大艺术家-第60节
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夫…乔布斯又不会吃人，没有什么好紧张的。
哈佛大学的校园里，随处可见夹着书本匆匆而过的学子，河边上、草坪里，三三两两的年轻人或专心研读、或热烈讨论，学习的气氛的确十分浓厚。环顾四周，哈佛就像一汪红墙绿荫汇聚而成的海洋，一座座大楼也似一艘艘船艇，代表着每一个学院或学舍的各式各色钟楼，宛如一根根船桅，直指蓝天，熠熠闪光。
“哈佛的确出了不少人才，这种学究气可是无数学子的梦想史蒂夫…乔布斯微笑着到，看着草坪上的学子若有所思，但顾洛北却不会当真，谁都知道史蒂夫…乔布斯大学缀学，但依旧创造了苹果的奇迹。读书和事业，会挂钩，但不是绝对关系，仁者见仁智者见智的问题。“你是医学系的？在商学院估计也会有很不错的前景，当初怎么没有考虑呢？哈佛商学院的人才可是很抢手的顾洛北听到这话，不动声色，只是淡淡地回了一句，“因为我喜欢这句话，引来了史蒂夫…乔布斯和顾洛北第二次视线的交汇，第一次是在宿舍门口互相问好的时候。
到商学院，一行三人过的正是商学院，商学院钟楼的穹顶在午后的阳光下，闪烁着黄金般的光辉，这也被外校的学子们戏称“这可是商学院最有钱的象征其实这只是各个学院以示区别的一种颜色而已。
史蒂夫…乔布斯把视线望向了钟楼穹顶那灿烂的光辉，嘴角的笑容从容而自信，“贝尔先生，你觉得一个方案的价值应该如何判断？”
这对于医学院的顾洛北来，就是一个难题了，不过他似乎早就预料到会有这个问题一般，不缓不急地到，“我这个门外汉看来，一个方案的价值应该取决于执行方案的公司或者人，同样一个方案，有的公司可以创造出上亿的价值，有的公司却会把自己弄破产了，方案是死的，如何运营却是活的。方案只有到合适的人手里，才有足够的价值。
狡猾的家伙。这是安迪…罗森的第一想法，几次交锋，安迪…罗森不得不承认，这个从未涉足商业领域的少年，虽然专业知识不够，但眼界和手段都是足够的，最重要的是，十分清楚底线在那里，这让他总是能够做出最合理的判断。
史蒂夫…乔布斯对于顾洛北如此的回答，似乎也有预料，并没有觉得稀奇，而是顺着了下去，“那在你看来，数字音乐商业化的方案，至于苹果公司，应该价值几何呢？”
顾洛北知道，这个问题的答案不会是“iTunes音乐销售的1而是让他具体回答一个数字，“一千万美元顾洛北很干脆地给出了自己的答案。
史蒂夫…乔布斯呵呵地笑了两声，“贝尔先生好眼光。难怪会在1这个数字上不肯让步苹果公司是不可能用一千万美元买断这个方案的，因为价值太高。所以顾洛北明智地选择了长期投资，拿iTunes音乐销售的1，苹果公司不用花一分钱，但却要在今后的日子里年年为顾洛北无条件分红。
“如果没有其他方案的话，那么恐怕这笔交易我们就做不成了，我觉得索尼会对这个方案十分感兴趣的史蒂夫…乔布斯果然老道，当机立断地否定了这个可能性。
这是顾洛北和苹果公司的第四次谈判，双方对于各种条件都已经有了相对成熟的磋商了。史蒂夫…乔布斯对于自己的底线也有很清晰的认识，所以做出这个决定，并不莽撞。
但顾洛北却一点也不慌乱，如果史蒂夫…乔布斯只是为了听一个“一千万美元”的数字，然后拒绝合作，他根本没有必要亲自来波士顿找顾洛北。这个拒绝，只是在告诉顾洛北，苹果公司的底线，不是iTunes音乐销售分红，也不是一千万美元。
这“一千万美元顾洛北的确是在狮子大开口，但也不是没有策略的。
顾洛北记得在一份苹果公司官方统计报告中阅读到过，从2003年一月份开始，到2006年一月份，iTunes的音乐零售为苹果公司带来了一亿六千万美元的销售额，这还只是在数字音乐商业模式发展的初期。到了2008年，音乐单曲的销售数量比2006年，足足翻了五倍，这个收益又成几何倍数上翻。
一亿六千万美元的1是一百六十万，那么在之后的时间之内，这个数字肯定还会持续上涨。一千万美元，放在未来十年之内来看，其实并不过分，甚至还算少了，但作为一个方案，不能以此来计算价值，这只是顾洛北用来试探史蒂夫…乔布斯底线的数字而已。
顾洛北知道，自己握有方案固然占有主动，但也不是绝对优势，所以他没有再继续坚持，而是微笑着到，“那么，就一锤子买卖吧，不过我要换成等价的苹果公司股票精光史蒂夫…乔布斯第三次望向了顾洛北的双眼，那抹精光透过镜片闪了闪，甚至比身后的阳光还要刺眼。顾洛北的真实目的终于露出了面目，他想要的一直都是苹果公司的股票，不是iTunes分红，也不是现金“为什么？”史蒂夫…乔布斯对这个少年多了一些玩味，在今天这次会面之前，他做过好几个假设，但惟独没有股票这个猜想，“呵呵，我想你没有阅读去年的年终总结报告吧，居然会对我们公司的股票感兴趣顾洛北笑了，一个大大的灿烂笑容，带着年轻人的肆意张扬、放荡不羁，这让史蒂夫…乔布斯想起了自己创建苹果公司的那段岁月。青春，总是让人缅怀的。
“乔布斯先生，你是在对自己的公司没信心吗？”顾洛北笑着道，那双湛蓝的眼眸闪烁着自信的光芒，在眼睛的深处，还有一抹玩味，老道的史蒂夫…乔布斯敏锐地捕捉到了“作为一个投资者，我看好苹果公司的前景，决定以方案入股，但乔布斯先生居然对自己公司没有信心，这的确十分罕见苹果公司经历了一个不怎么愉快的2000年，春夏两季实现了小额盈利之后，秋冬两季出现了大面积亏损，市场占有份额下降的同时，股价大跌。这种形势，一直到今年年初iPod推出之后，才得到了缓解，一月和二月的股价缓慢回升，但进入三月份之后，回升势头减弱，又有些回落的势头。
在这种情况下，顾洛北关于实现数字音乐商业化的方案出现了，虽然目前尚没有有效的数字音乐版权维护手段，但如果能够推出数字音乐收费下载模式，并且成功运行，对苹果公司来，无疑是至关重要的。
而此时，顾洛北居然提出要以方案换股票，史蒂夫…乔布斯敏感地发现了蛛丝马迹，难道顾洛北对于苹果公司如此有信心？作为公司领导者，史蒂夫…乔布斯为了运营公司，耗尽了心力，他当然是有信心的，也必须有信心。但作为一个外人，一个名不见经传的独立音乐人，居然有如此信心，这就值得玩味了今天第一更。
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000年年底，戴尔公司的总裁迈克尔…戴尔评论岌岌可危的苹果公司，“如果我在苹果，我会关掉这家公司，把钱还给股东这是对苹果公司目前处境的最佳描述。
就连一家上市公司的总裁都如此看，那么，难怪史蒂夫…乔布斯对于顾洛北的自信如此意外了。
可在顾洛北看来，对于苹果公司，他当然有信心。
在上一辈子的2010年时，顾洛北曾经阅读过一篇新闻，有一位记者做了一个换算，如果001年时购入一千美元的苹果公司股票，到2010年时这笔股票将价值九万零四百五十七美元，这个数字翻了九十倍更重要的事还在后面，2010年十月份，苹果统治了mp3随身听市场的百分之八十份额，并创造了两百六十七亿美元的盈利。2011年二月，苹果公司打破了诺基亚连续十五年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年八月十日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。2012年二月三日，苹果超过惠普，成为全球最大的电脑厂商。
这一连串数字，顾洛北如何对苹果公司没有信心？他当然是信心十足了所以，从一开始，顾洛北就没有打算要iTunes的分红，更没有打算要现金，他就是要苹果公司的股票。而且，现在苹果公司处于一个低谷时期，虽然不是苹果公司历史上最低谷的2003年：2003年苹果公司的市值跌到了五十亿美元的谷底水平，但也已经足够合算了，人心不足蛇吞象，还是要知足才对。
史蒂夫…乔布斯只沉默了不到两秒钟，但顾洛北知道，他的脑海里肯定在飞快地做出决策。这位沉着冷静的教父级别人物，脑海里在做判断，嘴边的话很快就接上了，嘴角还带着从容的笑容，“当然欢迎。有股民表示对我们的信心，这是公司的荣幸一个数字音乐商业化方案，究竟值多少钱？这是史蒂夫…乔布斯必须承担的风险。当然，按照顾洛北所，是肯定挣钱的，且不能够挣多少钱，仅仅数字音乐版权能否得到有效监控，还有数字音乐付费下载究竟可以到达什么高度，都是未知数。
一千万美元？不可能iTunes的收益分红？也不可能股票的话，史蒂夫…乔布斯倒是觉得有可能性，但多少股票比较合适呢？
“乔布斯先生，两周之前的周末，纳普斯特的网站上，有两亿五千万首歌曲得到了下载，这其中，只要有超过一半的人愿意付费下载，那么数字音乐商业模式就不是问题”顾洛北彷佛知道史蒂夫…乔布斯在想什么一般，带着自信的语气，铿锵有力地到。
史蒂夫…乔布斯忽然想起了前天安迪…罗森和自己会面时那声无奈的叹息，顾洛北这个硬骨头，软硬不吃，虽然不是商人，却有着商人敏锐的直觉，让安迪…罗森颇为头疼。今天见面之后，史蒂夫…乔布斯算是明白了安迪…罗森的感受。
“希望苹果公司不会辜负你的期望史蒂夫…乔布斯的笑容终于展了开来，停下前行的脚步，伸出自己的右手，放在了顾洛北的面前。
顾洛北的心里终于松了一口气，也伸出了自己的右手，和那布满老茧的手掌握在了这笔交易终于谈成了。
最后，史蒂夫…乔布斯按照苹果公司当天的股价18。12美元，一共支付了顾洛北二十五万个股份，另外在直接支付四十八万美元，直接买断了这个方案。如果折合成美元，约合五百万美元。
重生了十八年之后，顾洛北终于获得了他的第一桶金其实，这笔交易算不上多，相比于目前市值八十九亿的苹果公司，顾洛北的股份连其1都达不到，根本不算是股东，至多只是一个小小的股民而已。事实上，这笔钱更重要的意义在于，是对苹果公司的投资，之后的升值空间不可限量。
不过，悲催的是，四十八万美元的现金苹果公司要求三个月之后支付因为股价是每天都在变化的，有升值的可能，但也有贬值的可能，隔了这笔交易成交的金额就会有所变化了，所以苹果公司首先支付给顾洛北的是二十五万个股份。
换而言之，顾洛北现在手上只有一堆暂时无法产生任何价值的股票，现金的话，依旧是一毛没有一周之后，旧金山法院宣布，纳普斯特败诉，传统五大唱片公司胜诉，数字音乐版权正式列入法律范畴。不过这又牵扯到立法问题，需要一段时间。紧接着，苹果公司宣布，四月一号开始，iTunes将实现数字音乐付费下载，数字音乐的商业化时代即将来临。在这条消息之后，苹果公司又宣布，华纳唱片和苹果公司达成协议，华纳唱片将旗下所有音乐的网络数字版权全部交由苹果公司，将成为iTunes上第一批付费下载的歌曲。
这几条消息前后公布之后，在美国掀起了轩然大*。苹果公司和华纳唱片立刻成为万众瞩目的焦点。与此同时，关于数字音乐和传统唱片的关系，关于网络上付费下载的争论，在各大报刊杂志上成为了讨论的焦点。
不过，这些都与顾洛北无关，外面争论得再厉害，数字音乐版权合法化、下载商业化就是必然的，并且会成为音乐市场不可或缺的一部分。
在这次“合作”之中，顾洛北对自己的角色定位一直都很清晰：他就是一个机会主义者。数字音乐下载商业化是必然的，他唯一的优势就是了解这种模式的必然，在苹果公司尚未制定出完善方案之前，把这个方案卖了出去，换取自己的最大利益。除此之外，他没有任何优势，所以，顾洛北也仅仅是在合约之中为自己的音乐工作室争取了利益。
正是顾洛北的这种“知分寸才让这次方案顺利成行。如果人心不足蛇吞象的话，那么估计最后能否成功还是两。还好，在伊登…哈德逊、泰迪…贝尔的帮助下，“11”和苹果公司、华纳唱片的合约尘埃落定，顾洛北就全身心地投入他单曲的录制中了。
虽然目前音乐博客上已经上传了“最后”、“海阔天空”、“只是一个梦”三首歌，但三首歌曲的录制水准都没有到可以出唱片的程度。所以顾洛北还是决定把三首歌重
