重生八零末:农女小福星-第139节
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一道抛本。到时候赚了钱，也是一道分。总没有叫你一个人抛本，我净等拿钱的道理。”
说得还蛮好听。
罗芙馨点点头。
“是这个道理。那么张师傅你愿意出多少本钱呢？”
出多少本钱？这叫她怎么说？张伟娟心里翻了嘀咕。
出的少么，怕小福星看不上。出的多么，她掂掂自己的底，又觉得不足。
“个么……要看你小福星准备做多大的生意咯。”想了想，把问题又抛回去。
罗芙馨早有准备。
“那既然张师傅你问了，那我就实话实讲。这一趟虽然是试水，但我也不是随便做做。要做么终归是要做出点名堂来才好，不然我初来乍到，拿什么跟人家老厂老店比。这要做出点名堂来么，抛本是少不了的。一分价钱一分货，想做点好衣裳，头一件布料就不能差。这好布料价钱也高，做个一件两件不觉得本钱大，做一百件两百件，这本钱就不好说了。你说对伐？”
歇了歇，查看张伟娟的面色，见她认真在听，又继续说。
“头一笔我也不准备大做，五百条总要咯。一条裙子面料辅料再加加工费，林林总总算起来么，二三十块总要咯。少了，料子就不好，衣裳做出来不上档次，卖不上价钱，有啥钞票好趁？伟娟师傅你说是不是这个道理。”
张伟娟点点头，是这个道理。她是老裁缝，这笔账么心里随便算算都算得出来。
第288章 ：做生意嘎麻烦
做一条裙子用多少布？五尺么总够了。可做一百条呢？就要一百多米，一卷布都不够。五百条呢？越发多哉。好点的布料都要七八块一米，光是布料就要不少钞票。另外还要辅料，针头线脑，里布衬垫，刮拢来也是一笔不小的开支。
这还不算完，服装厂里的加工费也得付，又是一笔。
小福星看似随口一讲，其实是给她报账了。一条裙子成本算它二十五块，五百条就是一万两。她说要合作，那成本平摊，一人就要六千多咯。
六千块不是小数目，她做了这么多年生意，手里多少也有点本钱，出是出得起，就是有点压手相。
本钱重，她心里犹豫。可想想那条裙子的样式，是真当时髦真当漂亮。嘎好看的裙子，做出来摆在百货大楼里，就是六七十块一条么，也有人会卖。翻一倍的利润，想想着实心动。
想想赚头，她心又热了，咬了咬牙，应承道。
“你说的对，我是诚心诚意跟你合作，本钱我肯定会出。”
她这么说，罗芙馨就晓得她是真心想跟自己合作，不过说实话她却不想要对方出钱。
“我晓得伟娟师傅你是诚心诚意。不过衣裳做好还是第一步，接下来如何卖，也得好好想想。这么漂亮的裙子，摆在批发市场里卖，肯定是卖不上价钱的。你标个三四十块，人家还嫌贵，反而白白糟蹋了我们抛下去的工本。要卖就得摆在大商场里卖，譬如百货大楼女装柜台，你标个六十块，七十块，照样有人买，还觉得蛮值得。”
对的对的，就是这个道理。张伟娟跟着点头。
“想要把衣裳摆在百货大楼的柜台里卖，说起来又是麻烦账。我们光卖一条裙子，包一只柜台不值得，只能选择寄卖。寄卖么，肯定是要给别人抽成。人家柜台承包的，看我们小本生意，不起眼。要让人卖我们的裙子，只好给人抽成多抽点。人家抽一成两成，我们就得给三成四成。抽成多点还则罢了，就是钞票压在别人手里，不由我们做主。到时候我们去结账，人家推三阻四多懊恼。这也是老大难的问题，柏老板为了催账，年年不知多头痛。抛本抛下去，什么时候能拿到钱，还是两说。这丑话，还是要说在前头，大家心里明白，免得将来见气。”
这个结账难的苦头，张伟娟也是尝过的。
她以前也动过脑筋，做服装生意，接了个单位的单子，给人做劳模礼服。量也不多，拢共只有二十来套中山装。
本来想的蛮好， 一套衣裳赚十块，二十套就是两百块。当年的两百块可越发值铜钿，不是现在的两百块。
