最佳导演-第252节
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“也没什么不能说的，但你们听听就算了，暂时保密。”被娜塔丽充满兴趣和瑞秋好奇的目光看着，王扬笑着喝了一口饮料，她们的求知yù一个比一个强，不像杰西卡基本上不会问他公司的事务。对于艺匠这笔收购，杰西卡也只是笑说：“恭喜这肯定又是一个大惊喜吧？真了不起ee）”
王扬看着她们两人，酝酿组织了一下，才说道：“你们感到疑huo，是因为现在的商业都基于一个理论，28定律。只有热卖的产品才能赚钱，2o％的大卖电影制造了公司8o％的业绩；而相对，8o％的烂电影只能产生2o％的业绩，可以说它们是没人要的滞销品，公司生产它们，随时反而会亏本，连那2o％业绩都拿不到。”
娜塔丽咬着饮料的吸管，含糊道：“嗯，这就是艺匠会倒闭的原因吧？他们的电影都是那8o％里的，一点2o％都没有，《蔬菜宝贝历险记》算是吗？”瑞秋也疑笑道：“也是为什么大家不明白火焰的原因，不是应该把钱hua在追求那2o％里吗？”约书亚一脸沉思地听着，连那些走过的火辣美女都顾不上看一下。
“是的，《蔬菜宝贝历险记》算是2o％里，事实上它的销量很好。”王扬笑了笑，继续说道：“但艺匠之所以倒闭，不是没有大卖电影，而是没有运作好那6ooo部电影。”他看向瑞秋，道：“追求大卖座电影是正确的，可是你有没有想过，这里面风险很高，你有可能hua了1亿，却只能得到一部烂电影。”
瑞秋皱了一下眉头，娜塔丽不禁疑问道：“1亿全部变成烂电影就好了？没有一个机会？”
王扬没所谓地摊手，笑道：“没有机会，但也没有风险。因为我们收购的时候，好电影和烂电影都已经打上了价格标签，1亿买5o部好电影，或者5ooo部烂电影，你喜欢什么就买什么，这些钱hua得没有风险。很多人都有一个疑问，为什么火焰电影不融资拍电影？因为我们不需要风险投资，我们只需要走一条安全的路。”
“这还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧？你们觉得那6ooo部电影毫无价值。”他笑着喝了一口冰镇饮料润喉，看着娜塔丽、瑞秋和约书亚，道：“但是那8o％并不是没有价值，并不是赚不了钱，因为时代不同了，它们和那2o％主流同等重要”他笑道：“伙计们，现在的市场，不是28定律统治的时代了。”
听到他终于讲到重点了，娜塔丽心里感到很兴奋，她暗地嘀咕了句：“这家伙做导演做惯了，平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的，28定律不再统治？她问道：“为什么？”约书亚虽然听得不太明白，却努力却记着，而且他感到记忆力前所未有的好。
“互联网改变了一切，它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸着手指地数道：“你知道现在有搜索、有亚马逊、ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说，现在已经不是‘我们可以给客户什么’，而是‘客户要求我们给他什么’，所以现在没有那种没人要的商品，再冷的电影一年下来都有一定销量、出租量。”
娜塔丽的双眸顿时一亮，心里隐约明白了，脱口道：“你说6ooo部电影的年总销量，有2o％的效果？”对面的瑞秋眨了眨眼睛，问道：“真有那么多？”
王扬笑着点了点头，公司这几年的运作已经证明了，他笑道：“只要通路够大够多，那些非主流的、需求量很小的电影的总销量，是可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡的。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了1oo套，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于那2o％里的电影。”
“哈哈”娜塔丽满脸赞同地点头，装傻道：“那是谁演的女主角？”约书亚快声道：“娜塔丽…bo特曼”王扬笑道：“凯拉…奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管，摇头撇嘴道：“都不认识。”瑞秋浅1ù着笑靥，没有说话。
在三人的目光下，王扬继续笑说道：“它卖了1oo套，但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1ooo部卖不动的电影，它们一天的总和居然也是1oo套。现在的情况是，主流商品占了5o％销量，非主流商品也占了5o％，但你们知道前者的市场竞争有多jī烈吗？为什么不做这……”
见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑huo地“yeh？”了一声，瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬想着忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来，一边笑道：“我不知道，就像一个长尾巴，这条长尾就是过去那8o％不值一卖的商品，但它实现的是很多、很多小市场的总和。”
娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探头望着，王扬用铅笔在纸上画了一个山坡似的图形，指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流，只有1oo部电影，5o％销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段，笑道：“这是长尾，1oooo部电影，5o％销量。为什么不做这条尾巴？要和别人在头部拼死拼活？”
“好像真是这样……”娜塔丽沉思着这张图纸，问出了一个关键问题：“1oo部和1oooo部，它们的成本也是一样的？”
“本来不是，所以28定律统治市场，但我说了感谢互联网，感谢现在信息这么达吧”王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来，他笑道；“这一切都可以降低单品销售的成本，你们别看火焰电影有85oo多部电影……”他坏笑地皱着鼻子，道：“但我们可没有多少库存，只有当有客户在网上下订单了，各地的影碟出租店铺有需求了，我们才拷出来送到他们手上，这有什么成本？”
想起过去几年公司的业绩，王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大，总收入的bo动被大数法则熨平，所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”
听他说到这里，娜塔丽几人都已经明白了，从来都可以积少成多，但是以前品种越多，单品销量成本就越高，最终无利可图甚至赔钱，这就好像一间光碟店，放1ooo部电影上货架可能需要1oo平方米；把1oooo部电影全部摆上货架，需要多少？但互联网使得成本大幅下降，让颠覆28定律变成了现实。
一个网站就算塞进去一百万部电影名单资料，它需要的费用也比市等实体商店摆一万部要低很多、很多……现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖，有人买我才做我才卖，单纯在这笔业务上根本不会亏钱。
但是有一个前提，那就是真有那么多的客户去光顾长尾。娜塔丽想着不禁很是惊讶，像瑞秋刚才那样问道：“那些冷门电影的销量总和真有那么高？”瑞秋也想要得到答案地望着王扬。
“按照我们原本那25oo部电影的情况来说扬重重地点了点头，举起饮料杯敬了一下，笑道：“我们的目标很明确，头部由FF来，长尾让Fm负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧还是越来越好，看着。”说罢，他喝起了饮料滋润喉咙。
得到了答案解开了心中困huo，三人都又沉思地回味着，娜塔丽连连地轻声哇了几声，挑着双眉，饶有兴趣地道：“我觉得这是个非常棒的经营理念，应该叫什么？长尾？”瑞秋也笑道：“长尾理论（The…Long…Tai1…Theory）？”约书亚喃动着嘴net，记忆着刚才的“长尾理论”。
王扬笑了笑，想起了什么，又来了兴致地笑道：“对了，你们可能知道，可能不知道，B1ogger前几天推出了一个新系统，现在你们写博客可以赚钱了”约书亚顿时双眼亮，问道：“怎么回事？我真的不知道，写博客可以赚钱？多少？”瑞秋隐约记得地疑huo道：“那个谷歌的广告投放系统？”
“是的，goog1e…adsense，个人加入就可以布广告，每次点击都有佣金。”王扬耸了一下肩膀，这个东西可以让B1ogger、很多网站都受益，甚至是起飞。他看着三人，继续道：“还有如果你是一家小网站，也可以加入布；你是企业，支付一定广告费给谷歌，你就在系统中，这就是长尾理论。”
娜塔丽听得又有些疑huo，便见他摇了摇头，有点感叹地道：“你不会知道谷歌这样搞会得到什么，你想想，它可以迅地聚集数以百万计的中小型网站，数以亿计的个人客户，假如把他们其中之一提出来，和雅虎、微软那些大广告商相比，简直就像是一颗原子；但这条长尾的总和……”
他笑着没有说出什么答案，在三人深思的目光下，只是耸肩笑道：“我要是雅虎，或者微软，我现在就会全力研类似的技术，不然它们在网络上的地位，肯定会被谷歌赶上来然后越然后击败……说真的现在雅虎太让人失望了，不是特里…塞梅尔的经营，而是它的技术在不断落后，跟不上潮流……我都不知道杨致远搞什么，如果继续这样在技术上不思进取，雅虎会被谷歌一点一点地蚕食生存空间……”
听着他滔滔不绝地谈论着IT，三人渐渐都开始听不明白了，什么雅虎的胃口太大，什么谷歌在走一条酷的路线……看着他一副恨不得替代特里…塞梅尔，成为雅虎ceo的样子，娜塔丽不禁噗的一笑，饮料都差点喷了出来，这是什么最佳导演啊？她笑道：“你为什么不去读IT？”
瑞秋也笑道：“那现在就多了一个IT新星了。”
“也许。”王扬笑着挠了挠头，没有继续说什么雅虎谷歌了，笑道：“我以前的确想过申请斯坦福，商学院或者计算机，但后来没有。”娜塔丽疑问道：“为什么不？”王扬顿时哈哈大笑，看着三人，摊手道：“为什么不？我申请了南加大、纽约大学、ucLa……全部都是电影专业，为什么？因为喜欢。”
娜塔丽一脸怂恿的笑容，道：“拜托兄弟你那时候应该去斯坦福的那样我现在就不会坐在这里了，我应该在哈佛上课的，你害得我逃课。”王扬笑着看了看手表，站了起身，说着道：“是的，不读电影也不会认识你们了，算了吧IT谈谈可以，但是以它为工作天天做，我会疯掉的。”
他摇头笑道：“那不是我要点的菜，电影才是。”
“哈，看来有人被哪个谁的大tuǐmí住了。”娜塔丽笑着说了句别人听来有些莫明其妙的话；瑞秋就听不明白，但心里猜测到了一些，她微笑地扫了娜塔丽几眼……果然
“你们继续看剧本吧，我走了，回去和瓦雷谈拍摄方案。”王扬笑了笑，看向了想什么想得出神的约书亚，喊道：“约书？你留下？”约书亚哦地点了点头，道：“ok。”
凯撒宫的赌场里，明黄sè的灯光照着赌徒们紧张的脸庞，老虎机的叮叮声响个不停，还有高兴的欢呼、愤怒的咒骂……《mIT…21…Team》剧组占据着一个正面的通道，两边是屏幕闪烁着的老虎机，两台摄影机一前一后地在适当位置架设着机位，庞大的摄制团队各就各位。
王扬眯着眼看着摄影机取景器，乔装打扮的mIT小组站在前面场中，他吩咐说道：“娜塔丽，往左边站过来一点点；阿丽，你走上来一步……”
随着他的话，戴着棕sè长假、眼影很重的娜塔丽、扎着金sè长马尾的阿丽克西斯都调整着自己的位置。此前已经调整好瑞秋等赌场人员一边的位置了，见这边也准备妥当，王扬抬起头离开取景器，笑道：“好了，开始吧”
这是一场重头戏，在经过不懈的努力之后，女侦探贝丽芙终于在狡猾的mIT小组又一次行动之中，正面把他们拦截住，宣告抓住了这一帮天才算牌团伙。
“先生们，女士们，我们知道你们是谁”一身黑sè西装的赌场保安们前后地堵住了路，都目1ù凶光地盯着对面的mIT小组，站在最前面魁梧光头的保安主管冷冷地说道：“这里不再欢迎你们进来”这时候十几个赌场保安们忽然纷纷让开路，落在后面的瑞秋慢慢地走了上来，她穿着一件灰白sè的侦探大衣，嘴角挂着一丝微笑。
似是胜利、似是骄傲，似是开心……瑞秋来到前面站住，逐个地扫视着对面的小组成员，如果这是银幕，那就是一个个特定镜头，尼克…卡农、杰伊…巴鲁切尔、莫文蔚、阿丽克西斯、吴彦祖，最后目光望着对面一米不到的娜塔丽，眼神充满了胜利感，微笑道：“游戏结束了。”
娜塔丽一脸平静的淡笑，似乎一点都没有所谓，只是一次和玩伴捉mí藏被抓住而已。这时阿丽克西斯很不酷地气道：“你是级英雄？赌场不是上帝，它不是天经地义地捞钱的，我们只是用合法方式赚他们一把而已你帮助赌场，只是帮助一个邪恶的魔鬼”
“excuse…me？”瑞秋侧了侧耳朵，脸上有些茫然的呆样，然后慢慢
