重生大富翁-第731节

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　　“我仔细想了下，要不你照顾下我，店里的家具就配我们厂里的吧。”
　　“不需要货款，我给你上样就行。”
　　苏启其实一阵为难，毕竟专卖店面向的是顶级客户，头顶上的灯是顶级牌子的，那么地上的家具陈列等。也应该是最大牌。
　　随口回了一句：“哦，这事还需要找美轮美奂的人商量，毕竟那是我女朋友的产业。”
　　“你注册的品牌叫什么？”
　　鹏程赶紧回道：“美克美家。”
　　“我操！”苏启这头噌的一下就站起来了。


第1499章　美克美家

　　美克美家，这家家具企业在后世绝对是行业龙头。
　　覆盖了整个华夏，甚至杀出了国门，同样跟国外的那些家具品牌厮杀的难解难分。
　　新闻上，经常有这家企业的事迹。
　　而在苏启重生之前，他所了解的是，这个家喻户晓的品牌。
　　市值达到了百亿！
　　努力回想一下，对，这个品牌刚好是2001年成立的，联合了国外一个品牌完成布局；
　　后面，又直接砍掉了企业内部一些国外的因素。
　　电话这头鹏程的语气变得的有些小心翼翼起来：“苏总，怎么了？”
　　苏启呼了一口气：‘没事，如果可能的话，你找个时间到中海来一下。”
　　“摩洛拉灯饰独立店的定位，你应该是清楚的，地面软装这一块非常重要。”
　　“我需要当面跟你谈一下。”
　　鹏程电话里显得非常的兴奋，激动的说：“苏总，我现在就在你们大正集团的门口。”
　　“呵呵，刚刚到。”
　　苏启愣了下：“到了门口，你直接说进去找我不就完了，非得要站在门口干嘛。”
　　鹏程说：“我倒是想啊，但是你们大正集团的门卫太严格了，我磨了半天，这哥们烟都抽了我小半包了，就是不让我进。”
　　苏启一头黑：“等会，我打个电话。”
　　。。
　　大正集团门口。
　　边炎今天在门口巡岗的时候，心情是非常懵逼的。
　　站在门口外面，　仔细的看着进入员工的通行证。
　　突然，旁边冒出了一个台省口音的人，十分热情勾着他脖子到了边上。
　　他一头雾水的望着他：“大早上的你干嘛？”
　　台省人十分热情的发烟：“不干嘛，抽烟抽烟，呵呵。”
　　边炎本想拒绝，但是对方打火机打着火凑了过来，他也不好拒绝。
　　刚抽几口，台省人就说：“你们苏总上班了吗，我特意赶过来见他的。”
　　边炎本能的把烟头往地上一踩：“没通行证，没预约，任何人都不能进入大正集团。”
　　“别，兄弟，来来来，抽烟。”台省人又发了一根烟。
　　就这样，反反复复，边炎没有一根烟是没有抽完的。
　　最后忍无可忍了，直接进了大正集团，严厉要求每个手下。
　　全力提防找个台省过来的间谍。
　　鹏程这才打通了苏启的电话。
　　里头，边炎在接了苏启电话后，黑着脸带着他上了观光车。
　　一脸不快的把他丢在了苏启办公室门口。
　　一上来就看到了苏启正在茶室那边。
　　二人寒暄了一会后，苏启望着他的包：“带了你们的产品资料？”
　　鹏程赶紧说：“带了带了。”
　　慌忙从中拿出了图册。
　　“这是我们自己设计，自己研发　出来的产品。’
　　苏启沉默着点头接了过去。
　　看了一会后，他的目光当中焕发出来了光彩。
　　鹏程以前在台省毕竟是干山寨的。
　　所以美克美家的家具，也有很多品牌的设计元素在里面。
　　不过，这中产品又不同于山寨，只借鉴了国外产品的神，但并没有　国外家具品牌的形。
　　毫不夸张的说，他们产品的设计，是在　国外产品设计上进化。
　　而且还是进化了一大截的那种。
　　苏启算是比较认可的，这些产品看上去有国际范，不比之前他们所看的兰博基尼家具的外观差。
　　合上了图册后，苏启笑着说：“说说看，你打算怎么定位你的品牌？”
　　鹏程听到这里，重重的叹了一口气。
　　开口说：“　苏总，其实我们美克美家已经运营有一段时间了。”
　　“刚开始，我盲目的自信，认为内地的消费水平有限，　于是就定位于中低端。”
　　“还打了一个口号出去，华夏人民买得起的高端家具。”
　　“他娘的，原本还好，势已经造出来了，突然蹦出来了一个顾家沙发”
　　‘这品牌直接请了张学友做形象代言人，直接把我们给干了下去。”
　　“就这样，弄到现在我们仓库里一堆的库存，光是库存加上板材的积压，就已经达到了数百万。”
　　“这其中还有　很大一笔资金是我从银行里　贷出来的。’
　　鹏程的样子非常的苦逼。
　　很多人只看到了老板人前光鲜亮丽，但是根本看不到　他们苦楚的那一面。
　　尤其是实体企业，需要大量的人工成本，以及大量的货物积压，随时都有可能崩盘的危险。鹏程就是这总老板的代表。
　　宁愿睡地板，也要当老板，可到了最后，真他娘的睡在地板上吞碎牙。
　　有苦难言。
　　鹏程看苏启没有说话后，停顿一会继续开口：“苏总，这次我过来你这边，除了推销自己产品外，还有一个重要的因素，那就是想要请教下你”
　　“如果你是你的话，会怎么应对现在的困境。”
　　苏启风轻云淡的望着他，身上散发出来一股子让人看不透的气质，笑了下说：“胡子几天没刮了？”
　　鹏程一愣，摸了摸下巴不好意思的说：“整天一早上醒来，我就要到处奔波。”
　　“根本就没有心思　收拾自己。”
　　苏启端着一杯茶，慢慢放在嘴边上抿了一口说：“你尝试过任何办法了？”
　　鹏程叹了一口气：“当然尝试过了。”
　　“刚开始，我们的国内渠道营销业务员，跟我说根本推广不出去。”
　　“因为人家根本看不懂我们家具的设计，跟华夏市场不接地气。”
　　“相比之下，顾家就非常符合华夏市场，每个经销商对我们也根本没有自信心，我真尽力了。”
　　苏启笑着说：“兄弟，你在这个行业里面呆了这么多年，难道还不明白一个道理吗。”
　　“你在拿高端产品的设计，然后配置低端的材质，以为这样应该大卖。”
　　“但是你想过了没有，同样的，你也会把自己产品置在一个四不像的地步。”
　　“高端的，看得懂你们超前的设计，想买，但你打出的旗号是廉价，稍微有点钱都不会选择吧。’
　　“在有钱人的眼里，面子比什么都重要。”
　　“符合你价位的消费者吧，他们又看不懂你家具设计，更加不会买单。”
　　“你说，你这不是在自我作死是什么？”
　　一语道出真谛，鹏程整个人如醍醐灌顶，身体震动了下说：“启哥，你继续说。”


第1500章　指路

　　“现在，我该怎么运营下去。”
　　鹏程此刻目光热烈，他迫切得到苏启的指点。
　　对方随便几句话，就点出了他营销定位的失败，所以，也寄希望于苏启的身上。
　　人不到绝境，　又怎么可能寄托别人，鹏程是真到了弹尽粮绝的地步。
　　苏启喝了口茶说：“目前你的情况非常的危机，必须要的拿出破釜沉舟的决心出来。”
　　“如果是我，直接会一把火给烧了，然后重新来。”
　　“烧了”鹏程愣了下，不解的望着苏启。
　　苏启说：“对，全部都烧了。”
　　“把你的库存，把你所有的原材料，全部拉到工厂外面，然后点一把火，全给烧了。”
　　鹏程一下子着急了：“启哥，问题是，这些都是我的全部家当啊。”
　　‘要是　一把火烧了，那我真什么都没有了。”
　　苏启摇头：“你的设计可以不用烧了，是高端产品的设计，你就必须要走高端。”
　　“那些次品库存，那么劣质板材，你留着干嘛”
　　“可是启哥，我可以把这些板材和次品给处理掉啊，哪怕是打个半折，我多少还能收回一点。”
　　苏启点了一根烟说：“你难道还没有明白我意思？”
　　“现在你的美克美家，前期营销　做的太猛，谁都知道你品牌就是卖平价产品的。”
　　“现在你就算是做高端了，在别人眼中也依旧还是一个廉价品牌印象。”
　　“你必须要做出一件非常轰动事情，然后在给品牌赋予一定的故事，你才有可能改变人们对你们美克美家的印象。”
　　“兄弟，你要是这点魄力都没有，那么就等着慢慢的被温水煮死吧。”
　　苏启话音刚落，鹏程马上茅塞顿开。
　　他此刻所想到的只有海尔砸冰箱事件。
　　当年，海尔为了给消费者一个态度，他们当着所有人的面，砸掉了很多冰箱。
　　刚开始，他们的初衷只是想着想消费者们道歉，海尔做出了低质量的冰箱。
　　砸的时候，还有不少高管们反对，觉得太浪费，完全可以拿回来重新改造，这样一样质量过关。
　　但，当他们砸了后，当月的销量，竟然暴增了一倍。
　　不但如此，海尔从此以后一发不可收拾。
　　因为大家都记住了，还有有做高质量产品的态度，消费者愿意为这种态度买单。
　　这无心插柳的经典营销案列，一直到二十年后，还被人奉为经典。
　　当然了，鹏程看不到二十年后的东西，此刻，他面前的苏启，提出烧了他们的库存。
　　就跟海尔砸冰箱有着异曲同工之妙。
　　想到这里，他咬了咬牙说：“启哥，我就听你的，回去后，我马上召集所有能够请到媒体到场。”
　　“当着他们的面把家具给全部都烧了。”
　　“不过，启哥，有个事情，我还的跟你提下。”
　　苏启笑了下：“说吧，做实体企业不容易，　你我是朋友，我能够帮你的，绝对帮。”
　　鹏程不好意思的搓了搓手说：“呵呵，你刚刚说给我介绍投资伙伴。”
　　“这个人可靠吗？如果按照你烧家具的想法，那我是真揭不开锅了。”
　　“估计员工的工资都会成为问题。”
　　苏启哈哈大笑：“当然可靠，中基投资知道吧，在广省一代应该名气很大”
　　鹏程一愣，表情立马变得兴奋了起来。
　　如苏启所说，中基投资在广省可谓是如雷贯耳。
　　他们涉及了所有家居建材行业，只要考察过关，他们马上就会投入。
　　而且也非常尊重创始人管理团队，从来都不会干涉企业管理，只会往企业里面拿资源，协助他们成长。
　　现在他们所投资的雷士照明，一跃中天，已经成为了行业龙头。
　　而这个过程不过几年的时间罢了。
　　所以，中基投资在广省的风评非常不错，都想获得这家企业的投资。
　　只不过，最近半年多的时间里，中基投资的投资线正在全面收缩。
　　已经很少有人能够拿到他们的投资了，知情人都　知道，这是因为中基投资的重心，已经放在了海外。
　　此刻，鹏程一听苏启说要给他引荐中基投资，他心情的激动之情，不言而喻。
　　赶紧开口说：“听过听过，万万没有想到，启哥你还认识中基投资的人。’
　　话一说出口，他就后悔了，知道自己说错了话。
　　到了苏启这个层次的人，他们的朋友圈之大，超乎常人想象，认识中基投资的人，这并不是什么好奇的事情。
　　苏启也没有在意，笑了下说：“中基投资的几个股东，都是我兄弟”
　　“你先回去，我会让中基投资的负责人尽快的联系你。”
　　“哦，对了，你待会也在下面，我助理室里面拿下橙子科技胖总的电话，就说是我要让你拿的。”
　　“烧家具的时候，多拍点照片，角度选好一点，发送到胖子邮箱里，让他给你上个滴滴新闻”
　　“这事情我也会过去打招呼。”
　　鹏程猛的一愣神，脸色变得无比狂喜了起来。
　　此行，绝对没有白来！
　　一，在苏启这里取到了生意经，知道自己该如何去面对现在的残局。
　　二，苏启给他找到了一个最好的投资机构。
　　三，还拿到了滴滴新闻渠道，这点才是最重点。
　　你顾家请了张学友给你们代言，确实让你们一炮打响。
　　但是　，滴滴新闻渠道，随便推送一下，效果绝对不差你丝毫。
　　有了第一次合作，肯定会有第二次，所以美克美家，算是打通了滴滴新闻这条广告渠道。
　　这绝对是最大的财富。
　　等到鹏程离开后，苏启给杨晶打了个电话，说了美克美家的事情。
　　杨晶没有多说话，只是说你说了算数。
　　温柔贤惠的女人，他们从来都不会反驳自己男人的话。
　　女热越贤惠温柔，他们的男人往往越有出息。
　　而后，苏