结果呢，衣裳是送过去了，厂里也收了。等到要结账了，今朝推明朝，明朝推后日。问问这个，说找那个，找了那个，又说要这个。推来推去，她都找不到人结账了。
后来总算托了人去说，结果又要拿“回扣”。好么，一笔账拖了快一年，拿到手里只剩下一百零两块，差点点就赔本。钞票没赚到，不去说。这三转四回头的浪费功夫，耽误她多少生意，真当懊恼煞。
有了这么一趟，从此她也歇了做买卖的心思，老老实实，安安分分的做裁缝师傅。终归是一件衣裳一份钞票，当面点清，明明白白，清清爽爽。
现在小福星提起这些麻烦，又勾起她的伤心事。想来想去，她又有点退缩了。
做生意不是嘴巴讲讲，头脑想想。看别人家趁钞票么，看看蛮闹猛。可想想人家抛出去的本钱，也不是随便讲讲。
先前也是她想岔了，光看着柏老板趁钱几万几万的趁，却忘了他抛本也是上万上万的抛。自家手里拢共还没一万块钱，哪里好跟大老板去学。
抠抠缩缩把棺材本都抛进去，万一收不归来，那不得肉痛煞？
“这做生意嘎麻烦的呀？照你这么说，这头一笔倒是个亏本生意，没趁头了？”
罗芙馨点点头。
“哪有头一笔生意就趁钱的，我是门外汉头一遭，就是学费么也要交的。”
哦哟，个学费也太贵了点吧。小福星是财大气粗不计较，她张师傅可肉痛的嘞。
“所以咯……”
罗芙馨察言观色，又继续说道。
“这抛本的事体还是我来做就好。我出钱，你出力，大家合作，先趟一趟水，试试深浅。万事开头难，麻烦事体都交给我，张师傅你就安安心心琢磨裙子的样式，可好？等这头口水吃落肚，大家心里都有数了，我们再谈合作也不迟。你放心，我既然来找你，肯定是有长久打算。”
话到这个份上，张伟娟也不扭捏了。
小福星是跟着柏文强做生意的，钞票来来去去成千上万。她说抛本，那自然是抛得起。不像自家，钞票是一分分攒起来，辛苦铜钿，不容易。人家抛本是九牛一毛，她可是连棺材本都要拿出去。
这要是有个万一好歹，还不得被自家老头子埋怨死。
唉，说来说去，都是钱惹得。
张伟娟叹口气，微微苦笑。
“难为你想的周到，是阿姨我想岔了。你是做大生意的，气量大，不要跟我老太婆一般见识。”
“张师傅你说的什么话。你也是一片诚心，我心里明白的。你帮我，我帮你，大家互相帮助，一起发财。”
“对，互相帮助，一起发财。你放心，阿姨我别的不会，做衣裳那绝对OK。这一趟也让你瞧瞧我的真本事。”
“我就是相信你张阿姨的本事，所以头一个就来找你，根本没想过别的人。”
“好好，你相信我，我就放心了。”
既然她放心，那罗芙馨就跟她约定。仍旧跟去年柏文强做床品那时候一样，她这边先琢磨出裙子怎么做，到时候分拆成一道道工序，让福利厂的工人们按照工序做流水线，加快速度出大货。至于面料和辅料，则都交给柏文强。
第289章 ：小福星的宝贝书
另外还要约法一章，就是这个裙子的样式要保密。
张师傅自家琢磨会了，只能教给福利厂里的人做，不能教自家徒弟，也不能在店里给别人做这裙子。
啊？这么好的样式，学会了却不能教给徒弟，也不能给人做，那多可惜。张伟娟有点想不明白。
罗芙馨笑着解释。
“伟娟师傅你想，我们做这裙子为了啥？不就是为了卖钞票。这么好的裙子，你喜欢，别人肯定也喜欢。可你万一店里做了一条卖出去，被别的裁缝师傅见了，把样式偷去了，那人家就到那个师傅店里去做裙子了，谁还要买我们的？我们辛辛苦苦做出来，却给别人做嫁衣，那多懊恼！所以一定要做好保密措施，绝对不能把样式流到外面去，就是你自家的店里也不能做。”
张伟娟点点头。
对，要保密。嘎好看的裙子，只有她自家能做，别人都不许。
“当然这保密也是一时的，等我们往外卖大货了，你店里就能做，想做多少做多少。”小福星又补了一句。
哦哟，等大货往外卖了，她还做啥？有人要么，她介绍去买大货，那也是自家的生意。
见她都答应了，罗芙馨就拿了合同出来，请她过目签字。
“这是做啥，你是不相信我哇！”看到合同，张师傅有点生气了，皱起眉瞪眼。
她是老思想，大家做事么都是凭良心，凭口碑。签合同算啥意思？这不是信不过她么，要她敲手印作数。
小福星这份不信任，叫老师傅有点受伤喏。
罗芙馨并不恼，仍然是微笑应对。
“伟娟师傅你别介意。我跟柏老板合作也是签合同的，不信你打电话问他。我这个人就是这个脾气，越是真心要合作的，越是要签合同。先小人后君子，签了合同，大家心里都放心。”
她笑眯眯，好声好气，张伟娟也没法再发火。
唉，这个小福星，真当是太精明了，叫人一点办法也没有。你说别人家这个年纪的小丫头，哪个想到做事体要签合同的？就她这个小囡女想得出，还做得出。
连人家柏老板都签合同敲手印，她还能说什么？难道她张伟娟的面子比柏老板要大？
算了算了。想要跟人发财，就要服人家的规矩。小福星就是这样一个规矩，她不从，人家就不带她发财。不就是一份合同么，签就签了。反正本来她就是真心实意，心里没鬼，有啥好怕。
叹口气，轻飘飘瞪她一眼。
“终归是你说了算，我签就是了。”
罗芙馨咧嘴一笑。
“谢谢伟娟师傅。”
哦哟，谢啥，自家还要谢谢她呢。张伟娟心想。只要小财神愿意带她发财，别说签个聘用合同，就是签卖身契都行。
把合同大致看了看，没啥问题，她就拿了钢笔一笔一划的写上自己的名字。写完了还皱皱眉，觉得字写的不好看，有些丢脸。
然而合同是落笔无悔，改也没得改。
罗芙馨也签了字，又写上日期，然后一式两份，一人一份。
手里拿着新出炉的聘用合同，张伟娟心里说不出什么滋味。
这有合同和没合同，还真是不一样。口头说说，是凭良心，讲情面。有良心，感情好，那就尽心尽力。没良心，感情差，那就马马虎虎。终归是她自家心里一杆秤，自己调控。
可这白纸黑字签了合同，那就不由她自家做主了。不管有没有良心，有没有情面，都要按合同办事。要是有推板，小福星能拿着合同到法院去告状的。
小老百姓都怯官，在老百姓眼睛里，进了法院打官司，那就跟老辈手里进衙门上大堂是一样的，吓人得咧。
想想法院的大门，想想法官的面孔，汗毛管都要竖起来，那地方一辈子都不想进去。
签了合同，罗芙馨放心了，这才把揣在书包里的服装书拿出来。
看到她拿出一本花花绿绿的服装书，张伟娟的眼光立刻被吸引过去，连忙把合同塞进衣兜里，凑过去看。
这一看，眼睛都看得凸起。
乖乖隆地咚，这是什么宝贝神书？怎么会有这么多好看的衣裳样式。外套，裤子，裙子，长的短的，花样百出，多少时髦，多少洋气。
罗芙馨随手一翻，她是看得眼花缭乱，，各式各样的衣裳样子，目不暇接。哦哟，欢喜得嘞，恨不得把书夺过来，仔仔细细看一看。
罗芙馨把书翻到后面，后面都是纸样，数十件各种款式的时装，每一件都有一比一的纸样，很是厚实的一大叠。
她找到那条花裙子的纸样，慢慢翻开，张伟娟的眼睛愈发突出。
这就是纸样啊！这么厚的一叠，敢情前面那么多的衣裳，都有这种一式一样的纸样。那要是这些纸样她都能拿来看看做做，不就能把整本书里的衣裳样式都学到手？
哦哟，这真当是一本宝贝书！小福星要是能把这本书借她看，把后面的纸样借她做，就是不拿工资她都乐意。
这小囡女哪里弄来的宝贝书？嘎好的书，她都想要来一本。
罗芙馨把花裙子的纸样撕下来，递给她。
“伟娟师傅，这是裙子的纸样，你看看。”
看她刺啦就把书撕了，虽然是为了拿纸样，可也叫张伟娟眼痛心痛。咽了咽口水，她把两只手在裤子上擦了擦，小心翼翼的接过纸样。
看了看，皱起眉。
“哟，这上面还有字。诶，我怎么一个也认不出。”
“这是日本人的字，看着像中国字�
