顺明-第24节
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少海楼接待的都是胶州城内的官吏和商人，这些人非富即贵，多少穿着体面，可今天中午来的这些客人除了两个是个商人模样，穿着长衫，其余的都是短襟挽袖，粗声大气的人物，要不是光天化日的，看那模样就要报官，不是土匪肯定是强盗。
这些人落座之后，也是不安份，各个大着嗓门在那里吆喝，所说的都是不法之事，不是贩私盐的勾当，就是嫖娼聚赌的买卖，少海楼的林掌柜和几名伙计都是脸色煞白，心想今日这宴席结束后，自己可不要被衙门绑了去，还有，这些人这么凶恶，吃完之后会给钱吗？这生意承接的真是麻烦，林掌柜和伙计们胆战心惊的在楼上小心伺候，稍有不对，就被那些粗人一顿乱骂，也只能是忍下来。
第51章 定价标准
日过当午，正在那里招呼伙计端茶的林掌柜听到身后楼梯响，连忙的转身要招呼，却看到一名穿着半旧短襟的年轻人走了上来，这年轻人高大和气，脸上带着笑容，林掌柜没好气地说道：
“二楼被包下了，没有位……”
话还没有说完，就闭上了嘴，他看到宁师爷笑着走在那年轻人身后，林掌柜浑身冰凉，马上知道面前这人到底是谁，强在脸上挤出一丝笑容，快步走到跟前，一迭声的招呼道：
“李大人，这边请，这边请。”
林掌柜这一声李大人出口，刚才还喧闹好像是市集的酒楼二楼，马上寂静无声，任是方才在高声吆喝，蛮横无理的汉子，这时候都是乖好像是私塾的好学生。
李孟看着坐在座位上噤若寒蝉的盐商盐枭们，微微一笑，抱歉作揖，口中笑道：
“李孟来迟，还请见谅。”
他这一抱拳，原本呆坐着的众人好像是炸了一样纷纷站起来，桌椅板凳体碰碰作响，这些人弯腰做大礼还礼，口中都是连声说道：
“无妨无妨，李（二郎）大人太客气了……”
也不怪他们这么惶恐，现在在座的人已经是不够资格也没有胆量，当得李孟施礼了，李孟掐着盐路，手中又有雷霆手段，任谁也不敢小视，凡是小视的都已经不在这个座位上。
看着李孟没有和自己为难的意思，这林掌柜才是松了口气，连声的催促下面的伙计开始上酒菜。
胶州城离海不远，所以这席面上颇多海味珍馐，不过在场的众人对这美味却没有什么食欲，这是李孟上任之后，第一次召集大家，二郎真君的种种手段大家也都是见过，谁知道这次还有什么厉害的法子。
可李孟说什么，这些人也只能是做罢了，实在是得罪不起，官道上那八十几具盐丁的尸体就那么摆了半个月，虽说是天气寒冷不至于腐烂，但那条路愣是断了一个月，还是盐竿子派人把尸体聚起来烧掉。
大家都是被实实在在的镇住了，这是刀把子的强硬，钱袋子也是抓得紧，大小盐贩发现自己只有朝着盐竿子一家买盐，莱州南边居然没有第二家，这李二郎不光是有情有义，有勇有谋，更是思虑缜密，手里面连水都漏不出来的厉害角色。
按照酒席上的规矩，李孟又是举杯两次，都是喝干，大家也是纷纷应和，这酒席有些宾主尽欢的意思，李孟酒杯放下，按理说应该是下筷子吃菜，不过席上的众人谁也不会贪这口吃食，都是在那里看着李孟，这宴席的目的肯定不光是吃饭，李二郎你快些进入正题，大家的心都在这里悬着呢！
果然，李孟又是站起来，扬声说道：
“今日贵客不少，大家都是何处来的盐贩，敢请报下所在的地方，就从这张桌子的兄弟们开始。”
“在下高密的！”
“在下昌邑！”
“小的是安丘的。”
“咱是诸城的。”
大家七嘴八舌的说自己的地方，有些是县城州城，有的不过是下面小地方，等到最后才轮到王，孔两位盐商，这两个人自矜身份，本以为不用站起来报地名的，可看到李孟的眼神扫过，身体不由自主的站起来，谄笑着抱拳说道：
“兄弟是曲阜那边的人，今日见到各位，还望今后大家多个关照。”
在座都是粗豪汉子，看到这两个盐商如此装作文人模样，都没有太多的好感，反倒是有人小声议论说道：
“曲阜的，那不是靠着兖州府和济宁很近，他们吃淮盐的啊！”
“这两个人这六七年差不多吃下了灵山盐一半的盐货，都是拿船运到南边去了，也不知道卖给谁？”
这些话虽说是小声，不过站在上首的李孟和王和孔两位盐商都是听得清楚，李孟眉头一挑，没有出声。两位盐商的表情可不好看，阵青阵白，稍静下来，李孟举起手在空中按了按，屋子里面顿时是没有人说话，李孟又是开口说道：
“看来就是莱州府南边和青州府东面的兄弟们了，平度州的好像是没有到啊，说起来半个多月没有来我盐场买盐了？”
听着李孟这自问自答的话语，下面有人应道：
“李大人，这事情俺知道，平度州的老丘去鱼儿镇贩盐了。”
“这位兄弟是？”
看李孟询问，出声的这名汉子受宠若惊的站了起来，抱拳回答道：
“回李大人的话，俺是古亭镇的王柱子，也在平度做点小买卖。”
李孟笑着让他坐下，环视一下四周，又是朗声说道：
“今天叫大家来，就是告诉大家一件事，从今日起，灵山盐一两五钱一担！”
这句话一说完，酒楼二楼先是安静下来，过了会，突然喧嚷开来，王家和孔家的盐商彼此对视一眼，都是苦笑着低下了头，其余的盐贩子和小盐枭们谁也不敢冲着李孟发作，都是彼此说自己的苦处。
逢猛镇的王家和孔家，原本李孟给他们的价钱就是涨到了一两五钱一担，他们虽说可以接受，可也搞了些小手段，比如说在某处加一份银子收这些盐贩子运来的盐，这倒是抄袭李孟当年的故智。
至于其他的盐贩子，都是在灵山盐场拿一两二钱的盐货，私盐贩运扣去风险和运费，如果再加上这三钱银子的成本，赚的钱可就愈发的少了，有些地方甚至可能是赔钱，但是和李孟争辩，大家都是不敢的。
互相抱怨了会，看到李孟还是微笑着环视，王柱子自觉地刚才还算是套上近乎，又被同伴撺掇几句，脑袋一热就站起来了，他一站起，屋子里面顿时是安静下来，所有的目光都是集中在他身上。
王柱子顿时觉得自己浑身上下的冷汗都是冒出来，想要坐下，可看着李孟的眼神已经是看过来，只能是硬着头皮先是恭敬的施礼，然后战战兢兢地说道：
“李大人，在您老这里拿了盐，回到古亭镇那边卖，最多是卖一两六钱银子，很多时候还卖不上这价钱，不是我们一家卖啊，大家杀价争的厉害，您看，能不能……”
第52章 分片
这话刚说到一半，就被李孟打断，继续说道：
“高密卖到一两八钱，昌邑的二两一钱，安丘和诸城都是二两二钱，若是加上脚钱和关卡打点，我这一提价，各位是不是一文钱也赚不到手里，搞不好还要赔钱？”
李孟这句话说出来，整个酒楼才是变得真正的鸦雀无声，谁也没有想到李孟居然把各处的行情摸的如此清楚，但是了解的清楚是一回事，他这里还是要涨价，这就是另外一回事了，这不是断大家财路吗？却听到李孟又是继续说道：
“大家做这杀头的买卖都是为了求财，李孟也绝对不会做断大家财路的事情，这价格提上来，却也有个保证给大家，一月之后，这莱州府和青州府东边不会再有灵山盐之外的第二家盐场，今天在座的各位等下去宁师爷那里去登个名字，今后你所在的地方，灵山盐绝对不卖第二家，还有这关节关卡，大家也不必担心，我李孟说是官盐，各位卖的就是官盐！”
下面的各位几乎都是张大着嘴在那里听李孟说话，莱州府和青州府东边不会再有灵山盐之外的盐货，那就是其他盐场的盐无法进入，灵山盐只卖自己一家，那就是说，只有自家一家卖私盐的，离海越远，盐价就越高，如果没有竞争对手的话，安丘和诸城卖到四两银子一担也是可能，最后一项则是最动人的，李二郎这个意思，莫非是要给大家提供保护，而今的莱州府和青州府东边，李二郎盐竿子的名头可是越叫越响，有这个旗号打出去，胆气可就壮起来了。
李孟说完之后，就是坐在座位上，坐在一边的宁乾贵连忙替李孟把酒斟上，对于李孟方才的那些话，宁师爷真是叹服不已，自己昨天提的那些和这个比起来，还真是不值得一提，虽说标记了许多关卡，但李孟要是派人去保护这些盐贩子，这些人都是地头蛇，还不会把这些关卡主动告诉李孟。
说了半天，李孟这才是找到吃饭的功夫，桌子上的菜肴快要凉透了，不过这些无污染的海鲜比起现代那些养殖的货色来，可是要鲜香许多，他这边吃的正香，却听到周围慢慢从安静变成了嘈杂。
这种嘈杂和喧闹与方才不同，方才是彼此抱怨自家的苦处，这时候却是兴奋的议论，将来会有什么好处，会有何等的大好前景。
李孟听得这些，禁不住心中暗笑，现代做金融押运的时候，跟车跑了许多的地方，有几个事情他印象很深，就是各地买卖的烟酒，本地的品牌要占很大的比重，外地的牌子要想进入，要花很大的力气，这种情况还是这几年才改变，地方政府在各个交通要道几乎都有设卡收费查缉的关卡，这就是所谓的地方保护，这种法子对于市场竞争有坏处，可对于地方的品牌却有保护作用，可以使本地的企业获得最大的利润，这法子被李孟拿来直接用在私盐贩运上，想必效果不会太差。
这边才吃了几口，整个二楼的人都是喜笑颜开的模样，除了那两位最有气派的盐商掌柜，李孟环视一周，撂下筷子又是站起来，扬声说道：
“大家对我李孟所说的法子可有什么异议吗？”
下面轰然地回应：
“全凭李大人做主！！”
李孟哈哈一笑，知道这件事情已经是成了，甜头总是要多给些才能拉拢人，示意大家安静，又是开口问道：
“既然平度的老孟不来，那里今后的盐货就是王柱子兄弟和昌邑，高密的兄弟各分其一了。”
这句话说完，王柱子已经是呆在了那里，边上的人看着着急，连连的推了几把，这才是醒过神来，手忙脚乱的从座位上站起，二话不说的跪在地上，碰碰的磕了几个响头，运气啊，真是运气啊，王柱子本来是个带着四五个人来逢猛镇贩盐的小盐贩子，在古亭镇都要排到前五开外去，平日里把盐推回去还要自己挨家挨户的售卖，说白了也就是赚个辛苦钱。前几天侯山把帖子交给他的时候，王柱子还是吓了一跳，抱着不管如何反正能吃顿好饭的心思来到了少海楼。
可刚才李孟的话一说，任谁都知道，没了竞争，没了克扣，赚的银钱肯定要比从前多很多，而且想要赚更多的钱，那就要有更大的地盘，这地盘怎么决定的呢，那就是李孟划定的范围。
王柱子本来以为自己在上面没有什么便宜可赚，最多也就是古亭镇能有自己的一份，谁想到三分之一平度州都划给了自己，这么大地盘的私盐买卖，就算是再打折扣，每年入账的银子也要比从前几十倍的涨。
天上掉下来的好运气啊，王柱子怎么不欣喜若狂，一时间给李孟做牛做马的心思都是有，感激涕零。
凡是在酒楼上的众人也都是激动万分，就连逢猛镇的王孔两家盐商掌柜也都是动了心思。李孟坐下，那边宁乾贵已经是从怀中翻出一本账簿，把账簿册页上平度丘某的名字划去，心里暗叹，这丘某怕是只能回家种地了。
不光是宁师爷知道，在座的众人也都是知道平度州的老丘这次怕是破家无业，被李孟一句话赶出了私盐的买卖，将来的日子不知道有多惨。坐在上首的李二郎，谈笑间，已经是无数人要发财，也有人要破产，人人看着李孟的眼光除了敬服，也是多了几分畏惧。
酒到酣处，人人都是过来敬酒讨好，李孟神态从容一一应对，此时的李孟对任何人都是温和有礼，二楼所有的客人都觉得李二朗是一视同仁。李孟也没有什么客气的，在那里喝酒吃饭，很快填饱肚子。
既然事情办完，肚子吃饱，李孟也不准备在这里多呆，他笑着站起来，开口说道：
“诸位尽兴，详细事体都来找我的宁师爷。”
二楼上的众人都是跟着站起来，陪笑着答应，李孟挥挥手正要下楼的时候，突然回头，他有话要说……
第53章 本是同根生
楼上又是变得安静，李孟扬声说道：
“各位，明日我盐丁就要招人，各位的子弟要是愿意送过来，并且不怕孩子吃苦的，只要是过了我的规程，我一律招收，我这盐竿子可是个教孩子的好去处。”
摆摆手，自去了，留下的这些人都是有些没心思饮酒吃饭，心想�
