重生似水青春-第253节
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无法得到大众支持的一个重要原因。
相比之下，单车项目若真的只是付给食堂10％的‘手续费’，已经算是很合理了，他之前示意陈潇煋不要多言，只是怕他掌握不好其中的‘度’，但现在看来，他好像有些杞人忧天了，陈潇煋的每一句话都恰到好处。
“我觉得给食堂10％的收益可以接受，至少公司股权无需变更！”
申大鹏点头表态，曹璋想了想，没说话，虽然有些烦闷，但还是不得已同意了。
至于在场的其他人，虽说除了陈潇煋都拥有股权，但以他们的股权比例加上现在公司的效益，分红还不如曹璋允诺给他们的保底工资，也就更不在乎10％的收益了，没有人反对，却还是觉得陈潇煋的建议让公司做了冤大头。
“那这件事都交给你来处理吧？”
曹璋目光落在陈潇煋身上，意思很明显，你自己提出来的方案，那就自己解决。
“好！”
陈潇煋轻松的点点头，但在座各位的心里却不轻松，谁都清楚10％和20％的区别，对于一个未来可期的公司，其中的利益更是不言自明，食堂的老板能甘心放弃10％的利润吗？还真不好说。
“对了，还有件事我想说一下。”
陈潇煋扫视着大家，“不知道你们有没有发现，最近学校里新单车数量好像增加了不少！”
经陈潇煋提醒，申大鹏也是想起刚才在图书馆门口刷卡使用共享单车的时候，旁边好像的确放着几辆全新的单车，五颜六色的，看起来还挺漂亮，只不过学生购买新单车并不是稀奇事，他也就没在意。
第0525章 DANCE单车
“我找了一些同学大概询问过，他们买的单车都是同一个名为DANCE的品牌，英文直译大概是飞舞飘扬的意思，不过一部分购买的年轻人更喜欢拼音直译，单CE，车变成平舌，是不是有点闽南腔的味道？”
“单车，单CE，好像还真有点！”
大家都尝试了一下，还真像闽南腔调。
“这个品牌的单车最近在年轻人群中很受欢迎，五彩斑斓也象征着年轻奔放的心，尤其是一些高中生和大学生，都觉得单车从品牌名到样式非常潮流，不过最主要的原因还是……价格！”
陈潇煋表情郑重，不知从哪里弄了几份DANCE单车的产品宣传单，递给了在座的各位，数量不够就让大家互相传着看。
“这样一辆漂亮、时髦的单车，居然只要99元？”
“什么？99元？一辆单车？不可能！”
“你看着宣传单上，真的只要99元，而且还送龙玛特超市二十元的代金券！”
“呃，那岂不是相当于79元就买一辆全新的单车了？”
申大鹏也是眉头一皱，但他并不是因为低廉价格的单车，而是因为听到了‘龙玛特超市’的名字。
要知道这可是黄彬他们家的产业，DANCE单车为了宣传送龙玛特超市的代金券，难道这其中又有黄彬什么事？
大家在一旁传递宣传单，口中都是难以置信的语气，在座都是璋鹏单车的股东之一，也都是为单车项目做了最初贡献的人，基本上都参与了废旧零件回收组装单车的全过程，所以他们最清楚一辆单车的成本。
就拿一期投入的100辆共享单车来说，前期购买废弃的各种零件就是一笔不菲的资金，如果再算上后期的喷漆、装饰、人工，平均下来也得五十块左右一辆。
现在市场上流行的单车，200元起步的都是些小厂子制造，300元以上才能买到一辆相对不错的，那99元就能买一辆全新的时髦单车，的确让人觉得有些不现实，更别提还附带超市20块的代金券，岂不是相当于79一辆全新单车？
“一辆单车就算用再低廉的配件，也有工人的工资跟着呢，能卖这种价格，要么是厂家打算用低廉的价格打广告，要么就是低廉劣质的产品，但不管是什么原因，我估计会对咱们共享单车的使用率造成不小的影响。”
李绅是机械学院的，组装一台自行车看似简单，实则若不是熟练工，既费时又费力，质量还有可能不过关，现在厂子里的工人都不好雇，成手熟练工更是工资不菲，所以在他看来，厂家如果用这种方式宣传，那就是钱多烧的。
“李绅学长，正巧我前两天路过龙玛特超市，也买了一辆DANCE单车，你要不要看一下？”
陈潇煋的话又让众人愣住了，尤其是曹璋和申大鹏两人，几乎同时对视一眼，随后正色望向了陈潇煋。
陈潇煋不慌不忙的走到门口，在墙角处单手拎起了一辆DANCE的彩色单车，几乎不费力的拎到了屋子里面。
李绅从椅子上起身，大步到了DANCE单车前面，也不嫌脏的开始摆弄着链条、车轮、轴承，随后又拎着车把往地上撞了几下，抬头看看陈潇煋，意味深长的笑笑，“这车是你骑过来的？”
“没有骑！”
陈潇煋淡然的摇摇头“推过来的！”
“还算你聪明！”
李绅嫌弃的踢了DANCE单车一脚，“就这破单车的质量，肯定要进行载重的限制，而且对路面的要求也会很高，想在凹凸不平的土路狂奔，无异于自讨苦吃，不摔死算他命大。”
“如果DANCE单车都是这种用最劣质的材料，再加上普通人工来生产，或许也有可能达到最低的成本，99块钱还有的赚，但我想不明白，这种单车为什么会有人买？就那么缺钱？”
“可不是所有人都像你一样不缺钱！”
曹璋笑着拍了拍李绅的肩膀，等李绅闪身到一旁，才对陈潇煋笑问：“你怎么想到研究DANCE单车的？”
“无聊而已，反正李绅学长没事也闲着，给他找点事！”
陈潇煋把自行车倚在旁边，看向李绅，“学长，还得麻烦你把这些东西都拆了，你别用这种眼神看我，我会帮着你的，顺便学习一下机械知识。”
“那还差不多！”
李绅和在座的大部分人差不多，都不太喜欢看起来有些自大性格的陈潇煋，但今天这家伙的表现又让他觉得惊叹！
不仅仅敢于去承担和食堂关于‘手续费’的谈判，现在还能把DANCE单车提前研究，防患于未然。
吕明坐在电脑前一直没动，盯着DANCE单车发呆，半天才把鼠标往旁边一推，“这么便宜又漂亮的单车，完全符合大众的口味，会不会对共享单车造成什么影响？像陈潇煋说的，现在校园已经有了不少DANCE单车，只怕……”
“喂喂，申大鹏，申大鹏你快出来，快看啊！”
吕明话说了一半，办公室的门就被推开了，王雪莹不知为何跑了回来，此时正半倚在门口，兴奋的指着外面招呼不停，好像看到了什么好玩的事情。
“雪莹，你怎么回来了？”
申大鹏忽然想起来，王雪莹骑的单车还要刷饭卡结账，正好现在回来了，省的他再去跑一趟，不过刚到门口却愣住了，眼睛微眯，似笑非笑的盯着外面金黄树叶铺盖的道路。
办公室的里众人也有些好奇外面发生了什么，一个个移步到门口，正巧看见道路上一排单车飞驰，从头到尾，估算着得有二三十辆，五彩斑斓的异常扎眼，而且每辆单车上都拴着宣传用的小旗，印着‘DANCE单车’的标记。
“快看，漂亮不？漂亮不？”
王雪莹哪里知道刚才申大鹏几人还在谈论DANCE单车，兴奋的喊了几声，随后轻轻碰了申大鹏一下。
“我回了寝室楼下发现不能锁车，才想起来这共享单车你用你饭卡刷的，这不赶紧给你送回来，让你锁车，给你省点钱，怎么样，我是不是很会过日子？”
“呵呵！”
申大鹏勉强挤出一丝笑容，但并没有跟王雪莹多说什么，而是拧着眉头，若有所思的眺望着远去的DANCE单车车队。
第0526章 99元还送20元代金券
“这些单车是不是挺漂亮的？刚才寝室楼下的女生们还说呢，东校区那面还有，全都在学校里绕圈……”
王雪莹并未在意的一句话，却让办公室门口的众人脸色都有了些许变化。
“看起来，好像有点针对咱们共享单车的意思呢？只不过这宣传手段未免也有点太低级了，博人眼球而已。”
曹璋也明白99元的全新单车意味着什么，如今共享单车的使用率刚刚有所上涨，就出现了这种捣乱的商家，让他怎么都觉得心里不太舒服，但是想想，貌似也没得罪过谁，应该也不会有人专门针对他。
相比之下，申大鹏心里则有了更多的猜想。
99元的DANCE单车，现金购买还赠送龙玛特超市20元的代金券，这可是双向的宣传手段，DANCE单车能够借助龙玛特超市得到大众的关注。
而超市看似赔了20元，但这20元的代金券肯定会有一些特定的要求，比如说某些特定产品或者必须达到多少消费才能使用，这都是前世一些商家常用的宣传手段，说欺骗消费者算不上，还能达到促销的目的。
“其实大家也不必担心什么！”
对于这种宣传手段，陈潇煋显得极为不屑，推着办公室里的DANCE单车出了屋子。
“这种破烂的东西，对咱们共享单车不会有太大的影响，就算没人去证实，也不会得到大部分人的认可，没钱的学生依旧舍不得用99元买单车，有钱的学生不屑于去买，至于稍稍心智成熟点的人也都明白天上没有掉馅饼的好事！”
“潇煋，你是有什么想法能让咱们的共享单车不受影响？”
李绅凑了上来，接过陈潇煋手中推着的DANCE单车，轻轻跨了上去，“其实这车子也没到多么破烂的地步，毕竟是新车子，应该还是会有人去买。”
“静观其变！”
陈潇煋面无表情，语气极为淡然。
“哈，潇煋，我发现你这人真是个慢性子，怎么什么事都喜欢等？”
曹璋可是记得清楚，之前问陈潇煋如何提高贡献单车的使用率，他也是建议静静等候，如今有单车商家跑到校园里来抢生意，居然又要等！
“有件事不能等，那就是跟食堂老板谈‘手续费’的事情，我现在就得去。”
说完，陈潇煋伸手到曹璋面前，“我需要公司的公章。”
“嗯。”
曹璋回到办公桌前，把上锁的抽屉打开，取出公章递给了陈潇煋，“要把他们预想的收益20％降到10％，你这么自信，一次就能谈下来？”
“难道曹学长对共享单车项目的未来没有信心吗？”
陈潇煋笑着反问，不等曹璋回复，跟申大鹏对视征求意见。
申大鹏只是象征性的点点头，陈潇煋已经骑上了DANCE单车，试探着颠了几下，“我也来替DANCE单车做个宣传。”
看着陈潇煋离去的背影，曹璋莫名的摇摇头，“大鹏，你看这小子是不是太年轻了？好像有点太过自傲了！”
“不是自傲，是自大。”
申大鹏笑着与曹璋对视，“想他这样自大的人，不是天才就是蠢材，你觉得他是哪种？”
曹璋不说话，陈潇煋的简历他也看过，全国奥数、作文、计算机都是名列前茅，还能以699分考入水木大学，怎么可能是蠢材？
但不知为何，他总能在陈潇煋身上感受到若隐若现的不舒服，这种感觉，跟申大鹏给他的感觉很像，但还多了少许的危险气息，可是他又想不到陈潇煋有什么能够威胁到他的地方，这也是使得他困惑不解。
“放心吧，时间能证明很多东西！”
也不知申大鹏是在跟曹璋说话，还是自言自语，悄然走出办公室，掏出饭卡把王雪莹骑回来的共享单车锁上，招呼着王雪莹，“走吧，我送你回寝室！”
“嗯嗯！”
王雪莹宛若幸福小女人似的，屁颠跟了过去。
直到申大鹏和王雪莹远去，李绅才开口，“曹总，真按陈潇煋说的傻等着？”
“当然是……不会了！”
申大鹏和陈潇煋聪明，曹璋也不会没有自己想法。
“李绅，马上联系你们系的同学，只要陈潇煋跟食堂谈妥了‘手续费’，马上开始第二期100辆单车的组装工作，喷漆的时候也要弄得花哨扎眼一些，我要这个星期就可以投入使用。”
“人手倒是够，只不过暂时还没有那么多废弃的零件，需要去收……”
“那你看着办，越快越好。”
曹璋不想听过多的解释，他在意的只是结果，转而面对着吕明，“收费系统也得更新一下，不能仅仅靠着公里数来算钱，可以研究一下按照时间收费。”
吕明有些担忧的拧着眉，“单车项目才刚开始正常运行就更改收费模式，又是在低价单车出现的时候，会不会影响产品在消费者心目中的地位？”
“也对！”
曹璋点点头，觉得有些道理，“那就过段时间再说，不过为了避免那三辆单车忘记落锁的情况，把电子锁系统改成十分钟没有使用�
