超级兵工帝国-第18节
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菲利普一抱拳，沉声道：“失敬了，原来二位还是中华武林高手啊！我最是佩服中国的武术高手，没想到居然能够在防务展上认识两位！”
正在这时，卡尔猛地推开门进入会议室，见到三张陌生的东方面孔，卡尔就明白这三人大概就是博福斯的大客户了。对于这样的大客户，卡尔立即热情地走到三人面前，大声道：“三位就是中国来的客人吧！刚才真是怠慢了，有招待不周的地方还请多包涵！我先作个自我介绍，鄙人是博福斯公司董事长卡尔·古斯塔夫，欢迎三位的到来！”
说完，卡尔与三位中国来客一一握手。而林秋月也把卡尔的话翻译成了汉语。
代玉龙看着卡尔道：“卡尔先生，刚才菲利普先生已经为我们介绍了你们公司的产品，我们看中了你们的75毫米山炮和Gungnir突击步枪。不过，在大批量购买之前，我们要订购少量产品进行试用评估，如果确实令军官和士兵们都满意的话，我们准备从贵公司大量采购这两种产品。刚才我已经和菲利普先生说过了，我们初步购买一万支突击步枪和二十四门山炮，包括五百万发步枪子弹和一万发炮弹。而后期我们总共将采购三十万支突击步枪和五百门山炮。因此，我们希望贵公司在价格方面可以给予优惠。”
林秋月把代玉龙的话一翻译过来，卡尔瞪大了眼睛看着代玉龙：“亲爱的中国朋友，你们真是慷慨，一次就订购那么多产品，所以我怎么可能不给予你们最大的优惠呢。这样吧，这两种武器都是我们新开发的产品，作为它们的第一批用户，你们可以享受八折的优惠。75毫米山炮定价是1。6万美元，炮弹25美元，Gungnir突击步枪是70美元，子弹每千发50美元。我给你们的价格就在这些价格上乘以0。8，你们看怎么样？”
听了林秋月的转译，代玉龙和白婉柔都不停地摇头，白婉柔叹息道：“卡尔先生，据我们所知，75毫米山炮的价格一般也不过1。2万美元一门，而步枪更是低到50美元以下，比如莫辛。纳甘步枪只有47美元一支，恩菲尔德L42A1式步枪大约38美元一支，毛瑟98K采购价一般只有30至50美元。而你们的山炮算下来差不多1。3万美元，突击步枪也有56美元，大大高于市场上的同类产品呀！”
卡尔眼中精芒一闪，对菲利普道：“菲利普，你来给几位客人解释一下，咱们的产品定价。”
菲利普知道卡尔这是把问题抛给自己，好掌握谈判的主动权，一切要看自己的解释能不能让客户信服，如果不能，卡尔也会主动降价，要知道这可是卡尔以前连想也不想的大订单。
菲利普微笑着道：“白小姐先不要着急，听我给你们解释一下。咱们的Gungnir突击步枪是一种自动步枪，大量采用了铝合金和塑料，因此枪的体积和重量都变小了，但是它的成本要比你说的那几种手动步枪高得多，因此56美元的价格其实是很低的，随着Gungnir突击步枪打开市场，我们以后还会调高这种步枪的价格，要知道只卖56美元，我们公司可是一分钱也赚不到，也就是为了推广这款步枪。但是，我们现在有一个活动，那就是免费赠送试用的活动。不管买不买咱们公司的产品，我们都可以免费赠送一小批Gungnir突击步枪给客户试用，当然数量非常少。不过，贵国既然诚心购买，我们可以增加这个免费赠送的数量，包括75毫米山炮也是如此。对吧，卡尔先生？”
说完，菲利普朝卡尔使了个眼色。相信卡尔这个老狐狸一定明白其中的道理。
第三十七章军火市场的黑马
卡尔怎么会不明白其中的道理，这样的免费赠送，会让客户觉得占了大便宜，因而不但会爽快签约还记着销售商的好呢。因此卡尔立即点头道：“是啊！菲利普说的是，这样吧，我决定在第一批订单中，免费赠送贵国两千支Gungnir突击步枪和一百万发子弹，5门75毫米山炮和一千发炮弹，这样可好？”
