重生八零末:农女小福星-第78节
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“对，我记得你老婆的阿妹在市一中读书，我去找她，叫她把她姐姐喊来，把事情说清楚。”吴大姐趁热打铁，连怎么找人都想好了。
一听她要去找罗芙馨，把华国伟吓得一佛升天二佛出世。
“吴大姐，李科长，不要啊，真的不用麻烦……”
“好了，你这个大男人怎么这么婆婆妈妈的。你又没错，是她出轨，你怕什么。我们这么多人，还说不过她一个农村妇女？你就放心的交给我们吧！这桩事体，我们厂里管定了！”吴大姐哪里会给他机会，一把拦住他的话头，斩钉截铁道。
没想到自己泼脏水不成，反倒引火上身，华国伟愣在那里，怎么也想不到会如此。
这有啥想不到的？这是必然结果。常言道，说一个谎言要用一千个谎言来圆。谎言说得多了，就跟滚雪球一样，越滚越大，最终肯定是要碾回到自己身上的。到那个时候，不死也得残废。
不说华国伟在这里装批被雷劈，但说罗芙馨调查完刘艳艳家之后，回到学校继续读书。
趁着课余时间，她画了一批图纸，全是床上用品。被单是多少尺寸，床单是多少尺寸，枕头又是多少尺寸，还有抱枕，又是多少尺寸。把柏文强仓库的剩余布料安排的明明白白，清清爽爽。
柏文强拿到图纸，看得目瞪口呆。
他晓得自己印的布人家买去是做床上用品，可那些布商拿回去大多也是零售卖布。只有上海广州江苏那边的客人，比较时髦，会做点花头。可也不过是床单被套和枕套，从来没见过什么抱枕？这抱枕是什么玩意？能做啥用？而且这抱枕怎么还有两种款式，弄这么多花头做啥？
罗芙馨微微一笑。
“这你就不懂了吧！抱枕这种东西，实际上没有多少用场，就是个装饰品。”
“没用场，做它干啥？谁会来买？”
“卖它干嘛？抱枕是用来当赠品的。”
“啊？赠品？白送的啊？那我们不是要亏本？”
“你看看，思想狭隘了吧。谁说赠品白送就是亏本？说不得别人为了这个赠品才来买你的床单被套，你把床单被套价钱提上去，非但不会亏本，还比别人赚得多呢！”
“真的假的？我怎么听不大明白呀！”他还是一头雾水。
这不怪他，八十年代国内的市场才刚刚开放，好多人眼里卖东西就是卖东西，一样东西成本多少，零售价多少，卖出去了就是赚，卖不出去就是亏。不像以后，市场越来越丰富，经济越来越复杂，这做生意的花头也越来越多。
想把仓库里的库存布头都卖出去，就得想点跟别人家不一样的花头。
市场上卖床上用品布的那么多，没有新鲜花头，别人家凭啥来买你的布？就算做成床单被套卖，外头也有的是老店铺，又凭啥买你这个新店铺？你总要比别人家有吸引人的地方，人家才会来买。
一般新开店铺么，就是搞促销，买的比别人家便宜，总能吸引买主。
可这样做，不但搞坏了市场定价，也容易亏本。你便宜一天两天可以，你便宜一个月两个月试试？等你把价格提上去，跟其他店铺一样，那还有什么吸引力。
“可你这个赠品白送，不也是搞价格竞争么。你总不能一直送下去吧？”柏文强是做生意的，心里门清。
“就是一直送下去，送到别人家也跟我们一样搞赠品，到那个时候，我们的库存布早就卖光了。”
“一直送下去，这不是一直要亏本？”
“怎么会？其他产品价格提高了的呀，本身就把这个抱枕的成本算进去了。”
“那人家就非得为了这个抱枕来买我们的？我们买的比别人贵呀，人家又不傻，为啥不去卖便宜的？我自家的布，当然觉得自家最好看。可别人家的布也有好看的，又不是只有我们一家。”
“对，布是各式各样，多得很。可只有我们一家送抱枕，别人家没有。”
“这抱枕有这么大吸引力？你不是说一点用也没有的么？”柏文强不信。
“没用是没用，可好看也是真好看。你就信我，先拿图纸过去，每一种花样都做一套出来。你自家看了就明白！对了，要找牢靠的裁缝做，这个样式可是独一家，要保密。”她嘱咐道。
保密这种事，他是牢牢记在心头。虽然是陌生饲料，可他相信小福星。这个小丫头，一肚皮鬼点子，也不知她怎么想出来的。
第160章 ：吴大姐来了
怎么想出来的？自然是血泪教训。
说起这些床上用品，罗芙馨也是一番感慨。
要知道往后这个床上用品市场有多大，各种七件套八件套乃至于十件套，十一二件套，花头莫牢牢。
这些套件还卖的特别贵，七件套八件套一套就要六七百，还是打折过的呢。十件套以上，都要一千五起步。就这还拦不住妇女同志们购买的热情，尤其是刚结婚要装饰新房的小夫妻。谁家不想摆上这么一套，让卧室的大床看起来高档又气派。
九十年代后期，中国经济迅猛发展，老百姓手里有了钱，自然是要提高生活水平。床上用品跟每个人都息息相关，毕竟大家都要睡觉的吗。把自家的床装饰的漂亮又舒适，谁不乐意？
她自家就买过好几套，花了不少钱。
里面的床单被套枕头套，都是蛮实用的。就是个抱枕，花里胡哨，买的时候多欢喜么，将来就有多麻烦。但即便人人觉得抱枕麻烦，没啥用，可该买还是买，因为实在是好看，摆在床上沙发上，装饰效果顶顶好。
如今是八十年代末，不管是城里还是乡下都流行做西洋式家具，家家户户都有西式高低床和沙发。可目前市面上还没有抱枕的概念，装饰沙发的大多都是纱巾和挑花布。她现在做出抱枕来，只要是家里有沙发的，难道不想买两个归去装饰一下？
好看的抱枕不零卖，只赠送，那大家就只好连她家的床上用品一起买咯。
这就叫“买椟还珠”，说来也是比较可笑的。但做生意就是这样，只要你抓住了消费者的心理，提供他们想要的产品，让他们掏钱付款是很容易的。关键就是要抓对消费者的心理！
当然咯，毕竟是八十年代末九十年代初，也不能搞的太异样。做个六件套五件套就够，太多了消费者也不买账。
等这些套件做出来，找个房子装扮好，拍一个洋气的介绍图册，拿出去跟人谈生意，保管人家抢着要货。
她这边刚安排好柏文强，那边吴大姐就到学校来找了。
同学进来告诉她，外面有个人找她，说叫吴阿姨。
罗芙馨觉得奇怪，走出来一看，才想起是机械厂那个热心大姐。
怎么回事？吴阿姨找她做啥？
吴大姐虽然不知道她在哪个班，但大约猜猜她的年纪，估计是在高一。一中每个年级只有两个班，不是一班么就是二班。小姑娘给她感觉是蛮聪明的，说话条理分明，态度落落大方，学习成绩肯定也不会差。所以就直接到一班来找，在门口拉住个小同学，跟她说自己姓吴，来找他们班姓罗的同学有事，麻烦叫一声。
一班姓罗的只有罗芙馨，小同学一下就把人叫出来了。
看到罗芙馨，吴大姐上下打量她一番。好几个月不见，小姑娘又长高了一截，皮色也白了些，看来还是城里的米饭养人。眼睛依然是炯炯有神，态度也是落落大方，站在那里一点也不怕人看，可见心里没有亏心事。
有这样的妹妹，姐姐还能是那种出轨的女人？华国伟肯定又是说谎，出轨的说不定就是他自己。有什么能瞒得过大姐的火眼金睛？这点小伎俩，她是一眼看穿。
吴大姐上前，也不说华国伟污蔑她大姐的事，先问她家里最近怎么样？听说父亲出了车祸，不知道恢复的好不好？好在凶手已经抓到了，总算有个交代。
罗芙馨一听这话就晓得吴大姐肯定是为了她姐和华国伟的事体来的，就不知她知道了多少？是不是被华国伟蒙在鼓里？不过依着她跟吴大姐交往的经历，晓得对方不是那种好蒙骗的无知妇女，反而是个精明能干的女干部。最重要的是，吴大姐有正义感，为妇女同志撑腰。
来的正好，她还正想跟机械厂的领导好好说一说华国伟和她姐的事呢！
罗芙馨回答了吴大姐的问题，吴大姐又问。
“你姐呢？怎么不在机械厂宿舍住了？我们厂里听说你父亲的事，几个领导下班过去看望，结果铁将军把门。问了隔壁的人，才知道你大姐已经跟华国伟分居了。这是怎么回事？你晓得吗？”
她点点头。
“这事情，我晓得，而且就是我把大姐接回家去的。”
“怎么会闹成这样？”吴大姐问。
“吴阿姨，常言道，家丑不外扬。可我晓得，你是真的关心我姐，关心妇女。所以你问我，我就一五一十都讲给你听。事情还是要从我姐在医院里生了个女儿说起……”
她现实简略的把当初大姐生囡囡差一点就送命的事讲了讲，说清楚华国伟和黄菊花的恶毒。在一路详详细细的把大姐的遭遇讲给吴大姐听，说道华国伟因为嫌弃囡囡是个女孩子，常年在外面住，把老婆孩子丢在家里不管，还不给大姐家用。大姐为了养孩子养自己，只好在家里糊纸板盒，一天就挣五毛钱，娘两就靠清水挂面过日子。
她去看望大姐，心疼大姐，就托同学帮忙，在她哥哥的门市部里给大姐找了活干。多亏人家同学的哥哥心肠好，不嫌弃大姐上班带个小孩。她以为大姐有了工作，总算能让孩子和她自己都吃点用点。可哪成想，个杀千刀的华国伟找上门去，非要说大姐在外面找野男人，不要脸，要她回去。回去干啥？继续糊纸板盒子，吃清水挂面么？
可怜她大姐为了家庭，只好又回家去了。
听到这里，吴大姐暗暗点头，心想这大概就是华国伟说的什么出轨。这也太搞笑了！女人家出去做工，门市部开在大马路上，来来往往都是人，这得多小心眼才会怀疑自家老婆跟人家卖布老板有关系？他老婆还带着小孩呢，卖布老板有啥小姑娘勾不到，非要勾个有夫之妇？可见还是华国伟自己小心眼，思想龌龊，态度不正。
罗芙馨偷偷打量吴大姐的神色，见她并不怀疑自己的话，就继续说下去。
第161章 ：我姐错最多
后来就是华国伟给她大姐找了供销社临时工的活。
大姐每天抱着小孩要坐半个多钟头的公交车去上班，很是不方便。可她还觉得老公对她好，欢欢喜喜的去上班。结果，上班没几天，恶毒婆婆黄菊花不知怎的又找上门去。说的很好听，是来接小孙女过去，由她领着小孩，让大姐安心工作。真当有趣，要抱小人，去大姐家里抱不好，为啥非要到供销社来抱？要抱么，也早点来抱，大姐都上班了，她才假惺惺出来，做样给谁看？
可她大姐心地善良，不会说婆婆的不是。结果这个黄菊花可好，趁着大姐离开柜台去做事，把柜台里的钞票偷出去。为了藏赃钱，还把囡囡的抱被都剥走了，还得小毛头穿着一件单衣，冻得脸都白了。
交接班的时候，发现缺了钱，她大姐就背牢哉。事体弄到警察都叫来，华国伟非但不相信大姐，还埋怨她，把她一个人丢在家里。大姐在家里以泪洗面，浑浑噩噩困了一夜，第二天起来就着凉生病了。这个男人非但不带老婆去看病，反而趁机把孩子抱走，送到乡下老娘那儿。
“哎呀，他老娘重男轻女，这小囡女送过去，可不得遭罪！”吴大姐拍着大腿叫起来。
可不是要遭罪！说起大姐和囡囡的苦，罗芙馨忍不住红了眼圈，落下泪来。
要不是她不放心大姐，过去看望，才发现她晕倒在屋里，人都烧糊涂了。送到医院里一检查，已经是肺炎，要住院。大姐不放心孩子，她又赶到乡下去找。结果就看到可怜的小囡囡被恶毒狠心的奶奶丢在烂棉絮里，襁褓里都是屎尿，把孩子的两条腿都糊住了。皮肤也被屎尿沤的溃烂，别提多渗人。
吴大姐也是当娘的，一听小毛头受罪，心里也酸溜溜的，跟着掉眼泪。
“怎么又这样狠心的奶奶？简直比狼外婆还可怕！华国伟这个人，真是知人知面不知心！”
可不是。更没想到的是，她在屋里看到囡囡的襁褓，想拿回去给大姐。结果这一拿，发现了裹在里面的钞票，就是黄菊花从供销社偷出来的。
这一下，真相大白。
“这个老贼婆，偷东西还虐待儿童，把她送到公安局去，叫公安同志抓她去坐牢。”吴大姐义愤填膺。
她也是这个态度，当时就报警了。弄清楚了事情真相，警察就找华国伟来，要抓他老娘。可华国伟不肯，又哭又闹，还买通村里的领导到她家来劝说，要息事宁人。
