满江红之崛起-第83节
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个东方国家对那批设备产生了兴趣。
那个东方国家是那个国家？即便是用脚趾头想，也能猜出是那个国家。
“一成五！”
想到出发前陈默然给他的底线，胡念祖却是摇头叹了一口气，现在别说是这个底线了，就是让半成，德国人都不愿意，这声叹未吐完，敲门声响了。
“进来！”
门开来，进来的却是一个年青人，是汉堡商学校毕业的张浩，这次来德国招聘的十五华人名雇员中的一人，胡念祖这次来德国，除去与德国人洽谈钢厂设备外，还有一个任务就是招聘尽可能的专家和技术人员。过去的一个半月里，已经成功招聘了一百六十余人。
“胡先生，国内的电报！”
张浩恭敬的从手中的文件包里拿出一份电报来，电报上尽是数字和字母的组合，这是密码电报。
在胡念祖接过电报后，未等他吩咐，张浩便退出了卧室，这个时候他显然不适合再呆在这里。
待张浩离开房后，胡念祖便起身拉上窗帘，然后小心翼翼的打开特制的皮带头，宽大的皮带头有一个小盒，盒内装着一本手抄的译码本。
“3S6D23……72D12F13”
按译码本索引，胡念祖在一张纸上抄下一连串的数字，每一组数字都分成三组，过去胡念祖译出这份译码时，至少需要半个钟头，但在往来几十封电报，却只需要几分钟，几分钟后，译码本又被放回皮带头暗盒内，接着他又从书柜上取出一本书，三组数字，恰好对应页码、行数、第几字。
过了几分钟，看着手中的这份电报，胡念祖脸上那张原本皱成一团的眉头终于舒展开来，烧掉手中的纸片后，一拉开门，胡念祖便冲着外面吩咐了一句。
“立即备马车，我要去见阿尔弗雷德先生！”
礼和银行的马车在汉堡城内的石板路上行驶着，马车里的张浩看了眼胡经理，此时他的一扫月余的愁容，反倒是面上露出了喜色，经理脸上的喜色却让他的心情一沉，那封他看不懂的电报里说着什么，毫无疑问，只有一件事会让经理这么欢喜，就是国内批准了的德国人毫不让步的原价，这个发现只让他在心头一叹，眼前的经理在冶金方面甚至于机械都是个专家，可偏偏他不懂谈判，原本在张浩看来，他最大的失误，恐怕就是过早的暴露的他的底线，没有耐性不说，而且经常会陷入那些德国人设立的圈套之中。
心情不错的胡念祖注意到张浩的神色，便开口问了句。
“志丹，怎么你似乎不太高兴啊！”
“没……没什么！”
作为翻译，张浩知道对谈判桌的事情他不便发言，更何况他并不是随行人员，而是在德国招聘的雇员，通常对待像他这样的异国“投奔”者，会有所保留，出于谨慎张浩也不愿自己涉入任何风波之中。
但想到可能因此亏上数百万两白银，张浩还是没能控制住自己。
“经理，阿尔弗雷多只是需张声势罢了！”
“嗯？”
刚把视线转向车外，准备敲定合同后，前往鲁尔工业区游览的胡念祖却是一愣。
“说来听听！”
“先生，如果真像阿尔弗雷德所言，日本准备购进这批设备，那么以日本的作风恐怕已经派出考察队前往各公司考察，自然可在报纸上查到风声，而且这批设备本身即值近5000万日元，官营八幡制铁所投资不过1920万日元，日人除需依靠甲午赔款外尚需多方筹集，去年，财政支出不过两亿余日元，陆海军军费支出超其五成，仅余一亿日元，尚有教育经费近两千余万，先生，以日本之财力，其政府断然不会投资5000万日元一举发展钢铁工业，更何况这仅只是设备费用，如此巨款投于风险较高、暂尚不急需的钢铁工业，断不可能通过政府预算，而民间亦无此资本，日本机械制造业去年投资不过千万日元。”
张浩的话让胡念祖沉默了下来，几乎是在昨天阿尔弗雷德说出日本同样欲购这批设备后，他就急了，也正因如此，才会给国内拍去一封电报，而国内的回电很简单，如德方同意提供五成信贷以及出售另一批设备，可按原价购买。
反复斟酌后，胡念祖神情极为诚恳的看张浩。
“志丹，那以你所见，如何才能让阿尔弗雷德做出让步？你只管说，你是商科出身，我是工科出身，谈判桌上我本就是外行，你能说出这番话来，就已表其心，现在自无需再忌讳什么！”
头向前一伸，张浩却是把声音压至只有两人能听到的地步。
“先生，买几张去意大利的船票！”
汉堡礼和洋行总部会议室内，沿会议桌围做的洋行以及二十九家公司的代表，每个人的表情都显然很是凝重。
“今天下午，他们一共买了十九张去意大利的船票，就在胡先生拜访我的同时，他们的团员便前往汉堡买了船票。”
阿尔弗雷德随手把一份报告甩到众人的面前，他的声音一落，便有几人低声交流了起来。
“客户是在威胁我们，他们不可能把我们踢出局！”
“这种威胁，完全是可行的，我们和意大利的合同并没有完全废止，意大利人在一年半以内，随时可以支付全部余款，继续执行合同！而现在他们还有一个月的时间！”
西门子公司的代表适当的提醒了一句。
“而且直到现在提供贷款的意大利银行团，仍然为他们损失的三千万里拉耿耿于怀，只要可以弥补那怕一千万里拉的损失，我想他们都会选择接受。毕竟接受这个建议，他们可以他们至少可以挽回一部分损失。”
德马克公司代表的话，只让这间会议室里的人们气色更加凝重，他们清楚的知道，现在谈判桌上的主导权已经完全不在他们的身上，这个谈判对他们来说，从现在开始，结局已经定下了。
“先生们，现在让我们商量一下，然后各自回报公司吧！”
环视一下众人，身为克虏伯公司代表，又是首席谈判代表的阿尔弗雷德无奈耸肩说道，现在他最好奇的就是，究竟是谁给那个“三流商人”提出了这个一个建议，几乎是在他第一次接触到胡念祖，说认定他是位一流的专家三流的对手，他根本就不是商人，中国人总是喜欢犯下同样的错误！
“我想我们并没有多长时间，开往米兰的游轮将会在两天后启程！”
最后阿尔弗雷又补充了一句。
在他说完这句话后，谈判代表们便先后退出了会议室，不一会，会议室只剩下了三个人，而其中却有一个始终苦着脸的人，实际上几乎是在他和胡念头一行踏上德国的土地后，他就没开心过，一方面固然是谈判的毫无进展，而另一方面，却是因为他在中国的那笔损失，足足让他损失近三十万马克，而这笔损失却是他无力承担的。
“卡尔，你认为是什么促成了他们前往意大利？”
作为一个职业谈判代表，阿尔弗雷德所感受到的最大挫折，恐怕那个三流的对手，不仅扛住了压力，而又给他个有力的反击了。
谈判桌上的突变往往与彼此施加的压力不无关系，阿尔弗雷德此时所纠结的是自己究竟在什么地方犯了错误，今天对方发生这种变化。
卡尔只是摇头未说什么，他同样好奇是什么导致了中国方面的突变。
“我个人觉得！”
海森堡挺了一下胸膛，他之所以可以留在这里，是因他带来了这笔定单，否则以他资历根本不可能参与这种级别的会议，现在恐怕没有任何人比他更想促成这笔交易了，他需要那1。5％的提成来弥补那笔损失所造成的亏空，必须要在年底之前总部盘帐之前填上那个窟窿。
“恐怕与日本不无关系！先生，在这场谈判中，您有些操之过急了，自1895年后，清日两国民间一直存在着某种角力，正因如此，他们意识到，与其在这里浪费时间，不如寻求其它机会，更何况，这是在我们直接否认做出让步的可能性之后！”
“你的意思是……”
阿尔弗雷德的眉头一皱，海森堡的话让他明白了自己失误在什么地方。
“阿尔弗雷德，我们并不是没有机会挽回，很多银行都愿意向胡念祖所代表的产业公司提供信贷支持，而这个条件却是任何一个民间公司，尤其是处于建设期间的民间公司所无法拒绝的！”
一直以来有心促成谈判的海森堡，几乎是在卡尔提出建议后的第一时间，便果断的出言反对，他知道这或许是他最后的机会，一方面是监狱，一方面是锦衣美食的继续，他根本就没有第三个选择。
“卡尔先生，您觉得的仅依靠贷款有可能让他们满意吗？之前我们已透露出了提供信贷支持的可能，但是我们的银行团在四年前，不经与中国方面协商，擅自将大冶铁矿贷款转售日本，这导致日本方面以此获得大冶铁矿参股权，这直接影响到我国的银行团信誉。”
“海森堡先生！”
卡尔笑眯眯看着海森堡，在这些人中，或许只有他与这笔生意有着利害关系，如果能够成功的话，他可以成为洋行的新任董事，正因如此他比任何人更愿意促成这笔交易。
“礼和洋行作为德国企业的在华利益代表，我们必须在首先考虑到的是德国企业的利益！”
虽只是简单的几句话，却是让海森堡神情一窘，他知道卡尔一直对他心存不满。虽说说卡尔的话中未指责他只顾个人利益，但语间的意思却非常清楚，心里也不禁气愤，便在在肚子里反骂一句，但脸上却带着笑容。
“卡尔先生，正是因为我首先看到德国企业的利益，才会这么说，从始至终我未发表任何言论，只是力所能及的提供关于产业公司以及胡念祖同他的团队的资料，先生们，现在谈判即将破裂，我们必须要做出选择不是吗？”
双手捧头思考了近两分钟后，阿尔弗雷德才看着海森堡。
“海森堡先生，那您有什么建议呢？”
礼貌地微微一笑，坐直身子后，海森堡用最简短的话语提出了他的建议。
“适当的让步以及合同限制的非转让信贷！”
“他们会接受吗？”
胡念祖惊讶的看着眼前的年青人，从阿尔弗雷德那里返回别墅后，两人就一直在花园尽头的阿尔斯特内湖边商讨着谈判的步骤和方法，而现在他却被这个年青人的大胆给惊呆了。
“只是一个底线罢了，出于礼貌和谈判策略，阿尔弗雷德会尽一切可能挽留你，我们可以接受，但必须派人去意大利，去那里不是虚张声势，而是直接与意大利银行团接触，只有一个月的时间，德国人会尽一切可能拖延时间，我们就借意大利银行团向德国施加，那怕就是意大利人让一成，我们都要同他们签定意向书，到时德国人就急了。”
原本还有些拘束的张浩，禁不住也兴奋起来，甚至有些飘然了，在说到这里时，手一握拳。
“我的目的就是借意大利向德国人施压，如果德国人真不让步，那么我们就直接把意向书变成合同书，至少还省掉一成不是吗？”
“会不会有点冒险？”
“经理，商场如战场，总是需要冒险的！办大钢厂本身就带着风险，购买设备同样也存在着风险！”
虽心里有些飘然，但张浩还不至于认为不会有任何风险，见胡念祖有些犹豫，他连忙又补充了一句。
“经理，谈判桌上从来都是如此，尔虞我诈只是寻常事，卡尔先生不是以私下表示过。他们之所以拒绝让步，有一个原因是同样的价格可以给意大利，但却不可能给东方，日本人的八幡铁厂设备购买，同样支付了高价。”
“但是意大利人会不会提供信贷支持？”
胡念祖问了一个他最关心的问题，过去之所以在信贷上未做让步，一方面是警惕，另一方面，他知道这或许是他的最后一道筹码，欧美国家的企业从来都与金融资本密切联系，金融信贷是企业筹码，同样是购买者的筹码。
“钢铁企业，设备购买成本只占四成，钢厂全部建成投产，至少需要1亿银元……”
胡念祖无奈的在心下叹口气，当初在说服陈默然时，他只提到了设备，而未提建成费用，原本他寻思着的以未来浦东之地和产业银行，自然可为钢厂提供部分融资，至于剩余的自然需要外国银行融资，如此一笔巨额融资，本就是一块肥肉。
“任何一位银行家，都不会放弃嘴边的肥肉，或许意大利是个弱国，但并不意味着其银行团没有多余的资本！”
了解银行家秉性的张浩，说出这句话时倒是非常自信。
“更何况，法国银行家还有大笔的资金，一直都在寻求着投资渠道，只要我们把握一个原则，只接受贷款，拒绝任何投资的原则，他们就占不着便宜，即便占了，也只是利息上的便宜。”
对付那些外国银行家贪婪，张浩自然有他的一些办法。
就在两人说话时，一名随员从别墅的方向走到湖边。
“胡经理，卡尔先生求见！”
一听这�
