重生似水青春-第572节
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“可以说，无论从价格还是品类和质量上，这家工厂的产品都没的说，这不，我和他们负责产品销售的石经理都签了协议。”
陈潇煋放下筷子，从背包里抽出一份协议递给申大鹏，“石经理表示，只要咱们这边需求量比较大，他们可以常年跟咱们合作，甚至给咱们以最低价，而且咱们可以放心，质量绝对保证。”
申大鹏仔细扫了一下协议，半晌后，抬起头来，看向对面的陈潇煋，眼里露出满意的神色。
“还有，你让我顺便打听的汽车配件，我也看了好多生产这些配件的厂子，最后选定了一家签了合同。同样，质量和价格都还算可以。”
陈潇煋又掏出另外一份协议递给申大鹏，依旧一副淡淡的表情，拿起筷子不急不缓的吃起饭来。
申大鹏心里很满意陈潇煋带回来的消息，陈潇煋虽然表面有点清冷少语，甚至有时候看向自己的眼神充满让自己费解的深意，但是这小子在谈生意这方面，确实有别人不可比拟的长处。
申大鹏收好两份协议，想着找个时间将那份关于汽车配件的协议给小姨传真过去。
鹏程汽修店，甚至以后鹏程各个汽修连锁店的汽车维修配件，从广深那边进货的话，费用将会大大降低，质量还有保证，这样一来，利润自然就会跟上去。
“好，你随后跟这个石经理联系一下，给我们开始发货，显示器主机什么的，都发上一些，钱款方面，咱们可以先给他们打过去。”
申大鹏欣赏陈潇煋的办事能力，同样对于陈潇煋找的厂家，也是毫无异议。
陈潇煋能和对方签订协议，肯定是在考察很多后，最终才选择了富土康这家。
“行，我随后就联系。”陈潇煋微微点了点头，一副很沉稳的样子。
两个人随后边吃饭边聊天，陈潇煋又给申大鹏讲了广深那边的发展情况。
大半个时辰过去了，申大鹏听得意犹未尽，不过看着陈潇煋有些疲惫的样子，不由得站了起来。
“行了，你坐了这么长时间的火车，看样子也太累了，咱们也就打住吧，你先回去休息。”
陈潇煋倒也是点点头，“确实我有点累了，这两天得好好睡一觉了。”
伸了个懒腰，陈潇煋也跟着站起来，背好背包，付过钱，两个人走出餐馆，几十步的路程后，又站在了校门口。
“你回去赶紧休息，有什么事情我再联系你，这趟够累的，改天有空了我请你吃大餐！”申大鹏指了指校门，又在陈潇煋的肩膀上拍了拍。
陈潇煋并没有问申大鹏的去向，只是朝着申大鹏微微点头后，转身便向校门处走去，经过那两个穿着校卫打扮的中年人跟前，照例又是一番检查后，才顺利通过了人为设置得狭窄的通道走了进去。
第1196章 大胆的想法
申大鹏看着陈潇煋的背影渐渐远去，这才转身向另外一个方向走去。
环云街距离水木大学不远，步行大约半个小时就可以到达，由于这条街道处在京城几所大学的中间地带，位置优越，当初申大鹏才选择在这条街开电脑行。
电脑是个新兴的东西，21世纪初的大学生都热衷于买这个东西，再加上这时候网络游戏刚盛行，能拥有一台电脑，不但可以听歌看电影，还可以玩游戏，足以让别人羡慕了。
但是环云街的这个电脑行，虽然毗邻几所大学，生意却一直红火不起来，申大鹏和曹璋商量过后，改为高端品牌和中低端游戏专用型的销售策略。
也不知道最近这种策略是否有效果，申大鹏一边走着，脑子里一边思索着。
环云街上，三三两两出来闲逛的大学生随处可见，但是都是行色匆匆，很多人戴着口罩，唯恐躲之不及的样子。
申大鹏站在电脑行门口，瞅见几个学生模样的年轻人走进电脑行，打听架上电脑的价格，不过在听到价格后，都是皱皱眉，并不多做停留就走了出来。
电脑行招了一个长相清秀的女孩子为店员，由于并没有生意，所以她坐在玻璃柜台后面，显得百无聊赖。
“鹏哥来了。”
申大鹏走进去，女孩立即就认出了他，急忙站起来打起了招呼。
申大鹏点点头，“曹璋呢？”
“他在里面。”女孩指了指里面的一个小隔间，那是临时休息的地方。
女孩的话音刚落，曹璋大约是听到了申大鹏的声音，很快从里间走了出来。
“大鹏，过来了。”曹璋淡淡的打了个招呼，随即就轻叹了一口气。
果然不出自己的所料，申大鹏从曹璋的脸上和店里的情形看的出来，生意并不尽如人意。
“照这样下去可不行啊。“曹璋招呼申大鹏坐在一边休息桌旁，指了指店里摆放整齐却无人问津的各式电脑。
“我今天来就是想跟你说这个事。”申大鹏在来时的路上时，脑子里其实就有了一个大胆的想法。
“唉，能怎么样呢，咱们这电脑行地理位置不错，人流量也多，而且咱们专门卖品牌机，质量和售后都没有问题，甚至像你建议的，还带上了显卡功能强大的游戏专用的电脑，但是你看看……”
曹璋苦笑着摇摇头，指着偌大的店面，“总不能再降价促销吧，这样一来的话，咱们真的可就没有什么利润了。”
申大鹏的神色很平静，听完曹璋的诉苦后，思索了一下说道：“价格再保持这个样子，迟早会关门的。”
“嗯？”曹璋一愣，不解的盯着申大鹏，“你的意思，咱们要降价？”
申大鹏直视着曹璋疑惑的眼神，默默的点了点头。
“大鹏，咱们当初开这个，为的是挣钱，要是真的降价的话，那咱还挣什么钱啊？”曹璋瞪大眼睛，不知道申大鹏这是打的什么算盘。
申大鹏轻轻摆摆手，示意曹璋不要说话。
“电脑行还是要开的，钱还是要挣的，只不过像眼前这样，明显已经不行了，咱们得改！”
所谓变则通，申大鹏此时的心里其实比曹璋还着急，如果再加上日益严重的非典，再不改变的话，电脑行真的是死路一条。
“改？怎么改？”曹璋不相信的盯着申大鹏。
“我之前让陈潇煋去了趟广深，他已经联系了那边的一家工厂，可以给咱们最大的优惠，东西回来，咱们找人组装，贴上咱们自己的牌子卖，价格比起这些品牌机要低得多，但是各方面性能和品牌机不相上下。”
申大鹏的这个建议倒是让曹璋倒吸了一口气，他想了想说道：“这样一来的话，价格确实会更亲民一些，但是你说的用咱们自己的牌子，恐怕不行吧？”
现在店里摆放的这些电脑，大都是高端品牌机，名气很响，但是少有人问津。
曹璋不由得笑了一下看向申大鹏，“你先说说，用什么牌子？”
“小雨！”申大鹏脱口而出。
“小雨？”曹璋一愣，眼里露出几丝疑惑，“这个牌子怎么没听过啊？大鹏，咱们要是用这个牌子的话，岂不是搬起石头砸自己的脚么？”
申大鹏这下也笑了，“你说说，怎么砸脚？”
曹璋指了指货架上的那些电脑，“你看看，现在咱们销售的这些电脑都是大家耳熟能详的品牌，销量都一般，要是贴上小雨的名字，大家没听过，谁敢买啊？”
“而且你也知道，现在从广深那边流行过来的疫情已经很严重，大多数学生都不敢出校门，这个时候咱们换上一个不知名的牌子，生意岂不是更加惨淡？”
曹璋的担忧不无道理，要是按照申大鹏说的去做，电脑行扛不住一个月就要关门大吉了。
“呵呵，曹璋，你可能没听过小雨这个牌子，但是不代表别人没听过，小雨科技公司没有进军电脑界，但是在别的领域，净水器以及空气净化器领域，做的还是非常好的。”
“在全国一二线城市里，小雨在空气净化器和净水器领域，占有很大的市场份额，这个你可以去了解一下，而且我的想法，不仅小雨科技公司要进军电脑界，而且要做的与众不同！”
曹璋愣了愣，“小雨科技公司？生产净化器和净水器的小雨？这个我知道呀，现在全国都卖的很火。大鹏，难不成这个公司是你开的，怎么没有听你说过？”
申大鹏微微一笑，“我小姨跟别人合伙开的，我小姨说句话，应该是有人愿意听的。”
曹璋瞪大了眼睛看向申大鹏，眼中流露出不可置信的神色。
申大鹏说的轻描淡写，别人听不出来，但是曹璋如何听不出来？
从小在家族集团里长大，耳濡目染的尽是商业方面的东西，申大鹏这话的意思，岂不是摆明了他小姨是这家科技公司的大股东？
眼前的申大鹏让他开始另眼相看，从彰鹏单车到电脑行，申大鹏独特的商业头脑让曹璋已经比较欣赏，但是他没有想到，申大鹏竟然比他想的还要厉害。
第1197章 科技生活馆
看着曹璋惊讶的神色，申大鹏却不动声色，微笑以对。
“大鹏，你说说，要怎么与众不同？”
此时的曹璋，急切的想听听申大鹏的具体想法，隐隐的，曹璋的内心里感觉到，申大鹏的一些想法将会让他耳目一新。
“我的想法，咱们贴上自己的品牌，一方面，由于从广深那边直接进货，价格很低，到了这边简单的组装后，以低于那些名气很大的品牌机的价格销售，自然会吸引一批顾客！”
“这些顾客在购买使用后，绝对会被咱们品牌电脑的高性能折服，一传十十传百，就会吸引更多的客户，就咱们这个价格，还是能赚一笔钱的。”
“另外，有些人听过甚至使用过小雨净化器和净水器，自然也不会排斥这个牌子的，假以时日，小雨的牌子在市场的知名度绝不亚于那些大品牌。”
曹璋听到这里，微微的点了点头。
申大鹏继续说道：“但是，我的意思，咱们要借自己的牌子，将电脑行改为专门销售小雨品牌的店面！”
“你的意思是专卖店？”曹璋眼前一亮，这个创意倒是不错，接着小雨品牌在净水器和空气净化器方面的知名度，带动小雨品牌的电脑销售，不失为一种销售手段，同时也可以更加打响小雨品牌的知名度！
而更重要的，是小雨品牌的电脑在价格方面比起现有的这些知名品牌，有很大的优势，对于附近几所大学的学生来说，绝对会有很大的吸引力。
申大鹏微微摇头，“你说的也对，也不对，咱们确实要销售属于自己品牌的电脑，但是不限于电脑，还有空气净化器和净水器，包括以后开发出的新的产品！”
“什么？还要销售空气净化器和净水器？”曹璋这下更是吃惊了。
申大鹏点点头，“另外，不光是单一的销售，我们要搞体验式服务，要让客户自己亲身体验，而不是听咱们的一面之辞，只有他们参与进来，感同身受，销售自然会更上去的。”
曹璋从来没有听过这种新奇的理念，他盯着申大鹏，努力的消化着申大鹏说的这些东西，“你的意思？”
“将现在的电脑行改为小雨科技生活馆！电脑方面，可以放置几台小雨品牌的电脑供客户自己玩，让他们亲身感受游戏画面的流畅感，总比咱们指着货架上的电脑介绍其性能强吧？”
申大鹏微微一笑，”有时候，咱们就是说的天花乱坠，客户也不会买账的。”
曹璋点点头，“你说的这个，确实有点意思，客户的体验胜过我们口若悬河，那是最好的证明！”
“没错，咱们要给客户营造一种舒适的环境，甚至可以说，是让他们来到这里，就像回到家一般，毫无压力感，可以随心所欲的体验咱们的这些高科技产品，客户心理满足，心里认同了，那购买还不是理所当然的事情？”
“大鹏，你说的这个想法太好了，”曹璋这时已经完全被申大鹏的想法折服了，一扫之前郁闷的神情，整个人看起来兴奋不已。
“我支持你的想法，咱们就是要改变之前单一的销售，而变为让顾客主动参与进来，亲身体验，这样一来，何愁销量上不去？”
申大鹏听着曹璋兴奋的说着，心里也明朗了许多。
其实他知道，前世这个时候再往后，某米品牌的手机就开始搞这种体验式生活馆，正是因为这种看似不以销售为主的思维，却从实际上更促进了他们的销售，而且销量几何数的猛增！
申大鹏决定这样做，其实只是参照了他们的一些做法而已，而且在2003年的现在，全国还没有哪家品牌厂家有过这样的做法甚至思维！
自己这样搞，为的只是乘早抢占市场而已！
在如今这个竞争日益激烈的商业社会，只有想别人不敢想，做别人不敢做，先下手为强，才能赢得第一桶金！
“说的没错，看样子，
