陌路商途-第216节
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“有这个想法。”周利文毫不隐瞒地点头道：“日本是东亚的大市场；整个日本拥有一亿多的庞大人口数量；这个市场从某种意义来说不亚于中国大陆和欧洲、北美。不过；maaut你也知道；你们日本市场对外的排斥性。我的产品和思科的不同；面对的主要是市场消费者；在这种情况下直接字日本开设分公司恐怕会受到极大的阻力。”
“这是事实”孙正义是美国长大的；性格中带着西方人的坦率：“日本商界的确是这样；而且日本的手机制造商除去刚刚收购爱立信的索尼；还有夏普、三洋、东芝等各大老牌电子制造商。这些老牌财团都是抱着团的；自己做不好市场还不想让别人进来；可真是。”
说到这；孙正义摇摇头；他虽然不做手机业；可同在电子领域对于这些市场情况还是相当了解。这两年；日本的手机；包括电器产品制造已经走上了一个歧路；各公司刻意追求功能的多样性；把一些几乎用不着的功能搞得复杂无比。但在真正的技术方面和市场方面却始终忽略；简直到了走火入魔的地步。
自从上世纪末起；日本的电器产品就成了个怪物；在国际市场的占有率逐年下降。可不知怎么回事；那些大财团公司们依旧不知悔改；依旧在走不通的死胡同里乱转。这几年；中国的电器已经逐渐追了上来；尤其如同海尔这样的中国品牌电器产品取代了日本产品在中国市场的分额。至于手机制造那就更不用说；日本的手机除去款式好看外；其余是一无是处；被国际各大手机品牌打的落花流水；等到后来or手机横空出世后；日本手机在中国市场进一步萎缩；除去收购了爱立信的索尼还算不错；其余各品牌销售惨淡。
可就算这样；在日本国内依旧做着日本电器甚至日本手机天下第一的美梦；许多日本人根本就不知道他们国家的电器和手机制造已经钻进了死胡同；被竞争者远远摔在了后面。这是日本人的自大；同时也是日本的悲哀；直到多年后；日本才渐渐反应过来；可到那时早已为之已晚。
“对于日本市场；or还是很看好的；不过设立分公司我觉得现在时机不太成熟；但先设立一家分支机构；比如说办事处什么的还是可行的；到时候免不了要请maaut你多多帮忙了。”
“呵呵；这是小事；一切都好说。”孙正义很是爽快地答应道。可接下来周利文的一句就让他顿时坐起了身；很是惊讶起来。
周利文告诉孙正义；这次路过东京找他一方面是交个朋友；另一方面是顺便看看日本市场；还有一点就是or有意在日本找一家合适的营运商合作。如果孙正义对此有意向的话；周利文不介意把这个项目和软银一起合作。
“营运商啊”孙正义摸了摸下巴；说实在他今天和周利文碰面早就心里打着做or营运商的想法了；孙正义的眼光毒辣；他看得出or的智能手机已经成了气候；尤其是周利文的手机操作系统和应用平台商店；这两大招几乎是当年pc电脑中微软的翻版。而且和微软不同；周利文自己还是手机制造商；or的前途是非常广阔的；如果软银能够成为or手机的营运商；打垮日本国内的那些破手机市场根本不是什么问题。
日本拥有一亿多的人口；这是一个极大的市场。孙正义的眼睛早就盯在这块肥肉上了；可他怎么都没想到；周利文和自己第一次见面就提出了邀请他作为or手机营运商；这也太容易些了；孙正义转着小眼睛看着周利文；心里暗暗猜测他这么做的真正用意。作为一个成功的商人；他可不相信周利文是和天使一般纯洁的无私好人；或者说中国人口中一直称赞着的所谓“雷锋”。
“我不明白；以目前or的发展势头；在日本找寻合作的营运商并不止我们软银一家。bavc你是第一次来日本；而且我自信自己在日本还是有些人脉的；从来没有听说过你的公司和日本任何一家营运商进行过接触。那么；为什么偏偏把这个项目给我们软银呢？这个问题如同搞不明白的话；我恐怕。”孙正义笑了笑；和西方人一般耸耸肩膀摊开双手。
周利文乐道：“maaut难道你就不能想；我们一见如故才会这么做的么？”
“这个答案估计只有上帝才会相信。”孙正义也乐的笑了。
“好吧；你这头狡猾的狐狸；看来不说清楚这件事你是不会接受我的好意的。”周利文似乎有些无奈；摇摇头如此说道。
孙正义带着微笑等着周利文的解释；可周利文并没开口解释；而是先拿起了房间里的电话拨了个分机号码；随后说了几句话就挂了。
看着孙正义向自己望来的询问目光；周利文笑道：“别急；等我的下属来我就给你解释。”
“下属？”
周利文点点头。
不多时；住在楼下的刘婷就上来了；按铃进了门后；周利文示意她坐在一边；随后为孙正义介绍道：“maaut；这是我的得力助手；刘小姐。”
“我们在机场见过。”孙正义笑着起身和刘婷握了握手；同时有些奇怪；这个女人漂亮是漂亮；难道有什么问题么？周利文和他谈的是营运商的事；怎么把她叫过来于嘛？这有什么关系？
答案很快揭晓；周利文接下来的介绍让孙正义吃了一惊；因为周利文告诉孙正义；这位刘婷小姐不仅是他的得力助手；而且还是淘宝网和支付宝网络公司的总裁。换而言之；淘宝和支付宝这两个目前在中国大陆占据次位电商网络和首位网络支付工具的it公司居然是周利文的产业；而这个年轻漂亮的女人就是这两家公司的总裁。
第三百三十四章 图谋
眯着小眼睛；打量着刘婷；孙正义叹气摇头道：“没想到在中国大名鼎鼎的淘宝和支付宝这两家it公司居然也是bavc你的产业；看来我们软银的商业调查还很不到位啊以bavc的财力；这两家公司当然毫无资金问题了；我派人去大陆找刘小姐洽谈商业风投真是让bavc你笑话了。”
说到这；孙正义还哈哈大笑了几声；似乎并没露出羞愧和沮丧的样子；反而是很洒脱。瞧着他这态度；周利文心中忍不住赞了一句；这才是企业家的风范。
周利文之前一直很低调；何况淘宝和支付宝从一开始他就是躲在幕后操纵；而且股权之间通过好几家公司交叉控股；所以外人不清楚这两家it公司也是周利文的产业并不希奇。孙正义自嘲地笑了几声；忍不住就询问起这两家公司的创业情况和经营思路；倒不是孙正义还打着它们的主意；主要是作为一个企业家和投资家；同另外一位相等的人物进行这方面的问题探讨而已。
周利文并没有隐瞒的想法；很是爽快地把当初成立这两家公司的初衷和想法谈了谈；并且还讲了些到现在位置两家公司的发展规模和后期规划。当听到周利文这次和刘婷去美国；打算把这两家公司的业务向海外发展的时候；孙正义忍不住点头表示赞同；连夸周利文的眼光独到；下手果断。
“真正的网络时代从开始到现在也不过十数年的时间；但它的发展前景是非常惊人的。我一直非常看好电商行业；尤其是bavc的这两家it公司；而且和淘宝相比；支付宝的创意更是让人惊讶；它开创了一个和西方国家完全不同的网络支付平台；能拥有这两家公司；bavc；这绝对不是1l这么简单；如果我没看错的话；它们相加的能量远比想象的强大。”
面对孙正义这样的评价；周利文笑着赞同：“你说的没错；其实从最初的成立时间推算；支付宝诞生要早于淘宝；当初做这个支付宝主要是以和沪海银行合作的一个项目平台开始的；是为了在易趣网推广or手机销售来使用。但随着后来网络电商的发展；支付宝的支付方式越来越为人们所接受；而且易趣目前的情况你也清楚；所以为保证拥有自己的网络电商渠道；我后来才投资成立了淘宝公司。可没想到；仅仅这两三年的时间就能做到现在的地步；这也算是个惊喜了。”
“惊喜总是伴随着成功者的脚步。”孙正义如是道：“淘宝现在虽然只是中国第二大电商；但从我看来超过被收购的易趣只是时间问题。从淘宝的经营策略来看；已经拥有了完整和完善的be口2模式；再加上你的支付宝作为保障机制；对于推广应用远比任何一家网络电商在中国市场被经营者和消费者所容易接受。说实话；我让人去中国做这项风投；看中的也是这点；只可惜现在没有机会了。”
见孙正义微微摇头；周利文很是随意道：“其实maaut你的bb在中国经营的也不错呀；从这点来看已经算是hl了；如果我没猜错的话；你打算风投淘宝和支付宝是否想把bbbe口2三个模式合三为一；组成一个全面的电商网络？然后再利用支付宝在支付平台的优势对这三者进行整合？”
孙正义眼中略闪过一丝诧异；几秒钟后他坦率地点点头：“你判断的不错；我曾经是有这个想法；而且经过很详细的调查发现你的淘宝和支付宝是最合适的加入平台。就和我刚才说的1l大于2一样；三者的相加恐怕会创造出一个令人想象不到的奇迹；只是可惜。”
“其实也没什么可惜的。”周利文摆摆手道：“你知道我不缺钱；而且从淘宝和支付宝目前的营运情况来看；已经产生了获利；投入的资金足够应付未来数年的发展。至于未来是什么样；maaut；我和你一样拥有信心所以；风投对于我来说是毫无意义的；作为一个商人；我不可能把手中的财富白白给别人分享。”
“这是当然；换成我自己我也不可能。”孙正义笑道；他在日本可是出了名的小气鬼；进了口袋里的钱想白白掏出去是从来没有的事；每一笔投资都是经过精心策划和判断的；这也是他能够成功的原因之一。
可是；他这句话刚说话；笑容的凝固在他的脸上；回味着周利文刚才那句话似乎有着另一层的意味；不由得把询问的目光投向了周利文。
仿佛早就知道孙正义有这样的反应；周利文意味深长地笑了。
“也许我们之间可以合作；我的判断和你是一样的。bbbe口2三个平台如果能够整合在一起；肯定能创造出一个令人想象不到的奇迹。既然大家的目标一致；那么为什么不能携手呢？maaut；你觉得这个建议怎么样？
“建议是不错；但怎么整合呢？难道你同意让我加入你的两家公司？bavc；你刚才自己都说了没这么大方；怎么？现在就改变态度了？”孙正义故作不知；轻松自如地笑问。
暗骂了一句老狐狸；自己的话都已经说的这么明白了；这家伙是在装疯卖啥；硬要自己把条件给讲出来？这孙正义别看是在美国长大的；可在日本久了；这日本商人的性格同样也沾上了这么一点；喜欢和自己玩这么一套。行既然你喜欢玩；那周利文就不客气；直截了当地来个面对面。
拿起茶盅喝了口水；周利文平静道：“记得在1999年；你投资给阿狸36万美元；最终对方只接受了26万美元；取得了3％勺股份。不得不说；这笔投资非常漂亮；26年互联网泡沫破灭；股市大跌；但阿狸靠着这笔投资度过难关；而且从后来市值来说已经赚回来许多。尤其是今年；互联网开始回升；阿狸最困难的时期已经过去；当初的26万美元如果按照目前的预算恐怕快近亿了？”
“差不多吧；阿狸并没上市；这个金额或许会有出入。”孙正义不置可否地回答道。
周利文笑笑：“就算有出入也没问题；说实话究竟是906万还是一亿；这对我和对你来讲又有什么区别呢？”
“你的意思是？”说到这；孙正义再也不能装糊涂了；神色凝重地问。
“很简单”周利文笑道：“我把or的日本营运授权给你；你想办法帮我搞到阿狸3％勺股权；无论这笔股权是从你当初的风投转让给我还是另外的办法；这都没什么区别；对此我甚至可以付出一亿二千万美元现金作为购买。”
“这不可能”孙正义当即拒绝道：“别说一亿二千万；就算是一亿三千万美元我也不会把这3％卖给你这样做违反了我当初投资的目的和意向；我投入这笔风投可不仅仅是等着市值上升出售股权用的。”
“这当然”周利文没有生气；相反还是和刚才一样的平静；他继续道：“我前面说过；我希望我们能够合作；所以我也没期望取得你的股份。另外；我说了；不管你用什么办法；只要达到目的就行。听说；软银目前在考虑和雅虎一起向阿狸投入86万美元以上的巨额战略投资？甚至接下来还有一笔金额高达数亿美元的投资？是不是这样的情况？如果可行的话；我想软银方面可以选我替代雅虎的角色；你我双方一起来进行这笔交易。毕竟你清楚；我拥有淘宝和支付宝；如果我能加入；大家获得成功的概略是非常巨大的”
周利文说完；孙正义许久没有回答；他在静静考虑周利文所提出的条件�
