新纪元1912-第479节
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重是不足的供货，直接导致物价腾长，可即便如此，中国货在这里的推销也并不见得顺利，因为中国从未同南非或者英国签署任何有关商品出口的贸易条约。而南非更是禁止中国人直接同南非人做生意，所以，中华商会只能通过固定的“批发商”向南非出口商品。
而那些批发商则利用这一非自由贸易的优势。一边保持着市场的供应不足以获取暴利，同时又不断压低进口中国商品价格，因为中国商人不能直接面对顾客，所以，很多时候，他们不得不接受对方“勒索式”的报价。这直接这严重影响到了中国商品的出口，而且利润都被这些批发商挣了过去。
一方面一个新兴市场需要他们去开拓。一方面政治上的歧视，直接导致了新兴市场被其它人占据，而作为供货商或者说批发商的中华商会，只能不断的眼睁着别人挣钱，为此，他们不得不将希望寄托于对“创造”新的批发商。
而“创造”本地批发商并不困难，所需要的仅仅只是一些手腕，就像现在黄泽浩，他之所以顺着对方演下去，正是为了这个目的，正是为了在这里拥有一个属于他的“批发商”，从而获得更多的利润。
就像现在，他之所以来到这个小市镇，就是为了眼前的这一切，这个小市镇看似不大，但却是周围数百公里内最大的市镇，附近的镇子都从这里购买商品，而他所需要的就是给这里的人们造成一种感觉，他拥有很多的货物，唯一需要的仅仅只是一个批发商，当然，这个批发商不是他来“寻找”的，而是让对方主动寻找他，只有如此，他才能获得主动权。
供货商……
几乎是在黄泽浩提到这个单词时，哈姆斯克的脸色就微微一变，显得很是难看，曾经的供货商不仅停止了对他的供货，甚至为了获得更多的财富，自办了杂货铺，向这里的居民甚至周围的黑人供货，那些该死的英国佬……
“怎么……”
“如果你愿意的话，那么，我想，我可以向您提供充足的货物，任何您需要的商品，而是价格绝对低于您的供货商提供的价格！”
摇着头，哈姆斯克认真的说道。
“不可能再低了！”
如果按照先前他的售价的话，那个价格，甚至低于他之前从供货商那里进货时的价格，再低，根本就没有任何利润。
“当然，是不可能再低了，但是，哈姆斯克先生，要知道，不可能再低，并不意味着不能再低一点，或许，您的利润会减少一些，但是如果您的商品价格足够低廉的话，我想，仅仅只是这里，每年您还是能够数十万镑的利润！”
瞧着哈姆斯克，黄泽浩极为认真的补充一句道。
“当然，您必须要成为商会的批发商，我想……”
盯视着哈姆斯克的双眼，黄泽浩用有些生硬的英语又补充一句。
“你并没有太多的选择！”
是啊，
并没有太多的选择，哈姆斯克不得不承认这个事实，对于他来说，他并没有多少选择。他用了十三年的时间，方才在这座小城建立起了哈姆斯克杂货店的声誉，可是现在呢？因为没有足够的货物，他的声誉却正迅速的瓦解，而那些如吸血鬼般的英国批发商。却在那里屯积着货物，屯积着财富。
可……这一切对方又是怎么知道的？
西洋人的犹豫看在李泽浩的眼中，他能猜出对方的顾虑和猜疑，事实上，商会一直都想突破那个歧视性法案的限制。可是，他们在进行了多种尝试之后，却意外的发现，那些尝试并没有多少成功的可能。
反倒是最后一个商人为了销出屯货，他进行了一次冒险，导致他被警察局押压，在他被处以多倍的罚金时。一位本地商人的意外出现，则使得原本的僵局被打破了，那位本地商人希望购买他的商品，当然，并不是以最低价。而是因为他不愿意再同那些“贪婪”的批发商打交道，所以，他更愿意做中国商品的代理商，由此，商会看到了一个机会，受“批发商”盘剥的并不仅仅只有商会。这些小商人亦是如此，之前，他们接触的那些小商人之所以未回应他们。除去对中国商品不甚了解之外，更重要的一个原因是因为他们胆怯。
在这个时候，只有那些敢于冒险的人才会主动来寻找他们，而按照商会的方案，如果加以培养的话，这些有胆量的零售商。很快就会成为一位出色的批发商，当然。他们会是中国商品的批发商，他们将在法案限制之外，帮助商会把商品销往整个南非各地。
每一个地方，总有一些主动的人，当然，这并不见得一定如此，正像刘泽浩所经历的那样，这不过只是第三个和他接触的当地商人，虽说只有两个人，但已经足以让他获得成功，仅那两个商人的定货，就让他获得了超过200英镑的利润。
现在，在他负责的区域内，还有两个地区，只需成功一半，每个月，他都能获得超过五百英镑的利润，利润看似不多，但这只是开始，当然这其中却需要承担很多风险，毕竟在这片土地上，有色人种很难从事自己的生意。
“那么……”
犹豫片刻后，哈姆斯克反问道。
“一箱一百块装的0。5磅重的香皂，需要多少镑！”
“2。5镑！”
果断的吐出一个报价之后，刘泽浩又补充一句。
“你的商铺可以卖到3。5镑，同样的质量，每一百块香皂，虽说售价低于市场，但是，已经足够了，要知道，你不仅仅是一个零售商，而且还是一个批发商！这个价格，你绝对不可能从你的供货商那里得到，而且，现在他正在各地零售他的商品！”
“如果我提高售价呢？要知道，这个价格低于我的进货价，同样……”
3。5镑，对哈姆斯克来说，这种只比战前稍高15％的价格，绝不是他所能接受的范围之内，在他看来，至少应该达到去年年末的水平。
“那么，我只能非常遗憾的停止供货，”
耸耸肩膀，刘泽浩用非常遗憾的口吻说道。
“对于价格的区域划分，我们的商会有着严格的规定，要知道，我们从来不是只会挣取暴利的犹太人……”
犹太人》？暴利？
或许吧！对于刘泽浩来说，他唯一需要的是市场，是对市场的占有率，是从通过廉价而且质量良好的产品让这些南非人习惯中国制造，毕竟，对于中国商品而言，它的市场绝不能仅只限于这个特殊的战争时期，在战争结束之后，中国制造必须要拥有自己的稳定市场，只有如此，和能获得真正的长足发展。
“对于，任何违背约定价格的人，停止供货是必的，要知道，利润从来不是从某一件商品的高价得来的，而是从各种商品的最终销量所决定的！”
中国人的回答，只让自许是一个“成功商人”的哈姆斯克脸颊微微一红，他似乎是因为自己的短视而感觉到极为尴尬，但事实上，他却是因为心情的激动，或许这个中国人并没有给他六十五万的财富，但是却给了他另一样极为重要的财富。
“那么……”
看一眼面前的中国商人，哈姆斯克又询问道。
“那些中国商品的质量，像你所携带的商品吗？我是说质量上！”
已经有些松动的哈姆斯克提到他的担忧之处，中国商品，大家都不太熟悉，太便宜的商品并不见得会受到人们的追捧，固然主妇们喜欢廉价商品，但是如果质量差的话，被毁掉的不仅只有中国商品，还有他的个人信誉。
“那么，好吧！”
用力的点点头，哈姆斯克站起身说道。
“希望我们合作愉快，我希望在这批商品售完时，您可以急时的为我补客！”
很简单！
并不算是太过复杂的生意谈判，当刘泽浩交付了保金离开警察局之后，将所有的货物都售给哈姆斯克之后，他还是认真的在笔记本上记下他的经商笔计。
“今天，一切都很顺利，又一位本地商人成为了商会的代理商，当然，也是我的代理商，如果一切都顺利的话，到底末，我至少可以拥有超过二十个代理商……”
随后，他又在笔记上补充道。
“质量，几乎每一个和我商谈合作事宜的代理商都在询问着一件事——质量，看来，出口商品必须保证国外顾客对质量的需求……”
第121章劣
山东人“闯关东”、山西河北“走西口”、广东福建“下南洋”，虽是地域不同，但这却是是中国近代史上3次大规模的人口迁徙。而“下南洋”，尤以移民人口之多、涉及地域之广、时间跨度之长，堪称中国海外移民壮举。
在17世纪40年代，中国发生天崩地裂式的明清变革，面对国为虏占，无数神州赤子“义不事清”，远渡沧海，寻求安身立命之所，稍后或受清初发禁、海禁、迁海等迫害，流移民国他乡，在整个南洋到处都是流亡华人的身影。
这些“耻作北朝臣”的中国人身处异域，心故故国，以“维持并继承明朝香火”为职责，保持着“明朝人”的特色，他们保持着明朝的衣冠、使用着明朝的纪元，即使是客死他乡，也不忘记自己是大明的臣民，这些“宁为南国客”的明乡人，是最早的一批大规模移民南洋的中国人。
在两百年后，随着英军洞开满清国门，在随后六十余年间，风云际会，烽烟四起，民不聊生，大批华人背井离乡，远赴东南亚讨生活。至二十世纪初，南洋华人多达500余万人，其中90％以上来自闽粤地区。南洋华商胼手砥足的奋力打拼，从一定程度上改变了东南亚历史，并对整个海外华人版图影响深远，而这些人则被称为“清乡客”。
在那几十年间，于江边，于海边，汉子们背起行囊挥泪告别，孤身远去，年轻的妻子依依不舍，扑地痛哭，如泣如诉的山歌响彻四野。“送郎过番”曾是闽粤人“下南洋”的真实写照。“下南洋”在闽粤地区被称为“过番”，“过番者”则被称为“番客”。大批闽粤人不堪忍受战火频发以及家中贫饥，漂洋过海远赴东南亚谋生。留下妻子独自照顾一家老小。
而此时，东南亚各殖民宗主国的工商资本纷纷涌入，投资铁路、港口、电力、航运、制造业等，引发了对契约劳工的大量需求。许多“番客”再也没有回来，自此与亲人生死相隔。
无论是“明乡人”还是“清乡客”，无论再苦再难也不肯做的两种工作，一是马夫，一是象奴。因为那是下等人做的活。华人是要体面的，不甘引车卖浆，只要有机会，就不会继续混迹底层。这显示出了华人的勇气及砥砺向上的决心。
对于华人来说，他们刚到南洋时，或为契约劳工，或为店铺伙计，但最终，他们都会千方百计的寻找各种机会，以摆脱贫困，经商，几乎是所有“番客”的选择。在这些“番客”身上充分展现着华人吃苦耐劳的精神，他们背着货箱，赤着脚，深入雨林，向雨林内的村落出售各种商品，以换回当地的特产，再往城中出售。甚至获利不多，甚至会付出生命的代价，但经过数百年的努力，这些华商慢慢的垄断着几乎整个南洋的零售业。
尽管这些华商在南洋各地出售着各国洋货，可只要有选择，他们就会购进同类的国货，洋货，对于这些心怀故土的华侨们来说。只不过是迫不得已的选择，在过去是如此，现在也是如此，尤其是民国后，随着国内工商实业的兴盛，南洋华商早在欧前就纷纷拒销洋货。而改销国货，可以说，正是这些华商的爱国心，使得国货在南洋畅销。
相比于艰难的海外市场开拓，在南洋，国货的畅销似乎是顺理成章的，几乎是在第一批国货涌入南洋之后，主掌着南洋市场的华商们，便主动通过“禁洋”的方式，承销着国货，一时间，中国货不仅成为了南洋华人的唯一选择，同样也是那些土著甚至西洋人唯一的选择。城市如此，乡间同样也是如此。
锡厂铺，是一座离吉隆坡四十多英里地处一片雨林中的小镇，因三十几年前一位刘姓华侨在这里开设锡厂炼锡而得名，虽说二十几年前，这里的锡炼尽了，可一部分华侨矿工并没有离开这里，反而在这里生活了下来，他们利用过去炼锡时砍伐的雨林间的空地，开垦出土地，种起了水稻，在这里过起了田原生活，或许，南洋一带的华侨鲜少从事农业生产，可并不意味着没有，就像这座锡厂铺内生活着的几百华侨，他们即不以工人为生，也不以种植园为业，而如广东乡间农民一般，在在这里务农为生。
十数年来一直如此，虽是农民，不过得益于英国人，或者说欧洲人为了便于统治殖民地所实施的特殊政策，即通过扶持优待“少数民族”从而统治“多数民族”的平衡政策，他们虽于此为农却独立于当地苏丹统治之外，虽为农民日子却远好过国内的乡农，唯一的美中不足是，他们的这种务农生活往往受到各种外界因素的影响，毕竟，按
