的莫名其妙。
尤其是郑海霞这边，郭志慎不去主动找郑海霞，反而找到申大鹏，看样子郭志慎与其之间的关系并不怎么样。
“……”
“莫名躺枪，郑海霞，郑三群，或者郑海霞的哥哥，随便一个人都比找我
