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第64节

星际猎宝生活-第64节

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罗经理带着王颖在外面的开放式办公区转了一圈,先让王颖跟销售要打交道的各部门小头头认识了一下,这才带着王颖到了自己的三个属下那儿——其中一个不在,见客户去了——挨个介绍了一遍,又指定了四十多岁的宋时起当王颖的“师傅”,最后安排了个小隔间,就回办公室去了。

或许是因为比另外一个黄凯军闲很多,或许是由于上司亲口吩咐,宋时起还算耐心地指点了王颖去找了抹布整理隔间,领取了办公文具与产品说明书等,而后为王颖打开了公司内部系统软件。

“这里是产品列表,这里是客户,这里是询价。你先把这个软件弄熟了,然后对着产品列表看看说明书。”

王颖这一坐下来,就是一上午。

午休的时候,先是宋时起说了一声“见客户”,走了;而后,黄凯军跟王颖招呼了声“还不去吃饭啊”,匆匆走了;没一会儿,罗经理叫了外卖,等候之间闲得无聊,伸着懒腰出来溜达,瞧见新属下还在,顺便过来看了看,结果讶然发现王颖已经用掉了近百张便笺纸——黄色、粉色、绿色与蓝色的便笺,几乎贴满了小隔间的三面墙。上面抄摘了各种各样的行业知识,从封装到品牌,从数字到模拟,从型号到电路图。井井有条。

罗经理骇笑了下,微微点头,看着王颖埋头抄完了又一张便笺,这才道:“吃饭去了,回来再继续。”

王颖抬头一笑:“我打算网上找个外卖。”把刚抄完的便笺也贴好。

罗经理摇摇头,探头在黄凯军的隔间看了看,从东西堆得小山一般的桌子上、从文件的覆盖之下,拎出了个用光了的小号餐巾纸盒给王颖——里面全是附近餐饮店的易携式外卖小菜单。

有肯德基麦当劳,有匹萨,有面条,有韩国,甚至还有巴西烤肉,等等等等——当然,正宗不正宗那就是另外一回事了。

王颖乐了,忙道了一声“谢谢经理”,一翘两个大拇指。

罗经理也乐了,溜溜达达回办公室去了。

纯粹吃个饭的话,午休的时间足够好几回的。罗经理吃完饭整了整桌子,一时空闲,好奇心起,又来看王颖。

结果发现王颖在背电话,背南泽各个区的电话,以求做到一看来电就知道是哪个区;同时还用快捷键切换着公司的软件与十个网页。

罗经理不禁有些惊喜了:“哟,练功啊”

“嗯。”

“老宋说的?”

“是啊。不过,我来之前自己也百度过做销售的基本功,所以——”

罗经理只剩点头赞“不错,不错”,又溜溜达达回去了。

当天下午,黄宋两人都没回来。王颖瞅着隔壁销售组男同事有空的,过去问了问公司的内部流程,以及公司主要的竞争对手。

而后王颖找同事要了个闲置的购物袋,装上所有他们组负责的产品的说明书,从包包里掏出一双运动鞋换上,问清楚位置,与罗经理说了一声,请他打了电话与仓库那边提了提,而后去了公司的仓库。

在仓库里,王颖一边看说明书,一边过目样品,时不时用黄色荧光笔倚着一条硬纸板划出说明书上的关键数据。

其中有四张说明书,王颖看过之后,另要了一份,放进了挎包里——而不是购物袋中。

作为一家大规模现货供应商,公司仓库里的产品足有一千四百多种。不过罗经理这一组负责的,只是其中一个大类——但也有三百多种所以做完这些,也已经快到下班时间了。

王颖却回了公司:先按照产品名称的首位,将购物袋里的说明书依次排放,逐一归档到两个分格文件夹里;而后与公司夜班询价的同事搭伙叫了一盒外卖,便去了洗手间;等回到座位上,王颖开始查资料——按照挑选出来的那四种半导体集成电路的性能,查它们的生产商、替代品,以及组装后的对应产品,还原它们的“真身”或者“原身”;而后再查询帝国制造的同类产品,从而获取需要这四种电路板的客户名录。

作为任何一个国家而言,技术封锁、产品封锁,都有着它的战略目的,是必须的;但作为一个寻常的公司而言,追求利润,才是天赋本能。

所以,禁运清单里,那些最好的产品,极少流出;但次一等的、擦边的,却不是那么稀少。

而不得不说,帝国在半导体芯片这种精工产业方面,还是地道的三流水准——一流做标准,二流做品牌,三流做产品。

正因如此,国外商人才有动力把这些二等货,改头换面卖了进来,还卖成了一等货。

对整个帝国而言,这并不是什么值得骄傲的事儿;但对王颖而言,这是一块很好用的问路石。

至于公司的既存客户中,当然也有购买这四个产品的;可那都已经有人跟进了,与王颖一分钱的关系都没有。

这天晚上,王颖八点离开公司。

次日早上,王颖穿着运动鞋上班。

罗经理刚上班,王颖便换了高跟鞋,拿着一个文件夹敲了门。

门是开着的。罗经理正挂外套,见了王颖便一点头。

王颖款款而入,将文件夹摊开在办公桌上:“经理,这份合同帮我审一审吧。如果没问题,约好今天早上给客户回音的。”

“嗳?”罗经理来了兴致,合同是格式合同,只不过填了数量价格日期之类,所以几秒钟就看完了,“哟,也有一千多刀啊”唰唰签了名,一合文件夹,递还给王颖,“不错不错,想当年我也是第四天才开张。你这个是量测类的客户,单子虽然小了点,但比较稳定,好好维护。这是你第一个衣食父母”

王颖只是乐,乐完请教客户分类。

罗经理此刻无事,便给王颖倒了一遍流水帐,简单提了提各类客户的特点。

王颖全部摘下,而后笑眯眯道:“经理,初级销售的任务,每个月15K刀,对吧?”

罗经理了然笑了:“是啊。怎么?”

刀:联邦币。

联邦币:帝国币=6:1

正文03、消失(三)

王颖凑近了一点:“我要是做到了,能不能拿提成啊?”

罗经理点点王颖,故意道:“你不是说不拿钱吗?”

王颖撑大眼睛叫冤:“不拿底薪,可没说不要提成呀”

罗经理大乐:“行了行了,你要是能完成初级目标,我去跟财务说——不仅给你提成,还给你一个月整个月的底薪可要是做不到……嘿嘿嘿”挥挥手赶王颖出去。

王颖卖力应了一声出去了。

这对公司没有任何损失,而且罗经理知道他的顶头上司张总监也不是迂腐的人,所以承诺得干脆利落——刚招来的销售,拿着底薪,还未必能完成初级目标呢王颖只要完成了任务,拿了底薪与提成,依然是给公司赚了钱的

一月,王颖完成了21K刀多的销售,拿到底薪两千与六百多块提成——与小公司一到三个点的提成不同,这个公司大,平台好、产品多、分工细,询价、仓管、发货等步骤均有专人完成,所以初级销售的提成只有千分之五。

按规定,完成了初级销售任务,就可以申请中级销售。后者的基本底薪、销售任务、提成比例,都比前者有所提高,分别增加了二百、20K刀、千分之二;但也有很大风险:若是没完成任务,则要罚没提成。

在那种情况下,同样的销售额,中级还不如初级拿得多。

王颖提交了申请。

看在王颖第一个月就表现不错的份上,罗经理与张总监都同意了。

二月,王颖直到七号,才做了不到10K刀的单子。

此时王颖与罗经理、与黄宋两人、与新招的混号“于北子”的于东明都处得很熟了。眼看组里唯一的女孩子完成任务只怕很悬,四个男人都替王颖着急。

罗经理私下在黄凯军找他签字时道:“万一到了月底,差个一两K,我以前交给你维护的那些客户,划一个给她挂挂名,让她请你的客。”又道,“现在先别说,小姑娘刚入行,操操心吃吃苦头也是好的。”

黄凯军不是很情愿,但这是顶头上司,所以还是答应了:“只要我的任务够。”

二月八号,星期四。

考试周。

田帅在二教三幢一楼的三十人语音小教室105考英语。

二教的楼都是老建筑,走廊不算宽敞,两边的教室又都做了考场,所以今天跟班的江大钧跟武从云就可怜了,在走廊里站着。连开水房都不能去,因为太远了,会顾不到这头。

田帅现在除了上课,都不被傅审知允许出去逛街,更别提跟着明亮去酒吧了,每天窝在家里不是练琴就是看书,连健身房傅审知都不让田帅去了,嫌人多眼杂容易出麻烦,让田帅在家里练——傅审知一回来,他原先的军产房退了,这边的军产房则准备好了。因为级别够,是独幢小楼,带院子的。外面则是空军大院,操场游泳池都有。

所以田帅只好宅着了……

为了这个,田帅还琢磨着回头跟王颖算帐呢

可宅也有宅的好处——譬如这考试,田帅“唰唰”就干掉了,顺畅无比;完了田帅趴下了,枕着桌子睡觉,等在二楼考试的明亮下来叫他:哥儿俩说好了,好些天没见了,一起吃个午饭。

就在田帅朦朦胧胧真快要睡着的时候,英文老师与好几个学生都听见了楼外停车场——自行车停车场——传来一梭子“砰砰”巨响,不禁诧异。还有男生开玩笑地嘀咕“这么这么像枪声啊”,但都没当真。

下一秒,那个方向上传来了惊怖的尖叫,武从云蓦然推门进来,飞快拉起田帅。

设备关系,语音教室的桌子都是固定在地上的。武从云一看四下,当即把田帅塞到了讲台内侧,一摁田帅的肩。

田帅很郁闷,但却是乖乖蹲下了。

老师与学生不禁都怔了

而后老师赶紧蹲到了田帅身边,又探头问武从云:“要堵门吗?”

——用什么堵?凳子?

武从云微嗤了一声,没时间解释:“趴下别出声”掏枪开保险,去了前门。

此时江大钧已经进了教室,扶着腰间的枪套,关了后门,从窗子往外看了看,拔出枪来,示意几个学生躲到桌子内侧去,自己走向后门,紧贴着墙站在门旁。

武从云缓缓开门,关了手机的闪光灯,往走廊上拍了一张,看了看,给江大钧发过去,又拍了一张——这第二张照片却没看成,因为一梭子扫了过来,打飞了手机。

武从云也拔出了枪。

一教室的人大气也不敢出。

又一梭子斜扫进教室,角度关系,江大钧安然无恙。倒是一个学生被擦伤了胳膊。可那学生太害怕太紧张,埋头躲在桌子后,压根没察觉到痛。

后门外不远处传来轻微的金属“咔嗒”声——是换弹夹——伴随着厚实的冬款皮靴发出的沉重脚步声。

几乎同时,武从云与江大钧齐齐开门、开枪

次日;上午。

王颖在路边买早点时,照例扫了一眼旁边的报摊头条,却微微一滞,忙去翻了翻报纸,扫了一眼报道,而后就松了口气,破天荒掏了零钱买了一份。

不是“雌曼巴”的杀手。歹徒是帝国人,报复社会。

民众很高兴歹徒被当场击毙;但击毙歹徒的英雄的身份,又引起了一场沸沸扬扬的争论——同一所学校里,有仰赖助学金为生的,有带着保镖上学,帝国的贫富差距,已经到了这个程度了?

不过也有人对此态度宽和的。因为至少这个喊着金汤匙出生的公子选择了留在国内上大学。比起无数移民国外的官员妻儿、国企高管妻儿,这种选择本身就说明了不少东西。

而无所不能的狗仔队记者则把田帅给人肉了出来,还躲开警卫们、保镖们,远距离偷拍成功了——就这么一夜之间

趁着田帅星期五去考试的时候

不过之后就没有新鲜报道了。因为田帅考试也考完了。

王颖随意扫了几眼各方观点,看了看田帅被偷拍的近照,莞尔乐了;而后王颖到了办公室,放下挎包就去敲了罗经理的门。

“噢,有生意了,嘉嘉?”

王颖笑而不语,递上了合同。

是个40K刀的合同。

这放在全公司看,并不算是大客户——但这是崭新崭新刚开发出来的客户所以这合同一签,四个轻年中年男人的下巴掉了一地,回过神来,起哄叫王颖请客。

王颖一口答应,又马上为钱包求饶,恳请他们“给我留点儿房租啊”。

于东明嚷嚷“真小气”,倒是罗经理“体察民情”,就近选了一家物超所值的火锅店。罗经理与老板是老熟人了,四个男人自己带酒过去,在包厢里狂塞了一顿。

王颖尽情饱餐了一顿,不过没喝酒——她还是“逃犯”呢于东明几乎是把酒杯往王颖手里塞:“嘉嘉,做销售的,怎么能不会喝酒呢?”

黄凯军跟着问:“是啊,我就看你打电话了,这也能签下来?”

宋时起微微撇了下嘴,往锅子里下料,没开口;罗经理一笑吃菜,也没开口。

王颖看了黄凯军一眼,微微一笑:“可能是因为我把产品说明书

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