林秋月欣然将这个消息翻译成汉语，代玉龙和白婉柔听了之后又惊又喜。惊的是这个博福斯公司居然这么大手笔，还搞免费赠送的活动，而且就算是不买也赠送；喜的是这样一算下来，价格又降低了近两成，如果回去之后肯定会得到委员长的赏识。要知道中央政府现在也是极度缺钱，这一下子省了近三十万美元，这可是一大笔钱！
白婉柔感激地看了菲利普一眼，娇声道：“那就多谢卡尔先生了，这批货我们订了。不过后面的三十万支Gungnir突击步枪和五百门75毫米山炮，卡尔先生能否承诺给我们同样的优惠呢？”
当卡尔听了林秋月翻译的话后，眼睛瞪得老大，大声道：“哦上帝，亲爱的中国朋友，这个条件我不能答应你们。如果都是这个价格，那我可要破产了，我只能给你们同样的八折优惠。”
菲利普在内心倒是希望能够给白婉柔他们最低的价格，不过这都是卡尔说了算，有什么办法可以让卡尔降价呢？菲利普又想到了另一个时空里商家常用的销售手段，那就是会员制度。商家在招揽会员的时候，一定会想长远，不仅仅是添加了一个会员而去添加一个会员，而是让这个会员成为自己长期的忠实客户。而会员积分制度，会让客户长期在这个商家那里购买商品。会员的积分，可以折算成相应的金额，用来购买商品或做其他用途。
菲利普走到卡尔身边，凑到他耳朵上小声道：“卡尔先生，我看不如这样，我们搞一个会员制。当客户每购买一万美元产品，就获得一万积分，可以累计下去。这而个积分到了一定的数额，可以折算成一定的金额，用于抵扣部分购买我们产品的金额。这样一下，就相当于把客户留住了，您觉得怎么样？”
卡尔一听，马上就明白了其中的道理，这相当于把客户捆绑在自己公司上了啊，当他们的积分够多时，想不购买自己公司的产品也不行啊，因为这些积分就是钱，但是如果不继续购买产品就不能使用，就算他们想要购买其他军火商的同类产品，也要考虑到其中的损失，这真是个好主意！
卡尔点点头道：“亲爱的中国朋友，不如这样吧，你们申请成为我们博福斯公司的会员。这样一来，你们就可以享受我们公司的一些会员服务，还有优惠。我们根据客户的积分多少，将客户划分为普通会员、黄金会员和白金会员。这个积分，每购买一万美元产品，就获得一万积分，以此类推。一百万积分以上的会员，就成为普通会员，当积分达到一千万，就自动升级成为黄金会员，当积分达到一亿，就成为我们公司的白金会员！这些积分，还可以折算成数额不等的美元，用于抵扣购货款，比如白金会员，一万积分可以折算成一千美元，黄金会员则可折算成五百美元，普通会员折算成二百美元。当然，抵扣了的会员积分就不能再次抵扣，但是仍然可以累计，用于升级会员。”
会议室顿时陷入了安静之中，经过林秋月的同步翻译，代玉龙和白婉柔都明白了这个会员制度的好处。也就是说越买得多，折扣也就越高，比如说白金会员，折扣高达百分之十，黄金会员也有百分之五。以购买第一批武器来说，合同金额差不多达到一百万美元了，可以成为黄金会员，得到一百万积分，在购买第二批产品时就可以抵扣二万美元。如果后面的三十万支步枪和五百门山炮，分作两次采购，每次采购金额一千多万美元，得到一千多万积分，可以抵扣几十万美元，相当于便宜了百分之五。而且博福斯的报价本来也不算高，这样八折加上会员积分抵扣下来，算是相当便宜了。
想明白了这点，白婉柔和代玉龙相互交换了一下眼色，都觉得可行。于是白婉柔朝卡尔道：“卡尔先生，我们接受你的条件！这样吧，我们一起拟一份购买合同，把这件事定下来，你看如何？”
卡尔见这笔买卖总算是尘埃落定，这才高兴地站起来道：“好，尊贵的客人，咱们再好好商量一下付款和运输这些细节吧。”
菲利普很高兴，这些先进的武器能够以极低的价格卖到中国，相信会让落后的中国军队变得强大起来，不过他知道贫穷的中国是买不起多少武器的，这些先进武器也只是杯水车薪，最多也就是装备少量的精锐部队罢了。看来自己还是要尽快建立起自己的兵工帝国才行啊，这样自己不但能够直接援助中国军队，还可以通过授权或者合资，在中国的土地上生产先进的武器装备，这样才能够让中国军队强大起来，这样才有可能阻止日本人的侵略！菲利普不希望悲剧再次在中国重演，自己能做的也只有这些了，毕竟个人的力量是很渺小的，在历史的车轮面前，要想让车轮改变方向并不是件容易的事。
接下来的事情，就是商量付款的方式、交货的时间、验收的标准以及运输这些细节。很快合同就拟出来了，双方约定第一批产品在三个月之内交付购买方，采用分期付款的方式，交付前给百分之十的定金，等到产品运送到中国，验收合格后再付百分之八十货款，最后的百分之十则需要购买方使用半年后无质量问题才全部付清。当然，运输全部由博福斯负责。
双方代表白玉龙和卡尔签字之后，这份合同就正式生效了。这次双方都非常高兴，这种双赢的局面也是菲利普很乐意看到的。
很快，斯德哥尔摩国际防务展第一笔交易签订合同的消息就传了出去！在展会第一天就签订合同，这种事情是非常少见的。因此，观众们也开始议论纷纷，这个博福斯果然不简单呐，居然在第一天就有所斩获，而且还是一笔大单！要知道这份合同除了约定第一批武器产品的购买，还附加了后面的购买意向协议。当然，第一笔交易就达到了一百万美元，购买意向更是高达三千万美元！
而博福斯的会员制度和免费赠送试用被更多观众了解，那些购买者很快就蜂拥而来，让博福斯的工作人员累得快吃不消了！防务展第一天，就冒出了博福斯这匹黑马！
第三十八章丰收的第一天
前来博福斯展台咨询的人越来越多，以至于把展台围了个水泄不通！而且有不少的新闻记者也闻讯前来，这可是一条很好的新闻。
博福斯的工作人员们忙得不亦乐乎，甚至老板卡尔都亲自上阵。博福斯的免费赠送新式突击步枪活动细则被贴在展台四周，还有会员制度写成了传单，由工作人员分发给前来咨询的观众。
一名西方美女记者好不容易挤到了展台前，菲利普一看正是那名克里斯蒂娜的记者。
克里斯蒂娜气喘吁吁地朝菲利普打了个招呼：“嗨！菲利普先生，我们又见面了！”
菲利普点点头，微笑道：“克里斯蒂娜小姐，很高兴见到你！上次的报道效果非常好，我应该好好感谢你！”
克里斯蒂娜幽怨地道：“可是你再也没有联系过人家，是不是怕安娜小姐吃醋，还是根本就忘记我了？”
菲利普看了看依然忙碌着的安娜，好像她还并未注意到这边，这才不好意思地道：“我想你误会了，克里斯蒂娜小姐。这段时间我们为了筹备防务展，根本就没停下来休息过，而且我还要负责我们公司的新产品，火神机关炮的研制工作，确实是非常忙啊。不过，克里斯蒂娜小姐帮了我的大忙，我是不会忘记的。这样吧，今天晚上我请你吃法国大餐，不知道克里斯蒂娜小姐可否赏脸？”
克里斯蒂娜娇艳的脸蛋上这才由阴转晴，笑盈盈地看着菲利普道：“只有咱们两个人吗？不怕安娜小姐吃醋？”
菲利普呵呵一笑：“你看安娜是那样的人吗？不过，现在我们可都没有时间接受你的采访哦！”
克里斯蒂娜娇声笑道：“菲利普先生，我现在不是来采访你的，这样吧，我来帮你们做义务宣传员如何？”
菲利普点点头道：“好吧，那我就代表博福斯的员工们感谢克里斯蒂娜小姐了。我看你就和安娜一起负责发放宣传资料吧，你们两个大美女在那一站，不知道要吸引多少观众呢？”
克里斯蒂娜笑意盈盈地走到安娜身边，大声道：“安娜小姐，你好。我是克里斯蒂娜，我来帮你吧。”
安娜仔细打量了一下眼前的美丽女子，这才想起她就是上次来采访过菲利普的纽约时报记者，她的报道可是帮了博福斯很大的忙，要不然也不会有如此火爆的场面了。
安娜惊喜地道：“我想起来了，很高兴在这里见到你啊，克里斯蒂娜小姐。”
很快，两位年龄相差无几的美女就热络地聊开了，一边向观众发放资料，一边谈论着有趣的话题。这道美丽的风景线，让更多的观众纷纷围了过来，两名极品的金发美女，这在防务展上可是绝无仅有的，其他公司的展台上大多是男性工作人员，即使有少数的女性工作人�
