重生之狗官-第260节
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高强盘算了一下。局里上门送过礼的人一共二十多个了,也就是只有十来个安副局长的铁杆没来过——当然也不排除有的并不是安副局长的亲信,只是真正的榆木脑袋,平时根本没给领导送礼的觉悟,所以才没来的。
这也就是咱基本上已经掌握了局里的大局。至少六个科室主任都已经全部来过了。不管他们是不是真心,他们能来。就至少表示在面子上他们是不乐意和咱直接撕破的,咱的话他们也不会太过抵触,不会反对到底了。
这就差不多了,完全可以实施咱下一步的计划了嘛。
“2003年第四季度,我们红湾区招商局要完成招商目标三个亿。为了更有效率的达成目标,为了提高全局人员的积极xìng,我向乔区长提了要求,乔区长也对咱们招商工作大力支持,不但批了咱们三十万的经费,另外还同意加大对咱们招商成绩的奖励。”高强坐在会议室的主位上道。
大会议室里所有人立马瞪大的眼珠支起耳朵认真听起来——招商奖励可是大伙儿最关心的问题,咱可就指望着这个过年呢。
为了提高招商成绩,各地的招商局往往都会出台各种各样的招商引资奖励政策,有的是进行任务额度奖励,有的则直接进行比例提成,其提成比例甚至能高达百分之几。可以想想,如果按照高强的这三个亿的目标,以百分之一计算,那就是三百万!
“乔区长答应,咱们这个季度的招商任务完成比例和奖励挂钩,基准是百分之一!也就是咱们完成三个亿。全局所有人业绩提成都是百分之一。任务超过百分之几,奖励比例就提高百分之几,如果任务完成不了,同样降低奖励比例,如果任务完成度低于百分之八十,则取消奖励!同时,区里还答应,如果任务完成的话,再额外奖励一笔奖金,以表彰咱们的工作成绩。”高强道。“我想大家都不希望咱们的任务完不成吧?”
当然没人愿意完不成任务,那就意味着舀不到奖金——好吧,大伙儿都承认这个任务实在有点过高,不过怎么着也得完成百分之八十吧?
“为了防止大伙儿将来互相推?。咱们还是将任务分配一下,将来谁拖了咱们全局的后腿,谁自己站出来!首先,作为局长,我主动认领任务两个亿。剩下的一个亿,则需要咱们全局人员共同分担,安副局长,你看你愿意接下多少任务?”
全局人员的目光一时间全都望向了安副局长。
安副局长那个恨啊,你子什么意思?这是故意给我扮难看吗?
话三个亿的目标,是你给区里做的保证。你自己一个人去完成去了好了,干嘛要扯上全局的人?更卑鄙的是你上任那天就过了,这三个亿的目标,你已经完成了两个亿了,这会儿你又跳出来舀你“已经完成”的份额事儿?
你真是站着话不腰痛!有本事别那两个亿,你从剩下这一个亿里自领任务,你领多少,我也跟着你领多少!
可这话安副局长可不出口来,毕竟不管人家高强那两个亿是不是早就已经谈妥了,人家却是确确实实的自己分担了两个亿啊!你要是有这个本事。你也大可以这么做,抢尽局长的风头,他也没话!
谁让安副局长没这个能力啊?起来,安副局长进招商局好几年了,真正引来的投资可实在没多少。一千万都不够!
安副局长那个憋屈啊,局长认领了两个亿的任务。你咱这个副局长认领多少?认领的少了,现在丢人,认领的多了,将来完不成更加丢人啊……
“那个……这个……”安副局长憋得脸通红,半晌也没出个份额来。
“嗯,考虑到安副局长需要处理局里的rì常事务,工作比较繁忙,我看还是不要给他定太高的任务了。”高强开口道,“两千万不算多吧?安副局长,你看呢?”
安副局长那个恼火啊,两千万啊?这还不算多?你当是两千块啊?话我干了这么多年招商工作,统共也没招够一千万的,你这丫一下就给我压下来相当于咱工作十年的任务?还要三个月内完成?
太无耻了!这丫的目的显然是想等着咱完不成任务的时候,让咱丢足了脸,让他也有借口把咱给挤出招商局!
可事情到了这个份儿上,安副局长总不能当着全局人的面咱完不成吧?人家局长两个亿,你这个副局长的任务只相当于人家的十分之一,你再完不成,那可就丢大人了!
“好,好,没问题……”安副局长机械的点这头应下来。
“那么还剩下八千万的任务,咱们有两个业务科,刚好一科和二科分别四千万。”高强转头望向两位业务科长,道,“你们有没有信心完成任务?”
两位业务科长不禁吧咂嘴,四千万?开国际玩笑呢!
话去年咱招商局的成绩还算不错,统共不过完成了六千万的招商目标,并且其中曹局长还完成了两千多万,两个业务科分别不过不到两千万的成绩——那可是一年!现在你让咱三个月,就个子完成四千万,相当于正常情况下两年的成绩?能完成得了才怪!
麻痹的,昨天晚上哥们儿们是白花钱买了礼去你家里拜访了!
噢,怪不得这家伙不收礼,人家是铁了心不给咱照顾,是故意给咱压重担呢!
可这对他高局长有什么好处啊?咱们要是完不成任务,他自己一个人就算搞定那两个亿,他照样还是舀不到奖金啊。所以反过来想想,人家高局长也有人家的难处,这么多的任务不压到咱们业务科,难道还让人家高局长一个人承担了?那样的话还要咱们干什么用?人家局长一个人搞定三个亿,干脆把招商局其他人全都开除算了!
看着两个业务科长心不甘情不愿的点头同意下来,高强又道:“好了,目标已经明确,咱们大伙儿齐心协力,肯定能完成任务的。好了,回头大伙儿都动动脑筋想想,怎么才能更好的完成这个任务,有什么好的意见和建议,都可以给我提出来,如果意见好,局里将发给鼓励奖金,如果意见被采纳,并且效果好的话,将来再追加奖金!”
对付这么一个没什么战斗力的队伍,高强毫不吝啬的使用起金钱攻势来,反正乔佳琴给咱批了三十万呢,不花白不花。并且招商局不同于其他单位,这地方的人习惯了舀奖金提成,就指望着这个过rì子呢,所以金钱攻势的效果最显著。
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第三百四十一章大闹财政局
高局长的新政策一经出台,就在局里引起了巨大反响。
提提意见就能拿钱?一开始有人不信,不过那个刚刚进局里工作的侯勇,跑去高局长办公室坐了不到五分钟,出来门就拿着一张纸条直奔财务室,领走了一百块钱。
一百块钱虽然不多,可五分钟一百块,那岂不是跟捡的一样?根据侯勇爆料,他只不过说了一套招商招商,就是要把客商招待好,招待好了客商,人家一高兴岂不就投资了?所以怎么招待客商是关键。
听了这话,大伙儿都恨不得一人给他小子一耳刮子,你倒是能扯!你倒是敢扯!
有的人就开始心动了,话说这厮胡扯一通就能拿钱,咱的水平岂不比他高?咱也去扯一通呗?
可也有人立马反驳——你不知道那个侯勇是高局长安排进来的?人家是高局长的人,随便说说,高局长有个借口当然就大方的给侯勇发奖金了,你当你是谁啊?
虽然这说辞很能站得住脚,可也有人不信这一套——反正进去随便说一通,就算高局长不给发奖金,咱也没损失什么嘛。
可这位进去了十分钟,出门直奔财务室领走了两百块!
这下局里炸锅了,话说还真是这么回事儿?高局长真这么大方,谁去说一番,就能领到钱?有些眼浅的家伙就积极行动起来,一个个的排着队前去提意见和建议,一个个的全都没落空,就算说的没什么用处,只要不是别人已经提过的。就能领了一百块出来,而稍微有点意思的建议,少则两百,多则五百,拿着条子进财务室。当场就能拿到现钱。
那些本来心有抵触的家伙也都坐不住了,你说咱矜持个什么?人家高局长这是真二八经的广纳良言呢,是真心拿着奖金换建议,是真心想提高局里的工作成绩呢!
一时间,整个招商局里的一片暄腾。大伙儿全都挖空了心思的想办法,怎么进行自身宣传,让客商知道红湾区,怎么把人给引来红湾区实地考察,怎么让客商对咱这儿产生好印象,把投资落实下来……反正只要有利于招商引资,就是好方法。就是能从高局长那里换来现金的好东西!
而在这不知不觉间,整个招商局的工作氛围转变了,从原来那种有客商找上门来,局里才出面接待,再想办法把投资落实下来的混rì子状态。转变成了所有人都积极的变被动为主动,想方设法的完成招商目标。
虽然目前还仅限于动嘴皮子的阶段,可长久以来的惰xìng被消除了,这种积极的风气一旦形成,下一步再推行到实际工作中,并不是什么难事儿。
更重要的是高强祭起金钱攻势。也是在大肆的收买人心。放在正常情况下,局里的普通人员可不会有事儿没事儿的就往局长办公室里跑,而没有接触。自然就没办法真正让局里的人对咱信服。高强可不乐意经过漫长的时间,潜移默化的让局里的人认同咱这个局长,说不得只有经过近距离的接触,来加速咱局长权威的形成。
而这种批条子送钱的做法,可是相当有效果的——有nǎi便是娘,有钱便是局长嘛!
几rì来。不但局里那些本来就信奉一把手是老大的人对咱更加信服了,连那些原本比较亲近安副局长的人也向咱靠拢了——安副局长你再有能耐。你能给咱批钱吗?你能这么大方的给咱全局的人发福利吗?换你上台当局长,局里的资金还不得全都被你自个给光了?我们连喝汤都喝不上!所以还是高局长好啊!大伙全都拥护高局长才对啊……
不过短短几天时间,整个招商局的氛围彻底扭转,而这种种不知不觉的转变,也表示了高局长上任的第三步工作圆满完成……
这两三天高局长那叫一个忙啊,忙得高局长都有点后悔咱是不是有点太大方了,见人就送钱,搞得这帮家伙全都疯了,谁都想来沾点光,有的家伙甚至一天来两三趟的提建议,可怜只把咱这堂堂局长听建议都听得头大如斗。不过高强也没白忙,虽然其中大多数的意见和建议并没有什么用,可也有不少建议是很有可行xìng的。高局长对这些有用的意见略作汇总,叫来了安副局长和两位业务科长,商讨起下一步的工作计划来。
“高局长,我认为召开一次招商洽谈会还是可行的,把咱们红湾区新开发区给宣传出去,同时请客商进行实地考察,会有不小成绩的。”业务一科的贾科长说道。
二科的陈科长也不甘示弱,当即补充道:“开招商会是有成功的先例可循的,高新区那边每年chūn季都会开一次招商会,今年的招商会就一下子签了将近两个亿。不过咱们区原来没举行过招商会,咱们这边的资源也没法儿和高新区比,人家有市里撑腰,这么多年积累的客户信息比咱多得多,怕就怕咱们发出去的邀请没几个客商愿意来,就就失败了啊……”
“这个不用担心,”高强道,“他们高新区有市里支持,咱们开发区市里也得支持!咱们局里掌握的客户信息不足,可以想办法去市里,去高新区那边要点过来嘛,到时候多发出去点邀请,咱们管吃管喝管住宿的。还怕没人来开会?”
“嗯,说起吃住,也是个问题,”贾科长道,“开个招商会是需要不少钱的。咱们局只怕承担不起啊……”
高强大手一挥,道:“钱不用担心……”
高强话没说完,办公室门被敲响,打断了高局长的发言。
一旁旁听兼会议记录的张丽慌忙过去开了门,却见是财务科的耿科长站在门口。手里攥着一叠票据。
“安局长,高局长,开会呢?”耿科长笑着说道。
高强皱皱眉头,这个耿科长一直和安副局长走的比较近,即使这几天咱发动了金钱攻势,把业务科的两个科长都拉下了水,跑咱这儿提了好几个建议。而这个耿科长却依旧不为所动。高强这几天比较忙,见他兑现咱的批条蛮及时的,倒也没去搭理他。却不想这家伙在咱开着会跑了过来,还张口把安副局长排在了咱前面,搞得好像他才是局长似的。高强能不恼火吗?
高强暗暗恼火,倒也没发作——要是因为这点小事儿就发作了,岂不是显得咱太没涵量了吗?
“老