重生大富翁-第599节
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杨晶说：“那有什么，这次我打算进五百万的货拿回去。先试着卖，如果卖的好。”
“我们马上扩大投入，可能会打造出来中海最高端的一个灯饰店出来，投资应该会上千万。”
第1229章 何为高端
杨晶说的上千万，是软配，加硬装，还没有包括货。
进口灯名贵，那么就需要名贵的东西去搭配。
比如，一个灯吊下来，下面就应该要放上名贵饰品，那些大市场里面淘过来的瓶瓶罐罐。
只会拉低这个灯的档次。
如果真要弄下来的话，只怕这一千万还只是一个初步预算。
不是有句话说的好嘛，预算永远是在用来超的。
苏启很少过问杨晶产业的事情，尤其是美轮美奂那边。
这会杨晶在自己面前提起，他突然有了另外一个想法。
现在美轮美奂所拥有的装修公司资源，以及他们高端的形象。
完全可以不用再依靠任何一个商场去经营。
因为在装修领域，高端客户永远是把控在装修公司设计师手上的。
他们在各自的领域内都有着非凡的成就，越是这样人，他们的时间就越加有限。
一般由设计师先出去挑选，然后再领着上门买单。
要他们像一个小市民一样，整天满世界的去挑选，这根本就是不可能的事情。
既然不需要太依靠商场上门客户，还不如直接自己弄一个独立店出来。
弄个两三层楼独栋，然后里面会有咖啡，会有音乐，会有香水。
每个导购都带着白手套，穿着妮子大衣，非常有礼貌的带着他们，穿梭在炫彩夺目的灯饰世界当中。
还有独栋的外观，也可以根据自己的要求来设计。
既然要做高端，那么就要从每一个细节出发，吹毛求疵的去做好每一个事情。
这样，人家才会为你的高端买单。
想到这里后，苏启索性就把这事情给说了一遍。
杨晶听一顿云里雾里，在听明白后，她脸上马上充满了欣喜。
“亲爱的，我明白你意思了！你意思是，我们干脆就依靠渠道是吗。”
苏启笑着说：“对，你自己回去好好查找一下美轮美奂单子。”
“ 超过十万的单，这种客户是不是都是设计师带着上门的。”
“或者是你们的业务团队，外面扫楼跟进回来的。”
“而上门客户，可能往往就是那么几百，几千块钱的小单。”
“我建议是跟设计师的关系更加拉近一步，边炎的设计师资源不是非常广泛了吗。”
“那么很简单，让他定期利用自己号召力，举办设计师交流大会。”
“当然了，以前不是返点百分之十吗，那行，现在增加一倍！”
杨晶眨巴着眼睛说：“这样是不是有点破坏行业规矩了。”
苏启苦笑着摇头说：“想吃蛋糕，你就必须要把被人给干倒。”
“设计师也是人，他们也要吃饭，这个世界没有人不会爱钱。”
杨晶点了点头：“那行，这事情我回去后就要求美轮美奂这边。只不过，这独立店的选址很难选择啊。”
苏启笑了下：“美轮美奂商场外面，我记得启程地产是有一块地的。”
“当初我是想着， 挨着那个商场，也弄一个商场出来。”
“那快点说大不大，说小不小，弄小区吧，小了，只能够用来商业开发。”
“可是，弄商场还是有些达不到造势的地步，依旧还是小了，倒不如直接建一个独栋出来。”
“ 然后周围索性全部铺上草地，好好的弄一些有设计感的雕像。”
“这样别人远远的，就可以感觉到你这里的高大上，然后独栋里面还需要有另外的会所。”
“专门用来给设计师使用，我相信他们也会越来越喜欢来店里坐、”
“来坐了，就代表他们会对你们产品有了解，了解后，在给客户推荐的时候，就得心应手了。”
杨晶盯着苏启，一脸领悟的说：“呼，好是好，可是，这样一弄下来造价就很大了。”
“我那一千万的预算，估计要在空中飘零了。”
苏启过来搂住她腰说：“商界便是如此，在你有牛逼的团队，有牛逼的渠道，那么你就要下重本，去把这些牛逼转换为一张张的销售单。”
“如果你墨守陈规，觉得现在赚钱赚的挺舒服，因此而不去想着改变的时候。”
“那么你离被别人吞噬就不远了，要知道，这个世界上，你不进步，不代表别人没有进步。”
“你不努力，也不代表别人在原地踏步。”
杨晶说：“那行吧，我就按你说的做，嘻嘻。”
“好啦，我们去休息吧，明天估计会有得忙碌。”
……
第二天，这座城市朝阳从东边升起，透过洁净落地玻璃，撒落在了房间里面。
苏启很早就起来了，杨晶还躺在床上，跟一睡美人一样沉睡。
离开了中海，放下了中海的工作，这个女孩心灵彻底放空，所以也难得的睡了个懒觉。
苏启站在阳台上，点了一根烟，手臂靠在扶手上，望着外面异国他乡的早上场景。
这些外国人似乎非常会享受生活，很少匆匆忙忙赶着上班的景象。
一个个悠闲的拿着报纸，穿梭在大街小巷当中。
另外一边，欧式铁栏杆边上，还有三三两两的几个人，坐在咖啡店外面的阳光伞下。
带着笑容，聊着今天的天气，以及今天自己的计划。
非常休闲的场面，比米国的节奏还要慢上不少。
此时此刻，苏启脑海里也在构思着米国市场事情。
那边，他的人已经接触的 越来越深，随之带来的，也是越来越复杂的局面。
错综复杂的各种家族势力，隐秘财团。
他已经有了一种踩在地雷上行走的感觉。
从欧洲这边回去后，他也需要好好理顺一下。
这时候，马总的电话打来了。
他笑着接通：“哈喽，杰克马。”
马总没好气的说：“苏总今天心情看来不错哈。”
苏启笑着说：“当然，这会在欧洲享受着难得休闲时光。”
“你什么时候跑欧洲去了？”
“昨天刚到，马总，大早上给我来电话，估计应该是有事情要找我吧。”
马总说：“当然有事情，不过也没有什么重要的事情，只是觉得雷总被你吓的可怜，你没事就跟他去个电话吧。”
“昨天在我这里磨磨唧唧了一整天，我都快成居委会大妈了、”
第1230章 我也的自信
马总接下来在电话里各种各样的抱怨，苏启最后听不下去了，索性就把手机给丢在了旁边。
完了后又应付了下，终于松了口气。
杨晶起床后，二人商量了下独立店的事情。
随后二人去收拾了下出门。
第一站是来到了兰博基尼家具在这边的分公司。
兰博基尼刚刚进入家具领域，如同媚族一样，在推出新品之前，他们也耗费了大量的人力物力。
这是一把双刃剑，东西好了，那么兰博基尼跑车的客户，就会买你的单，把这些握在手里的高端资源转化，也很有可能成就一个牛逼的品牌。
如果在家具这边砸了自己招牌，那么他们的跑车业务也要受到很大的影响。
作为兰博基尼的家具事业部负责人奥良多，他一辈子在跟高端，以及设计前沿的东西打交道。
意大利有米兰，这个世界设计中心。
这里推出来的东西，往往能够马上扩散全世界，这也是为何兰博基尼家具一定要离开他们的老家，来这边设立公司的原因。
这会他跟他的副总切尔，两个人在办公室里商量着限量发售的事情。
奥良多长舒了一口气说：“切尔，我们跑车俱乐部的客户，对于我们家具的反应如何？”
奥良多是运营老手，所以早就把他们的家具新品发布会，用一封邮件的形式，发给了他们全世界兰博基尼跑车的客户。
同时，也在全世界各地家居网都做了广告。
为此，他们已经花费了四千多万米元的营销费用。
之所以要撒网这么广，那是因为他们的东西确实贵，根本就不是一般人所能够消费的了的。
他要他们的家具，让每个国家顶级圈子的那些人看到，把高端家具的概念给植入到他们的心中去。
其实以他们投入的厂房，生产能力远远不止这第一批放出来的十套。
而且这十套的定价，全部卖出去，也收不回这前期投入的几千万米元营销费用。
但他们无所谓，一句话，植入高端品牌形象为主。
切尔笑了下说：“奥良多先生，我可以很明确的回答你，反响非常不错，我们所拿到的回馈是，我们的跑车客户，正在纷纷赶往这边。”
“整个城市的所有五星级酒店已经全部都住满，其中亚洲客户最多，占到了所有人的三分之一。”
“奥良多先生，这次我真的只放出来十套吗？”
奥良多沉思了下说：“对，只放出来十套，而且你给每个客户都发一份邮件，告诉他们，没有我们邀请函的，一律不能进来参与购买。”
“不但如此，我决定了，就用拍卖的形式来竞价，我也很想看看兰博基尼的品牌效应有多大。”
“然后再根据这次拍卖的均价，我们再制定价格策略。”
欧洲资本家是玩弄市场的高手，他们不像华夏商人，做出来的东西，算出了成本后，然后再去测算他们应该买什么价格，才能够保证企业的利润。
搞不好投入市场后，效果不好的话，还会调整价格，卖的好，也不会因此而去涨价。
但是欧洲资本家不一样，如果市场反应好，他们马上会涨价！涨到销量与价格之间达到了一个平衡度后，才会停下来。
当然了，也不会再原产品上涨价，会稍微修改点东西，再换个产品型号，这种方式来坑你口袋里的钱。
就如同苹果手机，从苹果1到苹果8，一个比一个贵，别谈什么通货膨胀，再膨胀也没有他们这个膨胀法。
反观国产手机，越做越好，价格也越来越低。
这就是华夏商人跟国外资本的区别。
奥良多是运营老手，这一套已经用的炉火纯青，就是要玩这个套路。
切尔有些担忧说：“奥良多先生，这样有点不太好吧，我们的客户已经从全世界各地赶来，到了我们的家门口，我们突然说不是所有人都是我们客户，这样别人会不会反感。”
奥良多哈哈大笑说：“切尔，你还是太正直了。我能够充分的了解他们这些富豪的心态。你越是让他们得不到，他们就越想得到。”
“试想一下，我是我所在地的大富豪，地位很高，大家身价都一样，凭什么你能够买走兰博基尼家具，但是我就不能？”
“富豪，已经不在乎了，他们只在乎正征服的快感。”
“我们也并不是完全把他们拒之门外，在拍卖结束后，我们举办酒会宴请他们，然后再宣布告诉他们，兰博基尼开放订单。”
“我有信心，这场拍卖会后，我们将要收到不低于一个亿的订单。”
切尔眉毛耸动了下，一脸兴奋的说：“哦，奥良多先生，您果然是欧洲三大营销大师之一”
“非常荣幸能够在你的带领下学习成长。”
奥良多哈哈大笑说：“切尔，记住，没有多么好深的营销，只有讳莫如深的心里揣摩。”
“营销学，源自于心理学，你学会了揣摩人心，你就能够赢得市场。”
“我坚信，兰博基尼家具，在未来的一年内，可以成为家具行业的一匹黑马。”
“欧洲有很多百年工匠家族，他们的祖上在百年前就创立了品牌，为何很多家族过去了百年，还依旧是小作坊的状态？”
“是他们的工艺不行吗？不是，而是他们缺乏营销，缺乏市场心里揣摩，总是守着他们祖上的东西，年复一年，一代又一代的做着相同的事情，不懂得玩弄市场。”
切尔点了点头，一脸虚心求教的说：“奥良多先生，受教了。”
就在这时候，奥良多的助理走了进来。
“总裁先生，外面有几个华夏人在我们展厅，据我们所查，他是我们在中海的跑车客户，我们需不需要接待下？”
奥良多皱了下眉头说：“涅夫，我不是跟你说过了吗，我们的展厅现在不对外开放。”
“要保持神秘，这样才能吊起那些富豪的口味，你现在让这个该死的华夏人进来，这不是在打乱我的节奏吗！”
“哦买嘎，你给我马上把他们赶出去！”
“这些该死的华夏人，总是不守规矩。”
助理吓了一跳，不敢怠慢，赶紧小跑了出去。
第1231章 看人低
展厅这边，苏启他们一行人在导购小姐的带领下，在这里面穿梭着。
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